Auf dem Weg zur Exzellenz
In jüngerer Zeit, als der E-Commerce gerade erst begann, gab es eine starke Überzeugung, dass von der ganzen Vielfalt der Kinderprodukte im Internet nur diejenigen online verkauft werden können, die nicht anprobiert werden müssen - Spielzeug und Babypflegeprodukte. Mehrere Jahre sind vergangen, und die Situation hat sich radikal geändert. Es sind zahlreiche Webshops entstanden, die nicht nur in Moskau, sondern auch in den Regionen Kinderbekleidung und -schuhe anbieten. Elena Gerke, Koordinatorin des Kinderwarenzentrums Kiddypages.ru, gab einen Überblick über bestehende Online-Shops.
Die Parameter, anhand derer der Käufer den Online-Shop bewertet, sind für alle gleich: eine bequeme und "schnelle" Website, klare Navigation, hervorragende Fotos, vorzugsweise aus verschiedenen Blickwinkeln, umfassende Informationen über das Modell und den Hersteller, eine Vielzahl von Zahlungsmethoden, die Fähigkeit, schnell mit dem Betreiber zu kommunizieren und seine Kompetenz, Liefergeschwindigkeit (vorzugsweise in jede Region) und natürlich eine große Auswahl an Schuhen und attraktiven Preisen.
Trotz der beeindruckenden Anzahl von Online-Kinderschuhgeschäften (oder Geschäften, die unter anderem Kinderschuhe anbieten) zeigte die Überprüfung, dass sie erstaunlich einheitlich sind.
Viele Online-Schuhgeschäfte für Kinder leiden an einer „Krankheit“ mit ähnlichen Symptomen: verschwommene Seitennavigation; Überlastung mit fremden Bildern und Links; Fotos von schlechter Qualität oder nur in einem Winkel aufgenommen; fehlende Beschreibung des Herstellers oder „Isolierung“ dieser Beschreibung von einem bestimmten Modell; magere Beschreibung der Modelle.
Auch beim "Material" ist nicht alles glatt. Die gebräuchlichste und häufig einzige Zahlungsmethode ist die Barzahlung beim Kurier. Die Zahlung mit Kreditkarte ist nahezu unmöglich. Einige Geschäfte bieten die Zahlung per Quittung über Sberbank, Yandex-Geld oder Web-Geld an. Dies zwingt den Käufer jedoch, die nächste Bankfiliale aufzusuchen oder in einem Kiosk nach Yandex-Geld zu suchen. Der Charme des Kaufgefühls „ohne das Haus zu verlassen“ verschwindet.
Das Angebot an Online-Shops für Kinder ist überraschend einheitlich: „ANTILOPA“, „BAMBINI“, „TEMPO KIDS“, „PARIS COMMUNE“, „KOTOFEY“, „TASHI ORTO“ und KUOMA, die sich ihnen angeschlossen haben. Das heißt, mit seltenen Ausnahmen werden preisgünstige russische, türkische, polnische Schuhe und unersetzliche finnische Filzstiefel in den Läden angeboten. Diese Monotonie ist natürlich deprimierend. Wenn viele Verkäufer dasselbe verkaufen, leiden nicht nur Käufer, denen die Wahl genommen wurde, sondern auch Verkäufer. Die Besitzer von Online-Shops haben also Anlass, über eine Erweiterung oder Änderung des Sortiments nachzudenken.
Es gibt natürlich gute Neuigkeiten. Die Lieferung in fast allen Filialen erfolgt innerhalb von 2-3 Tagen und meistens am Tag nach der Bestellung. Viele veröffentlichen genaue Anweisungen zur Bestimmung der Größe auf der Website und bieten den Service „Pair of Choice“ an: Sie können zwei oder drei Paare verschiedener Größen bestellen und das gewünschte auswählen (obwohl Sie für jedes weitere Paar etwa 50 Rubel bezahlen müssen).
Ein bisschen in RuNet Schuh-Onlineshops, die man als "Vorbild" bezeichnen könnte, aber zwei davon müssen erwähnt werden.
SAPATO.RU - Russisches Transparentpapier mit dem fantastisch tadellosen Amerikaner ZAPPOS.COM und einem jungen Online-Shop für Kinderschuhe mit dem witzigen Namen LAPTEY.NET.
Um einen Blick in den Online-Handel zu werfen, haben wir Eldar Avdiev, Manager der Firma RIK-STYLE (den Firmeninhaber des LAPTEY.NET-Stores), gebeten, einige Fragen zu beantworten.
- Wie viele Online-Shops für Kinderschuhe gibt es in RuNet?
- Über 100. Meist bieten sie einheimische oder billige importierte Schuhe an.
- Steigt die Attraktivität des Online-Handels mit Kinderschuhen?
- Mit einem Online-Shop löst jeder seine Probleme. Jemand ergänzt seinen Offline-Shop, jemand, der Großeinkäufe tätigt, löst so das Problem der Rückstände. Es ist ziemlich schwierig, einen Online-Shop für Kinderschuhe (und nur Schuhe) von Grund auf neu zu eröffnen.
- Beeinflussen Innovationen (z. B. Fotos drehen) den Umsatz? Oder gerade genug gute Fotos?
- Fotos in Originalgröße von hervorragender Qualität aus verschiedenen Blickwinkeln - das ist eine Notwendigkeit. Aber Sie müssen vorankommen und sich positiv mit den Mitbewerbern messen. Daher sind Innovationen wie 3D-Fotos wünschenswert. Wir arbeiten daran.
- Stimmen die Höchststände des Schuhverkaufs in Online-Shops mit dem regulären Einzelhandel überein?
- Voll passend. In den Monaten August-September, Dezember und Mai werden Telefone von Betreibern wie Geschäfte von Käufern von Saisonschuhen von Anrufen erwärmt.
- Wie lösen Sie das Problem der Größenwahl?
- Wir haben eine Schritt-für-Schritt-Empfehlung zur Bestimmung der Beingröße des Kindes auf unserer Website. Außerdem können die Bediener jederzeit eine detaillierte Empfehlung abgeben. Ein paar Paare zur Auswahl sind ebenfalls möglich, allerdings nur innerhalb von Moskau. Wir versenden per Post in Regionen, ein solcher Service wird nicht angeboten. Aber Eltern machen selten Fehler mit der Größe und bekommen fast immer ein wenig Überwuchs an Schuhen.
- Wie wettbewerbsfähig sind unsere Filialen im Vergleich zu europäischen Filialen - in Bezug auf Auswahl, Zahlung, Konditionen und Liefergeschwindigkeit?
- Der Online-Handel in unserem Land entwickelt sich immer noch, und leider sind wir immer noch weit von den besten westlichen Geschäften entfernt. Nehmen wir die bereits erwähnten Modelle ZAPPOS.COM: 1247 Marken –4 952 931 (allerdings zusammen mit Kleidung, Schuhen für Kinder und Erwachsene und anderen Waren); Versand kostenfrei; Warenrücksendung innerhalb von 365 (!) Tagen, gut funktionierendes System von Geschenk- und Rabattkarten. Kommentare sind überflüssig ...
- Was ist die Rentabilität von ausländischen i-Stores, die uns gehören?
- Ich kann nicht sagen, wie rentabel ausländische Unternehmen sind. Die Russen haben es natürlich auch anders, aber bisher nicht sehr hoch. Der Grund dafür ist, dass die Entwicklung des Internets in Russland zu wünschen übrig lässt und der Grad der Kundenbindung an diese Handelsmethode nach wie vor sehr gering ist und die Zahlungsmethoden begrenzt sind - es gibt immer noch genügend einschränkende Faktoren.
- Mit welchem Spielraum kann ich im Internet arbeiten?
- Normalerweise 60-70%. Einige sind jedoch gezwungen, mit einem 40% -Aufschlag zu handeln (um Reste oder unbeliebte Modelle loszuwerden).
- Gibt es ein Problem mit Rückständen? Und wenn ja, wie wird es gelöst?
- In gewohnter Weise: Rabatte, Verkäufe, Sonderaktionen.
- Wie bewirbst du dein Geschäft? Verwenden Sie Kawang oder E-Lama Promotion-System?
- Wir werben auf spezialisierten Websites, in sozialen Netzwerken, verwenden Yandex.Direct und Runner. In der Regel ist ein Online-Shop eine monatlich obligatorische erhebliche Infusion von Werbung. Derjenige, der glaubt, dass es ausreicht, eine Website zu erstellen, täuscht sich und der Handel geht. Bezüglich der Kosten ist es möglich, einen Offline-Shop mit einer Fläche von 30-40 sq zu vergleichen. m und ein Online-Shop.
Der Online-Verkauf von Kinderschuhen durchläuft also nach wie vor eine "quantitative" Phase, die für jedes Unternehmen charakteristisch ist. Bisher treten nur wenige Onlineshops in eine neue, „hochwertige“ Entwicklungsphase ein. Der Rest wird sie sicherlich einholen, denn der Wettbewerb auf diesem Markt ist ziemlich hoch. Und dann werden sie alle ihren Weg zu Spitzenleistungen gehen, so dass der Kauf von Kinderschuhen im Internet zu einer wirklich bequemen und unterhaltsamen Aufgabe wird.
Kooperationen als Wachstumsinstrument für kleine Schuhmarken
Showrooming: Vor- und Nachteile. Wie gehe ich mit einem neuen Verbrauchertrend um?
Im Fokus von Events oder Was bleibt hinter den Kulissen der Werbefotografie?
Zwei Richtungen zur Benennung von Schuhmarken
Umsatz steigern? Garantiert!
Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
