So machen Sie Fotos für einen Online-Shop
Ein erfolgreicher Online-Handel beginnt mit Fotos, denn sie sollen die Ware in ihrer ganzen Pracht zeigen. Schlechte, unprofessionelle Bilder können einen potenziellen Käufer abschrecken und den Verkäufer ohne den gewünschten Gewinn zurücklassen. Wie man kompetent Fotos für einen Online-Shop verkauft, sagen Experten den Online-Giganten Sapato.ru und Lamoda.ru.
Ein erfolgreicher Online-Handel beginnt mit Fotos, denn sie sollen die Ware in ihrer ganzen Pracht zeigen. Schlechte, unprofessionelle Bilder können einen potenziellen Käufer abschrecken und den Verkäufer ohne den gewünschten Gewinn zurücklassen. Wie man kompetent Fotos für einen Online-Shop verkauft, sagen Experten den Online-Giganten Sapato.ru und Lamoda.ru.
Evgeniya Chukhnova ist Marketingdirektorin des Multi-Brand-Onlineshops Sapato.ru. Sapato.ru zählt zu den führenden E-Commerce-Projekten in Russland. Der Shop wurde 2010 mit westlichem Kapital gegründet und im Februar 2012 vom Onlinehändler Ozon.ru übernommen. Der Wert der Transaktion beläuft sich auf 50 Millionen US-Dollar.
Das Sortiment von Sapato.ru basiert auf Schuhen, was durch den Namen des Unternehmens bestätigt wird: Sapato bedeutet auf Portugiesisch „Schuhe“.
Burkhard Binder ist Mitgründer und Geschäftsführer von Lamoda.ru. Lamoda.ru wurde 2010 gegründet und ist heute einer der führenden russischen Online-Händler für Bekleidung und Schuhe. 2013 erhielt Lamoda.ru eine Rekordinvestition für den russischen Online-Markt: 130 Millionen US-Dollar.
Was braucht man zum Fotografieren von Schuhen?
Burkhard Binder: Zum Fotografieren von Schuhen benötigen Sie eine Kamera, zwei Lichtquellen und ein Stativ. Ein Stativ ist optional. Was die Fotoausrüstung betrifft, genügt jede digitale Spiegelreflexkamera mit Wechselobjektiven. Die Bildqualität hängt maßgeblich von den technischen Möglichkeiten des verwendeten Objektivs ab.
Evgeniya Chukhnova: Fotos für Online-Shops sollten hell, klar und gut verständlich sein. Dafür benötigen Sie zunächst eine professionelle oder zumindest semiprofessionelle Kamera mit hoher ISO-Empfindlichkeit. Bei großen Produktmengen stößt Amateur-Equipment schnell an seine Grenzen, da es nicht für solche Belastungen ausgelegt ist. Außerdem erfasst eine Kompaktkamera die Textur der Schuhe nicht, und Leder, Lackleder und Samt sehen auf Fotos alle gleich aus. Für ein hochwertiges Fotoshooting ist zudem eine gute Beleuchtung erforderlich – mindestens zwei professionelle Lampen, um die Ausleuchtung optimal einzustellen. Schuhe können je nach Vorliebe des Fotografen entweder auf einer Bühne oder vor einem weißen Papierhintergrund fotografiert werden. Lichtwürfel – kompakte, tragbare Boxen mit integrierten Lampen und Lichtdiffusoren – sind heutzutage sehr beliebt. Einfach den Lichtwürfel an eine Steckdose anschließen, den Schuh hineinstellen – und schon kann es losgehen. Lichtwürfel sind sehr einfach und praktisch, aber leider teuer und für die Fotografie kleiner Gegenstände wie Schmuck oder Gadgets konzipiert. Für Overknee-Stiefel eignen sie sich daher nicht. Zusätzlich zu der oben aufgeführten Ausrüstung benötigen Sie einen leistungsstarken Computer mit einem gut konfigurierten Monitor und eine Bildbearbeitungssoftware wie Adobe Photoshop und Adobe Lightroom.
Burkhard Binder : Die Bildbearbeitung ist ein wesentlicher Bestandteil der Fotovorbereitung. Manche Fotos benötigen nur geringfügige Retuschen – dafür eignet sich Adobe Lightroom. Sind umfangreichere Retuschen nötig, werden die Fotos in Adobe Photoshop bearbeitet.
Kann man auf einen professionellen Fotografen und ein Fotostudio verzichten?
Burkhard Binder: Um qualitativ hochwertige Fotos zu erhalten, ist ein professionelles Fotostudio nicht unbedingt erforderlich; ein gut ausgestatteter Raum von 6 Quadratmetern genügt.
Evgeniya Chukhnova: Idealerweise sollte das Schuhfoto von einem professionellen Fotografen gemacht werden. Ist das nicht möglich, kommt man mit improvisierten Mitteln kaum zurecht. Im Internet findet man zwar viele Tipps, wie man aus einem Karton eine Lichtbox bastelt, aber für wirklich hochwertige Fotos braucht man trotzdem mindestens eine professionelle Lampe, einen weißen Hintergrund, eine semiprofessionelle Kamera und eine Bildbearbeitungssoftware. Wer den Aufnahmeraum und die Beleuchtung zu Hause einrichten kann, kommt prinzipiell auch mit Eigeninitiative zurecht.
Wie stelle ich das Licht ein?
Burkhard Binder: Zunächst sollte auf die Vorbereitung der Probe vor dem Shooting und die Installation des Lichts geachtet werden. Durch die Beleuchtung können die Vorteile des Produkts sowohl hervorgehoben als auch umgekehrt nivelliert werden. Für eine hochwertige Motivfotografie sind mindestens zwei Lichtquellen erforderlich, die auf unterschiedliche Weise installiert werden können. Das einfachste Beleuchtungsschema sieht wie folgt aus: Eine Lichtquelle befindet sich links, die zweite rechts und beide sind schräg auf das Objekt gerichtet. Für die Aufnahme ist es besser, nicht konstante, sondern gepulste Lichtquellen zu verwenden – Blitze auf der Kamera oder gepulste Monoblöcke.
Evgeniya Chukhnova: Die Beleuchtung muss für jedes Schuhmodell oder für Modellgruppen je nach Material individuell eingestellt werden. Bei Sapato fotografieren wir Schuhe blockweise, um ständige Lichtwechsel zu vermeiden: Zuerst fotografieren wir alle Lederschuhe, dann alle Wildlederschuhe, alle Lacklederschuhe usw. Das spart Zeit beim Fotografieren großer Mengen. Die Textur des Schuhs ist der wichtigste Faktor bei der Lichteinstellung, da jedes Material Licht unterschiedlich absorbiert. Lackleder beispielsweise erzeugt sehr starke Reflexionen und ist daher schwer zu fotografieren. Weiße Schuhe sind jedoch noch anspruchsvoller, da sie ein spezielles Licht-Setup erfordern.
Soll ich die Schuhe am Fuß oder einzeln fotografieren?
Evgeniya Chukhnova: Für die Videos auf der Produktseite fotografieren wir Schuhe ausschließlich an den Füßen der Models. Diese Videos ermöglichen es Online-Käufern, die Schuhe aus verschiedenen Blickwinkeln genau zu betrachten und so indirekt die Absprungrate zu senken. Fotos der Schuhe selbst machen wir auf einem Tisch, nicht an Models. Zwar kann ein Foto an den Füßen des Models dem Käufer helfen, die Absatzhöhe, die Schaftweite und die tatsächliche Optik des Schuhs besser einzuschätzen, doch birgt diese Art der Fotografie immer wieder Herausforderungen: Jedes Model hat eine andere Fußgröße und -form, was den Schuhwechsel verzögert. Außerdem wirken manche Schuhe an den Füßen des Models ganz besonders. Auch das Fotoformat stellt eine Herausforderung dar: Ganzkörperaufnahmen verdecken die Schuhe, und abgeschnittene Füße wirken nicht immer ästhetisch. Im Gegensatz zu Fotos an den Füßen des Models lassen sich Produktfotos mit separaten Halbfuß-Ausschnitten leichter standardisieren und an das Website-Format anpassen. Für Fotoaufnahmen wählt man üblicherweise Herrenschuhe in Größe 41 und Damenschuhe in Größe 38: Schuhe dieser Größen wirken am proportionalsten.
Welche Merkmale der Schuhe sollen auf dem Foto zu sehen sein?
Burkhard Binder: Wie man so schön sagt: Der Teufel steckt im Detail. Um den besten Eindruck von Ihrem Produkt zu hinterlassen, beachten Sie Folgendes: Schuhe sollten sauber sein, die richtige Form haben (dies lässt sich durch Ausstopfen mit Papier erreichen), die Schnürsenkel ordentlich gebunden und die Enden nach innen gesteckt sein. Lackschuhe sollten glänzen und Wildlederschuhe staubfrei sein. Wichtig ist, dass die Materialstruktur deutlich sichtbar ist.
Evgeniya Chukhnova: Die Textur, also das Obermaterial, ist wirklich entscheidend: Sie sollte auf dem Foto gut erkennbar sein. Es ist außerdem wichtig, Futter und Innensohle separat zu fotografieren – diese Details sind für Käufer wichtig, und für manche sind auch Sohlenmaterial und -textur ausschlaggebend. Hilfreich ist es, wenn zusätzliche Verzierungen wie Strasssteine oder Schnallen sowie wichtige Details wie Nähte, Steppnähte und Fäden sichtbar sind. Bei Markenschuhen ist es ratsam, auch das Markenlogo, ob aufgenäht oder anderweitig angebracht, zu zeigen. Für russische Käufer ist es wichtig, den Spann zu sehen, daher sollte eines der Fotos eine Seitenansicht des Schuhs enthalten.
Welche Winkel gibt es zum Fotografieren von Schuhen?
Burkhard Binder: Um sich einen ersten Eindruck von einem Produkt zu verschaffen, reichen drei Aufnahmen: Seitenansicht, Innenansicht und Vorderansicht. Wir bei Lamoda möchten unseren Kunden die Möglichkeit geben, das Produkt anhand von Fotos umfassend kennenzulernen, deshalb machen wir sieben Aufnahmen.
Evgeniya Chukhnova: Für die Fotos eines einzelnen Schuhmodells auf Sapato.ru haben wir sieben Perspektiven definiert: die Hauptperspektive, von oben, von unten, von hinten, von vorn und zwei von der Seite. Um die Dichte des Fells oder das schöne Futter zu zeigen, fügen wir ein Foto der Innenseite hinzu. Generell sind weniger als fünf Perspektiven nötig: Um jegliche Zweifel des Käufers auszuräumen, muss das Paar Schuhe aus der Hauptperspektive, von oben, von unten, von hinten und von vorn gezeigt werden. Wir beginnen das Shooting mit der Hauptperspektive, die im sogenannten „Frontfoto“ des Schuhs verwendet wird. Auf diesem Foto wird das Paar Schuhe oft schräg positioniert, um ihr Volumen zu zeigen und dem Käufer zu ermöglichen, den Stil auf den ersten Blick vollständig zu erfassen. Interessanterweise haben internationale Online-Shops etwas andere Standards. Auf Zappos.com beispielsweise zeigt das Frontfoto ein Paar Schuhe, wobei jedes Paar aus verschiedenen Winkeln fotografiert wird. Dadurch entsteht ein dreidimensionaler Eindruck aus einem einzigen Bild.
Wie bearbeite ich Fotos?
Evgeniya Chukhnova: Bei der Bearbeitung mit spezialisierten Programmen geht es weniger darum, sichtbare Makel an den Schuhen zu entfernen, sondern vielmehr um die Farbkorrektur des Fotos, um den tatsächlichen Farbton des Models wiederzugeben. Bei Bedarf kann man auch den Fokus anpassen. Mit Adobe Lightroom ist es praktisch, alle Fotos auf die gleiche Größe einzustellen: in unserem Fall 1000 x 500 Pixel – ausreichend, um beim Hineinzoomen alle Details und die Textur zu erkennen.
Muss ich eine Beschreibung des Modells veröffentlichen?
Evgeniya Chukhnova: Die Beschreibung ist ein entscheidender Bestandteil einer Produktkarte und sollte nicht vernachlässigt werden. Es ist wichtig, Pflichtfelder in der Beschreibung anzugeben, damit Sie bei Bedarf alle Produkte filtern können. Auf unserer Website haben wir folgende Pflichtfelder ausgewählt: Modellnummer, Saison, Farbe, Obermaterial, Futter, Innensohlenmaterial (wichtig für Modelle der Übergangszeit), Sohlenmaterial, Absatzhöhe (in Zentimetern) und Größenangabe (fällt klein aus, entspricht der üblichen Größe oder fällt groß aus). Auch wenn wir importierte Schuhe anbieten, ist es am besten, alle Größen in einem einheitlichen Format anzugeben. Die russische Größentabelle ist ideal, da sie für unsere Kunden leicht verständlich ist. Es empfiehlt sich außerdem, eine kurze Textbeschreibung des Modells von 200–300 Zeichen hinzuzufügen. Diese sollte den Stil, Verzierungen, Hinweise und andere nicht sichtbare Merkmale beschreiben. Wir geben auch immer die Schuhgröße auf dem Foto an – so können Kunden abschätzen, wie sich die Proportionen je nach ihrer Größe verändern. Alle Produktkarten müssen einheitlich gestaltet sein: Alle Fotos müssen die gleiche Größe und den gleichen Blickwinkel haben, und alle Pflichtfelder in den Modellbeschreibungen müssen ausgefüllt sein.
Im Fokus von Events oder Was bleibt hinter den Kulissen der Werbefotografie?
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Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
