LIME-Flagship-Store in Moskau an der Kusnezki-Brücke
Das rasante Wachstum der Kategorie „Bekleidung und Schuhe“ auf Marktplätzen lässt uns über den Rückgang des Verbraucherinteresses am Kauf von Waren im traditionellen Modehandel nachdenken. Nach Ansicht der Experten der Fashion Consulting Group sollte die Existenz alternativer Einzelhandelskanäle jedoch nicht als Konfrontation wahrgenommen werden, sondern im Gegenteil als Chance für Kombination und Zusammenarbeit und letztendlich für Umsatzwachstum.
Anna Lebsack-Kleymans - Generaldirektor der Fashion Consulting Group.
Der Löwenanteil des Umsatzes im Mode-E-Commerce kommt über Marktplätze
Das Wachstum des Anteils des Online-Kanals geht weiter und es wird erwartet, dass sein Anteil in naher Zukunft auf 50 % steigen wird. Marktplätze, die derzeit mehr als 4/5 des Mode-E-Commerce-Volumens in der Russischen Föderation ausmachen, werden mittelfristig die treibende Kraft des Mode-E-Commerce-Umsatzes bleiben.
Mehr als zwei Drittel der Käufer nutzen beim Kleidungskauf beide Kanäle. Der Anteil der Multichannel-Käufer in der Modekategorie wächst sehr schnell. Im Jahr 2 waren es 3 % und im Jahr 2014 - 11 %.
Der traditionelle Einzelhandel existiert nun in einer neuen Realität, was bedeutet, dass einerseits das Internet einen Teil der Käufer wegnimmt, andererseits aber Marktplätze Marken die Möglichkeit geben, ihr Produkt zu präsentieren, und ein Teil der Käufer kommen kann in Geschäfte, um Modelle anzuprobieren. Daher ist die Existenz alternativer Kanäle heute keine Konfrontation, sondern vielmehr eine Kombination und Zusammenarbeit, neue Chancen für Einzelhändler.
Zu den Hauptstrategien zur Steigerung der Effizienz dieser Zusammenarbeit gehören die Diversifizierung des Sortiments über Vertriebskanäle und die Entwicklung von Technologien, die es Modemarken ermöglichen, das Kanalmanagement zu synchronisieren: die Bildung einheitlicher Preise, Rabatte, Schaufenster sowie die Koordination von Treueprogrammen.
Ein Drittel der Kleidungs- und Schuhkäufe erfolgt spontan
Einkaufszentren und traditionelle Geschäfte bieten Käufern eine angenehme Zeit abseits der Arbeit; Geschäfte streben danach, stimmungsvolle und erlebnisreiche Orte zu werden, an denen Sie sich entspannen und den Sorgen entfliehen können. Dies spiegelt sich darin wider, dass Bekleidung die Kategorie ist, in der der Anteil an Spontankäufen am höchsten ist: Kleidung und Schuhe – ein Drittel der Käufe erfolgt spontan, gefolgt von Haushaltswaren, Kosmetika und Parfüms, in diesen Kategorien erfolgt ein Viertel der Käufe spontan .
Außerdem wecken physische Geschäfte bei den Kunden mehr Vertrauen als Marktplätze, sowohl im Hinblick auf die Originalität und Authentizität der Kleidung als auch im Hinblick auf die Qualität. Daher haben viele Akteure des Modehandels, die bisher überwiegend online agierten, in den letzten Jahren die Entwicklung des traditionellen Einzelhandels aktiv aufgegriffen.
Shortlist der Fashion-Retail-Stars laut FCG
Es gibt sehr interessante Lösungen auf dem Markt, sowohl im Hinblick auf ein korrektes und erfolgreiches Marketing- und Geschäftsmodell, das es Ihnen ermöglicht, Ihr Geschäft erfolgreich zu skalieren, als auch im Hinblick auf die Originalität, die es Ihnen ermöglicht, Aufmerksamkeit zu erregen und Stand zu halten trotz hoher Konkurrenz ausscheiden.
Starkes Marketing sind Unternehmen, die in den letzten drei Jahren ein schnelles Wachstum verzeichnet haben: Die gesamte Markenpalette der Melon Fashion Group – SELA, Zarina, Love Republic, Befree, IDOL – jede der Marken hat ihre eigene einzigartige Identität und ihre eigene Interpretation von Moderne Mode. Jede Marke hat ihren eigenen Marketingstil, Ton, Art der Veranstaltungen und Themenauswahl für interessante Kooperationen.
LIME entwickelt sich spürbar, erfolgreich und mutig, das sogar eine eigene Galerie für zeitgenössische Kunst in Kuznetsky Most, einer Ecke mit Kaffee und Desserts auf dem Territorium der LIME-Herrenabteilung im Einkaufszentrum Paveletskaya Plaza, eröffnete und eine Kollektion für die GES-2 kreierte Kunstraum.
12STOREEZ hat einen sehr interessanten Entwicklungsweg und intelligentes, „persönliches“ Marketing und führt den Stil der direkten Kommunikation fort, der sich damals entwickelte, als die Marke nur in sozialen Netzwerken existierte. Ein markantes Beispiel ist die Einführung einer Reihe von Kurzfilmen, in denen die Helden, berühmte Persönlichkeiten, ihre sehr persönlichen und heiklen Geschichten erzählen.
EKONIKA entwickelt sich überraschend erfolgreich – sowohl beim Produkt, das es immer hochwertiger, relevanter und hochwertiger macht, als auch beim „gebildeten“ Marketing. Nun richtet sich die Marke an eine gebildete und versierte Person: So wurde beispielsweise auf der 12. Internationalen Messe für zeitgenössische Kunst Cosmoscow die Kunstinstallation „Blue Room“ präsentiert.
Ein weiteres „Star“-Projekt – mutig, originell und sehr persönlich – ist Oskelly. Alles, was sie tun, trifft ins Schwarze.
Ich möchte auch MONOCHROME in die engere Auswahl der „Stars“ des Modehandels aufnehmen, der kürzlich einen weiteren Concept Store eröffnet hat – jetzt in Jekaterinburg. Die Marke macht immer wieder mit interessanten Kooperationen auf sich aufmerksam: MONOCHROME + PANTONE, MONOCHROME™ und „Coffeemania“, MONOCHROME™ für THE BLUEPRINT, „Yandex Plus“ und MONOCHROME.
Auch unter den Nischen-Autorenfirmen gibt es viele interessante, ungewöhnliche und ausgefallene Projekte. Eine der neuesten Entdeckungen ist beispielsweise das Design des Choux-Ladens in Patriarch's Ponds, inspiriert von Futurismus und bionischen Formen.
In den letzten drei Jahren haben sich viele russische Marken prächtig entwickelt, sodass diese Liste erweitert und fortgesetzt werden kann.
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Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
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Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden.
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Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
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Die Suche nach einer Partnerfabrik für die Schuhproduktion ist nicht einfach. Viele russische Marken lassen ihre Kollektionen heute in Fabriken in China nähen. Das Konzept der 2019 gegründeten Damenschuhmarke N.early N.aked basierte auf der Idee, tanztaugliche Schuhe mit perfekter Passform herzustellen. Anfangs wurden die Schuhe in Europa genäht, doch 2022 wurde die Schuhproduktion nach China verlagert.
So konkurrieren Sie im Jahr 2025 mit Marktplätzen
Das Schuhgeschäft ist aufgrund der vielen damit verbundenen Mikrostrategien zur Erzielung von Gewinnen ein komplexer Prozess. Es ist notwendig, die Menge der Waren zu bestimmen, die Handelsspanne festzulegen und die Salden am Ende der Saison zu genehmigen. Darüber hinaus ist es notwendig, einen Verkaufsplan zu erstellen und Marketingkampagnen zu entscheiden, die die saisonale Nachfrage und das Wettbewerbsumfeld berücksichtigen, ein Personalmotivationssystem einzurichten und Kontrollpunkte richtig zu setzen.
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KV+ Sneaker für City und Sport erstmals bei Euro Shoes
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
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Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
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"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
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Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?