Mieterzeit ist gekommen
Die wirtschaftliche Stagnation hat den Mietern von Einzelhandelsflächen neue Möglichkeiten eröffnet: Die Bauherren sind bereit zuzugeben und bieten flexible Mietbedingungen.
Hochwertige Verkaufsflächen stehen leer. Einige internationale Betreiber haben ihre Arbeit in Russland eingestellt, andere haben ihr Geschäft optimiert und den Standort des Geschäfts sorgfältig ausgewählt. Es werden aber weiterhin neue Einzelhandelsobjekte in Betrieb genommen. Ein Objekt für einen Entwickler unvollendet zu lassen, bedeutet einen Verlust an Wartung, ganz zu schweigen von den aufgelaufenen Zinsen für geliehenes Geld. Infolgedessen öffnen Einkaufszentren halb voll.
Das Gesamtangebot an Einzelhandelsflächen im Land beträgt heute 23,93 Millionen Quadratmeter. CBRE prognostiziert einen Anstieg der Leerstände von 9,5% zu Jahresbeginn auf 11% zum Jahresende. So wird das Leerstandsvolumen bis Ende 2016 17% betragen. In einer solchen Situation gehen Entwickler zu fast allem, nur um das Einzelhandelsgeschäft zu füllen, unbeschadet seiner konzeptionellen Komponente.
„Jetzt ist natürlich die Zeit des Mieters. In der Praxis sehen wir die Flexibilität der Eigentümer von Einzelhandelsgeschäften, die den Mietern mehr als nur loyale Bedingungen bieten. Aber die Mieter verstehen natürlich die Rentabilität der Situation und bemühen sich, die besten Bedingungen für sich selbst zu finden - sagte Anastasia Kirpichenkova, Leiterin der Vermietungsabteilung des MALL. Expertise & Beratung ".
Welche Bedingungen können Entwickler jetzt akzeptieren? Laut Experten von MALL. Expertise & Consulting “können die folgenden Vereinbarungen zu einem Kompromiss hinsichtlich der Anmietung von Flächen in einem Einkaufszentrum werden, das sich noch im Bau befindet oder für die Eröffnung vorbereitet wird.
Erstens ist die Eskalation des Mietpreises eine schrittweise Erhöhung des Mietpreises: zum Beispiel ein reduzierter Satz im Zeitraum von 1 bis 6 Monaten; teilweise Zunahme im Zeitraum von 7-12 Monaten; Erhöhung auf einen konstanten Mietpreis ab 13 Monaten. Dieser Ansatz ermöglicht es dem Leasingnehmer mit den geringsten Verlusten, sich an das Gebiet zu gewöhnen und konstanten Kundenverkehr zu generieren.
Zweitens ein Prozentsatz des Umsatzes und der Mindestfestsatz. Es bietet dem Vermieter eine Garantie für den Erhalt einer monatlichen Miete und ermöglicht dem Mieter, während der "Promotion" des Geschäfts zu sparen.
Drittens, Reduzierung der Höhe der Kaution auf die Höhe einer Monatsmiete oder Beantragung einer Bankgarantie. Bis vor kurzem wurde die Höhe der Sicherheitsleistung vom Vermieter willkürlich festgelegt. Mieter werden nun aufgefordert, eine Sicherheitsleistung in Höhe von maximal einer Monatsmiete zu leisten.
Anstelle einer Sicherheitsleistung kann auch eine Bankgarantie erscheinen - dies ist eine Bankgarantie für einen bestimmten Betrag, die der Vermieter erst nach Eintritt eines Garantiefalls in Anspruch nehmen kann.
Viertens eine Verringerung des Umfangs der jährlichen Indexierung. Derzeit beträgt die jährliche Indexgröße im Durchschnitt 3 bis 7%, verglichen mit 10% früher.
Wenn Verhandlungen über die Verkaufsfläche im bestehenden Einkaufszentrum laufen, ist es für den Mieter hilfreich, herauszufinden, dass Entwickler bereit sind, den Mietpreis für einen bestimmten Zeitraum zu senken. In den meisten Fällen können jedoch nur diejenigen Mieter mit dieser Möglichkeit rechnen, die für die Einzelhandelsimmobilie von Bedeutung sind, jedoch vorübergehende Schwierigkeiten haben.
Der Bauträger kann den Mieter zur Zahlung der Miete in Form eines Prozentsatzes des Umsatzes überweisen, wobei ein fester Mindestsatz beibehalten wird, wenn die Rentabilität des Mieters gesunken ist und die Ausgaben anfangen, die Einnahmen zu übersteigen. In diesem Fall wird ein fester Festpreis zuzüglich Zinsen auf den Warenumschlag weniger als bisher vergeben.
Der Umzug eines Mieters in einen kleineren Bereich ist ein häufig verwendetes Instrument, um einen Mieter zu halten, wenn ein Einzelhändler an Rentabilität verliert. Da der Mieter seinen Verkehr bereits angehäuft hat, wirkt sich ein Standortwechsel innerhalb des Einkaufszentrums nicht wesentlich auf den Filialverkehr aus. Eine kleinere Mietfläche optimiert den Kostenteil, was die Rentabilität des Handelsunternehmens erhöht.
Und schließlich haben fast alle Vermieter die Vereinbarungen bereits in Rubel umgerechnet oder den Wechselkurs im Durchschnitt auf 40-50 Rubel / USD festgelegt.
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Verkauf über Marktplätze. Wachstumspunkte und Fallstricke
In den letzten Jahren sind Marktplätze aktiv gewachsen und haben dem Offline-Einzelhandel Marktanteile abgenommen. Und Schuhmarken sind bestrebt, ihre Produkte über diese Online-Plattformen zu verkaufen, in der Hoffnung, viel mehr zu verdienen und ihr Geschäft zu vergrößern. Marktplätze nehmen wirklich viel in Anspruch (Fragen der Logistik, Lieferung, Retouren, Werbung in Suchmaschinen), aber alles ist so ideal und rosig, wie es Anfängern erscheint. Preiswerter Verkehr und regelmäßige Verkäufe gehen mit Risiken und Bußgeldern einher. Die SR-Expertin für Vertriebsmanagement und strategische Entwicklung von Modemarken, Unternehmensberaterin Daniya Tkacheva, spricht über Wachstumspunkte und Fallstricke bei der Arbeit mit Marktplätzen.
Tauschen Sie Ausrüstung in einem modernen Schuh- und Accessoires-Geschäft
Geschäftsausstattung war lange Zeit ein reiner Gebrauchsgegenstand der Ladeneinrichtung. Aber diese Zeiten sind längst vorbei, und heute besteht die Einzelhandelsausstattung nicht nur aus Regalen, Regalen und Tischen, sondern ist eines der wirksamen Instrumente des Visual Merchandising, ein integraler Bestandteil und ein Spiegelbild des Konzepts des Einzelhandelsdesigns. In der vorherigen Ausgabe (Shoes Report, Nr. 199) untersuchte Marina Polkovnikova, SRs Expertin im Bereich Ladenbau und kommerzielles Display-Design, die wichtigsten Trends im Einzelhandelsdesign, auf die Schuhgeschäfte ihrer Meinung nach achten sollten. Das sind Minimalismus, Monochrom, natürliche und umweltfreundliche Materialien bei der Gestaltung von Schaufenstern und Verkaufsflächen, Inklusivität und Sicherheit. Diese Trends werden in den nächsten Jahren relevant sein. In Fortsetzung des begonnenen Themas gibt Marina Polkovnikova in diesem Artikel Empfehlungen, wie man mit Einzelhandelsgeräten eine trendige kommerzielle Warenpräsentation in einem Geschäft schaffen und gleichzeitig eine angenehme Atmosphäre für Kunden schaffen kann, die sie zum Kauf anregt.
Aktuelle Techniken zur Beleuchtung eines Schuhgeschäfts
Wenn wir heute durch die Galerien von Einkaufszentren gehen, sehen wir Offline-Shops in verschiedenen Formaten. Neue Einzelhandelsflächenkonzepte bestechen durch eine individuelle, einprägsame Gestaltung. Sie sind gewissermaßen ein Element der Show, ein Werkzeug, durch das der Käufer ein neues und interessantes Erlebnis erhält. Gemeinsam mit der SR-Expertin auf dem Gebiet der Lichttechnik im Einzelhandel, Tatyana Ryzhova, werden wir uns mit aktuellen Lichtdesigntechniken für moderne Schuhgeschäfte befassen, die wir in naher Zukunft immer häufiger in neuen Einzelhandelsgeschäften sehen werden.
Wie können Sie sich von der Konkurrenz abheben und mehr verdienen?
Der Online-Schuhverkauf konkurriert von Jahr zu Jahr zunehmend mit Offline-Läden, kann jedoch immer noch nicht mit einem Umsatzanteil von 20 bis 30 % auf dem russischen Markt rechnen. Mit seltenen Ausnahmen sind die Kosten für Schuhe auf Marktplätzen niedriger als in Einzelhandelsgeschäften; aus irgendeinem Grund bevorzugen die meisten Käufer den Kauf eines neuen Paars, wenn auch teurer, aber sie wählen persönlich aus dem Sortiment, das in den Schaufenstern und Regalen präsentiert wird. Dieses unlogische Verhalten der Käufer lässt sich nur dadurch erklären, dass jeder von ihnen bei der Kaufentscheidung individuelle Merkmale aufweist. SR-Experte für Umsatzsteigerung in der Mode Evgeniy Danchev spricht ausführlich über drei Optionen einer Marketingstrategie zur Positionierung des Einzelhandels auf dem Markt, ihre Vorteile und Vorteile.
Mit welchen Dekoartikeln lassen sich Schuhe und Taschen als Verkaufsausstattung wirkungsvoll in Szene setzen?
Wenn wir ein modisches Bekleidungs- oder Schuhgeschäft betreten, sehen wir immer häufiger, dass zur Warenpräsentation Gegenstände verwendet werden, die für einen Verkaufsraum ungewöhnlich sind – Bücher, Gemälde, Vasen, Spiegel ... In früheren Ausgaben mit SR's Resident Expertin im Bereich Visual Merchandising, Ladenbau und kommerzielles Displaydesign. Mit Marina Polkovnikova haben wir aktuelle Trends im Ladendesign und insbesondere im Schuhhandel für die nächsten Jahre analysiert. Der Experte erläuterte, wie man mit Einzelhandelsgeräten eine trendige kommerzielle Warenpräsentation in einem Geschäft schafft und gleichzeitig eine Atmosphäre schafft, die für den Kunden angenehm ist und ihn zum Kauf anregt. Wir setzen das in den beiden vorherigen Ausgaben begonnene Thema fort und schauen uns nun an, welche anderen Möglichkeiten es gibt, Ihren Shop zu aktualisieren, ohne ihn global zu ändern.
Wir erwarten Sie auf der Euro Shoes-Ausstellung vom 26. bis 29. August
Am kommenden Montag beginnt in Moskau die internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premierenkollektion Euro Shoes. Euro Shoes findet vom 26. bis 29. August im Expo Center der Hauptstadt in Zusammenarbeit mit der führenden internationalen Bekleidungsmesse CPM Moskau statt. An einem Ort und zu denselben Terminen werden beide Ausstellungen eine große Anzahl von Besuchern, Einkäufern und Fachleuten der Modebranche aus Russland und den GUS-Staaten zusammenbringen.
MUNZ Group: Fünf häufige Fehler bei der Suche nach Linienpersonal
Fehler bei der Personalauswahl sind für Unternehmen kostspielig. Der Zeitaufwand für die Suche, die Geldinvestition in die Organisation der Personalbeschaffung und der Mangel an Verkäufern im Geschäft erhöhen den Wert jedes richtig ausgewählten Mitarbeiters und erhöhen die Kosten eines Fehlers. Ekaterina Ananenkova, HR-Direktorin der Munz Group, spricht über die häufigsten Fehler.
Die weltweite Schuhproduktion ist im Jahr 1,5 um 2023 Milliarden Paar gesunken
Laut Statistiken aus dem World Footwear Yearbook 2024, dem jährlichen Analysebulletin des portugiesischen Schuhverbandes, ging die weltweite Schuhproduktion im vergangenen Jahr um 6 % auf 22,4 Milliarden Paar zurück. Und die weltweiten Schuhexporte gingen im Jahresvergleich um 9,1 % auf 14 Milliarden Paar zurück, schreibt Worldfootwear.com.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
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In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
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Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
