Foto: iStock
Outlet Center: Ein ungewöhnliches Format mit großen Vorteilen
Die ersten Outlet-Center wurden in Russland eröffnet und eines davon, Vnukovo Outlet Village, wird Anfang nächsten Jahres für Kunden geöffnet. Die Vorteile dieses Einkaufsformats für Besucher lassen sich in einem Satz beschreiben: Im Outlet-Center können Moskauer und Bewohner der umliegenden Städte die ganze Familie günstig kleiden. Die Vorteile des Outlet-Formats für Mieter liegen jedoch auf der Hand.
In Russland hat sich das Phänomen des Outlets noch nicht daran gewöhnt. Dabei geht es nicht um Einkäufer, die die Möglichkeit, ihre Garderobe an einem Tag mit großen Rabatten komplett zu erneuern, schnell zu schätzen wussten, sondern um Einzelhändler. Es sind die potentiellen Mieter des Outlet-Centers, die es oft fälschlicherweise als eine Stadt der Rabatte betrachten, in der die Überreste der letztjährigen Kollektionen abgenommen und alles, was in normalen Geschäften schlecht verkauft wird, vermietet wird. Dieser Ansatz entzieht dem Unternehmen nicht nur einen sehr effektiven Vertriebskanal, sondern zerstört auch das ursprüngliche Image des Outlet Centers in den Augen der Kunden.
Die größten Objekte dieses Formats in Großbritannien, Italien, Amerika und anderen Ländern sind weit entfernt von einem Lager für vielversprechende Waren. Im Gegenteil, es werden nicht nur aktuelle, sondern manchmal auch exklusive Kollektionen verkauft, die von der Marke speziell für den Verkauf im Outlet kreiert wurden. Was die Rabatte anbelangt, so ist ihr Hauptmerkmal in den Outlet-Centern nicht nur, dass sie 70% erreichen, sondern auch, dass diese Rabatte wirklich ehrlich sind. Käufer, in Rubel oder vielmehr in Euro und Dollar, stimmen für eine so großzügige Gelegenheit, sich gut und kostengünstig zu kleiden. Der Umsatz der Filialen ist also um ein Vielfaches höher als die Leistung klassischer Einkaufszentren und beläuft sich auf 17-20 Tausend Euro pro Quadratmeter und Jahr.
Was ist die Verpflichtung
Der russische Einzelhandelsimmobilienmarkt ist bereit für die Nachfrage der Kunden nach dem Outlet-Format. Ob es den Einzelhändlern jedoch gelingt, den Gewinn zu erzielen, auf den sie aus der Erfahrung ausländischer Kollegen vertrauen können, hängt weitgehend von den Unternehmen selbst ab. Die ehrliche Einstellung zu Ihrem Sortiment und den Preisen im Outlet ist eine der Voraussetzungen für den Erfolg. Mieter sollten sicherstellen, dass es immer eine vollständige Sammlung mit einem ausreichenden Sortiment gibt, und die Preise sind tatsächlich bei 30-50% niedriger als in Geschäften eines herkömmlichen Formats.
Allerdings können es sich nicht alle Unternehmen leisten, diese Bedingungen zu erfüllen, insbesondere im Schuhbereich. „Das Hauptrisiko für Schuhmacher besteht darin, dass sie möglicherweise nicht genügend Abholungen für das Geschäft haben“, warnt Marina Molchanova, stellvertretende Direktorin der Abteilung für Kaufhausvermietung bei Jones Lang LaSalle. - In der Regel ermöglichen die Warenreste großer Netzwerke die Bereitstellung eines vollständigen Sortiments in der Filiale, während kleine Unternehmen spezielle Sammlungen vornehmen müssen. Andernfalls werden nicht vorrätige Waren in die Filiale geladen - die kleinste und die größte Größe, und dies reduziert den Umsatz der Schuhhändler in der Filiale auf ein Minimum. “
Verantwortung des Entwicklers
Natürlich ist nicht nur der Einzelhändler für den wirtschaftlichen Erfolg des Geschäfts im Outlet-Center verantwortlich. Management, Konzept, Markenmix und Standort des Outlets sind das, worauf der potenzielle Mieter achten sollte. Aus dieser Sicht ist Vnukovo Outlet Village eine vielversprechende Option. Es liegt an der Kiewer Autobahn, 8 Kilometer von MKAD und 2 Kilometer vom Flughafen Vnukovo entfernt. Laut dem Entwickler Jones Lang LaSalle ist die Abdeckung dieser Verkaufsstelle die größte in Europa und übersteigt den 15-Wert von Millionen von Menschen, die innerhalb von 90-Fahrminuten leben. Das Projekt wird von einer Spezialistin mit langjähriger Erfahrung im globalen Outlet-Segment Sabrina Caserta geleitet.
Das Vnukovo Outlet Village ist nicht das erste Outlet in Russland: Das Outlet Village Belaya Dacha war in diesem Rang voraus und eröffnete im Oktober die erste Etappe des 2012 des Jahres. Aufgrund der Tatsache, dass es keinen Grund zur Eile gibt, können die Manager des Vnukovo Outlet Village bei der Auswahl der Mieter vorsichtiger sein. Ihre Zusammensetzung bilden die Marken des mittleren, mittleren bis hohen und Premium-Segments. Es ist bekannt, dass im November 2012 unter den Schuhfirmen bereits Carlo Pazolini, Ecco und Econika auf der Mieterliste standen. Gleichzeitig betrug die zur Miete zur Verfügung stehende Fläche 25%. Dieser Indikator ist jedoch für die erste Phase der Einrichtung relevant. Es wird im Februar 2013 eröffnen und aus 90-Filialen mit einer Verkaufsfläche von mehr als 16 000 sq bestehen. m) Die verbleibenden 60-Läden mit einer Mietfläche von mehr als 10 000 square. Ich öffne die Türen für Besucher im 2014-Jahr. Je nach Größe und Lage der Räumlichkeiten variieren die Mietpreise in erster Linie zwischen 500 und 1000 Dollar pro Quadratmeter. m pro Jahr in Kombination: Der Einzelhändler zahlt einen Prozentsatz des Umsatzes, aber ein festes Minimum liegt im Bereich von 500-700-Dollar pro Quadratmeter. m pro Jahr. Im Allgemeinen sind diese Raten deutlich niedriger als die Raten für das Gebiet im Einkaufszentrum von Moskau (700-2500-Dollar pro Quadratmeter im Bekleidungs- und Schuhsegment nach Angaben von Astera für das dritte Quartal von 2012). Der Unterschied ist darauf zurückzuführen, dass sich die Filiale außerhalb der Stadt befindet und weniger anfällig für Preisschwankungen bei der Stadtmiete ist.
Erfahrung und Profit
Das Outlet-Format ist eine unvermeidliche Etappe bei der Entwicklung von Einzelhandelsimmobilien in Russland. Einzelhändler können so ein grundlegend neues Konzept für den Verkauf entwickeln und den Gewinn steigern. Die Abgelegenheit der Verkaufsstellen aus der Stadt wirkt wie ein Filter, dh es gibt keine zufälligen Besucher in den Verkaufsstellen, und 95% von ihnen werden zu Käufern. Die Zweckmäßigkeit der Reise führt dazu, dass sich auch die Anzahl der Einheiten im Scheck erhöht. Und das Modell des Verbraucherverhaltens im Outlet-Center unterscheidet sich von dem, mit dem Verkäufer den Umgang mit normalen Einkaufszentren gewohnt sind. „Die Leute gehen oft in traditionelle Einkaufszentren, um Spaß zu haben und nebenbei in die Einkaufsgalerie zu kommen. Die Kunden gehen bewusst in das Outlet-Center, was dazu führt, dass sich mehr Menschen im Handelssaal aufhalten und sich die Zeit darin verlängert. In diesem Zusammenhang steigt auch die Mitarbeiterzahl “, erklärt Dmitry Kondrakhin, Business Development Director bei Carlo Pazolini. - All dies führt natürlich zu einer Steigerung der Einnahmen. Aus diesem Grund ist ein Geschäft in einem Outlet-Center für uns nicht nur ein Ort für den zivilisierten Verkauf von Überresten früherer Kollektionen, sondern auch ein Sammelpunkt für Zielkunden, die gute Gewinne erzielen. “
Wo findet man heutzutage in Russland zuverlässige Schuhhersteller?
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Schuhfabriken in Russland schließen eine nach der anderen
Die Probleme der Schuhmacher nehmen zu
Tamaris SS26 Kollektion
In ihrer Frühjahr/Sommer-Kollektion 2026 vereint Tamaris Tradition, Innovation und die neuesten Modetrends.
Die Euro Shoes eröffnet eine neue Saison für Einkäufer und Marken.
In den ersten Frühlingstagen, vom 4. bis 7. März, versammelt die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection in Moskau erneut Einkäufer und andere Branchenexperten, um die Kollektionen globaler Schuhmarken für die kommende Herbst-Winter-Saison 26/27 zu entdecken.
Chinesische Marken und Fabriken bei Euro Shoes
Die Hinwendung der russischen Wirtschaft zu Asien und die aktive Entwicklung der Schuhindustrie und der technologischen Basis für die Herstellung einer breiten Palette von Schuhen in China eröffnen neue Perspektiven für die Zusammenarbeit mit chinesischen Partnern.
Die Home-Kollektion der australischen Marke EMU Australia ist bei Euro Shoes erhältlich.
SOHO Fashion lädt Sie ein, die neue Herbst/Winter-Kollektion 26 der australischen Schuhmarke EMU Australia auf der internationalen Schuhmesse Euro Shoes Premiere Collection in Moskau zu entdecken.
Rieker und Remonte präsentieren ihre neuen Kollektionen – bei Euro Shoes
Rieker ist in Russland bekannt und beliebt. Jedes Paar Rieker-Schuhe wird unter Berücksichtigung der Fußanatomie entworfen und nutzt Riekers charakteristische Antistress-Technologie, um maximalen Komfort zu gewährleisten.
SOHO Fashion Group: 20 Jahre nachhaltiges Wachstum und Zusammenarbeit mit globalen Marken
Die SOHO Fashion Group feiert dieses Jahr ihr 20-jähriges Bestehen – ein bedeutender Meilenstein, der die nachhaltige Entwicklung des Unternehmens und seinen Beitrag zur Gestaltung des russischen Modemarktes unterstreicht. In dieser Zeit hat sich das Unternehmen eine führende Position in der Branche erarbeitet, enge Beziehungen zu internationalen Marken aufgebaut und sich als verlässlicher Vertreter des Modesegments etabliert.
Filialleiter: Strategische Bereicherung oder überflüssige Position?
Inhaber kleiner Schuhgeschäfte jonglieren oft mit mehreren Aufgaben: Sie verhandeln mit Lieferanten, überwachen den Warenbestand, kümmern sich um Marketing und sind sogar selbst im Verkauf tätig. In einem solchen Umfeld ist es schwierig, sich auf strategische Entwicklung und operatives Management zu konzentrieren. Hier kommt der Filialleiter ins Spiel – eine Schlüsselfigur, die die täglichen Abläufe überwacht und für ein stabiles Geschäftswachstum sorgt. Viele Inhaber glauben jedoch, sie könnten das allein bewältigen. Maria Gerasimenko, Expertin für Mode-Business-Management und -Entwicklung bei SR, erklärt, warum ein Filialleiter unerlässlich ist und warum man nicht auf ihn verzichten kann, wenn man sein Geschäft ausbauen und skalieren möchte.
Frühjahr/Sommer 2026: Fünf Trends für Sportschuhe
In einem hart umkämpften Umfeld, insbesondere in der dynamischen digitalen Welt, ändern sich Modetrends rasant. Wir stellen fünf Trends des internationalen Trendbüros Future Snoops vor, die auf die Bedürfnisse des lokalen Marktes eingehen.
Wo findet man heutzutage in Russland zuverlässige Schuhhersteller?
Der Markt verändert sich, doch die zentrale Frage für Käufer und Marken bleibt: Wo findet man echte russische Produktionsstätten, mit denen man direkt zusammenarbeiten kann – ohne komplizierte Prozesse, Überraschungen und Zeitverschwendung? Am 12. Februar 2026 wird diese Frage nicht durch Präsentationen, sondern durch praktische Erfahrung beantwortet: Das Hotel Izmailovo, Gebäude Beta, ist Gastgeber der 2. Allrussischen Technologiekonferenz „Schuhherstellung in Russland“ – ein Treffen von Schuhherstellern und denjenigen, die ihre Marken bestellen, verkaufen und weiterentwickeln.
MARCO TOZZI kündigte die Markteinführung der neuen MT Sport Kollektion an.
Die deutsche Schuhmarke MARCO TOZZI hat die Markteinführung ihrer neuen Herrenschuhkollektion MT Sport angekündigt. MT Sport ist eine neue Kollektion sportlich-lässiger Herrenschuhe. Sie wird ab diesem Frühjahr in Partnergeschäften erhältlich sein.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Salvatore Ferragamos Schuhe inspirieren Konditoren
Italienische Konditoren haben Kuchen kreiert, die exakte Kopien von sechs legendären Schuhpaaren aus den Archiven des italienischen „Schuhmachers der Stars“, Maestro Salvatore Ferragamo, sind. Die Präsentation fand im Restaurant 10_11 des Mailänder Hotels Portrait Milano statt, das zum Hotelmanagement-Unternehmen der Familie Ferragamo gehört.
Haupttrendthemen für Schuh- und Taschenkollektionen für die Saison Herbst-Winter 2025/26
Unabhängig von der Ästhetik Ihrer Kollektion – handwerkliches Erbe, eleganter, von der Tradition inspirierter Minimalismus oder im Gegenteil futuristische Formen – achten Sie auf die Designrichtungen, Modelle und Details der Damenschuhe und -taschen für die Saison Herbst-Winter 2025/26, wenn Ihre Kundin Wert auf Mode legt und Sie Ihr Sortiment regelmäßig mit aktuellen Trendneuheiten aktualisieren müssen. Zur Vorbereitung verwendete der Autor Materialien des internationalen Trendbüros Fashion Snoops, das eine Quelle für kommerzielle Prognosen für kommende Saisons sowie aktuelle Trendanalysen wichtiger Ereignisse in der Modebranche auf der ganzen Welt ist: Branchenausstellungen, Shows und Modenschauen.
Neue Marke im SOHO FASHION Portfolio – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion wächst und entwickelt sich auf dem russischen Schuhmarkt weiter, und im Jahr 2025 wurde das Markenportfolio des führenden Distributors um eine neue Marke erweitert – die legendäre BeverlyHills Polo Club (BHPC). Es ist eine internationale Marke, die zu einem Symbol für den amerikanischen Lebensstil, Freiheit und Stil geworden ist. Das in den 1980er Jahren gegründete Unternehmen wurde vom Geist des Polosports inspiriert, der
verbunden mit Elitismus, Aristokratie und einem aktiven Lebensstil.
Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Die Analyse der Unternehmensleistung ist eine wichtige Eigenschaft eines Managers. Im Einzelhandel werden viele Kennzahlen analysiert, vor allem die Verkaufs- und Bestandsplanung, die KPI-Leistung der Mitarbeiter, die Effektivität von Marketingkampagnen, die Anzahl der Verkäufer, ihre Arbeitszeiten und viele weitere Faktoren, die das Endergebnis der Geschäftsarbeit beeinflussen. In diesem Artikel untersucht der SR-Experte für Umsatzsteigerung im Schuheinzelhandel, Evgeny Danchev, anhand des Pareto-Prinzips die Gründe, warum Umsatz und Verkaufsmenge zwischen Wochentagen und Wochenenden sehr ungleich verteilt sind. Der Autor ist überzeugt, dass das Pareto-Prinzip bei der systematischen Analyse der Effizienz des Vertriebsmanagements und der Verkaufsergebnisse unverzichtbar ist. Wichtig ist aber, es richtig anzuwenden und seine Bedeutung zu interpretieren.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.Markenbekanntheit. Seit seiner Gründung im Jahr 1825 hat das Unternehmen nicht nur Schuhe hergestellt, sondern auch Maßstäbe in puncto Komfort und Stil gesetzt und ist bis heute ein Symbol britischer Handwerkskunst und Innovation.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
PETER KAISER – die beste Marke 2025!
„Die CAPRICE Schuhproduktion GmbH hat für die Auszeichnung von PETER KAISER mit dem Titel „Top Brand 2025“ eine Urkunde erhalten.“
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
