Im Internet gefangen
So machen Sie soziale Medien zu einem effektiven Kanal für die Marken- und Ladenwerbung
In den letzten fünf Jahren haben sich soziale Medien von einer Plattform für die Kommunikation mit Familie und Freunden, für Debatten zwischen Politikern und Journalisten zu einem äußerst effektiven Werkzeug für den Einkauf oder zumindest für den Informationsaustausch zwischen Einzelhändlern und Verbrauchern entwickelt. Jetzt muss jedes Unternehmen mit etwas Selbstachtung, das Kleidung und Schuhe verkauft, in sozialen Netzwerken präsent sein, sonst besteht die Gefahr, dass es von einer großen Anzahl von Käufern unbemerkt bleibt. Soziale Medien sind die wichtigste Verbindung zwischen Verbrauchern und Handelsmarken. Laut der Meldung Epsilon Data Management LLC, die Social-Media-Aktivitäten von Einzelhändlern sind weitaus wirkungsvoller als ihre Websites oder Suchmaschinen, wenn es darum geht, Käufer anzulocken, indem sie sie dazu bringen, etwas Neues auszuprobieren.
Der Zweck der Epsilon-Forschung bestand darin, herauszufinden, was Käufer dazu motiviert, neue Marken und Produkte auszuprobieren. Die wichtigsten Faktoren waren die Nutzung sozialer Medien durch Einzelhändler (29 %), die Nutzung sozialer Medien durch Marken (28 %), gedruckte Coupons (23 %), Websites mit Tagesangeboten (22 %) und Social-Media-Nachrichten von Freunden (21). %). Verbraucher nutzen möglicherweise die Website eines Einzelhändlers häufiger als soziale Medien, Apps und sogar Gutscheine, aber letztendlich haben letztere einen stärkeren Einfluss auf Kaufentscheidungen und Kaufhäufigkeit. Soziale Medien haben sogar Einfluss darauf, welche Geschäfte eine Person besucht und wie viele ungeplante Käufe es gibt.
Zu den fünf wichtigsten digitalen Tools gehören Social-Media-Beiträge und Preisvergleichsseiten von Einzelhändlern (jeweils 35 %), Shopping-Apps (34 %), Social-Media-Beiträge und -Bewertungen von Marken (jeweils 33 %) sowie gedruckte Coupons (32 %). Dies bedeutet jedoch keineswegs, dass es notwendig ist, in sozialen Netzwerken einen „Kaufen“-Button einzurichten, seine Präsenz wäre unangemessen, sagen Analysten. Die Chance, die soziale Netzwerke bieten, sind nicht Verkäufe, sondern Daten darüber, welche Schlüsselwörter und Bilder derzeit im Trend liegen, glauben Blogger. Diese Informationen kann der Händler selbst von Verbrauchern erhalten, indem er in den sozialen Medien aktiv ist.
Unsichtbarer Link
Der Zusammenhang zwischen Social-Media-Investitionen, Markenaktivitäten und Verbraucherkäufen ist heute klar. Heutzutage tätigen viele Menschen Einkäufe unter dem Einfluss der Kommunikation mit einer bestimmten Marke in sozialen Netzwerken. Ungefähr ein Drittel der Käufer hat nach eigenen Angaben ihre Lieblingsmarken oder -geschäfte in sozialen Netzwerken abonniert. Etwas mehr als ein Viertel informiert sich online über Marken, die sie nicht kennen oder an denen sie nicht interessiert sind, oder untersucht Marken anhand der Bewertungen anderer Personen. Gruppen und Communities leben ihr eigenes Leben, Verbraucher hinterlassen dort Kommentare zu ihren Erfahrungen mit der Nutzung von Produkten oder einer Marke, schauen sich Videos an. Für Verbraucher ist es wichtig, mit der Marke und ihren Online-Followern zu interagieren und sich mit ihnen zu verbinden. Daher muss sich der Einzelhändler darüber im Klaren sein, dass es nicht nur notwendig sein wird, im Netzwerk präsent zu sein, sondern auch aktiv präsent zu sein. Zu diesen Schlussfolgerungen kamen Experten des internationalen Beratungsunternehmens PwC, die Untersuchungen zu Verbraucherpräferenzen in verschiedenen Ländern durchgeführt haben.
Auf der Suche nach guten Preisen
Damit eine Marken-/Shopseite effektiv funktioniert, muss der Hersteller/Händler wissen, was genau Kunden anzieht. An erster Stelle stehen profitable Angebote, Werbeaktionen und Verkäufe (Geldgewinn ist das Erste, was Ihre Seite anzieht). Es folgt: Interesse, ein neues Produkt anzubieten; die Notwendigkeit, vor dem Kauf Informationen über das Produkt in sozialen Netzwerken zu sammeln; Empfehlung eines Freundes oder Experten; Per E-Mail/SMS erhaltenes Werbeangebot; die Möglichkeit, an Wettbewerben in sozialen Netzwerken teilzunehmen; Werbung (im Fernsehen, in der Zeitung, auf der Website); Kundenbetreuung in sozialen Netzwerken; Flyer oder Ladenempfehlung; der Wunsch, eine schlechte oder gute Bewertung abzugeben; Interesse an der Interaktion mit der Marke und ihren Online-Followern; die Möglichkeit, sich über die sozialen/ökologischen Umstände der Marke zu informieren und Ihre Kommentare zu hinterlassen; Markenvertreter kontaktierten die Person über ein soziales Netzwerk; die Möglichkeit, Einfluss auf die Entwicklung/Gestaltung des Produkts zu nehmen. Auf der Marken-/Shop-Seite „hängen“ Stammkunden, die bereits offline einkaufen, und solche, die einfach nur etwas kaufen wollen, gerne „ab“.
Und worauf wird er reagieren?
Laut PwC nutzen in Russland 70 % der Befragten soziale Netzwerke beim Kauf. Dieser Wert liegt in der Mitte zwischen entwickelten (55 %) und Entwicklungsländern (89 %). Laut russischen Einzelhändlern „wächst die Bedeutung sozialer Netzwerke jedes Jahr und sie werden in Zukunft zu einem der wichtigsten Kanäle für die Informationsinteraktion mit Kunden werden.“ Doch derzeit dominiert in Russland eine andere Art der Kommunikation – die Interaktion zwischen Nutzern. Wenn in anderen Ländern die Menschen aktiv Informationen über ihre Lieblingsmarken verfolgen und keinen großen Wert auf Bewertungen legen, ist in unserem Land alles anders: Das Studium von Bewertungen ist beliebter. Vielleicht liegt das daran, dass die Russen im Allgemeinen immer noch dabei sind, ihre Lieblingsmarke auszuwählen, was bedeutet, dass Einzelhändler die Möglichkeit haben, ihre Marke zu stärken, indem sie aktiv mit Bewertungen in sozialen Netzwerken arbeiten und Käufer in die Interaktion mit ihrem Unternehmen einbeziehen.
So erstellen Sie eine Seite in einem sozialen Netzwerk
PwC ist davon überzeugt, dass der einzige Weg für Einzelhändler, in diesem neuen, hart umkämpften globalen Umfeld erfolgreich zu sein, darin besteht, Innovationen in den sozialen Medien voranzutreiben. Der Händler muss ein bewusstes Risiko eingehen – Neues ausprobieren und umsetzen, in der Praxis alles testen, was funktionieren kann, experimentieren, voranschreiten.
Welche Risiken sind mit der Arbeit mit sozialen Medien verbunden:
- mit Optimierung der Präsenz im mobilen Internet;
- mit Investitionen in die Verbesserung der Position der Website in Suchmaschinen;
- mit der Einstellung erfahrener Spezialisten in der Social-Media-Förderung.
Der größte Fehler, den viele Einzelhändler machen, besteht darin, eine einmalige Investition in soziale Medien oder mobile Technologie zu tätigen, und das war's. Zukünftig wird die Innovation nicht in die globale Unternehmensstrategie integriert.
Um diesen und andere Fehler zu vermeiden, müssen Sie alle Feinheiten verschiedener sozialer Plattformen verstehen. Jeder hat seine eigenen Funktionen. Beispielsweise eignen sich Social-Media-Plattformen ideal für den Aufbau oder die Pflege einer Marke, da sie eine Plattform für die Generierung von Mundpropaganda und viralen Videos bieten. Digitale und On-Screen-Werbebanner wiederum halten das Interesse der Käufer aufrecht. Suchplattformen spiegeln „reine Käuferabsicht“ wider, sie werden besucht, wenn bereits ein klarer Kaufwunsch besteht: 56 % derjenigen, die über einen Kauf nachdenken, wenden sich an Suchmaschinen. Ein Einzelhändler, der seine Kaufchancen erhöhen möchte, muss in die Optimierung der Suchmaschinensuche nach Informationen über sich selbst investieren. Es gibt ein weiteres Modell für die Entwicklung digitaler Kanäle und die Präsenz in sozialen Netzwerken – in die Steigerung des Markenwerts zu investieren und damit den „Direktverkehr“ zu erhöhen – wenn Käufer direkt zur Online-Ressource des Händlers gehen, anstatt in einer Suche nach einem Produkt zu suchen Motor. Um den Wert der Marke in den Augen Ihrer Kunden zu steigern, können Sie Premierenshows zukünftiger Werbung und neuer Kollektionen veranstalten. Die Hauptsache ist, mit den Kunden in einen Dialog zu treten, sie zu motivieren, in Kontakt zu bleiben und Mundpropaganda zu starten.
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Tamaris SS26 Kollektion
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Salvatore Ferragamos Schuhe inspirieren Konditoren
Italienische Konditoren haben Kuchen kreiert, die exakte Kopien von sechs legendären Schuhpaaren aus den Archiven des italienischen „Schuhmachers der Stars“, Maestro Salvatore Ferragamo, sind. Die Präsentation fand im Restaurant 10_11 des Mailänder Hotels Portrait Milano statt, das zum Hotelmanagement-Unternehmen der Familie Ferragamo gehört.
Haupttrendthemen für Schuh- und Taschenkollektionen für die Saison Herbst-Winter 2025/26
Unabhängig von der Ästhetik Ihrer Kollektion – handwerkliches Erbe, eleganter, von der Tradition inspirierter Minimalismus oder im Gegenteil futuristische Formen – achten Sie auf die Designrichtungen, Modelle und Details der Damenschuhe und -taschen für die Saison Herbst-Winter 2025/26, wenn Ihre Kundin Wert auf Mode legt und Sie Ihr Sortiment regelmäßig mit aktuellen Trendneuheiten aktualisieren müssen. Zur Vorbereitung verwendete der Autor Materialien des internationalen Trendbüros Fashion Snoops, das eine Quelle für kommerzielle Prognosen für kommende Saisons sowie aktuelle Trendanalysen wichtiger Ereignisse in der Modebranche auf der ganzen Welt ist: Branchenausstellungen, Shows und Modenschauen.
Neue Marke im SOHO FASHION Portfolio – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion wächst und entwickelt sich auf dem russischen Schuhmarkt weiter, und im Jahr 2025 wurde das Markenportfolio des führenden Distributors um eine neue Marke erweitert – die legendäre BeverlyHills Polo Club (BHPC). Es ist eine internationale Marke, die zu einem Symbol für den amerikanischen Lebensstil, Freiheit und Stil geworden ist. Das in den 1980er Jahren gegründete Unternehmen wurde vom Geist des Polosports inspiriert, der
verbunden mit Elitismus, Aristokratie und einem aktiven Lebensstil.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Die Analyse der Unternehmensleistung ist eine wichtige Eigenschaft eines Managers. Im Einzelhandel werden viele Kennzahlen analysiert, vor allem die Verkaufs- und Bestandsplanung, die KPI-Leistung der Mitarbeiter, die Effektivität von Marketingkampagnen, die Anzahl der Verkäufer, ihre Arbeitszeiten und viele weitere Faktoren, die das Endergebnis der Geschäftsarbeit beeinflussen. In diesem Artikel untersucht der SR-Experte für Umsatzsteigerung im Schuheinzelhandel, Evgeny Danchev, anhand des Pareto-Prinzips die Gründe, warum Umsatz und Verkaufsmenge zwischen Wochentagen und Wochenenden sehr ungleich verteilt sind. Der Autor ist überzeugt, dass das Pareto-Prinzip bei der systematischen Analyse der Effizienz des Vertriebsmanagements und der Verkaufsergebnisse unverzichtbar ist. Wichtig ist aber, es richtig anzuwenden und seine Bedeutung zu interpretieren.
Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.Markenbekanntheit. Seit seiner Gründung im Jahr 1825 hat das Unternehmen nicht nur Schuhe hergestellt, sondern auch Maßstäbe in puncto Komfort und Stil gesetzt und ist bis heute ein Symbol britischer Handwerkskunst und Innovation.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
PETER KAISER – die beste Marke 2025!
„Die CAPRICE Schuhproduktion GmbH hat für die Auszeichnung von PETER KAISER mit dem Titel „Top Brand 2025“ eine Urkunde erhalten.“
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
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"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
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Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
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Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
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Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
