Crowdfunding - verkaufen oder fördern?
Anfang 2012 wussten nur wenige von einem ähnlichen Phänomen wie Crowdfunding in Russland. Und heute sind Millionen an dem Prozess beteiligt. Das Aufkommen neuer Plattformen für die Geschäftsentwicklung veranlasste einige, interessante Start-up-Projekte zu schaffen, während andere es ihnen ermöglichten, ihre Marktpräsenz auszubauen und das Kapital zu erhöhen. Wie es funktioniert und was dazu beiträgt, das Vertrauen von „Investoren“ zu gewinnen, erfahren Sie in unserem Material.
Crowdfunding ist eine öffentliche Finanzierung (aus englischem Crowdfunding, Crowd - „Crowd“, Finanzierung - „Funding“), die Zusammenarbeit von Menschen, die sich zusammenschließen, um ein bestimmtes Projekt umzusetzen.
Crowdfunding entstand 2009 und verwandelte sich in fünf Jahren von einer eher zweifelhaften Idee in ein ernstes Geschäft mit Millionen von Verkäufen. Die Dynamik ist beeindruckend: Im Durchschnitt betrug das Wachstum 63% pro Jahr, und im vergangenen Jahr verdoppelte Crowdfunding sogar das Tempo und erhöhte das „Gewicht“ um 124%. Der an Crowdfunding-Standorten gesammelte Gesamtbetrag entspricht 1 Milliarde US-Dollar, und der größte Teil dieses Betrags wurde in den letzten 12 Monaten gesammelt. Insgesamt nahmen weltweit über 6,5 Millionen Menschen an verschiedenen Projekten teil. Und mehr als 30% aller Teilnehmer kehrten wieder zu Crowdfunding-Einrichtungen zurück, um ihren Beitrag zum neuen Projekt zu leisten.
86% der Gebühren entfallen auf erfolgreiche Projekte. Laut Statistik wurden dank öffentlicher Investitionen 333 Restaurants, 53 Kinos und 18 Bibliotheken eröffnet, 7 Filme gedreht (zwei davon wurden für einen Oscar nominiert). Und sogar 1 Satellit wurde ins All gestartet. Rekordhalter für Fundraising - ein Projekt von „Smartwatches“ für ein Smartphone (mehr als 10 Millionen gesammelt).
Auf meine eigene Weise
In Russland begann die Geschichte des Crowdfunding mit dem Projekt des Musikers Max Lakmus, der nach alternativen Wegen suchte, um seine Arbeit zu monetarisieren. Neue Songs aufnehmen, ein Buch schreiben, mit dem Filmen eines Films beginnen ... heute sind in unserem Land verschiedene kreative Projekte am meisten am Crowdfunding beteiligt. Allmählich tauchen auf den Websites interessante Projekte im Zusammenhang mit der Entwicklung von Computerspielen auf, und auch kleine Unternehmen verbinden sich mit dem Prozess.
Von den 43 Millionen Rubel, die in den anderthalb Jahren des Bestehens der inländischen Planeta.ru-Plattform gesammelt wurden, entfallen mehr als die Hälfte auf Musikprojekte. Zu Beginn der Website machten sie 90% des Inhalts aus. „Wir haben begonnen, die Idee des Crowdfunding genau mit Musik einzuführen, da Musiker ein großes Vertrauen haben und ein loyales Publikum das perfekte Hauptprodukt ist - ihre Kreativität“, kommentiert der PR-Direktor des Planeta.ru-Portals. Bei der Erstellung des Projekts übernahmen sie die Erfahrung ihrer westlichen Kollegen (kickstarter.com, die erfolgreichste und bekannteste Website) und brachten viele neue Dinge ein: Die Plattform verfügt über zusätzliche Entwicklungstools wie Internet-TV, spezielle Projekte und eine Handelsplattform.
Vielen Dank ?!
Wie funktioniert Crowdfunding? Auf den ersten Blick ist alles sehr einfach. Der Autor kündigt das Projekt an und gibt den für seine Umsetzung erforderlichen Geldbetrag an, den die Unterstützer (Sponsoren) über einen bestimmten Zeitraum an ihn überweisen können. Wenn nach diesem Zeitraum der erforderliche Betrag nicht eingezogen wird, wird das Geld an die „Spender“ zurückerstattet.
Dies ist ein allgemeines Schema, es gibt jedoch verschiedene Optionen für die Interaktion zwischen dem Unterstützer und dem Autor des Projekts. Experten zufolge entscheidet übrigens die richtige Wahl der Option „Danke“ maßgeblich über den Erfolg des Projekts.
Spenden Crowdfunding. In diesem Fall geben die Unterstützer wirklich völlig kostenlos Geld an andere Menschen für ihre Bedürfnisse und finanzieren die Aktivitäten öffentlicher Organisationen.
Belohnt Crowdfunding. Wie der Name schon sagt, ist in diesem Fall eine Belohnung dem Becker zu verdanken. Dies ist nicht immer Geld, meistens handelt es sich um ein bestimmtes Produkt, das dank einer Crowdfunding-Kampagne erstellt wurde. Sie sponsern beispielsweise die Organisation einer kleinen Produktion zur Herstellung von Honig oder Biokosmetik. Die Organisatoren versprechen Ihnen, Ihnen ein Glas Produkt zu schicken.
Crowdfunding von Schulden oder Peer-to-Peer-Kredite. Dies ist das sogenannte Schulden-Crowdfunding, Menschen geben Geld für Projekte bei Interesse. In Amerika wird diese Art von Crowdfunding immer beliebter und Experten sagen eine große Zukunft voraus. Sie glauben, dass es bis 2016 zu einer 20-milliardsten Branche werden wird. Leider gibt es in Russland noch keine solchen Plattformen.
Keine Fehler
Wir haben Crowdfunding in einem Artikel über einen jungen Unternehmer erwähnt, der davon träumte, die Schuhmarke Two Balls wiederzubeleben. Leider konnte er nicht genug Geld für dieses Projekt sammeln, um die Idee umzusetzen. Crowdfunding-Experten sind sich sicher, dass der Erfolg eines Unternehmens im Detail liegt - in durchdachten Raten, Abstufung der Belohnungen, einem Bonussystem für Unterstützer.
Vier häufige Fehler, die Neulinge beim Crowdfunding machen:
1. Glauben Sie, dass Crowdfunding eine unentgeltliche Finanzierung ist. Das ist grundsätzlich falsch. Trotz des romantischen Heiligenscheines, der Crowdfunding beinhaltete, ist es immer noch eine Rohstoff-Geld-Beziehung. Und wenn Sie kein Produkt haben - nachdenklich und gut präsentiert -, gibt Ihnen kaum jemand Geld.
2. Verlassen Sie das banale "Danke". Natürlich wird ein interessantes Projekt die Aufmerksamkeit von Bierern auf sich ziehen, die einen bestimmten Geldbetrag spenden möchten, ohne dafür etwas zu verlangen. Das System der Belohnungen und des Dankes sollte jedoch durchdacht werden, und dieser Aufwandsanteil sollte sofort in den für das Projekt erforderlichen Betrag einbezogen werden. Wenn Sie den Support erhöhen, können Sie nicht nur Synonyme für das Wort "Danke" verwenden. Verwenden Sie einmal "Danke" und lassen Sie sich dann etwas Interessanteres und Wesentlicheres einfallen.
3. Verteilen Sie bedeutungslose Belohnungen. Der Mangel an Gedanken an Belohnungen führt dazu, dass Sponsoren das Projekt ablehnen. Beckers sollte nicht das Gefühl haben, dass Sie einfach "abgestanden" und unnötig loswerden. Im Idealfall sollten Boni in irgendeiner Weise mit dem Projekt zusammenhängen. Zum Beispiel garantierte Nick Perumov, der Spenden für die Veröffentlichung seiner neuen Geschichte für 150 Rubel sammelte, den Unterstützern, eine elektronische Version des Buches zu erhalten, und für 250 Rubel versprach er, den Sponsor im Buch und auf allen Ressourcen des Autors zu erwähnen. Und das LavkaLavka-Projekt, das Geld für die Eröffnung eines neuen Geschäfts sammelte, gab den Rabatten für ihre Waren und Geschenksets und für den Beitritt zur Genossenschaft für das größte Los zurück. Übrigens wurde der angeforderte Betrag in beiden Projekten so schnell wie möglich eingezogen.
Am einfachsten ist es, Sponsoren den maximalen Beitrag zu versprechen - ein Muster Ihres Produkts. Ihr Projekt hat als letztes Ziel etwas. Und glauben Sie mir, ich möchte potenziellen Sponsoren wirklich etwas bieten. Es ist jedoch wichtig, den Wert des Produkts nicht zu überschätzen und nicht das Recht zu bieten, es für astronomische Beträge zu besitzen. Es macht keinen Sinn, die Unterstützer irrezuführen, ehrlich zu ihnen zu bleiben. Die Organisatoren von Crowdfunding-Plattformen betonen, dass Unterstützer bereit sind, einen bestimmten Betrag kostenlos für ein gutes Projekt zu spenden. Oft erhalten sie Briefe von Sponsoren, die selbst im Falle eines Projektversagens (der erforderliche Geldbetrag wurde nicht innerhalb der angegebenen Zeit gesammelt) darum bitten, das Geld nicht an sie zurückzugeben, sondern den Autoren Ideen zu geben!
4. Die Wahl des falschen Systems der "Beiträge". Genauer gesagt, eine falsche Abstufung, das heißt ein Schritt. Welcher Betrag wird minimal sein, welcher - maximal? Was sind die Zwischensätze? Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es für Menschen einfacher ist, sich von kleinen Mengen zu trennen. Nachdem Sie einen Mindesteinsatz von 100 Rubel festgelegt haben, ist es wichtig, einen Schritt von 100 - 200 Rubel beizubehalten und nicht 1000 oder 2000 zu deklarieren! Wenn Sie die Messlatte höher legen, riskieren Sie, Menschen zu verlieren, die Ihnen gerne 500 Rubel spenden würden, aber Sie haben keine solche Rate, und es ist psychologisch bereits schwieriger, sich von tausend zu trennen. Auf der anderen Seite bedeutet das Vergessen kleiner Sponsoren, dass Sie zum Scheitern verurteilt sind.
Statistiken russischer Unterstützer am Beispiel der Website Planeta.ru
270 registrierte Benutzer nehmen regelmäßig am Geld teil
30 Moderationen täglich
Zielgruppe - 46% Frauen, 54% Männer
25–34 Jahre alt.
Benutzergeographie:
Russland - 82,7%
Europa - 5,8%
Ukraine - 7%
Weißrussland - 3%
USA - 1,5%
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Arbeiten mit einem aktiven Publikum auf Telegram und VKontakte. Fehler, die Marken machen, wenn sie in neue lokale soziale Netzwerke wechseln
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WhatsApp und Telegram: Geschäftsmöglichkeiten
Louis Vuitton eröffnet eine neue Fabrik in Italien
Louis Vuitton hat seine zweite Schuhfabrik in Italien eröffnet. Nach der Eröffnung des ersten in Fiesso d'Artico in Venetien hat die Flaggschiffmarke LVMH gerade eine neue Produktionsstätte für diese Schuhkategorie im Industriegebiet von Civitano in der Region Marken eröffnet. Außerdem gibt es in der Toskana eine weitere Markenproduktionsstätte, in der Taschen und Lederaccessoires hergestellt werden, schreibt fr.fashionnetwork.com.
Amerikanische Käufer konnten Birkin-Taschen nicht kaufen und verklagten Hermès
Das französische Modehaus Hermès sieht sich in Kalifornien einer Klage zweier Kunden gegenüber, die keine exklusiven Birkin-Taschen kaufen konnten. Dem Modehaus werden unlautere Geschäftspraktiken vorgeworfen.
Die Ausstellung Euro Shoes @ CAF wurde erfolgreich in Almaty durchgeführt
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Wir sind bereit für eine aktive Entwicklung auf dem russischen Markt
Friedrich Naumann, CEO der Marke Tamaris, erzählte Shoes Report von den ehrgeizigen Plänen des Unternehmens, der Geschäftsentwicklung in Russland und dem Ausbau des Einzelhandelsnetzwerks und teilte auch Details zu neuen Kollektionen und Launches mit.
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Die Franzosen haben die Vorteile eines Programms berechnet, das Verbraucher dazu ermutigt, Kleidung und Schuhe zu reparieren, indem sie in zertifizierten Werkstätten Rabatte auf diese Dienstleistungen gewähren. Das Programm „Reparaturrabatt“ startete in Frankreich im November letzten Jahres. Während der sechsmonatigen Laufzeit dieses Programms stieg die Zahl der Anrufe bei Reparaturwerkstätten in Frankreich um das Zehnfache und belief sich auf 10 Reparaturen. Die Franzosen hätten 250 Millionen Euro gespart, schreibt leparisien.fr.
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Die amerikanische Handtaschenmarke Coach hat den Erfolg ihres Tabby-Modells bei einem jüngeren Publikum, der Generation Z, geplant, indem sie sich der Big-Data-Analyse zuwendet und traditionelle und analoge Werkzeuge wie die menschliche Intuition oder die Fähigkeit einer Führungskraft, zu spüren, „wie der Wind weht“, aufgegeben hat wird explodieren“, schreibt B.O.F.
Warum ist es so wichtig, mit Kundenbewertungen zu arbeiten, diese zu analysieren und in Ihrer Arbeit zu nutzen?
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Die Ausstellung Euro Shoes@CAF findet in Almaty statt
Vom 11. bis 13. März findet in Almaty im Ausstellungskomplex Atakent die Ausstellung Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion) statt. Die Ausstellung, die größte internationale Veranstaltung der Modebranche in Zentralasien, präsentiert Kollektionen von Kleidung, Schuhen und Accessoires.
Neues „Dutik“ von Rick Owens auf der Show in Paris vorgestellt
Seltsam sperrige Schuhe sind ein weiterer Trend unserer unruhigen Zeit und man kann ihn nicht ignorieren. Der amerikanische Designer Rick Owens präsentierte auf einer Show in Paris voluminöse, aufgeblasene Latexstiefel, die seiner Aussage nach in Zusammenarbeit mit dem jungen Londoner Designer Straighteye entstanden sind, der gerne mit architektonischen Volumen experimentiert.
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Die russische Damenschuhfabrik VAGA SHOES wird zum ersten Mal an der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premiere-Kollektion Euro Shoes in Moskau teilnehmen.
Euro Shoes wird am 19. Februar in Moskau seinen Betrieb aufnehmen!
Die Wintersitzung der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premierenkollektion Euro Shoes findet vom 19. bis 22. Februar im Expocenter in Moskau statt. Die Organisatoren versprechen die Anwesenheit aller wichtigen Teilnehmer der Ausstellung sowie neuer Namen aus Europa, Asien und Russland.
John Galliano und Christian Louboutin haben die Tabi-Kollektion für Maison Margiela entworfen
Der Kreativdirektor von Maison Margiela, John Galliano, und der französische Schuhdesigner Christian Louboutin veröffentlichten eine Schuhkooperation, die in die Couture-Kollektion Frühjahr 2024 von Maison Margiela Artisanal aufgenommen wurde. Das Designduo kreierte sechs Versionen des Tabi-Schuhs. Alle Schuhmodelle der Kollektion haben eine geteilte Spitze – ein charakteristischer Touch des charakteristischen Tabi-Schuhmodells der Marke Maison Margiela. Und Christian Louboutin gab dem Schuh seine charakteristische rote Sohle.
Euro Shoes startet in einem Monat in Moskau!
Bis zur Hauptausstellung für Schuhe und Accessoires in Russland – der Euro Shoes Premiere Collection – ist es noch weniger als ein Monat. Die Veranstaltung findet vom 19. bis 22. Februar im Expocenter in Moskau statt und wie immer in Partnerschaft mit der größten internationalen Bekleidungsmesse Russlands, der CPM Premiere Moskau.
Christian Louboutin präsentierte eine Kollektion im Cowboy-Stil
Auf der Loubi Show in Paris präsentierte die französische Luxusmarke Christian Louboutin ihre Herbstkollektion 2024 und folgte damit dem Trend – ganz im Stil des Wilden Westens. Dazu gehörten Cowboystiefel und strassbesetzte Slipper.
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Der neue Roku-Sneaker der spanischen Marke Camper verfügt über sechs austauschbare Komponenten, um bis zu 64 verschiedene Looks und Farbkombinationen zu kreieren. Roku bedeutet auf Japanisch „sechs“.
Die Fashion Week findet in Moskau statt
Die Fashion Week findet in der russischen Hauptstadt statt. Zu den Veranstaltungen gehören Modeschauen, Märkte, auf denen Sie Kleidung, Taschen und Accessoires kaufen können, sowie ein B2B-Showroom für Fachleute aus der Modebranche.
Warum Rendez-Vous und Yandex Lavka eine „Brottüte“ herausgebracht haben
Der Schuhhändler Rendez-Vous kündigte den Start einer Frühjahrskooperation mit Yandex Lavka an und brachte eine Rolle heraus, die der Form einer Damenhandtasche ähnelt. Dieser „Brotbeutel“ wird in der Yandex.Lavka-Anwendung zum Preis von 249 Rubel angeboten. Auf der Produktverpackung befindet sich ein Aktionscode über 1000 Rubel, der im Rendez-Vous-Netzwerk ausgegeben werden kann.
Modetrends Herbst-Winter 2023/24 für den kommerziellen Schuhkauf
Ständiger Mitarbeiter des Shoes Report. Elena Vinogradova, Expertin für Verkauf und Einkauf im Modegeschäft, hat speziell für uns einen Überblick über die Trends für die Saison Herbst-Winter 2023/24 erstellt.
MSCHF und Crocs bringen „Big Yellow Boots“ auf den Markt
Die Marke MSCHF aus Brooklyn, der Erfinder der Big Red Boots, hat sich für einen weiteren übergroßen Schuh mit der amerikanischen Kunststoff-Clog- und Sandalenmarke Crocs zusammengetan. Die neuen Big Yellow Boots kommen am 9. August in den Verkauf.
Fünf Regeln für die professionelle Beleuchtung eines Schuhgeschäfts – etwas, das zu jeder Jahreszeit relevant ist
Bei der Entwicklung eines Lichtkonzepts für Schuhhändler ist es wichtig, nicht nur die Geschichte der Marke, den architektonischen Inhalt der Räumlichkeiten, die Zielgruppe der Geschäfte, sondern auch die Saisonalität des Produkts zu berücksichtigen. Mit Beginn der kalten Jahreszeit ändern sich die Vorlieben der Kunden: Helle, schwerelose Schuhe werden durch massivere Modelle in dezenten dunklen Farben ersetzt. Trotz erheblicher Unterschiede zwischen Sommer- und Winterkollektionen sollte die Gesamtphilosophie der Marke und ihr Bekanntheitsgrad zu jeder Jahreszeit unverändert bleiben. Tatyana Ryzhova, SR-Lichtexpertin im Modehandel, hat für die Leser des Magazins fünf Grundregeln für ein kompetentes Lichtkonzept für ein Schuhgeschäft identifiziert, die dabei helfen, den Kunden das Wintersortiment gewinnbringend zu präsentieren.
Bertsy: Worauf Sie bei der Auswahl eines Modells achten sollten
Bertsy und taktische Stiefel werden immer relevantere Schuhe, und das nicht nur wegen des Beginns der Jagdsaison. In Russland gibt es mehrere Dutzend Unternehmen, die diese Art von Schuhen herstellen. Oleg Tereshin, stellvertretender Cheftechnologe von ZENDEN, erzählte im Shoes Report von den Unterschieden und Eigenschaften von Stiefeletten und worauf man beim Kauf im Fachhandel und Online achten sollte.
EURO SHOES präsentiert einen aktualisierten Bereich der GLOBAL SHOES-Ausstellung mit Kollektionen von Schuh- und Taschenmarken aus asiatischen Ländern
Die Premierenkollektion von EURO SHOES wird erweitert. Neben dem traditionellen Pool führender europäischer Schuhmarken aus Deutschland, Spanien, Italien und der Türkei werden vom 29. August bis 1. September mehrere Dutzend Schuh- und Taschenmarken aus dem Reich der Mitte in der Rubrik GLOBAL SHOES im Moskau Expocentre präsentiert.
Ich bezweifle und widerspreche: Wie findet man einen Zugang zu schwierigen Kunden?
Wie gut und gelassen wäre die Arbeit eines Verkäufers, wenn die Kunden ruhig und fröhlich wären, immer genau wüssten, was sie wollten, und kauften, kauften, kauften! Schade, dass dies nur in Träumen möglich ist. Deshalb werden wir nicht träumen, sondern handeln. Gemeinsam mit Maria Gerasimenko, einer ständigen Autorin von SR, verstehen wir die Zweifel und Einwände der Käufer und entwickeln eine Strategie für die Zusammenarbeit mit ihnen. Besonderes Augenmerk legt unser Experte auf die beiden Haupteinwände der Käufer, durch die 82 % des Umsatzes verloren gehen.
Zwei prominente russische Modedesigner Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin sind verstorben
Einer nach dem anderen, im Abstand von zwei Tagen, verließen Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin, herausragende Modedesigner, deren Arbeit für die ganze Welt eine Art Markenzeichen des modischen Russlands war, diese Welt.
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Der portugiesische Verband der Schuhhersteller APICCAPS veröffentlichte die 13. Ausgabe des internationalen Statistikbulletins World Footwear Yearbook für 2023, wonach im Jahr 2022 die Produktion und der Export von Schuhen weltweit um 7,6 % bzw. 9 % sowie die Weltproduktion gestiegen sind der Schuhe erreichten 23,9 Milliarden Paare und erreichten wieder das Niveau vor der Pandemie.
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In der Frühjahr-Sommer-Saison 2023 präsentierte die Schuhmarke Novak aus Rostow am Don eine niedliche Kollektion von Sneakers und Sneakers für jeden Tag. Das Obermaterial des Schuhs besteht aus echtem Leder, Wildleder, Nubuk, die Sohle besteht aus leichtem EVA.
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Was ist ein USP (Unique Selling Proposition) und wozu dient er? Warum ist der USP-Kreationsservice heute bei Modehändlern sehr gefragt? Wie erstelle ich einen funktionierenden USP? Beantwortet Fragen und bietet Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal definieren und damit arbeiten können, um den Online-Umsatz zu steigern, Tatyana Vasilyeva, eine SR-Expertin für die Förderung und Entwicklung von Modemarken.
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Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
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"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
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