Überzeugender Online-Handel mit Komplikationen
Was wird am häufigsten über den Online-Schuhhandel geschrieben? "Ein Online-Shop ist schnell, bequem und rentabel", "Sie müssen nicht für die Vermietung von Räumlichkeiten bezahlen", "Sie erhalten Zugang zu Käufern aus ganz Russland und der ganzen Welt", "es ist eine Gelegenheit, eine unbegrenzte Anzahl von Modellen auf den virtuellen Schalter zu stellen".
Diese mega-optimistischen Aussagen werden auf den ersten Blick durch Zahlen bestätigt. Das Publikum der Internetnutzer wächst - Russland liegt jetzt an zweiter Stelle in Europa in Bezug auf die Anzahl der aktiven Internetnutzer (ihre Anzahl hat bereits 42 Millionen Menschen erreicht). Das Publikum der Kunden in Runet-Onlineshops wächst: In 2010 stieg die Anzahl der Internetnutzer, die Waren und Dienstleistungen online kaufen, um 35%. Auch das Publikum der am Internet interessierten Schuhe wächst: In diesem Jahr hat sich das Publikum der RALF RINGER-Website (www.ralf.ru) gegenüber dem 2009-Jahr verdoppelt und gegenüber dem 2008-Jahr fast vervierfacht. In 2010 stiegen die Schuhverkäufe bei Wildberries im Vergleich zu 2009 um 630%.
Alles scheint in Ordnung zu sein. Wenn Sie sich diese Zahlen ansehen, juckt es Ihre Hände, einen Online-Shop zu erstellen.
Ich bin mir jedoch sicher, dass der Online-Handel im gegenwärtigen Zustand des Schuhmarktes in Russland enormen Schaden anrichten wird. Viel bedeutender als der warme Winter von 2007, die Veränderung des Renminbi in 2008 oder die Höhe der Zölle in 2010. Und dies wird in den kommenden 3-Jahren vor unseren Augen geschehen. Und in diesem Artikel möchte ich die Gefahren des von mir entdeckten Online-Schuhhandels aufzeigen. Ich bin sicher, dass diese Liste breiter ist.
PUNCH ONE. Ändern Sie die Vintage-Einstellungen
Auf dem Schuhmarkt von Russland gibt es eine bestimmte Karte von Marken. In jedem Segment gibt es 2-3 "Haupt" -Schuhmarken und über 10-20 andere Spieler. Es gibt Führer und Außenseiter in Nischen (orthopädische Schuhe, Schuhe für Outdoor-Aktivitäten usw.). Es gibt regionale Vertriebsleiter. In diesem etablierten Koordinatensystem leben Schuhlieferanten, Einzelhändler und Endkunden.
Was passiert mit der Entwicklung des Online-Handels? Die Anzahl der Marken steigt um ein Vielfaches - nicht um das Zehnfache, sondern um das Hundertefache! Und das ist nicht mal morgen, sondern heute. Das Sortiment des Wildberries-Onlineshops umfasst mehr als 100-Marken. Im Shop von Zappos.com sind nur Herrenschuhe mit fast 300-Warenzeichen vertreten !!! Die Gesamtzahl der Artikel in Zappos.com ist 13 000 !!! In der russischen Version von Sapato.ru gibt es bisher ungefähr 4,5 mit Tausenden von Modellen, aber in naher Zukunft plant Sapato, das Schaufenster auf 10 000-Artikel auszudehnen.
Wie wird sich dies auf den Einzelhandel auswirken? Erstens werden die Anteile der heutigen Marktteilnehmer abnehmen (die natürliche Folge wird eine Erhöhung ihrer Preise sein - um Fixkosten bei sinkenden Umsätzen zu decken).
Die Rotation der Marken in den Köpfen der Verbraucher wird beginnen. Eine Änderung der Position der Marke in den Köpfen des Käufers (früher unangefochtener Marktführer, heute einer von vielen) führt unweigerlich zur Frage: Warum sollte ich einen solchen Preis zahlen? Und wir bekommen eine Situation, in der wir teurer verkaufen müssen (aufgrund geringerer Umsätze), und der Käufer erwartet eine Preissenkung.
Eine weitere sehr unangenehme Folge dieses Prozesses: Gewöhnliche Schuhgeschäfte werden mit der wachsenden Individualisierung der Verbraucherpräferenzen nicht Schritt halten können. Kein einziger Schuhsupermarkt, ganz zu schweigen von gewöhnlichen Mehrmarkengeschäften, kann 13-000-Artikel ins Regal stellen. Nicht in der Lage, das Sortiment nicht nur von 300-Marken, sondern auch von 50 angemessen zu präsentieren.
Die Zukunft des Offline-Einzelhandels liegt dagegen in der Einschränkung des Sortiments. In der Entwicklung der "Multi-Brand Shop-in-Shop-Store" -Richtung, in der eine begrenzte Anzahl von Marken vertreten ist. Der E-Commerce wird jedoch zu entgegengesetzten Erwartungen für den Einzelhandelskäufer führen: Die Auswahl sollte so weit wie möglich sein.
Es ist klar, dass sich dieser Prozess irgendwann stabilisiert. Und wieder wird eine bestimmte Matrix mit den führenden Marken in jedem Segment gebildet. Aber während der Zeit, in der der beschriebene Prozess abläuft, können viele der heutigen Spieler aufhören zu existieren.
SCHOCK DES ZWEITEN. Falsche Perspektiven
Die wachsende Hysterie über die Aussichten für Online-Verkäufe zwingt Einzelhandelsunternehmen zur Schaffung von Online-Shops. Gleichzeitig rechnet der Händler mit einem Minimum an Geldmitteln, um die Kosten zu optimieren und den Umsatz zu steigern. Das ist Utopie. Ein Minimum kann man nicht machen. Es sind weniger Investitionen in die Erstellung einer Website als in die Generierung von Datenverkehr erforderlich. Und einen Kunden in einen Online-Shop zu bringen ist viel komplizierter als offline. Im letzteren Fall reicht es aus, den richtigen Ort zu wählen, und Sie werden sich mit einem gewissen Besucherstrom versorgen. Und im Internet gibt es keine Straßen und Alleen. Sie müssen entweder regelmäßig für die Website-Werbung in Suchmaschinen zahlen oder Werbung schalten (auch in der realen Welt und nicht nur im Netzwerk) oder sich vor Online-Einkaufszentren verneigen (Beispiel: Ozon.ru, Amazon.com, Ebay.com, Molotok.ru) und zahlen ihnen eine Miete.
Es wird möglich sein, die Kosten entweder mit einem äußerst geringen Umsatzvolumen (das von bereits vorhandenen Mitarbeitern Ihres Unternehmens bereitgestellt wird) oder mit einem äußerst großen Volumen (das die Kosten für ein Kommissionierlager, die Organisation der Lieferung und eine Erhöhung des Personals abdeckt) zu senken. Bei einem durchschnittlichen zusätzlichen Umsatz werden die Einnahmen durch Lieferung, neue Mitarbeiter, ein zusätzliches Lager usw. aufgebraucht. Außerdem werden Sie eine unangenehme Überraschung erleben: Der erste, der Schuhe bei Ihnen online kaufen möchte, ist Ihr treuer Kunde. Jedes Geschäft, das offline verkauft und eine Handelsplattform im Internet eröffnet, erhält einen „Bonus“ in Form einer Umverteilung der Kundenströme.
Besonders unangenehm: Die umstrittensten Perspektiven sind lokale Onlineshops regionaler Handelsketten. Denn früher oder später öffnet sich neben Ihnen ein großer Online-Shop, mit dem Sie nicht mithalten können. Zum Beispiel investierte die russische Site Sapato.ru nur in der letzten Investitionsrunde 5 Mio. USD in das Projekt. Und wenn in der realen Welt eine Situation möglich ist, in der alle Plätze in einem beliebten Einkaufszentrum belegt sind, gibt es keine solche Einschränkung im Netzwerk.
HIT DREI. Die Zerstörung des Bandes "Hersteller - Händler"
Ein äußerst wichtiger Faktor für die Entwicklung des Marktes ist die Partnerschaft zwischen Einzelhandel und Lieferanten / Herstellern. Ohne sie ist es unmöglich, langfristige Entwicklungspläne zu erstellen. Ohne sie erhöhen sich die Risiken von Investitionen sowohl in die Produktion als auch in den Einzelhandel um ein Vielfaches: Sie haben die Fabrik umgerüstet, und Ihre Einzelhandelspartner sind zu einem anderen Lieferanten gegangen oder sind bankrott gegangen ...
Der Internethandel kann eine ernsthafte Kluft zwischen dem Hersteller und dem Verkäufer auslösen.
Lieferanten könnten die Illusion haben, dass sie jetzt weniger abhängig sind / sich weniger für den Einzelhandel interessieren. Was ist eine Alternative - Direktverkauf vom Hersteller über seine eigenen Online-Shops. Ich kenne die russischen Schuhmarktanbieter, die glauben, dass ihr Großhandelsgeschäft äußerst komplex, risikoreich und gewinnarm ist. Einzelhändler mästen diesen Lieferanten zufolge jedoch ohne großen Aufwand mit einer hohen Handelsspanne. Ich denke, diese Unternehmen werden sich freuen, am Online-Spiel "Eröffnen Sie einen Internet-Shop und entfernen Sie den Verkäufer, den Sie nicht brauchen" teilzunehmen. Aber sie werden enttäuscht sein. Auch wenn es ihnen irgendwie gelingt, ihren Online-Verkauf so zu organisieren, dass sie den Offline-Verkauf vollständig ersetzen, bedeutet dies nicht, dass ihnen eine glänzende Zukunft bevorsteht. Sie werden mit allen oben beschriebenen Schwierigkeiten konfrontiert sein, nur sie werden sie alleine lösen.
Der Irrtum vieler Einzelhändler ist nicht weniger irrtümlich: Es wird diesen Lieferanten nicht geben, ich werde einen anderen finden. Rund - Tausende von anderen. Dies war bisher der Fall, aber mit der Entwicklung des E-Commerce ändern sich die Regeln.
Schuhgiganten wie Bata, Clarks, Collective Brands und Brown Shoe, die aktiv in den russischen Markt eintreten, werden mit dem Wachstum der Online-Verkäufe ihren Marktanteil rasch erhöhen. Heutzutage wird ihre Entwicklung durch den hohen Mietpreis, Probleme bei der Rekrutierung (und der Qualität der Arbeit) des Ladenpersonals behindert. In der Situation der Entwicklung des Online-Handels werden diese Beschränkungen aufgehoben. Außerdem ist es für solche Unternehmen nicht schwierig, in Russland die erforderliche Anzahl regionaler Zentren für die Kommissionierung und den Versand von Bestellungen zu eröffnen. Der Prozess ist bereits im Gange. Im Herbst ging auf dem Markt das Gerücht um, dass ein großes deutsches Schuhunternehmen in Russland ein solches Zentrum schaffen würde. Die größte russische Handelsplattform Ozon.ru gab bekannt, dass im 2010-Jahr die Bestellung von 50-Regionalbüros eröffnet wurde!
Sobald Russland die Probleme bei der Organisation des Online-Verkaufs von Schuhen gelöst hat (und dies ist in erster Linie eine sichere Online-Zahlung und eine schnelle und kostengünstige Lieferung an einen Ort in der Russischen Föderation), werden sich die Käufer in freundlichen Reihen in unseren Filialen (auch in Einzelhandelsgeschäften) aufhalten. in den "europäischen" und von Online-Shops) zu den Standorten der weltweit führenden Hersteller / Verkäufer von Schuhen. Das heißt, das Budget für den Kauf von Schuhen fließt in die Taschen von Zappos.com, Amazon.com, Shoe-shop.com und anderen "Coms". Das liegt auf der Hand. Das einzige, was bisher den Einzelhandelsumsatz in Russland in einer Vielzahl von Produktkategorien, Probleme beim Kauf in ausländischen Internetgeschäften und Schwierigkeiten bei der Lieferung schützt. Aber der Käufer möchte wirklich dort einkaufen. Schon allein deshalb, weil wir mittelfristig einen Kaufkraftrückgang haben werden.
Ein Beispiel aus dem Leben. Für 2 des Jahres kaufe ich (der Vater von zwei Kindern) kein Spielzeug in russischen Läden. Ich bringe sie aus Übersee mit oder kaufe sie bei ebay.com. Der Preisunterschied zwischen Ebay- und Kindergeschäften in Moskau (wir haben über das Sortiment oben gesprochen), selbst unter Berücksichtigung von Luftfrachtsendungen aus den USA, liegt bei 80-100%. Das einzige Problem ist die russische Post. Mein Sohn bestellte das Spider-Man-Handy im November für Neujahr, das Paket ist noch nicht angekommen.
Mit Schuhen die gleiche Geschichte. Heute beginnt auf der Converse-Website der reguläre Preis für Converse-Mega-Sneaker bei 28 $ (900 Rubel), der Verkauf beginnt bei 15 $ (450 Rubel). Klassische HUGO BOSS-Schuhe beginnen bei 145 $ (4500 Rubel), und dies ist eher ein regulärer als ein Verkaufspreis. Stellen Sie sich vor, wer in unsere Läden kommt, wenn es um Noname-Klassiker für 3000-Rubel oder um Markenklassiker für 5-15-Tausend-Rubel geht, wenn Sie erstklassige HUGO BOSS-Schuhe für 5-6-Tausend-Rubel in Italien nähen lassen können.
Glücklicherweise gibt es in Russland ein Durcheinander mit Lieferungen und elektronischen Zahlungen, und viele internationale Online-Sites akzeptieren keine Bestellungen von Russen. Beispielsweise werden die erwähnten "Converses" auf Amazon.com nicht an Russen verkauft. Tschüss. Aber ich erinnere Sie daran, dass die Regierung sagte, dass wir bereits in 2011 der WTO beitreten werden.
Abschließend möchte ich meine Meinung zu der Möglichkeit äußern, den von mir beschriebenen Konsequenzen für die Entwicklung des Online-Einzelhandels in Russland zu begegnen. Tausende von kleinen und mittleren Schuhunternehmen, die wir heute auf dem Markt haben, sind nicht in der Lage, globalen Bedrohungen allein zu widerstehen. Meiner Meinung nach gibt es nur einen Weg - die Konsolidierung der Anstrengungen von Einzelhändlern und Lieferanten, die Konsolidierung des gesamten Marktes. Dadurch werden Mittel freigesetzt und für die Entwicklung verwendet. Einschließlich der Entwicklung des Online-Vertriebs, zu dessen Entwicklung wir alle in naher Zukunft gezwungen sind.
Showrooming: Vor- und Nachteile. Wie gehe ich mit einem neuen Verbrauchertrend um?
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Zwei Richtungen zur Benennung von Schuhmarken
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Wie man den Käufer des XNUMX. Jahrhunderts "erreicht"
Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
