Wie französische Schuhmarken China erobern

In einem der modernsten Einkaufszentren in Shanghai, dem Kerry Center, wurde ein Messestand und ein Pop-up-Laden des französischen Schuhverbandes eröffnet. Hier werden junge Damen in Louboutin-Schuhen und Hermes-Taschen mit französischen Makkaroni und Ballerinas der französischen Firma Ferrand verwöhnt - ein so malerisches Bild wird in einem Artikel der Pariser Ausgabe von Les Echos beschrieben.
Der Erfolg von Christian Louboutin und der Premiummarke der französischen Ballerinas Repetto, die auf dem chinesischen Markt eine starke Position eingenommen haben, versuchen heute, viele französische Schuhmarken zu wiederholen, aber ohne einen Namen in der Modebranche ist nicht jeder erfolgreich.

Ballerina Gang

Um in den chinesischen Markt einzutreten, hat das französische Unternehmen Ferrand, dessen Hauptspezialisierung in der Herstellung von Hausschuhen liegt, beschlossen, ein neues Produkt für sich herauszubringen - Ballerinas, die seit 2012 in China unter der Marke Villebois verkauft werden. Das Unternehmen konzentriert sich auf die französische Herkunft und die 100% französische Produktion dieser Schuhe, die recht einfach herzustellen sind. Zur Unterstützung von Villebois wurde die weltberühmte französische Filmschauspielerin Sophie Marceau als Gesicht der Marke ausgewählt. Es ist ihr Foto auf dem Dach eines Pariser Gebäudes, das wir auf der Startseite der Website der französischen Marke sehen, auf der die Preise für Ballettschuhe ausschließlich in Yuan angegeben sind (der Preis für ein Paar beträgt 995 Yuan, was 132,95 Euro entspricht). Im Rahmen eines Vertrags mit Villebois trug Sophie Marceau Ballerinas dieser Marke, die selbst für die EM-Spiele 2016 mit einem dreifarbigen Band - in den Farben der französischen Nationalflagge - verziert waren.

Tatsächlich versucht Villebois, den Erfolg seines Vorgängers, der französischen Premiummarke für Ballerinas Repetto, zu wiederholen, die ein Jahr zuvor auf den chinesischen Markt gekommen war und sich als recht erfolgreich erwiesen hat. Repetto ist jedoch eine Marke mit einer Geschichte - Ballerinas unter dieser Marke werden seit 1947 hergestellt, sie wurden von Brigitte Bardot getragen und können ohne Übertreibung als eines der Elemente des berühmten französischen Stils bezeichnet werden. Heute gibt es in der Repetto-Kollektion andere Schuhmodelle - Pumps, Stiefeletten, Turnschuhe, aber es sind die Ballerinas, die das Wahrzeichen der Marke sind, die in ihrer Geschichte mit Issei Miyake, Yohji Yamamoto und Comme des Garçons zusammengearbeitet hat. In Shanghai wurden vier Monomarken-Boutiquen der Marke eröffnet. Der Preis für ein Paar Repetto-Ballerinas beträgt 160-180 Euro.

Komponenten des Erfolgs

Der gleichzeitige Einsatz von Ballerinas zweier französischer Hersteller ist kein Zufall. Die Franzosen glauben, dass es sich lohnt, beim Eintritt in den chinesischen Markt auf die chinesische Liebe zum Komfort zu achten, da es keinen großen Namen für die Marke gibt. Um an der Form des Schuhs in Richtung seiner Bequemlichkeit zu arbeiten, aber gleichzeitig die Weiblichkeit nicht zu vergessen - "in China lieben sie Diamanten, Strasssteine ​​und leuchtende Farben." Darüber hinaus hat der französische Schuhverband die Idee einer 100% französischen Produktion übernommen. Und das "permanente Schaufenster" in Form eines Hauses im französischen Stil, das sich in einem der Gebäude im Zentrum von Shanghai befindet und laut Vertretern des französischen Schuhverbandes als Ausstellungsfläche und Ort für die Präsentation von Schuhmarken bei chinesischen Partnern dienen soll, wird die beste Unterstützung bei der Förderung von Schuhmarken bieten auf dem Markt dieses Landes.

"Diese Maßnahme ist notwendig, weil der Markt so groß ist und die Kosten für Werbung so hoch sind, dass die Marke mindestens 50-Verkaufsstellen eröffnen muss, damit sich das Unternehmen auszahlt", erklärte Claude Eric Paquin, Präsident des französischen Schuhverbandes, bei der Eröffnung des French Style House.

Das Sortiment im französischen Stil ist sehr vielfältig und reicht von Herren- und Traditionsschuhmarken wie Heschung, Paraboot bis zu femininen und modischen Marken wie Parallèle. Ebenfalls vorgestellt werden hier Schuhe von Tanya Heath, die Schuhe mit austauschbaren Absätzen herausbrachten, die Marke Ernest (Crazy Horse Schuhlinie), Elodi Bruno mit ihren gewebten Lederschuhen und Jordan Dmitrievich mit extravaganten Abendsandalen.

Nach Ansicht des Leiters des französischen Schuhverbands lohnt es sich, künftig in großen Kaufhäusern in China französische Mehrmarkenecken zu platzieren. So erhalten französische Marken echte Unterstützung. In der Tat ist die Förderung des chinesischen Marktes für ein einzelnes Unternehmen ein ziemlich teures Vergnügen. Zum Beispiel betragen die Kosten für die Anmietung eines Outlets im Zentrum von Shanghai etwa 500 Tausend Euro pro Jahr. Gleichzeitig sind wenig bekannte Marken gezwungen, ihre Waren mit einem Rabatt von 60% des Standardverkaufspreises zu deponieren und zu verkaufen. 

Viele französische Unternehmen erwarten jedoch keine Unterstützung von lokalen Händlern und bevorzugen es, unabhängig zu handeln. Die französische Schuhmarke JB Martin besitzt ein Netzwerk von 22-Verkaufsstellen in Form von Ecken in den Kaufhäusern Isetan und Takashimaya. Die Damenschuhmarke Melow Yellow, ein Mitglied der Eram-Gruppe, hat eine Zusammenarbeit mit dem Golden Eagle-Netzwerk vereinbart und 12-Partner nicht in Ballungsräumen, sondern in kleinen chinesischen Städten mit mehr als einer Million Einwohnern eröffnet. Die französische Premiummarke Arche ist die Palme unter den französischen Schuhmarken auf dem chinesischen Markt, in China werden die Produkte unter der Marke Achette vertrieben.

Basierend auf Materialien von Les Echos.