Online und offline – ewiger Kampf oder Kooperation? LIME-Flagship-Store in Moskau an der Kusnezki-Brücke
25.10.2024 1775

Online und offline – ewiger Kampf oder Kooperation?

Das rasante Wachstum der Kategorie „Bekleidung und Schuhe“ auf Marktplätzen lässt uns über den Rückgang des Verbraucherinteresses am Kauf von Waren im traditionellen Modehandel nachdenken. Nach Ansicht der Experten der Fashion Consulting Group sollte die Existenz alternativer Einzelhandelskanäle jedoch nicht als Konfrontation wahrgenommen werden, sondern im Gegenteil als Chance für Kombination und Zusammenarbeit und letztendlich für Umsatzwachstum.

Anna Lebsack-Kleymans Anna Lebsack-Kleymans - Generaldirektor der Fashion Consulting Group.

Der Löwenanteil des Umsatzes im Mode-E-Commerce kommt über Marktplätze

Das Wachstum des Anteils des Online-Kanals geht weiter und es wird erwartet, dass sein Anteil in naher Zukunft auf 50 % steigen wird. Marktplätze, die derzeit mehr als 4/5 des Mode-E-Commerce-Volumens in der Russischen Föderation ausmachen, werden mittelfristig die treibende Kraft des Mode-E-Commerce-Umsatzes bleiben.

Mehr als zwei Drittel der Käufer nutzen beim Kleidungskauf beide Kanäle. Der Anteil der Multichannel-Käufer in der Modekategorie wächst sehr schnell. Im Jahr 2 waren es 3 % und im Jahr 2014 - 11 %.

Der traditionelle Einzelhandel existiert nun in einer neuen Realität, was bedeutet, dass einerseits das Internet einen Teil der Käufer wegnimmt, andererseits aber Marktplätze Marken die Möglichkeit geben, ihr Produkt zu präsentieren, und ein Teil der Käufer kommen kann in Geschäfte, um Modelle anzuprobieren. Daher ist die Existenz alternativer Kanäle heute keine Konfrontation, sondern vielmehr eine Kombination und Zusammenarbeit, neue Chancen für Einzelhändler.

Zu den Hauptstrategien zur Steigerung der Effizienz dieser Zusammenarbeit gehören die Diversifizierung des Sortiments über Vertriebskanäle und die Entwicklung von Technologien, die es Modemarken ermöglichen, das Kanalmanagement zu synchronisieren: die Bildung einheitlicher Preise, Rabatte, Schaufenster sowie die Koordination von Treueprogrammen.

Der Flagship-Store von Lamoda Sport in Moskau in der Kusnezki-Brücke Der Flagship-Store von Lamoda Sport in Moskau in der Kusnezki-Brücke

Ein Drittel der Kleidungs- und Schuhkäufe erfolgt spontan

Einkaufszentren und traditionelle Geschäfte bieten Käufern eine angenehme Zeit abseits der Arbeit; Geschäfte streben danach, stimmungsvolle und erlebnisreiche Orte zu werden, an denen Sie sich entspannen und den Sorgen entfliehen können. Dies spiegelt sich darin wider, dass Bekleidung die Kategorie ist, in der der Anteil an Spontankäufen am höchsten ist: Kleidung und Schuhe – ein Drittel der Käufe erfolgt spontan, gefolgt von Haushaltswaren, Kosmetika und Parfüms, in diesen Kategorien erfolgt ein Viertel der Käufe spontan .

Außerdem wecken physische Geschäfte bei den Kunden mehr Vertrauen als Marktplätze, sowohl im Hinblick auf die Originalität und Authentizität der Kleidung als auch im Hinblick auf die Qualität. Daher haben viele Akteure des Modehandels, die bisher überwiegend online agierten, in den letzten Jahren die Entwicklung des traditionellen Einzelhandels aktiv aufgegriffen.

Idol-Laden in Moskau im Einkaufszentrum Aviapark Idol-Laden in Moskau im Einkaufszentrum Aviapark
Shortlist der Fashion-Retail-Stars laut FCG

Es gibt sehr interessante Lösungen auf dem Markt, sowohl im Hinblick auf ein korrektes und erfolgreiches Marketing- und Geschäftsmodell, das es Ihnen ermöglicht, Ihr Geschäft erfolgreich zu skalieren, als auch im Hinblick auf die Originalität, die es Ihnen ermöglicht, Aufmerksamkeit zu erregen und Stand zu halten trotz hoher Konkurrenz ausscheiden.

Starkes Marketing sind Unternehmen, die in den letzten drei Jahren ein schnelles Wachstum verzeichnet haben: Die gesamte Markenpalette der Melon Fashion Group – SELA, Zarina, Love Republic, Befree, IDOL – jede der Marken hat ihre eigene einzigartige Identität und ihre eigene Interpretation von Moderne Mode. Jede Marke hat ihren eigenen Marketingstil, Ton, Art der Veranstaltungen und Themenauswahl für interessante Kooperationen.

LIME entwickelt sich spürbar, erfolgreich und mutig, das sogar eine eigene Galerie für zeitgenössische Kunst in Kuznetsky Most, einer Ecke mit Kaffee und Desserts auf dem Territorium der LIME-Herrenabteilung im Einkaufszentrum Paveletskaya Plaza, eröffnete und eine Kollektion für die GES-2 kreierte Kunstraum.

LIME-Flagship-Store in Moskau an der Kusnezki-Brücke LIME-Flagship-Store in Moskau an der Kusnezki-Brücke

12STOREEZ hat einen sehr interessanten Entwicklungsweg und intelligentes, „persönliches“ Marketing und führt den Stil der direkten Kommunikation fort, der sich damals entwickelte, als die Marke nur in sozialen Netzwerken existierte. Ein markantes Beispiel ist die Einführung einer Reihe von Kurzfilmen, in denen die Helden, berühmte Persönlichkeiten, ihre sehr persönlichen und heiklen Geschichten erzählen.

EKONIKA Concept Store in Moskau im Einkaufszentrum Atrium EKONIKA Concept Store in Moskau im Einkaufszentrum Atrium

EKONIKA entwickelt sich überraschend erfolgreich – sowohl beim Produkt, das es immer hochwertiger, relevanter und hochwertiger macht, als auch beim „gebildeten“ Marketing. Nun richtet sich die Marke an eine gebildete und versierte Person: So wurde beispielsweise auf der 12. Internationalen Messe für zeitgenössische Kunst Cosmoscow die Kunstinstallation „Blue Room“ präsentiert.

Blauer Raum EKONIKA x EDxxKAT auf der Cosmoscow-Messe Blauer Raum EKONIKA x EDxxKAT auf der Cosmoscow-Messe

Ein weiteres „Star“-Projekt – mutig, originell und sehr persönlich – ist Oskelly. Alles, was sie tun, trifft ins Schwarze.

Elite-Second-Hand-Laden Oskelly in Moskau in der Stoleshnikov Lane Elite-Second-Hand-Laden Oskelly in Moskau in der Stoleshnikov Lane

Ich möchte auch MONOCHROME in die engere Auswahl der „Stars“ des Modehandels aufnehmen, der kürzlich einen weiteren Concept Store eröffnet hat – jetzt in Jekaterinburg. Die Marke macht immer wieder mit interessanten Kooperationen auf sich aufmerksam: MONOCHROME + PANTONE, MONOCHROME™ und „Coffeemania“, MONOCHROME™ für THE BLUEPRINT, „Yandex Plus“ und MONOCHROME.

MONOCHROME Concept Store in Jekaterinburg MONOCHROME Concept Store in Jekaterinburg

Auch unter den Nischen-Autorenfirmen gibt es viele interessante, ungewöhnliche und ausgefallene Projekte. Eine der neuesten Entdeckungen ist beispielsweise das Design des Choux-Ladens in Patriarch's Ponds, inspiriert von Futurismus und bionischen Formen.

In den letzten drei Jahren haben sich viele russische Marken prächtig entwickelt, sodass diese Liste erweitert und fortgesetzt werden kann.

Das rasante Wachstum der Kategorie „Bekleidung und Schuhe“ auf Marktplätzen lässt uns über den Rückgang des Verbraucherinteresses am Kauf von Waren im traditionellen Modehandel nachdenken. Laut...
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