Crowdfunding - verkaufen oder fördern?
Anfang 2012 wussten nur wenige von einem ähnlichen Phänomen wie Crowdfunding in Russland. Und heute sind Millionen an dem Prozess beteiligt. Das Aufkommen neuer Plattformen für die Geschäftsentwicklung veranlasste einige, interessante Start-up-Projekte zu schaffen, während andere es ihnen ermöglichten, ihre Marktpräsenz auszubauen und das Kapital zu erhöhen. Wie es funktioniert und was dazu beiträgt, das Vertrauen von „Investoren“ zu gewinnen, erfahren Sie in unserem Material.
Crowdfunding ist eine öffentliche Finanzierung (aus englischem Crowdfunding, Crowd - „Crowd“, Finanzierung - „Funding“), die Zusammenarbeit von Menschen, die sich zusammenschließen, um ein bestimmtes Projekt umzusetzen.
Crowdfunding entstand 2009 und verwandelte sich in fünf Jahren von einer eher zweifelhaften Idee in ein ernstes Geschäft mit Millionen von Verkäufen. Die Dynamik ist beeindruckend: Im Durchschnitt betrug das Wachstum 63% pro Jahr, und im vergangenen Jahr verdoppelte Crowdfunding sogar das Tempo und erhöhte das „Gewicht“ um 124%. Der an Crowdfunding-Standorten gesammelte Gesamtbetrag entspricht 1 Milliarde US-Dollar, und der größte Teil dieses Betrags wurde in den letzten 12 Monaten gesammelt. Insgesamt nahmen weltweit über 6,5 Millionen Menschen an verschiedenen Projekten teil. Und mehr als 30% aller Teilnehmer kehrten wieder zu Crowdfunding-Einrichtungen zurück, um ihren Beitrag zum neuen Projekt zu leisten.
86% der Gebühren entfallen auf erfolgreiche Projekte. Laut Statistik wurden dank öffentlicher Investitionen 333 Restaurants, 53 Kinos und 18 Bibliotheken eröffnet, 7 Filme gedreht (zwei davon wurden für einen Oscar nominiert). Und sogar 1 Satellit wurde ins All gestartet. Rekordhalter für Fundraising - ein Projekt von „Smartwatches“ für ein Smartphone (mehr als 10 Millionen gesammelt).
Auf meine eigene Weise
In Russland begann die Geschichte des Crowdfunding mit dem Projekt des Musikers Max Lakmus, der nach alternativen Wegen suchte, um seine Arbeit zu monetarisieren. Neue Songs aufnehmen, ein Buch schreiben, mit dem Filmen eines Films beginnen ... heute sind in unserem Land verschiedene kreative Projekte am meisten am Crowdfunding beteiligt. Allmählich tauchen auf den Websites interessante Projekte im Zusammenhang mit der Entwicklung von Computerspielen auf, und auch kleine Unternehmen verbinden sich mit dem Prozess.
Von den 43 Millionen Rubel, die in den anderthalb Jahren des Bestehens der inländischen Planeta.ru-Plattform gesammelt wurden, entfallen mehr als die Hälfte auf Musikprojekte. Zu Beginn der Website machten sie 90% des Inhalts aus. „Wir haben begonnen, die Idee des Crowdfunding genau mit Musik einzuführen, da Musiker ein großes Vertrauen haben und ein loyales Publikum das perfekte Hauptprodukt ist - ihre Kreativität“, kommentiert der PR-Direktor des Planeta.ru-Portals. Bei der Erstellung des Projekts übernahmen sie die Erfahrung ihrer westlichen Kollegen (kickstarter.com, die erfolgreichste und bekannteste Website) und brachten viele neue Dinge ein: Die Plattform verfügt über zusätzliche Entwicklungstools wie Internet-TV, spezielle Projekte und eine Handelsplattform.
Vielen Dank ?!
Wie funktioniert Crowdfunding? Auf den ersten Blick ist alles sehr einfach. Der Autor kündigt das Projekt an und gibt den für seine Umsetzung erforderlichen Geldbetrag an, den die Unterstützer (Sponsoren) über einen bestimmten Zeitraum an ihn überweisen können. Wenn nach diesem Zeitraum der erforderliche Betrag nicht eingezogen wird, wird das Geld an die „Spender“ zurückerstattet.
Dies ist ein allgemeines Schema, es gibt jedoch verschiedene Optionen für die Interaktion zwischen dem Unterstützer und dem Autor des Projekts. Experten zufolge entscheidet übrigens die richtige Wahl der Option „Danke“ maßgeblich über den Erfolg des Projekts.
Spenden Crowdfunding. In diesem Fall geben die Unterstützer wirklich völlig kostenlos Geld an andere Menschen für ihre Bedürfnisse und finanzieren die Aktivitäten öffentlicher Organisationen.
Belohnt Crowdfunding. Wie der Name schon sagt, ist in diesem Fall eine Belohnung dem Becker zu verdanken. Dies ist nicht immer Geld, meistens handelt es sich um ein bestimmtes Produkt, das dank einer Crowdfunding-Kampagne erstellt wurde. Sie sponsern beispielsweise die Organisation einer kleinen Produktion zur Herstellung von Honig oder Biokosmetik. Die Organisatoren versprechen Ihnen, Ihnen ein Glas Produkt zu schicken.
Crowdfunding von Schulden oder Peer-to-Peer-Kredite. Dies ist das sogenannte Schulden-Crowdfunding, Menschen geben Geld für Projekte bei Interesse. In Amerika wird diese Art von Crowdfunding immer beliebter und Experten sagen eine große Zukunft voraus. Sie glauben, dass es bis 2016 zu einer 20-milliardsten Branche werden wird. Leider gibt es in Russland noch keine solchen Plattformen.
Keine Fehler
Wir haben Crowdfunding in einem Artikel über einen jungen Unternehmer erwähnt, der davon träumte, die Schuhmarke Two Balls wiederzubeleben. Leider konnte er nicht genug Geld für dieses Projekt sammeln, um die Idee umzusetzen. Crowdfunding-Experten sind sich sicher, dass der Erfolg eines Unternehmens im Detail liegt - in durchdachten Raten, Abstufung der Belohnungen, einem Bonussystem für Unterstützer.
Vier häufige Fehler, die Neulinge beim Crowdfunding machen:
1. Glauben Sie, dass Crowdfunding eine unentgeltliche Finanzierung ist. Das ist grundsätzlich falsch. Trotz des romantischen Heiligenscheines, der Crowdfunding beinhaltete, ist es immer noch eine Rohstoff-Geld-Beziehung. Und wenn Sie kein Produkt haben - nachdenklich und gut präsentiert -, gibt Ihnen kaum jemand Geld.
2. Verlassen Sie das banale "Danke". Natürlich wird ein interessantes Projekt die Aufmerksamkeit von Bierern auf sich ziehen, die einen bestimmten Geldbetrag spenden möchten, ohne dafür etwas zu verlangen. Das System der Belohnungen und des Dankes sollte jedoch durchdacht werden, und dieser Aufwandsanteil sollte sofort in den für das Projekt erforderlichen Betrag einbezogen werden. Wenn Sie den Support erhöhen, können Sie nicht nur Synonyme für das Wort "Danke" verwenden. Verwenden Sie einmal "Danke" und lassen Sie sich dann etwas Interessanteres und Wesentlicheres einfallen.
3. Verteilen Sie bedeutungslose Belohnungen. Der Mangel an Gedanken an Belohnungen führt dazu, dass Sponsoren das Projekt ablehnen. Beckers sollte nicht das Gefühl haben, dass Sie einfach "abgestanden" und unnötig loswerden. Im Idealfall sollten Boni in irgendeiner Weise mit dem Projekt zusammenhängen. Zum Beispiel garantierte Nick Perumov, der Spenden für die Veröffentlichung seiner neuen Geschichte für 150 Rubel sammelte, den Unterstützern, eine elektronische Version des Buches zu erhalten, und für 250 Rubel versprach er, den Sponsor im Buch und auf allen Ressourcen des Autors zu erwähnen. Und das LavkaLavka-Projekt, das Geld für die Eröffnung eines neuen Geschäfts sammelte, gab den Rabatten für ihre Waren und Geschenksets und für den Beitritt zur Genossenschaft für das größte Los zurück. Übrigens wurde der angeforderte Betrag in beiden Projekten so schnell wie möglich eingezogen.
Am einfachsten ist es, Sponsoren den maximalen Beitrag zu versprechen - ein Muster Ihres Produkts. Ihr Projekt hat als letztes Ziel etwas. Und glauben Sie mir, ich möchte potenziellen Sponsoren wirklich etwas bieten. Es ist jedoch wichtig, den Wert des Produkts nicht zu überschätzen und nicht das Recht zu bieten, es für astronomische Beträge zu besitzen. Es macht keinen Sinn, die Unterstützer irrezuführen, ehrlich zu ihnen zu bleiben. Die Organisatoren von Crowdfunding-Plattformen betonen, dass Unterstützer bereit sind, einen bestimmten Betrag kostenlos für ein gutes Projekt zu spenden. Oft erhalten sie Briefe von Sponsoren, die selbst im Falle eines Projektversagens (der erforderliche Geldbetrag wurde nicht innerhalb der angegebenen Zeit gesammelt) darum bitten, das Geld nicht an sie zurückzugeben, sondern den Autoren Ideen zu geben!
4. Die Wahl des falschen Systems der "Beiträge". Genauer gesagt, eine falsche Abstufung, das heißt ein Schritt. Welcher Betrag wird minimal sein, welcher - maximal? Was sind die Zwischensätze? Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es für Menschen einfacher ist, sich von kleinen Mengen zu trennen. Nachdem Sie einen Mindesteinsatz von 100 Rubel festgelegt haben, ist es wichtig, einen Schritt von 100 - 200 Rubel beizubehalten und nicht 1000 oder 2000 zu deklarieren! Wenn Sie die Messlatte höher legen, riskieren Sie, Menschen zu verlieren, die Ihnen gerne 500 Rubel spenden würden, aber Sie haben keine solche Rate, und es ist psychologisch bereits schwieriger, sich von tausend zu trennen. Auf der anderen Seite bedeutet das Vergessen kleiner Sponsoren, dass Sie zum Scheitern verurteilt sind.
Statistiken russischer Unterstützer am Beispiel der Website Planeta.ru
270 registrierte Benutzer nehmen regelmäßig am Geld teil
30 Moderationen täglich
Zielgruppe - 46% Frauen, 54% Männer
25–34 Jahre alt.
Benutzergeographie:
Russland - 82,7%
Europa - 5,8%
Ukraine - 7%
Weißrussland - 3%
USA - 1,5%
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Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Offline-Handel vs. Online-Marktplätze: Wie überlebt und gewinnt man im Jahr 2026?
In Russland ist der Anteil des E-Commerce von 5 % im Jahr 2019 auf fast 23 % im Jahr 2024 gestiegen und wächst weiter. Marktanalysten prognostizieren, dass er bis 2029 über 30 % erreichen wird. Der stationäre Einzelhandel kann unterdessen nicht nur überleben, sondern auch jährlich um 20–30 % wachsen, wenn er aufhört, Kleidung an Kleiderbügeln und Schuhe in Regalen anzubieten und stattdessen einzigartige Erlebnisse verkauft. Wir sprechen mit Elena Vinogradova, regelmäßiger Kolumnistin des Shoes Report, Expertin für Modeeinkauf und -verkauf sowie Autorin des Fashion Business Blogs, einem Blog für Einzelhändler und Einkäufer.
Die wichtigsten Farben der Damenschuhe für die Herbst-Winter-Saison 2026/27
Die Mode spricht weiterhin die Sprache der Emotionen. Die kommende Herbst/Winter-Saison 2026/27 verspricht emotional und nachdenklich zu werden. Lebendigkeit weicht Tiefe, und protziger Luxus wird von behaglicher Wärme abgelöst. Fünf Schlüsselfarben für Damenschuhe spiegeln genau diese Gefühle wider: Vertrauen in Natürlichkeit, Liebe zur Textur und der Wunsch, Schönheit in Nuancen zu entdecken. Werfen wir einen Blick auf die professionelle Prognose der angesagten Saisonfarben des internationalen Trendbüros Future Snoops. Die in diesem Artikel vorgestellte Farbpalette für Herbst/Winter 2026/27 von Future Snoops ist eine emotionale Landkarte der kommenden Saison. Sie spricht von Vertrauen und zarter Ehrlichkeit, Ausgewogenheit, innerer Stärke und einer Wärme, die keinen Anlass braucht. Diese fünf Farbtöne verwandeln die Schuhmodelle der Saison in eine einzigartige Farbsprache, die der Marke und ihren Kundinnen hilft, sich und ihre Emotionen auszudrücken.
Klassische Standards der Einzelhandelsbeleuchtung durch die Linse moderner Technologie neu betrachtet
Noch gestern galt im Einzelhandel die Devise: Je heller das Licht, desto heller der Laden, desto mehr Kunden und Umsatz. Heute hat diese Regel an Bedeutung verloren. Sie wurde durch den Trend zu durchdachten Konzepten, intelligent eingesetzter Beleuchtung und sorgfältig ausgewählten Leuchten ersetzt. Anastasia Efremova, Expertin für Einzelhandelsbeleuchtung bei SR und Lichtdesignerin bei Tochka Opory, erläutert die aktuellen Beleuchtungsprinzipien im Mode- und Schuhhandel und wie Licht die Wirkung von Waren, Raum und Kundenemotionen beeinflusst. Sie hilft Ihnen, die grundlegenden Beleuchtungsprinzipien im Hinblick auf die neuen Anforderungen an Verkaufsflächen zu verstehen.
Wie eine Modemarke ein erfolgreiches Lizenzprodukt mit einem Prominenten auf den Markt bringen kann
Warum Modemarken Lizenzierung als strategisches Instrument in Betracht ziehen sollten – darüber diskutierte Natalia Timashova, Chefredakteurin des Magazins Shoes Report, mit Maria Kozeeva, CEO der Medienholding Yulia Vysotskaya (Teil des Produktionszentrums Andrey Sergeevich Konchalovsky) und Markendirektorin der Unternehmen Edim Doma und Julia Vysotskaya.
Wie Sie Ihre Marke stärken und nachhaltiger gestalten können
2025 ist für viele Modemarken in einem überhitzten Markt, der von Herausforderungen und rasanten Veränderungen geprägt ist, zu einem Jahr des Überlebens geworden: sinkende Kundenzahlen, die Schließung ganzer Ketten und Unternehmen, die Konsolidierung der Händler auf Online-Marktplätzen, die Verlagerung des Kundenverkehrs vom stationären Handel ins Internet – all diese und weitere Faktoren haben alle getroffen, insbesondere die schwächeren Unternehmen, die mit vielfältigen Problemen zu kämpfen haben. Der Markt hat sich hin zu einem sparsamen Konsum verlagert. Manche sehen darin eine Krise, doch unsere Expertin, Dania Tkacheva, Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Vertriebsmanagement und strategische Entwicklung für Modemarken, bezeichnet es als Marktreife. Sie bietet betroffenen Unternehmen ein eigenes Instrument zur Diagnose ihres Geschäfts und zur Ermittlung von Erholungschancen an: die Markenreifepyramide.
Der Verkauf zusätzlicher Waren und Dienstleistungen kann den Umsatz eines Geschäfts um bis zu 20-30% steigern.
Viele Geschäfte stoßen heute an ihre Umsatzgrenzen: Das Sortiment ist vorhanden, das Team arbeitet engagiert, das Marketing läuft, doch der Umsatz stagniert. Wo liegen die Wachstumschancen? Tatsächlich liegt das Potenzial direkt im Einkauf. Es geht nicht um Preiserhöhungen, sondern darum, den Kunden beim Kauf einen Mehrwert zu bieten. Wir sprachen mit Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR, darüber, wie sich der Umsatz durch zusätzliche Artikel steigern lässt, warum Accessoires und verwandte Produkte zu einer strategischen Gewinnquelle werden und welche Rolle das Filialteam dabei spielt.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Wenden Sie sich an Asien. Merkmale der Schuhproduktion in einer Fabrik in China
Die Suche nach einer Partnerfabrik für die Schuhproduktion ist nicht einfach. Viele russische Marken lassen ihre Kollektionen heute in Fabriken in China nähen. Das Konzept der 2019 gegründeten Damenschuhmarke N.early N.aked basierte auf der Idee, tanztaugliche Schuhe mit perfekter Passform herzustellen. Anfangs wurden die Schuhe in Europa genäht, doch 2022 wurde die Schuhproduktion nach China verlagert.
So konkurrieren Sie im Jahr 2025 mit Marktplätzen
Das Schuhgeschäft ist aufgrund der vielen damit verbundenen Mikrostrategien zur Erzielung von Gewinnen ein komplexer Prozess. Es ist notwendig, die Menge der Waren zu bestimmen, die Handelsspanne festzulegen und die Salden am Ende der Saison zu genehmigen. Darüber hinaus ist es notwendig, einen Verkaufsplan zu erstellen und Marketingkampagnen zu entscheiden, die die saisonale Nachfrage und das Wettbewerbsumfeld berücksichtigen, ein Personalmotivationssystem einzurichten und Kontrollpunkte richtig zu setzen.
Rieker und Remonte präsentieren ihre neuen Kollektionen auf der Euro Shoes!
Die Marken Rieker und Remonte, die zu den führenden Schuhunternehmen in Deutschland gehören, präsentieren ihre Frühjahr-Sommer-Kollektionen 26 in Moskau auf der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires Euro Shoes! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August 2025 an einem neuen Premium-Veranstaltungsort im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer statt.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
KV+ Sneaker für City und Sport erstmals bei Euro Shoes
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
