Fünf Marketing-Tricks zur Steigerung des Ladenverkehrs
"Aufholen von Verkehr ist eine einfache Angelegenheit", werden solche anstößigen Worte manchmal von Marketingfachleuten von Geschäftsleitern und höheren Behörden gehört. In der Zwischenzeit ist es sehr schwierig und ehrlich gesagt undankbar, spektakulär, aber gleichzeitig sanft und unauffällig Kunden für ein Einzelhandelsgeschäft zu gewinnen. Egal wie viele Leute reinkommen, wenn der Umsatz und die Verkäufe niedrig sind, erhält der Marketingfachmann kein Lob vom Chef. Nichtsdestotrotz ist es notwendig, mit dem Verkehr der Besucher professionell und regelmäßig umzugehen und nicht von Zeit zu Zeit diese mühsame Arbeit jeden Tag auszuführen, denn letztendlich wird die Menge mit Sicherheit zur Qualität. Das Wichtigste in diesem Geschäft ist, alle Faktoren, die den Datenverkehr beeinflussen können (Erhöhung oder Verringerung), sorgfältig zu analysieren, eine Strategie zu entwickeln und ein wenig Geduld zu haben. Einführung von 5-Marketingtechniken, die den Traffic im Schuhhandel steigern.
Neue Kollektionswerbung
Die Bedeutung dieser Marketingstrategie ist es, die aktuellen Trends der Saison bekannt zu machen. In der Herbst-Winter-Saison-2016 / 17 kann es sich um Sneakers im Retrostil, hohe Stiefel, Stiefel, Strumpfstiefel handeln. Und es muss eine Art „Botschaft“ für Ihre Zielgruppe geben. Zum Beispiel versucht das amerikanische DSW-Schuh-Netzwerk über soziale Netzwerke seinen Kunden die Idee zu vermitteln, dass jeder trendige Kleidung tragen kann. „Wir wollen zeigen, dass Modetrends für Menschen jeden Alters und für jede Art von Figur relevant sind. Einige Käufer sehen sich die Modestiefel dieser Saison mit einem Schrecken an, und wir versuchen, ihnen zu vermitteln, dass jeder solche Stiefel tragen kann! “, Sagt Amy Stevenson, Marketingdirektorin von DSW. Der amerikanische Schuhhändler veröffentlicht dazu relevante Videos in seinen Communities
Jeder liebt Partys und Ihre Kunden sind keine Ausnahme! Um den Verkehr zu erhöhen und eine angenehme Atmosphäre in den Läden zu schaffen, können Sie verschiedene Werbeveranstaltungen durchführen, auch in Zusammenarbeit mit wichtigen Anbietern: Musikkonzerte, Messen, Festivals oder, wie im Fall von DSW, eine von Converse unterstützte Aktion, bei der Kunden an der Erstellung von teilnehmen könnten Gestalte deine Turnschuhe. Heutzutage beziehen große Einkaufszentren ihre Mieter mit ein, um große Ferien für Käufer zu organisieren, und dies kann eine gute Chance sein, neue Kunden zu gewinnen und die Loyalität bestehender Kunden zu stärken.
Arbeiten Sie mit treuen Kunden
Das Treueprogramm spielt eine sehr wichtige Rolle. Den Programmteilnehmern können verschiedene Rabatte und Vorteile, die Möglichkeit des Zugriffs auf Rabatte und neue Produkte vor anderen angeboten werden. Vergessen Sie nicht einen Anlass wie das Jubiläum des Unternehmens, das mit seinen Stammkunden gefeiert werden kann, wie zum Beispiel die Firma Ralf Ringer, die das 20-Jubiläum feierte.
„20-Jahre sind für die Marke Ralf Ringer ein langer Weg, vor allem aufgrund des Vertrauens der Kunden. Bei der Entwicklung des Veranstaltungsplans zum Jubiläum des Unternehmens haben wir uns von der Tatsache leiten lassen, dass sowohl rationale als auch emotionale Faktoren berücksichtigt werden sollten “, sagt Valeria Zheleznova, Ralf Ringer, stellvertretende kaufmännische Leiterin für Marketing und Werbung. - Wir standen vor zwei Aufgaben - jedem Käufer unsere Liebe und Dankbarkeit für die Auswahl unserer Schuhe zu vermitteln und materielle Vorteile aus dem Kauf zu ziehen. Über den gesamten Oktober hinweg begeisterten wir unsere Kunden mit süßen Geschenken - Jubiläums-Schokoladen- und Kaffeeketten-Zertifikaten, und in den Geschäften im Netzwerk und im Online-Shop gab es ein Sonderangebot für eine große Auswahl an Schuhen aus der neuen Kollektion - 20% Rabatt für ein Paar als Geschenk. Während der Aktion war eine positive Umsatzentwicklung zu verzeichnen, insbesondere bei der Winterkollektion, für die im Oktober in der Regel noch keine nennenswerten Rabatte zu verzeichnen sind. Mehr als 25 000-Paar Schuhe wurden zu einem Sonderpreis verkauft. Viele Käufer veröffentlichen immer noch Fotos in sozialen Netzwerken und danken der Marke für unerwartete leckere Überraschungen. Für die Käufer sind nicht nur profitable Akquisitionen wichtig, sondern auch die Emotionen, die sie durch den Kauf erhalten. Das gesteckte Ziel wurde also vollständig erreicht. “
Das Unternehmen wird den engagiertesten Kunden der Marke, die seit vielen Jahren Ralf Ringer-Schuhe kaufen, besondere Aufmerksamkeit schenken: Die Geschäftsleitung wird sich persönlich bei jedem von ihnen bedanken, sagte Valeria Zheleznova.
Freundschaft mit Bloggern
Die Community von Bloggern kann einen guten Service bei der Steigerung der Besucherzahlen in Ihrem Geschäft bieten, insbesondere wenn sich Ihr Produkt an junge Leute richtet. Obwohl das Publikum der Menschen, die heute die meisten Informationen aus dem Internet beziehen, bereits recht groß ist und sich nicht nur auf 18-20-Jährige beschränkt. In Moskau und anderen Städten finden viele interessante Veranstaltungen statt - Messen für Designer, Musikfestivals, Sport, Kultur und gesellschaftliche Veranstaltungen, die dazu beitragen können, Ihre Marke bei der von Ihnen ausgewählten Zielgruppe bekannt zu machen. Ein gut durchdachtes Programm der Teilnahme an solchen Veranstaltungen und die Freundschaft / Zusammenarbeit mit Bloggern tragen zu einer deutlichen Steigerung der Markenbekanntheit bei und ziehen das Interesse der aktiven Nutzer des Netzwerks auf sich. Blogger, wie Journalisten, benötigen besondere Aufmerksamkeit und Respekt, die Kommunikation mit ihnen muss langwierig und sorgfältig aufgebaut werden, und dann zahlen sie Ihnen eine großzügige Münze zurück - sie erwähnen regelmäßig Ihre Marke, posten, laden wunderschöne Fotos mit loyalen Kommentaren hoch, empfehlen, Ihre Gruppen zu abonnieren und Konten in sozialen Netzwerken.
Aufmerksamkeit für Kinder
Eine der Möglichkeiten, Kunden für Geschäfte zu gewinnen, besteht heute darin, Kindern besondere Aufmerksamkeit zu widmen. So schaffen Luxus-Schuhboutiquen wie Loriblu in Moskau Spielräume für Babys in ihren Läden, um ihren Müttern ein komfortables Einkaufserlebnis zu bieten.
Andere Einzelhändler wie die Firma Econika locken Eltern mit einer Kinderkollektion in ihre Läden. Kinderschuhe aus dem Sortiment der Econika-Filialisten erschienen erstmals im Herbst der 2015 des Jahres - mit der Einführung der Capsule-Schuhkollektion "Mother Daughter" - einer Linie von Schuhen und Accessoires im gleichen, heute sehr relevanten Familienlook. „Die Schlüsselidee der Kollektion ist, dass der Stil bei Mama beginnt und dass Mama den Geschmack und die Fähigkeit, sich richtig anzuziehen, beeinflusst“, sagt Irina Zueva, Marketingleiterin bei Econika.
Kinder und Tiere sind leistungsstarke Werkzeuge, um die Aufmerksamkeit auf die Werbung zu lenken. Kinder und ähnliche Hunde sind daher an der Foto- und Videowerbung der neuen Econika-Kapselsammlung beteiligt. Videowerbung wurde aktiv in sozialen Netzwerken ausgestrahlt. Werbeplakate für die neue Kapsel hingen in den Schaufenstern und zogen die Aufmerksamkeit der Passanten auf sich.
Es ist erwähnenswert, dass das Econika-Netzwerk spezielle Rabattkarten für Mütter herausgibt, die an Eltern mit drei oder mehr Kindern ausgegeben werden. Die Rabatte auf diese Karten erreichen 20-30%. Mit der Einführung einer neuen Kollektion schickte das Unternehmen einen E-Mail-Newsletter an die Adressen der Besitzer dieser Karten sowie an die Datenbank der Kontakte der Käufer, die Schuhe aus der vorherigen Kollektion "Mother Daughter" gekauft hatten.
„Unsere Kinderschuhe werden bis zur Größe 35 angeboten. Durch die Ausgabe von Kinderschuhkollektionen konnten wir das Interesse der Kunden für Kinder wecken und den Verkehr steigern. um die idee „style fängt bei mama an“ umzusetzen, potenzielle kunden an die marke heranzuführen und sich auf die werte unserer marke zu konzentrieren - der schlüssel sind familientraditionen “, sagt irina zueva. Econika setzte diese Erfahrung fort und brachte eine Kapselkollektion von Kinderschuhen auf den Markt, an der die Marke Barbie im Herbst von 2016 teilnahm.
Herrscher über Kinderschuhe ziehen Käufer an, und Sportmarken setzen sie aktiv ein. So baut die Marke Converce den gesamten Raum einiger ihrer Markengeschäfte nach einem Kinderthema auf: Kindermodelle werden auf das Podium gestellt oder in einen Raum, der mit riesigen Plakaten mit lächelnden Kindergesichtern geschmückt ist.
Dieser Artikel wurde in der 142-Ausgabe der Printversion des Magazins veröffentlicht.
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„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Offline-Handel vs. Online-Marktplätze: Wie überlebt und gewinnt man im Jahr 2026?
In Russland ist der Anteil des E-Commerce von 5 % im Jahr 2019 auf fast 23 % im Jahr 2024 gestiegen und wächst weiter. Marktanalysten prognostizieren, dass er bis 2029 über 30 % erreichen wird. Der stationäre Einzelhandel kann unterdessen nicht nur überleben, sondern auch jährlich um 20–30 % wachsen, wenn er aufhört, Kleidung an Kleiderbügeln und Schuhe in Regalen anzubieten und stattdessen einzigartige Erlebnisse verkauft. Wir sprechen mit Elena Vinogradova, regelmäßiger Kolumnistin des Shoes Report, Expertin für Modeeinkauf und -verkauf sowie Autorin des Fashion Business Blogs, einem Blog für Einzelhändler und Einkäufer.
Die wichtigsten Farben der Damenschuhe für die Herbst-Winter-Saison 2026/27
Die Mode spricht weiterhin die Sprache der Emotionen. Die kommende Herbst/Winter-Saison 2026/27 verspricht emotional und nachdenklich zu werden. Lebendigkeit weicht Tiefe, und protziger Luxus wird von behaglicher Wärme abgelöst. Fünf Schlüsselfarben für Damenschuhe spiegeln genau diese Gefühle wider: Vertrauen in Natürlichkeit, Liebe zur Textur und der Wunsch, Schönheit in Nuancen zu entdecken. Werfen wir einen Blick auf die professionelle Prognose der angesagten Saisonfarben des internationalen Trendbüros Future Snoops. Die in diesem Artikel vorgestellte Farbpalette für Herbst/Winter 2026/27 von Future Snoops ist eine emotionale Landkarte der kommenden Saison. Sie spricht von Vertrauen und zarter Ehrlichkeit, Ausgewogenheit, innerer Stärke und einer Wärme, die keinen Anlass braucht. Diese fünf Farbtöne verwandeln die Schuhmodelle der Saison in eine einzigartige Farbsprache, die der Marke und ihren Kundinnen hilft, sich und ihre Emotionen auszudrücken.
Klassische Standards der Einzelhandelsbeleuchtung durch die Linse moderner Technologie neu betrachtet
Noch gestern galt im Einzelhandel die Devise: Je heller das Licht, desto heller der Laden, desto mehr Kunden und Umsatz. Heute hat diese Regel an Bedeutung verloren. Sie wurde durch den Trend zu durchdachten Konzepten, intelligent eingesetzter Beleuchtung und sorgfältig ausgewählten Leuchten ersetzt. Anastasia Efremova, Expertin für Einzelhandelsbeleuchtung bei SR und Lichtdesignerin bei Tochka Opory, erläutert die aktuellen Beleuchtungsprinzipien im Mode- und Schuhhandel und wie Licht die Wirkung von Waren, Raum und Kundenemotionen beeinflusst. Sie hilft Ihnen, die grundlegenden Beleuchtungsprinzipien im Hinblick auf die neuen Anforderungen an Verkaufsflächen zu verstehen.
Wie eine Modemarke ein erfolgreiches Lizenzprodukt mit einem Prominenten auf den Markt bringen kann
Warum Modemarken Lizenzierung als strategisches Instrument in Betracht ziehen sollten – darüber diskutierte Natalia Timashova, Chefredakteurin des Magazins Shoes Report, mit Maria Kozeeva, CEO der Medienholding Yulia Vysotskaya (Teil des Produktionszentrums Andrey Sergeevich Konchalovsky) und Markendirektorin der Unternehmen Edim Doma und Julia Vysotskaya.
Wie Sie Ihre Marke stärken und nachhaltiger gestalten können
2025 ist für viele Modemarken in einem überhitzten Markt, der von Herausforderungen und rasanten Veränderungen geprägt ist, zu einem Jahr des Überlebens geworden: sinkende Kundenzahlen, die Schließung ganzer Ketten und Unternehmen, die Konsolidierung der Händler auf Online-Marktplätzen, die Verlagerung des Kundenverkehrs vom stationären Handel ins Internet – all diese und weitere Faktoren haben alle getroffen, insbesondere die schwächeren Unternehmen, die mit vielfältigen Problemen zu kämpfen haben. Der Markt hat sich hin zu einem sparsamen Konsum verlagert. Manche sehen darin eine Krise, doch unsere Expertin, Dania Tkacheva, Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Vertriebsmanagement und strategische Entwicklung für Modemarken, bezeichnet es als Marktreife. Sie bietet betroffenen Unternehmen ein eigenes Instrument zur Diagnose ihres Geschäfts und zur Ermittlung von Erholungschancen an: die Markenreifepyramide.
Der Verkauf zusätzlicher Waren und Dienstleistungen kann den Umsatz eines Geschäfts um bis zu 20-30% steigern.
Viele Geschäfte stoßen heute an ihre Umsatzgrenzen: Das Sortiment ist vorhanden, das Team arbeitet engagiert, das Marketing läuft, doch der Umsatz stagniert. Wo liegen die Wachstumschancen? Tatsächlich liegt das Potenzial direkt im Einkauf. Es geht nicht um Preiserhöhungen, sondern darum, den Kunden beim Kauf einen Mehrwert zu bieten. Wir sprachen mit Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR, darüber, wie sich der Umsatz durch zusätzliche Artikel steigern lässt, warum Accessoires und verwandte Produkte zu einer strategischen Gewinnquelle werden und welche Rolle das Filialteam dabei spielt.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Wenden Sie sich an Asien. Merkmale der Schuhproduktion in einer Fabrik in China
Die Suche nach einer Partnerfabrik für die Schuhproduktion ist nicht einfach. Viele russische Marken lassen ihre Kollektionen heute in Fabriken in China nähen. Das Konzept der 2019 gegründeten Damenschuhmarke N.early N.aked basierte auf der Idee, tanztaugliche Schuhe mit perfekter Passform herzustellen. Anfangs wurden die Schuhe in Europa genäht, doch 2022 wurde die Schuhproduktion nach China verlagert.
So konkurrieren Sie im Jahr 2025 mit Marktplätzen
Das Schuhgeschäft ist aufgrund der vielen damit verbundenen Mikrostrategien zur Erzielung von Gewinnen ein komplexer Prozess. Es ist notwendig, die Menge der Waren zu bestimmen, die Handelsspanne festzulegen und die Salden am Ende der Saison zu genehmigen. Darüber hinaus ist es notwendig, einen Verkaufsplan zu erstellen und Marketingkampagnen zu entscheiden, die die saisonale Nachfrage und das Wettbewerbsumfeld berücksichtigen, ein Personalmotivationssystem einzurichten und Kontrollpunkte richtig zu setzen.
Rieker und Remonte präsentieren ihre neuen Kollektionen auf der Euro Shoes!
Die Marken Rieker und Remonte, die zu den führenden Schuhunternehmen in Deutschland gehören, präsentieren ihre Frühjahr-Sommer-Kollektionen 26 in Moskau auf der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires Euro Shoes! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August 2025 an einem neuen Premium-Veranstaltungsort im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer statt.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
KV+ Sneaker für City und Sport erstmals bei Euro Shoes
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
