6-Qualitäten des russischen Online-Käufers
Digital Research, Subscribe und Esper Group haben sich zusammengeschlossen, um herauszufinden, wie russische Käufer mit Online-Einkäufen umgehen. Anhand der erzielten Ergebnisse ist klar ersichtlich, wer online Kleidung und Schuhe kauft, was diese Leute mögen und was nicht.
Die Esper Group ist ein international tätiges Modeunternehmen, das sich auf ein breites Spektrum an Analyse- und Beratungsdienstleistungen spezialisiert hat. Der Schwerpunkt des Unternehmens liegt auf der Marktforschung in Russland, der GUS und Osteuropa.
www.esper-group.com
Digital Research ist ein Unternehmen, das seit 2002 Internet-Zielgruppenforschung betreibt, sowohl auf eigene Initiative als auch im Auftrag von Medienunternehmen, Produktionsfirmen und anderen Unternehmen.
www.digitalresearch.ru
Subscribe ist seit 1998 ein Anbieter von Marketingkommunikationsdiensten im russischen Internet (RuNet) und betreibt Russlands größten E-Mail-Marketing-Service sowie eine bekannte Online-Werbeplattform. Das Unternehmen verfügt über ein Umfragepanel mit 50.000 vorselektierten Teilnehmern.
www.subscribe.ru
Wer kauft?
Obwohl das Publikum der Online-Shops schnell wächst, antwortete die Hälfte der Befragten immer noch, dass sie nie etwas online kaufen. Einige Male im Monat tätigt eine sehr kleine Anzahl von Personen virtuelle Einkäufe - nur 2,3%. Andere Befragte kaufen selten Waren im Internet: mehrmals während der gesamten Zeit (18,7%), mehrmals pro Jahr (16,5%) oder mehrmals pro Saison (9,5%). Dies bedeutet, dass Online-Händler aktiv daran arbeiten müssen, die meisten Russen zum Online-Kauf zu bewegen.
Frauen meistern das virtuelle Einkaufen viel schneller und aktiver als Männer: 61,6% des stärkeren Geschlechts gaben an, dass sie noch nie in ihrem Leben etwas online gekauft hatten.
Mittlerweile geben die meisten (45%) Online-Käufer für den Kauf von Schuhen, Kleidung und Accessoires von 1 000 bis 3 000 Rubel aus, sind jedoch bereit, von 3 000 bis 5 000 Rubel (30,8%) und einige 5 -10 Tausend zu zahlen. Rubel (20,5%) und sogar mehr als 10 Tausend Rubel (5,7%). Das Einkaufspotenzial in diesem Handelssegment ist noch lange nicht ausgeschöpft: Die Menschen können mehr erwerben.
Was kaufen sie?
Die meisten Käufer bevorzugen einen klassischen Kleidungsstil (49%) und neutrale Freizeitfarben (58%). Schwarz-Weiß-Farben sind jedoch nicht sehr beliebt - nur 15% wählen diese Farben. Nur ein Viertel der Online-Käufer liebt Kleidung und Sportschuhe, und nur 17% liebt leuchtende Farben.
36% der Befragten kaufen Schuhe online, aber 32% der Befragten geben an, dass sie niemals Schuhe online bestellen würden. Mit noch größerer Negativität beziehen sich die Befragten nur auf den Fernkauf von Geschäftsanzügen, Unterwäsche und Badebekleidung.
Wo kaufen?
Die fünf bekanntesten Online-Shops unter Runet-Nutzern waren Quelle.ru (77,4%), Otto.ru (73,1%), Lamoda.ru (72,0%), KupiVip.ru (66,1%), Bonprix.ru (53,3%). . Es ist interessant, dass nur zwei von ihnen (Lamoda.ru, KupiVip.ru) russische Unternehmen sind, während der Rest europäische Einzelhändler sind, die in den russischen Markt eingetreten sind. Die gleichen fünf Online-Shops machen etwa 70% der Online-Einkäufe von Kleidung und Schuhen durch russische Kunden aus.
60% der Befragten nutzen bereits bekannte Geschäfte, um im Internet nach Produkten zu suchen, und bilden so einen Kreis treuer Kunden. 49% suchen über Suchmaschinen nach notwendigen Dingen, 20% - in sozialen Netzwerken und nur 8% verwenden spezielle Systeme wie „Wardrobe“ bei Yandex.Market oder „Clothes“ bei Goods@mail.ru.
Vergleicht man ausländische und russische Online-Shops, ergibt sich ein recht interessantes Bild. Die Vorteile russischer Online-Verkäufer, die von den Befragten als günstig und schnell bezeichnet wurden, sowie ein verständlicher und praktischer Größenbereich. In ausländischen Läden wird die Mehrheit (70%) der Käufer von einer breiten Produktpalette angezogen, die eine höhere Qualität als in russischen Läden und niedrigere Warenkosten aufweist. Es stellt sich heraus, dass die Russen das Einkaufen in unseren Online-Shops für bequemer und einfacher halten, aber es für sie interessanter und rentabler zu sein scheint, bei ausländischen Einzelhändlern einzukaufen.
Welche Informationsquellen leiten Sie?
Wie informieren sich moderne Käufer über die neuesten Trends in der Modewelt? Natürlich aus Artikeln auf thematischen Websites im Internet (65%). Die gleiche Anzahl von Befragten wird herausfinden, was in Fernsehprogrammen derzeit in Mode ist. Die Empfehlungen von Freunden (38%), sozialen Netzwerken, Foren und Blogs (35%) erscheinen den Käufern weniger informativ. 33% der Befragten orientieren sich an der Auswahl in Werbeveröffentlichungen und Kleidungskatalogen. Und nur 23% erfahren etwas über Trends in Printmagazinen. Dies bedeutet, dass Online-Shopping bei der Werbung auf Mode- und Stil-Websites viel effektiver ist als in Hochglanzmagazinen.
Was magst du
Zu den Vorteilen des Online-Shoppings zählen die Möglichkeit, rund um die Uhr einzukaufen (64%), die Möglichkeit, Bewertungen von anderen Kunden zu erhalten (54%) und die Sortimentsvielfalt (53%), die Verkürzung der Kaufdauer (49%) und die Möglichkeit, weitere Informationen über das Produkt zu erhalten (46%) %), breite geografische Abdeckung (38%), Verfügbarkeit verschiedener Zahlungsarten (33%).
Es ist interessant, dass Russen Online-Einkäufe als eine gute Möglichkeit betrachten, Geld zu sparen: Mehr als die Hälfte ist der Meinung, dass der Kauf im Internet rentabler ist als in physischen Geschäften. Nur 17% der Befragten teilen die gegenteilige Meinung.
Was magst du nicht?
Die Befragten stellten jedoch viele Nachteile des Online-Shoppings fest. Beispielsweise fürchten 64% der Befragten, die Hälfte der Befragten befürchtet unsichere Zahlungen über das Internet und die Möglichkeit, dass personenbezogene Daten verloren gehen, wenn es nicht möglich ist, den Rat des Verkäufers einzuholen und die Waren live zu betrachten. Zu den Hauptmängeln zählen auch das Fehlen von Garantien und Garantieleistungen sowie lange Lieferzeiten.
Obwohl das Internet bereits zu einem festen Bestandteil unseres Lebens geworden ist, hatten nur 15% der Befragten keine Schwierigkeiten, Online-Einkäufe zu tätigen. Wenige (12%), die etwas im Internet kaufen, verhinderten die unverständliche Oberfläche des Online-Shops. Der Rest konnte nichts kaufen, da die benötigte Größe fehlte oder die Größe nicht passend gewählt werden konnte (was besonders beim Schuhkauf wichtig ist). Fast die Hälfte der Befragten ist davon abgehalten, das Produkt live zu betrachten, zu berühren und in den Händen zu halten: Selbst ein genauer Blick auf die Fotos kann Käufer nicht durch taktile Empfindungen ersetzen. Ein Drittel der Befragten musste gekaufte Waren aus verschiedenen Gründen an den Online-Shop zurücksenden.
Was sind die Schwierigkeiten?
Aus den Umfrageergebnissen geht hervor, dass die Russen nicht gerne im Voraus bezahlen. 37% verwenden Nachnahme, und nur 32% der Befragten verwenden elektronische Zahlungssysteme. Nur 38% der Befragten entscheiden sich für Online-Einkäufe per Kreditkarte: Wie bereits erwähnt, scheint dies für viele gefährlich. Aus diesem Grund zahlen 57% nach Erhalt lieber bar an den Kurier.
In der russischen Realität ist die Zustellung eines der schwierigsten Probleme. Die meisten Käufer bevorzugen es, ihre ausgewählten Artikel über den Kurierdienst des Geschäfts zu erhalten (47%). Ein Viertel der Befragten vertraut den internationalen Post- und Kurierdiensten. Und 37% sind bereit, den Kauf bis zur Ausgabe zu tätigen. Nur 16% der Befragten erwarten kostenlosen Versand. Käufer sind bereit, für die Lieferung zu zahlen, aber die Mehrheit (40%) beschränkt diese Kosten auf 200 in Rubel. Und nur 33% sind bereit, eine größere Menge dafür zu geben.
Das Ergebnis?
Die finanzielle Performance von Online-Shops wächst rasant, was bedeutet, dass Russen zunehmend Schuhe und Kleidung über das Internet kaufen. Gleichzeitig müssen Internethändler jedoch noch ein großes Publikum anziehen. Unter den Ergebnissen dieser Studie ist es bezeichnend, dass das für Online-Shops auf der ganzen Welt typische Fast-Fashion-Modell noch nicht in RuNet funktioniert: Kunden neigen nicht zu häufigen und regelmäßigen Einkäufen.
Moderner Kunde: Wer ist er?
Outlet Center: Ein ungewöhnliches Format mit großen Vorteilen
Erfolgreiches Einkaufszentrum: Konzepte und Akzente
Schlüsselfertiges Lager: Mythos oder Realität?
Wann und welche Schuhe kaufen Russen?
Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
