Fünf Marketing-Tricks zur Steigerung des Ladenverkehrs
"Aufholen von Verkehr ist eine einfache Angelegenheit", werden solche anstößigen Worte manchmal von Marketingfachleuten von Geschäftsleitern und höheren Behörden gehört. In der Zwischenzeit ist es sehr schwierig und ehrlich gesagt undankbar, spektakulär, aber gleichzeitig sanft und unauffällig Kunden für ein Einzelhandelsgeschäft zu gewinnen. Egal wie viele Leute reinkommen, wenn der Umsatz und die Verkäufe niedrig sind, erhält der Marketingfachmann kein Lob vom Chef. Nichtsdestotrotz ist es notwendig, mit dem Verkehr der Besucher professionell und regelmäßig umzugehen und nicht von Zeit zu Zeit diese mühsame Arbeit jeden Tag auszuführen, denn letztendlich wird die Menge mit Sicherheit zur Qualität. Das Wichtigste in diesem Geschäft ist, alle Faktoren, die den Datenverkehr beeinflussen können (Erhöhung oder Verringerung), sorgfältig zu analysieren, eine Strategie zu entwickeln und ein wenig Geduld zu haben. Einführung von 5-Marketingtechniken, die den Traffic im Schuhhandel steigern.
Neue Kollektionswerbung
Die Bedeutung dieser Marketingstrategie ist es, die aktuellen Trends der Saison bekannt zu machen. In der Herbst-Winter-Saison-2016 / 17 kann es sich um Sneakers im Retrostil, hohe Stiefel, Stiefel, Strumpfstiefel handeln. Und es muss eine Art „Botschaft“ für Ihre Zielgruppe geben. Zum Beispiel versucht das amerikanische DSW-Schuh-Netzwerk über soziale Netzwerke seinen Kunden die Idee zu vermitteln, dass jeder trendige Kleidung tragen kann. „Wir wollen zeigen, dass Modetrends für Menschen jeden Alters und für jede Art von Figur relevant sind. Einige Käufer sehen sich die Modestiefel dieser Saison mit einem Schrecken an, und wir versuchen, ihnen zu vermitteln, dass jeder solche Stiefel tragen kann! “, Sagt Amy Stevenson, Marketingdirektorin von DSW. Der amerikanische Schuhhändler veröffentlicht dazu relevante Videos in seinen Communities
Jeder liebt Partys und Ihre Kunden sind keine Ausnahme! Um den Verkehr zu erhöhen und eine angenehme Atmosphäre in den Läden zu schaffen, können Sie verschiedene Werbeveranstaltungen durchführen, auch in Zusammenarbeit mit wichtigen Anbietern: Musikkonzerte, Messen, Festivals oder, wie im Fall von DSW, eine von Converse unterstützte Aktion, bei der Kunden an der Erstellung von teilnehmen könnten Gestalte deine Turnschuhe. Heutzutage beziehen große Einkaufszentren ihre Mieter mit ein, um große Ferien für Käufer zu organisieren, und dies kann eine gute Chance sein, neue Kunden zu gewinnen und die Loyalität bestehender Kunden zu stärken.
Arbeiten Sie mit treuen Kunden
Das Treueprogramm spielt eine sehr wichtige Rolle. Den Programmteilnehmern können verschiedene Rabatte und Vorteile, die Möglichkeit des Zugriffs auf Rabatte und neue Produkte vor anderen angeboten werden. Vergessen Sie nicht einen Anlass wie das Jubiläum des Unternehmens, das mit seinen Stammkunden gefeiert werden kann, wie zum Beispiel die Firma Ralf Ringer, die das 20-Jubiläum feierte.
„20-Jahre sind für die Marke Ralf Ringer ein langer Weg, vor allem aufgrund des Vertrauens der Kunden. Bei der Entwicklung des Veranstaltungsplans zum Jubiläum des Unternehmens haben wir uns von der Tatsache leiten lassen, dass sowohl rationale als auch emotionale Faktoren berücksichtigt werden sollten “, sagt Valeria Zheleznova, Ralf Ringer, stellvertretende kaufmännische Leiterin für Marketing und Werbung. - Wir standen vor zwei Aufgaben - jedem Käufer unsere Liebe und Dankbarkeit für die Auswahl unserer Schuhe zu vermitteln und materielle Vorteile aus dem Kauf zu ziehen. Über den gesamten Oktober hinweg begeisterten wir unsere Kunden mit süßen Geschenken - Jubiläums-Schokoladen- und Kaffeeketten-Zertifikaten, und in den Geschäften im Netzwerk und im Online-Shop gab es ein Sonderangebot für eine große Auswahl an Schuhen aus der neuen Kollektion - 20% Rabatt für ein Paar als Geschenk. Während der Aktion war eine positive Umsatzentwicklung zu verzeichnen, insbesondere bei der Winterkollektion, für die im Oktober in der Regel noch keine nennenswerten Rabatte zu verzeichnen sind. Mehr als 25 000-Paar Schuhe wurden zu einem Sonderpreis verkauft. Viele Käufer veröffentlichen immer noch Fotos in sozialen Netzwerken und danken der Marke für unerwartete leckere Überraschungen. Für die Käufer sind nicht nur profitable Akquisitionen wichtig, sondern auch die Emotionen, die sie durch den Kauf erhalten. Das gesteckte Ziel wurde also vollständig erreicht. “
Das Unternehmen wird den engagiertesten Kunden der Marke, die seit vielen Jahren Ralf Ringer-Schuhe kaufen, besondere Aufmerksamkeit schenken: Die Geschäftsleitung wird sich persönlich bei jedem von ihnen bedanken, sagte Valeria Zheleznova.
Freundschaft mit Bloggern
Die Community von Bloggern kann einen guten Service bei der Steigerung der Besucherzahlen in Ihrem Geschäft bieten, insbesondere wenn sich Ihr Produkt an junge Leute richtet. Obwohl das Publikum der Menschen, die heute die meisten Informationen aus dem Internet beziehen, bereits recht groß ist und sich nicht nur auf 18-20-Jährige beschränkt. In Moskau und anderen Städten finden viele interessante Veranstaltungen statt - Messen für Designer, Musikfestivals, Sport, Kultur und gesellschaftliche Veranstaltungen, die dazu beitragen können, Ihre Marke bei der von Ihnen ausgewählten Zielgruppe bekannt zu machen. Ein gut durchdachtes Programm der Teilnahme an solchen Veranstaltungen und die Freundschaft / Zusammenarbeit mit Bloggern tragen zu einer deutlichen Steigerung der Markenbekanntheit bei und ziehen das Interesse der aktiven Nutzer des Netzwerks auf sich. Blogger, wie Journalisten, benötigen besondere Aufmerksamkeit und Respekt, die Kommunikation mit ihnen muss langwierig und sorgfältig aufgebaut werden, und dann zahlen sie Ihnen eine großzügige Münze zurück - sie erwähnen regelmäßig Ihre Marke, posten, laden wunderschöne Fotos mit loyalen Kommentaren hoch, empfehlen, Ihre Gruppen zu abonnieren und Konten in sozialen Netzwerken.
Aufmerksamkeit für Kinder
Eine der Möglichkeiten, Kunden für Geschäfte zu gewinnen, besteht heute darin, Kindern besondere Aufmerksamkeit zu widmen. So schaffen Luxus-Schuhboutiquen wie Loriblu in Moskau Spielräume für Babys in ihren Läden, um ihren Müttern ein komfortables Einkaufserlebnis zu bieten.
Andere Einzelhändler wie die Firma Econika locken Eltern mit einer Kinderkollektion in ihre Läden. Kinderschuhe aus dem Sortiment der Econika-Filialisten erschienen erstmals im Herbst der 2015 des Jahres - mit der Einführung der Capsule-Schuhkollektion "Mother Daughter" - einer Linie von Schuhen und Accessoires im gleichen, heute sehr relevanten Familienlook. „Die Schlüsselidee der Kollektion ist, dass der Stil bei Mama beginnt und dass Mama den Geschmack und die Fähigkeit, sich richtig anzuziehen, beeinflusst“, sagt Irina Zueva, Marketingleiterin bei Econika.
Kinder und Tiere sind leistungsstarke Werkzeuge, um die Aufmerksamkeit auf die Werbung zu lenken. Kinder und ähnliche Hunde sind daher an der Foto- und Videowerbung der neuen Econika-Kapselsammlung beteiligt. Videowerbung wurde aktiv in sozialen Netzwerken ausgestrahlt. Werbeplakate für die neue Kapsel hingen in den Schaufenstern und zogen die Aufmerksamkeit der Passanten auf sich.
Es ist erwähnenswert, dass das Econika-Netzwerk spezielle Rabattkarten für Mütter herausgibt, die an Eltern mit drei oder mehr Kindern ausgegeben werden. Die Rabatte auf diese Karten erreichen 20-30%. Mit der Einführung einer neuen Kollektion schickte das Unternehmen einen E-Mail-Newsletter an die Adressen der Besitzer dieser Karten sowie an die Datenbank der Kontakte der Käufer, die Schuhe aus der vorherigen Kollektion "Mother Daughter" gekauft hatten.
„Unsere Kinderschuhe werden bis zur Größe 35 angeboten. Durch die Ausgabe von Kinderschuhkollektionen konnten wir das Interesse der Kunden für Kinder wecken und den Verkehr steigern. um die idee „style fängt bei mama an“ umzusetzen, potenzielle kunden an die marke heranzuführen und sich auf die werte unserer marke zu konzentrieren - der schlüssel sind familientraditionen “, sagt irina zueva. Econika setzte diese Erfahrung fort und brachte eine Kapselkollektion von Kinderschuhen auf den Markt, an der die Marke Barbie im Herbst von 2016 teilnahm.
Herrscher über Kinderschuhe ziehen Käufer an, und Sportmarken setzen sie aktiv ein. So baut die Marke Converce den gesamten Raum einiger ihrer Markengeschäfte nach einem Kinderthema auf: Kindermodelle werden auf das Podium gestellt oder in einen Raum, der mit riesigen Plakaten mit lächelnden Kindergesichtern geschmückt ist.
Dieser Artikel wurde in der 142-Ausgabe der Printversion des Magazins veröffentlicht.
Coach wandte sich der Big-Data-Analyse zu und gewann das Interesse eines jungen Publikums
Arbeiten mit einem aktiven Publikum auf Telegram und VKontakte. Fehler, die Marken machen, wenn sie in neue lokale soziale Netzwerke wechseln
Warum brauchen wir Kundenbewertungen?
So arbeiten Sie in VKontakte und Telegram
WhatsApp und Telegram: Geschäftsmöglichkeiten
Louis Vuitton eröffnet eine neue Fabrik in Italien
Louis Vuitton hat seine zweite Schuhfabrik in Italien eröffnet. Nach der Eröffnung des ersten in Fiesso d'Artico in Venetien hat die Flaggschiffmarke LVMH gerade eine neue Produktionsstätte für diese Schuhkategorie im Industriegebiet von Civitano in der Region Marken eröffnet. Außerdem gibt es in der Toskana eine weitere Markenproduktionsstätte, in der Taschen und Lederaccessoires hergestellt werden, schreibt fr.fashionnetwork.com.
Amerikanische Käufer konnten Birkin-Taschen nicht kaufen und verklagten Hermès
Das französische Modehaus Hermès sieht sich in Kalifornien einer Klage zweier Kunden gegenüber, die keine exklusiven Birkin-Taschen kaufen konnten. Dem Modehaus werden unlautere Geschäftspraktiken vorgeworfen.
Wir sind bereit für eine aktive Entwicklung auf dem russischen Markt
Friedrich Naumann, CEO der Marke Tamaris, erzählte Shoes Report von den ehrgeizigen Plänen des Unternehmens, der Geschäftsentwicklung in Russland und dem Ausbau des Einzelhandelsnetzwerks und teilte auch Details zu neuen Kollektionen und Launches mit.
„Rabatt für Reparaturen“ von Kleidung und Schuhen in in Frankreich unterstützten Werkstätten
Die Franzosen haben die Vorteile eines Programms berechnet, das Verbraucher dazu ermutigt, Kleidung und Schuhe zu reparieren, indem sie in zertifizierten Werkstätten Rabatte auf diese Dienstleistungen gewähren. Das Programm „Reparaturrabatt“ startete in Frankreich im November letzten Jahres. Während der sechsmonatigen Laufzeit dieses Programms stieg die Zahl der Anrufe bei Reparaturwerkstätten in Frankreich um das Zehnfache und belief sich auf 10 Reparaturen. Die Franzosen hätten 250 Millionen Euro gespart, schreibt leparisien.fr.
Coach wandte sich der Big-Data-Analyse zu und gewann das Interesse eines jungen Publikums
Die amerikanische Handtaschenmarke Coach hat den Erfolg ihres Tabby-Modells bei einem jüngeren Publikum, der Generation Z, geplant, indem sie sich der Big-Data-Analyse zuwendet und traditionelle und analoge Werkzeuge wie die menschliche Intuition oder die Fähigkeit einer Führungskraft, zu spüren, „wie der Wind weht“, aufgegeben hat wird explodieren“, schreibt B.O.F.
Warum ist es so wichtig, mit Kundenbewertungen zu arbeiten, diese zu analysieren und in Ihrer Arbeit zu nutzen?
Kundenbewertungen sind für den Verkauf eines Produkts von großer und unschätzbarer Bedeutung. Viele Unternehmen verstehen das jedoch nicht immer: Sie sammeln keine Bewertungen, reagieren nur auf positive und arbeiten nicht mit negativen. Das ist ein großer Fehler und Versäumnis der Marke. In diesem Artikel verstehen wir zusammen mit der SR-Expertin für digitales Marketing Tatyana Vasilyeva die Feinheiten und Nuancen der Arbeit mit Kundenbewertungen und erklären, warum es sich lohnt, auf Ihre Kundenbewertungen zu achten und wie dies Ihren Umsatz steigern kann.
Die Ausstellung Euro Shoes@CAF findet in Almaty statt
Vom 11. bis 13. März findet in Almaty im Ausstellungskomplex Atakent die Ausstellung Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion) statt. Die Ausstellung, die größte internationale Veranstaltung der Modebranche in Zentralasien, präsentiert Kollektionen von Kleidung, Schuhen und Accessoires.
Neues „Dutik“ von Rick Owens auf der Show in Paris vorgestellt
Seltsam sperrige Schuhe sind ein weiterer Trend unserer unruhigen Zeit und man kann ihn nicht ignorieren. Der amerikanische Designer Rick Owens präsentierte auf einer Show in Paris voluminöse, aufgeblasene Latexstiefel, die seiner Aussage nach in Zusammenarbeit mit dem jungen Londoner Designer Straighteye entstanden sind, der gerne mit architektonischen Volumen experimentiert.
VAGA SHOES ist ein neuer Teilnehmer der Premierenkollektion von Euro Shoes
Die russische Damenschuhfabrik VAGA SHOES wird zum ersten Mal an der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premiere-Kollektion Euro Shoes in Moskau teilnehmen.
Euro Shoes wird am 19. Februar in Moskau seinen Betrieb aufnehmen!
Die Wintersitzung der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premierenkollektion Euro Shoes findet vom 19. bis 22. Februar im Expocenter in Moskau statt. Die Organisatoren versprechen die Anwesenheit aller wichtigen Teilnehmer der Ausstellung sowie neuer Namen aus Europa, Asien und Russland.
John Galliano und Christian Louboutin haben die Tabi-Kollektion für Maison Margiela entworfen
Der Kreativdirektor von Maison Margiela, John Galliano, und der französische Schuhdesigner Christian Louboutin veröffentlichten eine Schuhkooperation, die in die Couture-Kollektion Frühjahr 2024 von Maison Margiela Artisanal aufgenommen wurde. Das Designduo kreierte sechs Versionen des Tabi-Schuhs. Alle Schuhmodelle der Kollektion haben eine geteilte Spitze – ein charakteristischer Touch des charakteristischen Tabi-Schuhmodells der Marke Maison Margiela. Und Christian Louboutin gab dem Schuh seine charakteristische rote Sohle.
Euro Shoes startet in einem Monat in Moskau!
Bis zur Hauptausstellung für Schuhe und Accessoires in Russland – der Euro Shoes Premiere Collection – ist es noch weniger als ein Monat. Die Veranstaltung findet vom 19. bis 22. Februar im Expocenter in Moskau statt und wie immer in Partnerschaft mit der größten internationalen Bekleidungsmesse Russlands, der CPM Premiere Moskau.
Warum Rendez-Vous und Yandex Lavka eine „Brottüte“ herausgebracht haben
Der Schuhhändler Rendez-Vous kündigte den Start einer Frühjahrskooperation mit Yandex Lavka an und brachte eine Rolle heraus, die der Form einer Damenhandtasche ähnelt. Dieser „Brotbeutel“ wird in der Yandex.Lavka-Anwendung zum Preis von 249 Rubel angeboten. Auf der Produktverpackung befindet sich ein Aktionscode über 1000 Rubel, der im Rendez-Vous-Netzwerk ausgegeben werden kann.
Christian Louboutin präsentierte eine Kollektion im Cowboy-Stil
Auf der Loubi Show in Paris präsentierte die französische Luxusmarke Christian Louboutin ihre Herbstkollektion 2024 und folgte damit dem Trend – ganz im Stil des Wilden Westens. Dazu gehörten Cowboystiefel und strassbesetzte Slipper.
Camper hat innovative Sneaker-Designer herausgebracht
Der neue Roku-Sneaker der spanischen Marke Camper verfügt über sechs austauschbare Komponenten, um bis zu 64 verschiedene Looks und Farbkombinationen zu kreieren. Roku bedeutet auf Japanisch „sechs“.
Die Fashion Week findet in Moskau statt
Die Fashion Week findet in der russischen Hauptstadt statt. Zu den Veranstaltungen gehören Modeschauen, Märkte, auf denen Sie Kleidung, Taschen und Accessoires kaufen können, sowie ein B2B-Showroom für Fachleute aus der Modebranche.
Modetrends Herbst-Winter 2023/24 für den kommerziellen Schuhkauf
Ständiger Mitarbeiter des Shoes Report. Elena Vinogradova, Expertin für Verkauf und Einkauf im Modegeschäft, hat speziell für uns einen Überblick über die Trends für die Saison Herbst-Winter 2023/24 erstellt.
MSCHF und Crocs bringen „Big Yellow Boots“ auf den Markt
Die Marke MSCHF aus Brooklyn, der Erfinder der Big Red Boots, hat sich für einen weiteren übergroßen Schuh mit der amerikanischen Kunststoff-Clog- und Sandalenmarke Crocs zusammengetan. Die neuen Big Yellow Boots kommen am 9. August in den Verkauf.
Fünf Regeln für die professionelle Beleuchtung eines Schuhgeschäfts – etwas, das zu jeder Jahreszeit relevant ist
Bei der Entwicklung eines Lichtkonzepts für Schuhhändler ist es wichtig, nicht nur die Geschichte der Marke, den architektonischen Inhalt der Räumlichkeiten, die Zielgruppe der Geschäfte, sondern auch die Saisonalität des Produkts zu berücksichtigen. Mit Beginn der kalten Jahreszeit ändern sich die Vorlieben der Kunden: Helle, schwerelose Schuhe werden durch massivere Modelle in dezenten dunklen Farben ersetzt. Trotz erheblicher Unterschiede zwischen Sommer- und Winterkollektionen sollte die Gesamtphilosophie der Marke und ihr Bekanntheitsgrad zu jeder Jahreszeit unverändert bleiben. Tatyana Ryzhova, SR-Lichtexpertin im Modehandel, hat für die Leser des Magazins fünf Grundregeln für ein kompetentes Lichtkonzept für ein Schuhgeschäft identifiziert, die dabei helfen, den Kunden das Wintersortiment gewinnbringend zu präsentieren.
Bertsy: Worauf Sie bei der Auswahl eines Modells achten sollten
Bertsy und taktische Stiefel werden immer relevantere Schuhe, und das nicht nur wegen des Beginns der Jagdsaison. In Russland gibt es mehrere Dutzend Unternehmen, die diese Art von Schuhen herstellen. Oleg Tereshin, stellvertretender Cheftechnologe von ZENDEN, erzählte im Shoes Report von den Unterschieden und Eigenschaften von Stiefeletten und worauf man beim Kauf im Fachhandel und Online achten sollte.
EURO SHOES präsentiert einen aktualisierten Bereich der GLOBAL SHOES-Ausstellung mit Kollektionen von Schuh- und Taschenmarken aus asiatischen Ländern
Die Premierenkollektion von EURO SHOES wird erweitert. Neben dem traditionellen Pool führender europäischer Schuhmarken aus Deutschland, Spanien, Italien und der Türkei werden vom 29. August bis 1. September mehrere Dutzend Schuh- und Taschenmarken aus dem Reich der Mitte in der Rubrik GLOBAL SHOES im Moskau Expocentre präsentiert.
Ich bezweifle und widerspreche: Wie findet man einen Zugang zu schwierigen Kunden?
Wie gut und gelassen wäre die Arbeit eines Verkäufers, wenn die Kunden ruhig und fröhlich wären, immer genau wüssten, was sie wollten, und kauften, kauften, kauften! Schade, dass dies nur in Träumen möglich ist. Deshalb werden wir nicht träumen, sondern handeln. Gemeinsam mit Maria Gerasimenko, einer ständigen Autorin von SR, verstehen wir die Zweifel und Einwände der Käufer und entwickeln eine Strategie für die Zusammenarbeit mit ihnen. Besonderes Augenmerk legt unser Experte auf die beiden Haupteinwände der Käufer, durch die 82 % des Umsatzes verloren gehen.
Zwei prominente russische Modedesigner Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin sind verstorben
Einer nach dem anderen, im Abstand von zwei Tagen, verließen Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin, herausragende Modedesigner, deren Arbeit für die ganze Welt eine Art Markenzeichen des modischen Russlands war, diese Welt.
World Footwear Yearbook: Die weltweite Schuhproduktion erreicht 23,9 Milliarden Paar und liegt wieder auf dem Niveau vor der Pandemie
Der portugiesische Verband der Schuhhersteller APICCAPS veröffentlichte die 13. Ausgabe des internationalen Statistikbulletins World Footwear Yearbook für 2023, wonach im Jahr 2022 die Produktion und der Export von Schuhen weltweit um 7,6 % bzw. 9 % sowie die Weltproduktion gestiegen sind der Schuhe erreichten 23,9 Milliarden Paare und erreichten wieder das Niveau vor der Pandemie.
Die Rostower Schuhmarke Novak präsentierte eine Kollektion von Turnschuhen und Turnschuhen
In der Frühjahr-Sommer-Saison 2023 präsentierte die Schuhmarke Novak aus Rostow am Don eine niedliche Kollektion von Sneakers und Sneakers für jeden Tag. Das Obermaterial des Schuhs besteht aus echtem Leder, Wildleder, Nubuk, die Sohle besteht aus leichtem EVA.
Wie erstellt man basierend auf dem identifizierten Alleinstellungsmerkmal verkaufende visuelle Inhalte für das Internet?
Was ist ein USP (Unique Selling Proposition) und wozu dient er? Warum ist der USP-Kreationsservice heute bei Modehändlern sehr gefragt? Wie erstelle ich einen funktionierenden USP? Beantwortet Fragen und bietet Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal definieren und damit arbeiten können, um den Online-Umsatz zu steigern, Tatyana Vasilyeva, eine SR-Expertin für die Förderung und Entwicklung von Modemarken.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
