Low Budget Verkaufstools
Beim letzten Forum moderner HR-Technologien stellten Experten fest: Die Qualität des Personals, das in den Einzelhandel kommt, sinkt von Jahr zu Jahr. Trotz der Tatsache, dass Löhne traditionell eine der größten Kostenpositionen im Einzelhandel sind. In der allgemeinen wirtschaftlichen Stagflation kann die Umverteilung des Personals in Einzelhandelsgeschäften ein wirksames Maß für die Kostenreduzierung sein. Der Mangel an Verkäufern wird dazu beitragen, wirksame Marketinginstrumente auszugleichen.
Iya Imshinetskaya, ein Experte für Systemförderung und Business-Trainer, gibt einfache Beispiele für die richtige Marketingpolitik, die Ihnen bei fehlenden Budgets hilft, das Personal zu entlasten und den Mangel teilweise auszugleichen.
Bevor Sie nach zuverlässigen Tools und der Implementierung des Programms suchen, beantworten Sie einfache Fragen: "Warum", "Was", "Wie" und "Wer wird implementieren". Die Antwort auf die erste Frage ist klar: Unsere Aufgabe ist es, Verkäufer zu entladen, aber gleichzeitig keinen Kunden zu verlieren. Was ist dafür zu tun? Erstellen Sie einen interaktiven Raum für die Kommunikation mit dem Kunden. Einfache, aber effektive Marketinginstrumente helfen bei der Umsetzung des Plans. An der Aufgabe können amtierende Mitarbeiter oder Marketingberater beteiligt sein. Hast du geklärt? Handeln Sie!
Iya Imshinetskaya ist Doktorandin der Philologie, Expertin für systematische Promotion und Autorin von zehn Büchern zu diesem Thema. Sie hat über 230 Promotionsprojekte in 44 Städten in Russland und der GUS entwickelt und erfolgreich umgesetzt.
Die Erfahrung 20 Jahre.
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Vom Laden bis zur Verpackung
Beginnen Sie mit einfachen und offensichtlichen Änderungen: mit der richtigen Gestaltung der Verkaufsstelle, dh des Geschäfts.
Platzieren Sie den Preis gut sichtbar . Erinnern Sie sich an einen bekannten Werbespot eines Bekleidungshändlers von vor einigen Jahren? Darin bleibt eine berühmte Person, die an einem Schaufenster vorbeiläuft, plötzlich stehen, schaut durch die Scheibe und ruft überrascht: „Wie viel kostet das?!“ Ihr Ziel ist es, Passanten mit einem attraktiven Preis auf ähnliche Weise zum Anhalten zu bewegen und sie dazu zu animieren, sich den Artikel genauer anzusehen. Sie finden den Artikel ansprechend, sehen den Preis und entscheiden sich sofort zum Kauf, noch bevor sie den Laden betreten. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Preisschild immer gut sichtbar ist.
Präsentieren Sie Ihren Kunden Ihr gesamtes Sortiment. Ein Beispiel: Ein Baumarkt dekorierte sein Schaufenster mit einem großen Poster, das das gesamte Sortiment – von Zangen bis Schrauben – zeigte. Der Kunde musste dem Verkäufer nicht lange beschreiben, was er suchte; er sah sich einfach das Bild an, bestellte und bezahlte. Präsentieren Sie Ihr Sortiment so ansprechend wie möglich und machen Sie deutlich, dass Sie neben klassischen Schuhen auch Freizeit- und Sportschuhe anbieten. Verändern Sie Ihre Warenauslage regelmäßig und passen Sie sie dem Wochentag und den Wetterbedingungen an. An Wochentagen kann es beispielsweise sinnvoll sein, Büroartikel zu präsentieren, während am Wochenende Freizeit- oder Businessschuhe besser passen.
Teilen Sie Ihre Verkaufsfläche in Zonen ein. In einem Bekleidungs- und Schuhgeschäft für junge Leute haben wir folgendermaßen vorgegangen: Wir haben die gesamte Kollektion nach Themen unterteilt: Businesskleidung, Partykleidung und Sportbekleidung. Die thematischen Kollektionen haben wir in verschiedenen Bereichen des Ladens platziert und jeweils farblich gekennzeichnet. So können sich Kunden schnell orientieren und müssen nicht stundenlang durch die Regale irren, um das passende Kleidungsstück zu finden.
Informieren Sie über die verfügbaren Größen . Häufig kommt es vor, dass die Verkäufer selbst die verfügbaren Größen eines bestimmten Modells nicht kennen. Sie gehen ins Lager, suchen lange und kommen unverrichteter Dinge zurück. Der Kunde wollte das Kleidungsstück unbedingt kaufen, und wenn er abgewiesen wird, versucht er es wahrscheinlich erneut – aber nicht in Ihrem Geschäft. Zeigen Sie nach Möglichkeit die vollständige Größentabelle neben dem Modell an oder weisen Sie neben dem Preisschild auf die Verfügbarkeit hin.
Statten Sie Ihr Produkt mit einem QR-Code aus. Diese Technologie gewinnt zwar noch an Bedeutung: Umfragen zeigen, dass eine eigene App auf dem Smartphone den Durchschnittskunden nicht unbedingt dazu animiert, einen QR-Code zu scannen und Produktinformationen abzurufen. Westliche Studien belegen jedoch ein positives Wachstum dieses Dienstes. So konnte beispielsweise das US-amerikanische Unternehmen Verizon mithilfe von QR-Codes seinen Umsatz um unglaubliche 200 % steigern. Kunden im Geschäft hatten die Möglichkeit, an einer Werbeaktion teilzunehmen, indem sie einen QR-Code mit Informationen zur Facebook-Aktion scannten und ihn mit ihren Freunden teilten. Wenn die Freunde über den geteilten Link einen Artikel in einem Verizon-Shop mit ihrem Mobiltelefon kauften, nahm derjenige, der den Code geteilt hatte, automatisch an der Verlosung eines Smartphones teil. Ein in einem Schuhgeschäft platzierter QR-Code kann Produktinformationen wie verfügbare Größen und eine Beschreibung der verwendeten Materialien bereitstellen.
Bringen Sie Ihren Kunden bei, nur dann Fragen zu stellen, wenn es nötig ist. Wie oft haben Sie schon auf die Frage eines Kunden: „Kann ich Ihnen helfen?“ mit einem genervten „Danke, aber nein danke“ geantwortet? Übermäßig freundliche Kunden verwenden in ihren Fragen oft vage Formulierungen, da sie nicht genau wissen, wie sie helfen können. Ihr aufdringliches Verhalten kann Kunden vertreiben. Wir haben mit einem Bekleidungshändler ein interessantes Pilotprojekt durchgeführt. Beim Betreten des Geschäfts nehmen die Kunden einen von zwei Aufklebern: Grün bedeutet „Ich brauche Hilfe“, Gelb bedeutet „Ich frage, wenn ich Hilfe brauche, aber ich kann das selbst erledigen“. Wie der erste Monat des Projekts zeigte, konnte von fünf selbstständig einkaufenden Kunden nur einer keine Entscheidung ohne die Hilfe des Verkäufers treffen. Die Zahlen sprechen für sich: Sie haben die Möglichkeit, Ihr Verkaufspersonal und die damit verbundenen Schulungskosten deutlich zu reduzieren.
Unterstützen Sie Ihre Kunden bei ihrer Kaufentscheidung, bevor sie Ihr Geschäft besuchen. Eine Möglichkeit hierfür ist die Einbindung eines virtuellen Beraters auf Ihrer Website. „Im Geschäft ist es zu spät“ – dieses Prinzip nutzen viele Einzelhändler heute, um die Kundenbindung zu stärken. Kunden erhalten Produktinformationen lange bevor sie Ihr Geschäft betreten. Einzelhändler sind online und in den sozialen Medien aktiv, um Kundenbindung zu fördern, einzigartige interaktive Aktionen durchzuführen und vieles mehr. Richten Sie Online-Beratungen auf Ihrer Website ein. Je individueller die Persönlichkeit des Beraters ist, desto größer ist das Interesse an ihm und damit auch an Ihrem Produkt. Beispielsweise hilft Berater Naum Modny Kunden bei der Auswahl von Schuhen, informiert sie über die neuesten Modetrends und berät sie, welches Outfit zu einem bestimmten Stil passt.
Identifizieren Sie spezifische Artikel . Kommunizieren Sie mit Kunden auf allen Ebenen: Nutzen Sie alle verfügbaren Verkaufsflächen, um Ihre Produkte optimal zu präsentieren. Entwickeln Sie ein Navigationssystem und bieten Sie nützliche, positive und motivierende Informationen wie „Bestseller“, „Modell des Jahres“ usw. Setzen Sie verschiedene POS-Materialien ein, um Kunden für Ihr Produkt zu begeistern.
Lassen Sie Gegenstände „sprechen “. Sie können einem Paar Schuhe Informationen hinzufügen, wie zum Beispiel: „Ich bin ein Schuh für Spaziergänge in der Natur“, „Ich bin ein Schuh für alle, die den ganzen Tag auf den Beinen sind“ und so weiter.
Wir erhöhen die Rücknahme von Waren im Online-Shop
Multi-Channel-Vertriebsmodell. Schuhe gehen online, um den traditionellen Einzelhandel zu unterstützen
Braucht ein Onlineshop Omnichannel?
Wir stellen die richtige Diagnose. 10 Wege, um die „Schmerzen“ Ihrer Kunden schnell zu erkennen
Probleme beim Verkauf von Technologie
Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
