Mieterzeit ist gekommen
Die wirtschaftliche Stagnation hat den Mietern von Einzelhandelsflächen neue Möglichkeiten eröffnet: Die Bauherren sind bereit zuzugeben und bieten flexible Mietbedingungen.
Hochwertige Verkaufsflächen stehen leer. Einige internationale Betreiber haben ihre Arbeit in Russland eingestellt, andere haben ihr Geschäft optimiert und den Standort des Geschäfts sorgfältig ausgewählt. Es werden aber weiterhin neue Einzelhandelsobjekte in Betrieb genommen. Ein Objekt für einen Entwickler unvollendet zu lassen, bedeutet einen Verlust an Wartung, ganz zu schweigen von den aufgelaufenen Zinsen für geliehenes Geld. Infolgedessen öffnen Einkaufszentren halb voll.
Das Gesamtangebot an Einzelhandelsflächen im Land beträgt heute 23,93 Millionen Quadratmeter. CBRE prognostiziert einen Anstieg der Leerstände von 9,5% zu Jahresbeginn auf 11% zum Jahresende. So wird das Leerstandsvolumen bis Ende 2016 17% betragen. In einer solchen Situation gehen Entwickler zu fast allem, nur um das Einzelhandelsgeschäft zu füllen, unbeschadet seiner konzeptionellen Komponente.
„Jetzt ist natürlich die Zeit des Mieters. In der Praxis sehen wir die Flexibilität der Eigentümer von Einzelhandelsgeschäften, die den Mietern mehr als nur loyale Bedingungen bieten. Aber die Mieter verstehen natürlich die Rentabilität der Situation und bemühen sich, die besten Bedingungen für sich selbst zu finden - sagte Anastasia Kirpichenkova, Leiterin der Vermietungsabteilung des MALL. Expertise & Beratung ".
Welche Bedingungen können Entwickler jetzt akzeptieren? Laut Experten von MALL. Expertise & Consulting “können die folgenden Vereinbarungen zu einem Kompromiss hinsichtlich der Anmietung von Flächen in einem Einkaufszentrum werden, das sich noch im Bau befindet oder für die Eröffnung vorbereitet wird.
Erstens ist die Eskalation des Mietpreises eine schrittweise Erhöhung des Mietpreises: zum Beispiel ein reduzierter Satz im Zeitraum von 1 bis 6 Monaten; teilweise Zunahme im Zeitraum von 7-12 Monaten; Erhöhung auf einen konstanten Mietpreis ab 13 Monaten. Dieser Ansatz ermöglicht es dem Leasingnehmer mit den geringsten Verlusten, sich an das Gebiet zu gewöhnen und konstanten Kundenverkehr zu generieren.
Zweitens ein Prozentsatz des Umsatzes und der Mindestfestsatz. Es bietet dem Vermieter eine Garantie für den Erhalt einer monatlichen Miete und ermöglicht dem Mieter, während der "Promotion" des Geschäfts zu sparen.
Drittens, Reduzierung der Höhe der Kaution auf die Höhe einer Monatsmiete oder Beantragung einer Bankgarantie. Bis vor kurzem wurde die Höhe der Sicherheitsleistung vom Vermieter willkürlich festgelegt. Mieter werden nun aufgefordert, eine Sicherheitsleistung in Höhe von maximal einer Monatsmiete zu leisten.
Anstelle einer Sicherheitsleistung kann auch eine Bankgarantie erscheinen - dies ist eine Bankgarantie für einen bestimmten Betrag, die der Vermieter erst nach Eintritt eines Garantiefalls in Anspruch nehmen kann.
Viertens eine Verringerung des Umfangs der jährlichen Indexierung. Derzeit beträgt die jährliche Indexgröße im Durchschnitt 3 bis 7%, verglichen mit 10% früher.
Wenn Verhandlungen über die Verkaufsfläche im bestehenden Einkaufszentrum laufen, ist es für den Mieter hilfreich, herauszufinden, dass Entwickler bereit sind, den Mietpreis für einen bestimmten Zeitraum zu senken. In den meisten Fällen können jedoch nur diejenigen Mieter mit dieser Möglichkeit rechnen, die für die Einzelhandelsimmobilie von Bedeutung sind, jedoch vorübergehende Schwierigkeiten haben.
Der Bauträger kann den Mieter zur Zahlung der Miete in Form eines Prozentsatzes des Umsatzes überweisen, wobei ein fester Mindestsatz beibehalten wird, wenn die Rentabilität des Mieters gesunken ist und die Ausgaben anfangen, die Einnahmen zu übersteigen. In diesem Fall wird ein fester Festpreis zuzüglich Zinsen auf den Warenumschlag weniger als bisher vergeben.
Der Umzug eines Mieters in einen kleineren Bereich ist ein häufig verwendetes Instrument, um einen Mieter zu halten, wenn ein Einzelhändler an Rentabilität verliert. Da der Mieter seinen Verkehr bereits angehäuft hat, wirkt sich ein Standortwechsel innerhalb des Einkaufszentrums nicht wesentlich auf den Filialverkehr aus. Eine kleinere Mietfläche optimiert den Kostenteil, was die Rentabilität des Handelsunternehmens erhöht.
Und schließlich haben fast alle Vermieter die Vereinbarungen bereits in Rubel umgerechnet oder den Wechselkurs im Durchschnitt auf 40-50 Rubel / USD festgelegt.
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Wie Sie Ihre Marke stärken und nachhaltiger gestalten können
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Der Verkauf zusätzlicher Waren und Dienstleistungen kann den Umsatz eines Geschäfts um bis zu 20-30% steigern.
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Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Wenden Sie sich an Asien. Merkmale der Schuhproduktion in einer Fabrik in China
Die Suche nach einer Partnerfabrik für die Schuhproduktion ist nicht einfach. Viele russische Marken lassen ihre Kollektionen heute in Fabriken in China nähen. Das Konzept der 2019 gegründeten Damenschuhmarke N.early N.aked basierte auf der Idee, tanztaugliche Schuhe mit perfekter Passform herzustellen. Anfangs wurden die Schuhe in Europa genäht, doch 2022 wurde die Schuhproduktion nach China verlagert.
So konkurrieren Sie im Jahr 2025 mit Marktplätzen
Das Schuhgeschäft ist aufgrund der vielen damit verbundenen Mikrostrategien zur Erzielung von Gewinnen ein komplexer Prozess. Es ist notwendig, die Menge der Waren zu bestimmen, die Handelsspanne festzulegen und die Salden am Ende der Saison zu genehmigen. Darüber hinaus ist es notwendig, einen Verkaufsplan zu erstellen und Marketingkampagnen zu entscheiden, die die saisonale Nachfrage und das Wettbewerbsumfeld berücksichtigen, ein Personalmotivationssystem einzurichten und Kontrollpunkte richtig zu setzen.
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KV+ Sneaker für City und Sport erstmals bei Euro Shoes
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
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Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
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„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
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Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
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Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
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Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
