Im Internet gefangen
So machen Sie soziale Medien zu einem effektiven Kanal für die Marken- und Ladenwerbung
In den letzten fünf Jahren haben sich soziale Medien von einer Plattform für die Kommunikation mit Familie und Freunden, für Debatten zwischen Politikern und Journalisten zu einem äußerst effektiven Werkzeug für den Einkauf oder zumindest für den Informationsaustausch zwischen Einzelhändlern und Verbrauchern entwickelt. Jetzt muss jedes Unternehmen mit etwas Selbstachtung, das Kleidung und Schuhe verkauft, in sozialen Netzwerken präsent sein, sonst besteht die Gefahr, dass es von einer großen Anzahl von Käufern unbemerkt bleibt. Soziale Medien sind die wichtigste Verbindung zwischen Verbrauchern und Handelsmarken. Laut der Meldung Epsilon Data Management LLC, die Social-Media-Aktivitäten von Einzelhändlern sind weitaus wirkungsvoller als ihre Websites oder Suchmaschinen, wenn es darum geht, Käufer anzulocken, indem sie sie dazu bringen, etwas Neues auszuprobieren.
Der Zweck der Epsilon-Forschung bestand darin, herauszufinden, was Käufer dazu motiviert, neue Marken und Produkte auszuprobieren. Die wichtigsten Faktoren waren die Nutzung sozialer Medien durch Einzelhändler (29 %), die Nutzung sozialer Medien durch Marken (28 %), gedruckte Coupons (23 %), Websites mit Tagesangeboten (22 %) und Social-Media-Nachrichten von Freunden (21). %). Verbraucher nutzen möglicherweise die Website eines Einzelhändlers häufiger als soziale Medien, Apps und sogar Gutscheine, aber letztendlich haben letztere einen stärkeren Einfluss auf Kaufentscheidungen und Kaufhäufigkeit. Soziale Medien haben sogar Einfluss darauf, welche Geschäfte eine Person besucht und wie viele ungeplante Käufe es gibt.
Zu den fünf wichtigsten digitalen Tools gehören Social-Media-Beiträge und Preisvergleichsseiten von Einzelhändlern (jeweils 35 %), Shopping-Apps (34 %), Social-Media-Beiträge und -Bewertungen von Marken (jeweils 33 %) sowie gedruckte Coupons (32 %). Dies bedeutet jedoch keineswegs, dass es notwendig ist, in sozialen Netzwerken einen „Kaufen“-Button einzurichten, seine Präsenz wäre unangemessen, sagen Analysten. Die Chance, die soziale Netzwerke bieten, sind nicht Verkäufe, sondern Daten darüber, welche Schlüsselwörter und Bilder derzeit im Trend liegen, glauben Blogger. Diese Informationen kann der Händler selbst von Verbrauchern erhalten, indem er in den sozialen Medien aktiv ist.
Unsichtbarer Link
Der Zusammenhang zwischen Social-Media-Investitionen, Markenaktivitäten und Verbraucherkäufen ist heute klar. Heutzutage tätigen viele Menschen Einkäufe unter dem Einfluss der Kommunikation mit einer bestimmten Marke in sozialen Netzwerken. Ungefähr ein Drittel der Käufer hat nach eigenen Angaben ihre Lieblingsmarken oder -geschäfte in sozialen Netzwerken abonniert. Etwas mehr als ein Viertel informiert sich online über Marken, die sie nicht kennen oder an denen sie nicht interessiert sind, oder untersucht Marken anhand der Bewertungen anderer Personen. Gruppen und Communities leben ihr eigenes Leben, Verbraucher hinterlassen dort Kommentare zu ihren Erfahrungen mit der Nutzung von Produkten oder einer Marke, schauen sich Videos an. Für Verbraucher ist es wichtig, mit der Marke und ihren Online-Followern zu interagieren und sich mit ihnen zu verbinden. Daher muss sich der Einzelhändler darüber im Klaren sein, dass es nicht nur notwendig sein wird, im Netzwerk präsent zu sein, sondern auch aktiv präsent zu sein. Zu diesen Schlussfolgerungen kamen Experten des internationalen Beratungsunternehmens PwC, die Untersuchungen zu Verbraucherpräferenzen in verschiedenen Ländern durchgeführt haben.
Auf der Suche nach guten Preisen
Damit eine Marken-/Shopseite effektiv funktioniert, muss der Hersteller/Händler wissen, was genau Kunden anzieht. An erster Stelle stehen profitable Angebote, Werbeaktionen und Verkäufe (Geldgewinn ist das Erste, was Ihre Seite anzieht). Es folgt: Interesse, ein neues Produkt anzubieten; die Notwendigkeit, vor dem Kauf Informationen über das Produkt in sozialen Netzwerken zu sammeln; Empfehlung eines Freundes oder Experten; Per E-Mail/SMS erhaltenes Werbeangebot; die Möglichkeit, an Wettbewerben in sozialen Netzwerken teilzunehmen; Werbung (im Fernsehen, in der Zeitung, auf der Website); Kundenbetreuung in sozialen Netzwerken; Flyer oder Ladenempfehlung; der Wunsch, eine schlechte oder gute Bewertung abzugeben; Interesse an der Interaktion mit der Marke und ihren Online-Followern; die Möglichkeit, sich über die sozialen/ökologischen Umstände der Marke zu informieren und Ihre Kommentare zu hinterlassen; Markenvertreter kontaktierten die Person über ein soziales Netzwerk; die Möglichkeit, Einfluss auf die Entwicklung/Gestaltung des Produkts zu nehmen. Auf der Marken-/Shop-Seite „hängen“ Stammkunden, die bereits offline einkaufen, und solche, die einfach nur etwas kaufen wollen, gerne „ab“.
Und worauf wird er reagieren?
Laut PwC nutzen in Russland 70 % der Befragten soziale Netzwerke beim Kauf. Dieser Wert liegt in der Mitte zwischen entwickelten (55 %) und Entwicklungsländern (89 %). Laut russischen Einzelhändlern „wächst die Bedeutung sozialer Netzwerke jedes Jahr und sie werden in Zukunft zu einem der wichtigsten Kanäle für die Informationsinteraktion mit Kunden werden.“ Doch derzeit dominiert in Russland eine andere Art der Kommunikation – die Interaktion zwischen Nutzern. Wenn in anderen Ländern die Menschen aktiv Informationen über ihre Lieblingsmarken verfolgen und keinen großen Wert auf Bewertungen legen, ist in unserem Land alles anders: Das Studium von Bewertungen ist beliebter. Vielleicht liegt das daran, dass die Russen im Allgemeinen immer noch dabei sind, ihre Lieblingsmarke auszuwählen, was bedeutet, dass Einzelhändler die Möglichkeit haben, ihre Marke zu stärken, indem sie aktiv mit Bewertungen in sozialen Netzwerken arbeiten und Käufer in die Interaktion mit ihrem Unternehmen einbeziehen.
So erstellen Sie eine Seite in einem sozialen Netzwerk
PwC ist davon überzeugt, dass der einzige Weg für Einzelhändler, in diesem neuen, hart umkämpften globalen Umfeld erfolgreich zu sein, darin besteht, Innovationen in den sozialen Medien voranzutreiben. Der Händler muss ein bewusstes Risiko eingehen – Neues ausprobieren und umsetzen, in der Praxis alles testen, was funktionieren kann, experimentieren, voranschreiten.
Welche Risiken sind mit der Arbeit mit sozialen Medien verbunden:
- mit Optimierung der Präsenz im mobilen Internet;
- mit Investitionen in die Verbesserung der Position der Website in Suchmaschinen;
- mit der Einstellung erfahrener Spezialisten in der Social-Media-Förderung.
Der größte Fehler, den viele Einzelhändler machen, besteht darin, eine einmalige Investition in soziale Medien oder mobile Technologie zu tätigen, und das war's. Zukünftig wird die Innovation nicht in die globale Unternehmensstrategie integriert.
Um diesen und andere Fehler zu vermeiden, müssen Sie alle Feinheiten verschiedener sozialer Plattformen verstehen. Jeder hat seine eigenen Funktionen. Beispielsweise eignen sich Social-Media-Plattformen ideal für den Aufbau oder die Pflege einer Marke, da sie eine Plattform für die Generierung von Mundpropaganda und viralen Videos bieten. Digitale und On-Screen-Werbebanner wiederum halten das Interesse der Käufer aufrecht. Suchplattformen spiegeln „reine Käuferabsicht“ wider, sie werden besucht, wenn bereits ein klarer Kaufwunsch besteht: 56 % derjenigen, die über einen Kauf nachdenken, wenden sich an Suchmaschinen. Ein Einzelhändler, der seine Kaufchancen erhöhen möchte, muss in die Optimierung der Suchmaschinensuche nach Informationen über sich selbst investieren. Es gibt ein weiteres Modell für die Entwicklung digitaler Kanäle und die Präsenz in sozialen Netzwerken – in die Steigerung des Markenwerts zu investieren und damit den „Direktverkehr“ zu erhöhen – wenn Käufer direkt zur Online-Ressource des Händlers gehen, anstatt in einer Suche nach einem Produkt zu suchen Motor. Um den Wert der Marke in den Augen Ihrer Kunden zu steigern, können Sie Premierenshows zukünftiger Werbung und neuer Kollektionen veranstalten. Die Hauptsache ist, mit den Kunden in einen Dialog zu treten, sie zu motivieren, in Kontakt zu bleiben und Mundpropaganda zu starten.
Kooperationen als Wachstumsinstrument für kleine Schuhmarken
Showrooming: Vor- und Nachteile. Wie gehe ich mit einem neuen Verbrauchertrend um?
Im Fokus von Events oder Was bleibt hinter den Kulissen der Werbefotografie?
Zwei Richtungen zur Benennung von Schuhmarken
Umsatz steigern? Garantiert!
Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
