Abgewertet, den Rubel abgewertet, aber nicht abgewertet
Die Inlandsproduktion in Russland kann nur dann auf die Beine gestellt werden, wenn der Rubel abgewertet wird. Zu diesem Schluss kam Andrey Gusev, CEO von STAR Manager Consulting, während eines Seminars bei CPM. Wird die Abwertung eine Lebensader für russische Hersteller sein?
Die Kräfte, die das Pendel drücken
Nach den Prognosen von Andrey Gusev könnte sich die finanzielle Situation im Spätherbst destabilisieren. Dies ist sowohl auf die Krise der Zahlungsausfälle im Bankensektor als auch auf einen möglichen Rückgang der Ölpreise zurückzuführen. Auf der Seite des Rubels der Anstieg der Ölpreise. Der Hauptfaktor gegen den Rubel ist der Niedergang der russischen Wirtschaft. Die Weltbank sagte in einem sehr pessimistischen Ton, dass das russische BIP 2009 um 7,9% sinken wird, während wir voraussichtlich 12% Arbeitslosigkeit haben werden.
Um den Rückgang des BIP zu stoppen, wird die Regierung stimulierende Maßnahmen ergreifen: Erhöhung der Staatsausgaben, Senkung der Zinssätze und Schwächung des Rubels.
Es mag seltsam erscheinen, dass die russische Regierung derzeit gegen den Rubel spielt, aber Gusev glaubt, dass wir hier einen Vorbehalt machen müssen: Dieses Spiel ist immer noch neutral. Der Druck nimmt jedoch zu, einschließlich des psychologischen Drucks auf bestimmte Beamte, von denen sie Ergebnisse erwarten - positive Wachstumszahlen. Und wenn die russische Zentralbank vor dem Hintergrund der aktuellen Situation auf den Devisen- und Rohstoffmärkten keine aktiven Schritte unternimmt, um den Rubel zu schwächen, werden wir wahrscheinlich bis Ende Herbst ein anderes Bild sehen.
Die Bedeutung des Inflationsfaktors ist im Gegensatz zu den Vorjahren jetzt geringer und wird kein Hindernis für die zweite Abwertungswelle sein.
Schocktherapie
Die Behörden wollen also keine zweite Abwertung, und solange Öl teuer ist, können sie es sich leisten. Andererseits ist es einfach notwendig für den Aufstieg des realen Sektors. Gusev wendet sich zur Bestätigung an die Investmentgesellschaft Prospekt: „Das Hauptziel der ersten Abwertungswelle war die Notwendigkeit, die Auswirkungen der Importe zu verringern“, sagt die Prospekt-Investmentgesellschaft. "Diese Aufgabe wurde erfolgreich gelöst, aber der zweite wichtige Aspekt der Abwertung - die Wiederherstellung und der Start der Produktion - wurde nicht umgesetzt." Die Industrieproduktion könnte bei einer ausreichenden Tiefe des Niedergangs der russischen Währung zu wachsen beginnen. Gusev selbst ist der Ansicht, dass es im Falle einer neuen Abwertungswelle, selbst bei 30-40%, durchaus realistisch ist, die Importe zu reduzieren. Erstens sind die Importe derzeit von selbst rückläufig. Zweitens ist der Dollar derzeit im Vergleich zu den Weltwährungen billig, was es dem Rubel ermöglichen wird, in einer neuen Phase der Abwertung gegenüber dem Euro stärker abzuwerten, was unter Berücksichtigung der Struktur der Importe der Russischen Föderation die Importe erheblich reduzieren wird. Der schwerste Schlag wird auf den sozialen Sektor fallen, vor allem auf die Bevölkerungsschichten, die auf soziale Zahlungen angewiesen sind.
Wenn wir die Vor- und Nachteile abwägen, können wir sagen, dass die Waage zwar zur letzten Option neigt, die erste jedoch immer noch in Betracht gezogen werden sollte. Worauf müssen Sie noch achten, wenn Sie die Arbeit zwei Jahre im Voraus planen.
Wichtige Trends der russischen Wirtschaft für 2009-2010
Das Ende der "niederländischen Krankheit" in der russischen Wirtschaft. Rückgang in den Rohstoffsektoren
Der Rückgang des BIP im Jahr 2009 um 7-8% bei einer realen Inflation von 20%. Aber der "Boden" ist schon vorbei!
Haushaltskürzungen: regional - um 30-35% gegenüber 2008, russisch - um 20% gegenüber 2008
Defizit der nationalen und regionalen Haushalte (bis zu 10% des BIP, GFK) für 2-3 Jahre
Langsame Reaktion der Behörden auf die wirklichen Herausforderungen der Krise. Die Situation entwickelt sich entsprechend dem Trägheitsszenario, jedoch mit einem reibungslosen Übergang zu dramatischen Veränderungen in der Wirtschaft
Mangel an wirklichen Fortschritten beim Abbau administrativer Hindernisse
Das Bankensystem wurde gerettet (IV. Quartal 2008). Bis Ende 2010 wird die Anzahl der Banken von 1000 auf 500-600 reduziert
Mehr als 2,5 bis 3 Billionen Rubel werden in Projekte zur Unterstützung realer Wirtschaftssektoren investiert (Kapitaleinzug, Ersetzen von Krediten, Infrastrukturprojekte, Kauf von Wohnraum von Entwicklern usw.). seit 2 Jahren
Es gibt einen erzwungenen Wechsel der regionalen Behörden und Eliten (weitere 2 bis 15 Gouverneure werden in den nächsten 20 Jahren ersetzt).
Es werden Voraussetzungen für die Schaffung einer Rubelwährungszone auf dem Gebiet der ehemaligen Republiken der UdSSR geschaffen.
Vorhersage des Bekleidungsmarktes
Die Nachfrage nach Kleidung geht weiter zurück: ein Drittel bis die Hälfte. Ein Drittel der russischen Bekleidungsverkäufer wird den Rückgang der Verbrauchernachfrage nicht überleben und den Markt bis Ende des Jahres verlassen, prognostizieren europäische Experten. Inländische Marktteilnehmer erkennen an, dass die Nachfrage tatsächlich gesunken ist und bis zu 50% der Sommerkollektionen nicht verkauft werden. Gleichzeitig erwarten sie jedoch keinen Massenverderben der Spieler: Kleine und schwache Händler werden den Markt verlassen. Bei schlechten Umsätzen werden die Mieten für solche Einzelhändler unerträglich: In den geschäftigsten Gegenden sind die Mietpreise nicht gesunken, sondern sogar um 30-35% gestiegen, da Verträge immer noch in Bezug auf die Währung geschlossen werden. Aufgrund solcher Schwierigkeiten wurden die Boutiquen Stella McCartney und Alexander McQueen auf Kuznetsky Most geschlossen. Russische Spieler bewerten Ereignisse unterschiedlich.
Generaldirektor der Veshch! -Kette Olga Eremeeva:
- Die Leute begannen weniger zu kaufen. Wir sehen dies sowohl in der Reduzierung des Verkehrs in Einkaufszentren als auch in der Reduzierung der Kaufhäufigkeit. Die Nachfrage ging um 20-25% zurück.
Maxim Agaganov, Modedirektor von Enrof (Mexx, Calvin Klein, Topshop):
- Ein Drittel der Produkte der Sommersaison wird nicht verkauft.
Vassa CEO Vyacheslav Granovsky:
- Einige der Kollektionen werden nicht verkauft, andere jedoch mit einem sehr großen Rabatt. Und der Herbst wird nichts Gutes bringen. Ein neues Produkt wird sich nicht gut verkaufen: Die Leute fühlten einen Geschmack für den Verkauf. Dieser Trend wird sich im Herbst voll manifestieren.
Der Leiter der Richemont Luxury Group in Russland Dmitry Eremeev:
- Der Herbst wird für Verkäufer schwierig, da sie bestenfalls die Hälfte der Waren der Sommersaison verkaufen können.
Anna Sirotkina, stellvertretende CEO von Finn Flare :
- Die Marktsituation stabilisiert sich weiter. Unternehmen verfügen über Lagerbestände und setzen finanzielle Ressourcen für den Kauf neuer Kollektionen frei. Und wenn unser Markt die zweite Krisenwelle im Herbst nicht abdeckt, ist es möglich, zukünftige Saisons sicher zu planen.
Geschäftsführender Gesellschafter der ITMM GmbH Reinhard E. Depfer:
Der Einzelhandelsumsatz mit Bekleidung in Russland wird sich in diesem Jahr aufgrund eines starken Rückgangs der Einkäufe russischer Importeure halbieren. Der Markt wird voraussichtlich erst 2011 wieder wachsen. Aufgrund mangelnder Liquidität haben russische Importeure ihre Einkäufe von Herbst-Winter-Kollektionen um 40 % reduziert, und es ist davon auszugehen, dass der Markt im Jahr 2010 noch weiter zurückgehen wird.
Im Jahr 2009 wird die Kapazität des russischen Bekleidungsmarktes zu nominalen Einzelhandelspreisen 20,3 Milliarden US-Dollar betragen, verglichen mit 32 Milliarden US-Dollar im Jahr 2008. Und wenn wir berücksichtigen, dass 35-40% der Waren in Form von nicht verkauften Guthaben in Lagern deponiert werden, wird das reale Marktvolumen 15 Mrd. USD betragen, dh um 50% sinken.
Der russische Bekleidungseinzelhandel erlebte zu Beginn dieses Jahres eine Panik und Orientierungslosigkeit aufgrund der Abwertung des Rubels und eines Rückgangs der Konsumausgaben für Bekleidung um die Hälfte, und die Situation wird sich im nächsten Jahr nicht verbessern.
Im Jahr 2010 wird der russische Markt auf das Niveau von 2004 fallen und sich auf rund 17 Milliarden US-Dollar belaufen. Ein Mangel an Bekleidungsangebot ist nicht ausgeschlossen, da ein Drittel der russischen mittelständischen Bekleidungshändler nicht überleben und den Markt verlassen wird.
Erst 2011 kann man ein Umsatzwachstum beobachten, das jedoch 10% nicht überschreiten wird. Dies wird das entscheidende Jahr für das Geschäft sein: Die Massenumstrukturierung und Konsolidierung des Marktes wird beginnen, es wird Fusionen und Übernahmen geben, und ab 2013 wird alles wieder steigen und die zweite Welle des Einzelhandelsbooms wird beginnen.
Der russische Bekleidungseinzelhandelsmarkt ist noch lange nicht gesättigt: Der durchschnittliche Pro-Kopf-Verbrauch von Produkten der Leichtindustrie in Russland ist halb so hoch wie in Deutschland, sodass eine zweite Boom-Phase unvermeidlich ist.
World Footwear Yearbook: Russische Schuhmarktstatistik für 2020
Globale Umstrukturierung. Wie sich Sanktionen auf den internationalen Transportmarkt auswirkten
Russischen Unternehmen fehlt es an Kapazitäten für Lieferungen aus der Türkei
Das Markieren der Schuhe hat begonnen. MTCT zum Betreiber des Pilot-Kennzeichnungsprojekts ernannt
Das Ziel ist maximal: den Schmuggel von Schuhen auf dem russischen Markt zu verhindern und kleine Unternehmen nicht zu erwürgen
Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
