So steigern Sie die Wirtschaftlichkeit eines Schuhgeschäfts mit Zubehör
23.08.2019 11191

So steigern Sie die Wirtschaftlichkeit eines Schuhgeschäfts mit Zubehör

Wie wirken sich neue Produktgruppen auf den Umsatz in Ihrem Geschäft aus? Wir teilen die Erfahrung der Marken ELEGANZZA, LABBRA - einer der führenden Anbieter auf dem russischen Zubehörmarkt.

Die Marken ELEGANZZA, LABBRA sind seit mehr als 28 Jahren auf dem russischen Markt vertreten - in mehr als 80-Filialen, in großen Bundesketten, in regionalen Mehrmarkengeschäften in ganz Russland und auf allen wichtigen Internetseiten.

Käufer erwerben Zubehör von ELEGANZZA, LABBRA, um ihr Kernsortiment zu erweitern. Durch den zusätzlichen Verkauf von Zubehör steigt die Komplexität der Einkäufe und damit der Filialumsatz. Das Display wird interessanter und attraktiver, die Ladenfront wirkt eindrucksvoller, Neukunden achten auf helle Veränderungen in der Präsentation eines bereits bekannten Sortiments.

Dank unserer langjährigen Erfahrung können wir erfolgreich mit verschiedenen Geschäftsbereichen zusammenarbeiten: Bekleidung, Schuhe, Lederwaren, Oberbekleidung. Für jedes der oben genannten Segmente wird ein anderes Sortiment benötigt. Zum Beispiel verkaufen Top-Stores erfolgreich Handschuhe ¾ und Seidenstolen der Marke ELEGANZZA, die das Image perfekt ergänzen. Das Basissortiment ist am besten für Schuhgeschäfte geeignet - klassische LABBRA-Handschuhe, Seidenschals, Hüte. Je nach Stil und Kollektion wird für jedes Netzwerk ein individuelles Sortiment ausgewählt.

Das Sortiment von ELEGANZZA, LABBRA ist so umfangreich, dass Sie die Bedürfnisse der Kunden in den Segmenten "Medium" und "Medium Plus" mit einer Premium-Kollektion von Handschuhen und Taschen aus Italien oder demokratischen klassischen Modellen abdecken können, die unter Anleitung europäischer Technologen in China hergestellt wurden.

Mit welchem ​​Zubehör lässt sich die Filialeffizienz im Winter und Sommer schnell steigern?

Das Lederwarensegment ist insofern gut, als die Produktgruppen das ganze Jahr über verkauft werden und keine so starken saisonalen Rückgänge und Spitzen wie Kleidung aufweisen. Die Hauptverkäufe von Accessoires - Neujahrs- und Geschlechtsferien, der Rest der Verkaufszeit für Monate ist gleichmäßig verteilt. ELEGANZZA Taschen und Schals sind eine Lokomotive und werden das ganze Jahr über verkauft, wodurch der Umsatz des Partners gesteigert wird. In der Herbst-Winter-Saison sorgen Handschuhe für einen deutlichen Umsatzanstieg, während sich Regenschirme im Frühjahr und Sommer gut verkaufen.

Das Team von ELEGANZZA, LABBRA bringt seinen Partnern die Besonderheiten des Verkaufs von Zubehör bei. Nach dem Training steigt die Wirtschaftlichkeit der Partnerfilialen deutlich an. Das bestehende Schulungszentrum der ELEGANZZA-Zentrale bietet den Partnern eine Auswahl an Programmen zu verschiedenen Verkaufstechniken, einschlägigen Verkaufstrainings, unter Berücksichtigung der Kaufpsychotypen, Kursen zu Trends und Stil, Materialwissenschaften und anderen.

Warum bringen Ihnen Premium-Handschuhe neue Kunden?

In der ELEGANZZA Premium-Handschuhkollektion werden nur Premium-Leder aus Italien verwendet, ähnliche werden von Chanel und Gucci verwendet. Die Produktion konzentriert sich auf geschlossene Fabriken auf den Philippinen und in Italien, wo Burberry, Dior, Coach und andere Luxusmarken genäht werden. 

Die Premium-Handschuhkollektion richtet sich an Geschäfte im Hochpreissegment. Käufer solcher Läden legen in der Regel Wert auf Qualität und Stil, Accessoires sind für sie kein Gebrauchsgegenstand, sondern ein Kennzeichen für Status und Prestige. Beachten Sie, dass ELEGANZZA-Handschuhe nicht minderwertig sind als hochwertige Marken, obwohl ihre Kosten etwas niedriger sind. Und ihre Muster sind speziell auf den russischen Markt abgestimmt: längliche Finger, verschiedene Handformen. Dank der manuellen Dehnung der Haut entlang der Länge und Breite liegen die ELEGANZZA-Handschuhe wie eine zweite Haut perfekt auf Ihrer Hand.

Tücher und Stolen als Kunst. Warum werden sie eher befolgt als Mäntel oder andere Kleidungsstücke?

ELEGANZZA, LABBRA bietet eine riesige Auswahl an Tüchern und Stolen in verschiedenen Texturen, Designs, Größen und Farben. Warum werden Schals häufiger gekauft als Kleidung? Die Antwort liegt auf der Hand. Es kann viele Schals und Stolen in der Garderobe einer Frau geben, ein alltägliches Accessoire, das den üblichen Geschäftsanzug komplett verändern kann. Die Stylisten ELEGANZZA, LABBRA führen ständig Workshops zum Binden von Tüchern durch, die bei Kunden sehr erfolgreich sind und den Verkehr in den Geschäften steigern. Darüber hinaus werden Schals, Stolen und Schals - sowohl für Männer als auch für Frauen - oft als Geschenk gekauft. Für solche Fälle werden Kunden schöne, stilvolle Geschenkverpackungen angeboten.

Wie kann der Verkehr gesteigert werden, welche Bestände sind für den Zubehörmarkt effektiv, wie werden sie korrekt berechnet?

Olga Filimonova Olga Filimonova - Direktor für strategisches Marketing ELEGANZZA

„Die meisten Einzelhändler stehen heute vor dem Problem, den Verkehr zu reduzieren und die Kaufkraft zu verringern. Um den Traffic zu steigern, verwenden wir Cross-Marketing-Kampagnen, die auch dazu beitragen, den Kundenstamm zu vergrößern. Cross-Promotion ist ein Marketingprogramm, das sich auf das Angebot für Kunden konzentriert, ein verwandtes Produkt zu kaufen. Zum Beispiel kann einem Kunden, der ein Hemd kauft, ein Geschenk- oder Rabattgutschein in einem nahe gelegenen Geschäft überreicht werden. Für die Effektivität einer Cross-Marketing-Kampagne ist die Auswahl eines Partners von größter Bedeutung, Ihr Publikum sollte ähnlich sein und die Entwicklung attraktiver Mechanismen für einen potenziellen Käufer ist wichtig. Lieben Sie Ihre Kunden und übertreffen Sie deren Erwartungen. Schenken Sie ihnen kleine, angenehme Geschenke oder einen erheblichen Rabatt, wenn Sie Ihre Marke kennenlernen. “

In ELEGANZZA, den LABBRA-Filialen, gibt es verschiedene Ratenzahlungsprogramme, die die Umwandlung in einen Kauf steigern. Manchmal ist es für Kunden schwierig, den gesamten Kaufbetrag sofort aus dem Budget herauszuholen, aber wir schlagen vor, die Zahlung bequem in Teile aufzuteilen. Für Käufer sind diese Programme kostenlos, wir zahlen die Provision an die Bank für Raten des Kunden.

Trade Marketing Promotions steigern den Umsatz in den Filialen.

Jetzt zeigt die Art des Verbraucherverhaltens, dass Kunden ihre bekannte Marke leicht „betrügen“. Sie sind völlig zufrieden, wenn sie anderswo einen guten Rabatt erhalten. Eine durchdachte Trade-Marketing-Kampagne kann nicht nur den Käufer binden, sondern auch den Umsatz steigern. Wir testen viele neue Handelsmarketingmechanismen. Dies können entweder offene Mechaniken für den Kundenfluss oder geschlossene Mechaniken für Kunden sein, die Teil unseres Treueprogramms sind. Wenn Sie sich zum Beispiel dem globalen Black Friday-Verkauf mit großzügigen und ehrlichen Preisnachlässen anschließen, können Sie anderthalb Wochen-Einnahmen für nur ein Wochenende erzielen, in dem dies möglich ist. Mit den Partnerunternehmen ELEGANZZA teilt LABBRA gerne seine erfolgreiche Erfahrung und effiziente Geschäftstechnologien. “

Siehe das ELEGANZZA Lookbook

LABBRA Lookbook anzeigen

Für Franchising- und Großhandelskäufe

E-Mail: site@gretta.ru
Телефон: +7(495) 921-22-57

Website: www.gretta.ru

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