Crowdfunding - verkaufen oder fördern?

Anfang 2012 wussten nur wenige von einem ähnlichen Phänomen wie Crowdfunding in Russland. Und heute sind Millionen an dem Prozess beteiligt. Das Aufkommen neuer Plattformen für die Geschäftsentwicklung veranlasste einige, interessante Start-up-Projekte zu schaffen, während andere es ihnen ermöglichten, ihre Marktpräsenz auszubauen und das Kapital zu erhöhen. Wie es funktioniert und was dazu beiträgt, das Vertrauen von „Investoren“ zu gewinnen, erfahren Sie in unserem Material.

Crowdfunding ist eine öffentliche Finanzierung (aus englischem Crowdfunding, Crowd - „Crowd“, Finanzierung - „Funding“), die Zusammenarbeit von Menschen, die sich zusammenschließen, um ein bestimmtes Projekt umzusetzen.

Crowdfunding entstand 2009 und verwandelte sich in fünf Jahren von einer eher zweifelhaften Idee in ein ernstes Geschäft mit Millionen von Verkäufen. Die Dynamik ist beeindruckend: Im Durchschnitt betrug das Wachstum 63% pro Jahr, und im vergangenen Jahr verdoppelte Crowdfunding sogar das Tempo und erhöhte das „Gewicht“ um 124%. Der an Crowdfunding-Standorten gesammelte Gesamtbetrag entspricht 1 Milliarde US-Dollar, und der größte Teil dieses Betrags wurde in den letzten 12 Monaten gesammelt. Insgesamt nahmen weltweit über 6,5 Millionen Menschen an verschiedenen Projekten teil. Und mehr als 30% aller Teilnehmer kehrten wieder zu Crowdfunding-Einrichtungen zurück, um ihren Beitrag zum neuen Projekt zu leisten.

86% der Gebühren entfallen auf erfolgreiche Projekte. Laut Statistik wurden dank öffentlicher Investitionen 333 Restaurants, 53 Kinos und 18 Bibliotheken eröffnet, 7 Filme gedreht (zwei davon wurden für einen Oscar nominiert). Und sogar 1 Satellit wurde ins All gestartet. Rekordhalter für Fundraising - ein Projekt von „Smartwatches“ für ein Smartphone (mehr als 10 Millionen gesammelt).

Auf meine eigene Weise

In Russland begann die Geschichte des Crowdfunding mit dem Projekt des Musikers Max Lakmus, der nach alternativen Wegen suchte, um seine Arbeit zu monetarisieren. Neue Songs aufnehmen, ein Buch schreiben, mit dem Filmen eines Films beginnen ... heute sind in unserem Land verschiedene kreative Projekte am meisten am Crowdfunding beteiligt. Allmählich tauchen auf den Websites interessante Projekte im Zusammenhang mit der Entwicklung von Computerspielen auf, und auch kleine Unternehmen verbinden sich mit dem Prozess.

Von den 43 Millionen Rubel, die in den anderthalb Jahren des Bestehens der inländischen Planeta.ru-Plattform gesammelt wurden, entfallen mehr als die Hälfte auf Musikprojekte. Zu Beginn der Website machten sie 90% des Inhalts aus. „Wir haben begonnen, die Idee des Crowdfunding genau mit Musik einzuführen, da Musiker ein großes Vertrauen haben und ein loyales Publikum das perfekte Hauptprodukt ist - ihre Kreativität“, kommentiert der PR-Direktor des Planeta.ru-Portals. Bei der Erstellung des Projekts übernahmen sie die Erfahrung ihrer westlichen Kollegen (kickstarter.com, die erfolgreichste und bekannteste Website) und brachten viele neue Dinge ein: Die Plattform verfügt über zusätzliche Entwicklungstools wie Internet-TV, spezielle Projekte und eine Handelsplattform.

Vielen Dank ?!

Wie funktioniert Crowdfunding? Auf den ersten Blick ist alles sehr einfach. Der Autor kündigt das Projekt an und gibt den für seine Umsetzung erforderlichen Geldbetrag an, den die Unterstützer (Sponsoren) über einen bestimmten Zeitraum an ihn überweisen können. Wenn nach diesem Zeitraum der erforderliche Betrag nicht eingezogen wird, wird das Geld an die „Spender“ zurückerstattet.

Dies ist ein allgemeines Schema, es gibt jedoch verschiedene Optionen für die Interaktion zwischen dem Unterstützer und dem Autor des Projekts. Experten zufolge entscheidet übrigens die richtige Wahl der Option „Danke“ maßgeblich über den Erfolg des Projekts.

Spenden-Crowdfunding . In diesem Fall spenden die Unterstützer tatsächlich Geld an andere Menschen für deren Bedürfnisse und finanzieren die Aktivitäten öffentlicher Organisationen.

Belohnungs-Crowdfunding . Wie der Name schon sagt, erhält der Unterstützer in diesem Fall eine Belohnung. Es handelt sich nicht immer um Geld, sondern meist um ein Produkt, das im Rahmen der Crowdfunding-Kampagne entstanden ist. Beispielsweise sponsern Sie eine kleine Honig- oder Biokosmetik-Produktionsstätte. Die Organisatoren versprechen Ihnen dann, Ihnen ein Glas des Produkts zuzusenden.

Debt-Crowdfunding, auch Peer-to-Peer-Kreditvergabe genannt, ist eine Form des Crowdfundings, bei der Privatpersonen Projekte gegen Zinsen finanzieren. In Amerika erfreut sich diese Form des Crowdfundings enormer Beliebtheit, und Experten prognostizieren ihr eine vielversprechende Zukunft. Sie gehen davon aus, dass sie bis 2016 zu einer 20-Milliarden-Dollar-Branche heranwachsen wird. In Russland existieren solche Plattformen leider noch nicht.

Keine Fehler

Wir haben Crowdfunding in einem Artikel über einen jungen Unternehmer erwähnt, der davon träumte, die Schuhmarke Two Balls wiederzubeleben. Leider konnte er nicht genug Geld für dieses Projekt sammeln, um die Idee umzusetzen. Crowdfunding-Experten sind sich sicher, dass der Erfolg eines Unternehmens im Detail liegt - in durchdachten Raten, Abstufung der Belohnungen, einem Bonussystem für Unterstützer.

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Vier häufige Fehler, die Neulinge beim Crowdfunding machen:

1. Viele glauben, Crowdfunding sei eine Form der unentgeltlichen Finanzierung. Das ist grundlegend falsch. Trotz des romantischen Nimbus, der Crowdfunding umgibt, handelt es sich immer noch um eine Geld-gegen-Geld-Beziehung. Und ohne ein Produkt – geschweige denn ein gut gestaltetes und präsentiertes – wird Ihnen wohl kaum jemand Geld geben.

2. Sie kommen mit einem banalen „Danke“ davon. Natürlich weckt ein interessantes Projekt das Interesse von Unterstützern, die bereit sind, einen bestimmten Betrag zu spenden, ohne eine Gegenleistung zu erwarten. Ein System von Belohnungen und Dankesbekundungen sollte jedoch gut durchdacht sein, und diese Kosten sollten in die Projektsumme einkalkuliert werden. Verwenden Sie nicht einfach Synonyme für „Danke“, wenn Sie die Unterstützung erhöhen. Sagen Sie einmal „Danke“ und überlegen Sie sich dann bitte etwas Interessanteres und Aussagekräftigeres.

3. Sinnlose Belohnungen. Unüberlegte Belohnungen führen dazu, dass Sponsoren das Projekt ablehnen. Unterstützer sollten nicht den Eindruck haben, dass man einfach nur überflüssige Dinge loswerden will. Idealerweise sollten Boni einen Bezug zum Projekt haben. Nick Perumov beispielsweise, der Geld für die Veröffentlichung seines neuen Romans sammelte, garantierte seinen Unterstützern für 150 Rubel eine elektronische Version des Buches und versprach für 250 Rubel, den Sponsor im Buch und auf allen Ressourcen des Autors zu erwähnen. Das Projekt „LavkaLavka“, das Geld für die Eröffnung eines neuen Ladens sammelte, gewährte seinen Unterstützern einen Rabatt auf Merchandise-Artikel und Geschenksets sowie – für die größte Gruppe – eine Genossenschaftsmitgliedschaft. Beide Projekte erreichten übrigens den benötigten Betrag in kürzester Zeit.

Am einfachsten ist es, Sponsoren den maximalen Beitrag zu versprechen - ein Muster Ihres Produkts. Ihr Projekt hat als letztes Ziel etwas. Und glauben Sie mir, ich möchte potenziellen Sponsoren wirklich etwas bieten. Es ist jedoch wichtig, den Wert des Produkts nicht zu überschätzen und nicht das Recht zu bieten, es für astronomische Beträge zu besitzen. Es macht keinen Sinn, die Unterstützer irrezuführen, ehrlich zu ihnen zu bleiben. Die Organisatoren von Crowdfunding-Plattformen betonen, dass Unterstützer bereit sind, einen bestimmten Betrag kostenlos für ein gutes Projekt zu spenden. Oft erhalten sie Briefe von Sponsoren, die selbst im Falle eines Projektversagens (der erforderliche Geldbetrag wurde nicht innerhalb der angegebenen Zeit gesammelt) darum bitten, das Geld nicht an sie zurückzugeben, sondern den Autoren Ideen zu geben!

4. Die Wahl des falschen Beitragssystems. Genauer gesagt: die Wahl der falschen Abstufung oder der falschen Beitragserhöhung. Was ist der Mindest- und Höchstbetrag? Und wie sehen die Zwischenbeträge aus? Es ist wichtig zu bedenken, dass Menschen eher bereit sind, kleinere Beträge zu spenden. Wenn man einen Mindestbetrag von 100 Rubel festlegt, ist es ratsam, die Erhöhungen bei 100–200 Rubel zu halten, anstatt 1000 oder 2000 Rubel anzugeben! Wenn man die Messlatte zu hoch ansetzt, riskiert man, Menschen zu verlieren, die gerne 500 Rubel spenden würden, für die man aber keine solchen Beträge anbietet, und für die die Spende von 1.000 Rubel psychologisch schwieriger ist. Andererseits bedeutet das Vernachlässigen kleinerer Spenden das Scheitern.

Statistiken russischer Unterstützer am Beispiel der Website Planeta.ru

270 registrierte Benutzer nehmen regelmäßig am Geld teil

30 Moderationen täglich

Zielgruppe - 46% Frauen, 54% Männer

25–34 Jahre alt.

Benutzergeographie:

Russland - 82,7%

Europa - 5,8%

Ukraine - 7%

Weißrussland - 3%

USA - 1,5%