So steigern Sie die Wirtschaftlichkeit eines Schuhgeschäfts mit Zubehör
Wie wirken sich neue Produktgruppen auf den Umsatz in Ihrem Geschäft aus? Wir teilen die Erfahrung der Marken ELEGANZZA, LABBRA - einer der führenden Anbieter auf dem russischen Zubehörmarkt.
Die Marken ELEGANZZA, LABBRA sind seit mehr als 28 Jahren auf dem russischen Markt vertreten - in mehr als 80-Filialen, in großen Bundesketten, in regionalen Mehrmarkengeschäften in ganz Russland und auf allen wichtigen Internetseiten.
Käufer erwerben Zubehör von ELEGANZZA, LABBRA, um ihr Kernsortiment zu erweitern. Durch den zusätzlichen Verkauf von Zubehör steigt die Komplexität der Einkäufe und damit der Filialumsatz. Das Display wird interessanter und attraktiver, die Ladenfront wirkt eindrucksvoller, Neukunden achten auf helle Veränderungen in der Präsentation eines bereits bekannten Sortiments.
Dank unserer langjährigen Erfahrung können wir erfolgreich mit verschiedenen Geschäftsbereichen zusammenarbeiten: Bekleidung, Schuhe, Lederwaren, Oberbekleidung. Für jedes der oben genannten Segmente wird ein anderes Sortiment benötigt. Zum Beispiel verkaufen Top-Stores erfolgreich Handschuhe ¾ und Seidenstolen der Marke ELEGANZZA, die das Image perfekt ergänzen. Das Basissortiment ist am besten für Schuhgeschäfte geeignet - klassische LABBRA-Handschuhe, Seidenschals, Hüte. Je nach Stil und Kollektion wird für jedes Netzwerk ein individuelles Sortiment ausgewählt.
Das Sortiment von ELEGANZZA, LABBRA ist so umfangreich, dass Sie die Bedürfnisse der Kunden in den Segmenten "Medium" und "Medium Plus" mit einer Premium-Kollektion von Handschuhen und Taschen aus Italien oder demokratischen klassischen Modellen abdecken können, die unter Anleitung europäischer Technologen in China hergestellt wurden.
Mit welchem Zubehör lässt sich die Filialeffizienz im Winter und Sommer schnell steigern?
Das Lederwarensegment ist insofern gut, als die Produktgruppen das ganze Jahr über verkauft werden und keine so starken saisonalen Rückgänge und Spitzen wie Kleidung aufweisen. Die Hauptverkäufe von Accessoires - Neujahrs- und Geschlechtsferien, der Rest der Verkaufszeit für Monate ist gleichmäßig verteilt. ELEGANZZA Taschen und Schals sind eine Lokomotive und werden das ganze Jahr über verkauft, wodurch der Umsatz des Partners gesteigert wird. In der Herbst-Winter-Saison sorgen Handschuhe für einen deutlichen Umsatzanstieg, während sich Regenschirme im Frühjahr und Sommer gut verkaufen.
Das Team von ELEGANZZA, LABBRA bringt seinen Partnern die Besonderheiten des Verkaufs von Zubehör bei. Nach dem Training steigt die Wirtschaftlichkeit der Partnerfilialen deutlich an. Das bestehende Schulungszentrum der ELEGANZZA-Zentrale bietet den Partnern eine Auswahl an Programmen zu verschiedenen Verkaufstechniken, einschlägigen Verkaufstrainings, unter Berücksichtigung der Kaufpsychotypen, Kursen zu Trends und Stil, Materialwissenschaften und anderen.
Warum bringen Ihnen Premium-Handschuhe neue Kunden?
In der ELEGANZZA Premium-Handschuhkollektion werden nur Premium-Leder aus Italien verwendet, ähnliche werden von Chanel und Gucci verwendet. Die Produktion konzentriert sich auf geschlossene Fabriken auf den Philippinen und in Italien, wo Burberry, Dior, Coach und andere Luxusmarken genäht werden.
Die Premium-Handschuhkollektion richtet sich an Geschäfte im Hochpreissegment. Käufer solcher Läden legen in der Regel Wert auf Qualität und Stil, Accessoires sind für sie kein Gebrauchsgegenstand, sondern ein Kennzeichen für Status und Prestige. Beachten Sie, dass ELEGANZZA-Handschuhe nicht minderwertig sind als hochwertige Marken, obwohl ihre Kosten etwas niedriger sind. Und ihre Muster sind speziell auf den russischen Markt abgestimmt: längliche Finger, verschiedene Handformen. Dank der manuellen Dehnung der Haut entlang der Länge und Breite liegen die ELEGANZZA-Handschuhe wie eine zweite Haut perfekt auf Ihrer Hand.
Tücher und Stolen als Kunst. Warum werden sie eher befolgt als Mäntel oder andere Kleidungsstücke?
ELEGANZZA, LABBRA bietet eine riesige Auswahl an Tüchern und Stolen in verschiedenen Texturen, Designs, Größen und Farben. Warum werden Schals häufiger gekauft als Kleidung? Die Antwort liegt auf der Hand. Es kann viele Schals und Stolen in der Garderobe einer Frau geben, ein alltägliches Accessoire, das den üblichen Geschäftsanzug komplett verändern kann. Die Stylisten ELEGANZZA, LABBRA führen ständig Workshops zum Binden von Tüchern durch, die bei Kunden sehr erfolgreich sind und den Verkehr in den Geschäften steigern. Darüber hinaus werden Schals, Stolen und Schals - sowohl für Männer als auch für Frauen - oft als Geschenk gekauft. Für solche Fälle werden Kunden schöne, stilvolle Geschenkverpackungen angeboten.
Wie kann der Verkehr gesteigert werden, welche Bestände sind für den Zubehörmarkt effektiv, wie werden sie korrekt berechnet?
Olga Filimonova - Direktor für strategisches Marketing ELEGANZZA„Die meisten Einzelhändler stehen heute vor dem Problem, den Verkehr zu reduzieren und die Kaufkraft zu verringern. Um den Traffic zu steigern, verwenden wir Cross-Marketing-Kampagnen, die auch dazu beitragen, den Kundenstamm zu vergrößern. Cross-Promotion ist ein Marketingprogramm, das sich auf das Angebot für Kunden konzentriert, ein verwandtes Produkt zu kaufen. Zum Beispiel kann einem Kunden, der ein Hemd kauft, ein Geschenk- oder Rabattgutschein in einem nahe gelegenen Geschäft überreicht werden. Für die Effektivität einer Cross-Marketing-Kampagne ist die Auswahl eines Partners von größter Bedeutung, Ihr Publikum sollte ähnlich sein und die Entwicklung attraktiver Mechanismen für einen potenziellen Käufer ist wichtig. Lieben Sie Ihre Kunden und übertreffen Sie deren Erwartungen. Schenken Sie ihnen kleine, angenehme Geschenke oder einen erheblichen Rabatt, wenn Sie Ihre Marke kennenlernen. “
In ELEGANZZA, den LABBRA-Filialen, gibt es verschiedene Ratenzahlungsprogramme, die die Umwandlung in einen Kauf steigern. Manchmal ist es für Kunden schwierig, den gesamten Kaufbetrag sofort aus dem Budget herauszuholen, aber wir schlagen vor, die Zahlung bequem in Teile aufzuteilen. Für Käufer sind diese Programme kostenlos, wir zahlen die Provision an die Bank für Raten des Kunden.
Trade Marketing Promotions steigern den Umsatz in den Filialen.
Jetzt zeigt die Art des Verbraucherverhaltens, dass Kunden ihre bekannte Marke leicht „betrügen“. Sie sind völlig zufrieden, wenn sie anderswo einen guten Rabatt erhalten. Eine durchdachte Trade-Marketing-Kampagne kann nicht nur den Käufer binden, sondern auch den Umsatz steigern. Wir testen viele neue Handelsmarketingmechanismen. Dies können entweder offene Mechaniken für den Kundenfluss oder geschlossene Mechaniken für Kunden sein, die Teil unseres Treueprogramms sind. Wenn Sie sich zum Beispiel dem globalen Black Friday-Verkauf mit großzügigen und ehrlichen Preisnachlässen anschließen, können Sie anderthalb Wochen-Einnahmen für nur ein Wochenende erzielen, in dem dies möglich ist. Mit den Partnerunternehmen ELEGANZZA teilt LABBRA gerne seine erfolgreiche Erfahrung und effiziente Geschäftstechnologien. “
Für Franchising- und Großhandelskäufe
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Omnichannel in den Regalen. Was ist das, für welche Unternehmen ist es geeignet und sollten sie diesem Trend folgen?
Probleme beim Verkauf von Technologie
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Louis Vuitton eröffnet eine neue Fabrik in Italien
Louis Vuitton hat seine zweite Schuhfabrik in Italien eröffnet. Nach der Eröffnung des ersten in Fiesso d'Artico in Venetien hat die Flaggschiffmarke LVMH gerade eine neue Produktionsstätte für diese Schuhkategorie im Industriegebiet von Civitano in der Region Marken eröffnet. Außerdem gibt es in der Toskana eine weitere Markenproduktionsstätte, in der Taschen und Lederaccessoires hergestellt werden, schreibt fr.fashionnetwork.com.
Amerikanische Käufer konnten Birkin-Taschen nicht kaufen und verklagten Hermès
Das französische Modehaus Hermès sieht sich in Kalifornien einer Klage zweier Kunden gegenüber, die keine exklusiven Birkin-Taschen kaufen konnten. Dem Modehaus werden unlautere Geschäftspraktiken vorgeworfen.
Wir sind bereit für eine aktive Entwicklung auf dem russischen Markt
Friedrich Naumann, CEO der Marke Tamaris, erzählte Shoes Report von den ehrgeizigen Plänen des Unternehmens, der Geschäftsentwicklung in Russland und dem Ausbau des Einzelhandelsnetzwerks und teilte auch Details zu neuen Kollektionen und Launches mit.
„Rabatt für Reparaturen“ von Kleidung und Schuhen in in Frankreich unterstützten Werkstätten
Die Franzosen haben die Vorteile eines Programms berechnet, das Verbraucher dazu ermutigt, Kleidung und Schuhe zu reparieren, indem sie in zertifizierten Werkstätten Rabatte auf diese Dienstleistungen gewähren. Das Programm „Reparaturrabatt“ startete in Frankreich im November letzten Jahres. Während der sechsmonatigen Laufzeit dieses Programms stieg die Zahl der Anrufe bei Reparaturwerkstätten in Frankreich um das Zehnfache und belief sich auf 10 Reparaturen. Die Franzosen hätten 250 Millionen Euro gespart, schreibt leparisien.fr.
Coach wandte sich der Big-Data-Analyse zu und gewann das Interesse eines jungen Publikums
Die amerikanische Handtaschenmarke Coach hat den Erfolg ihres Tabby-Modells bei einem jüngeren Publikum, der Generation Z, geplant, indem sie sich der Big-Data-Analyse zuwendet und traditionelle und analoge Werkzeuge wie die menschliche Intuition oder die Fähigkeit einer Führungskraft, zu spüren, „wie der Wind weht“, aufgegeben hat wird explodieren“, schreibt B.O.F.
Warum ist es so wichtig, mit Kundenbewertungen zu arbeiten, diese zu analysieren und in Ihrer Arbeit zu nutzen?
Kundenbewertungen sind für den Verkauf eines Produkts von großer und unschätzbarer Bedeutung. Viele Unternehmen verstehen das jedoch nicht immer: Sie sammeln keine Bewertungen, reagieren nur auf positive und arbeiten nicht mit negativen. Das ist ein großer Fehler und Versäumnis der Marke. In diesem Artikel verstehen wir zusammen mit der SR-Expertin für digitales Marketing Tatyana Vasilyeva die Feinheiten und Nuancen der Arbeit mit Kundenbewertungen und erklären, warum es sich lohnt, auf Ihre Kundenbewertungen zu achten und wie dies Ihren Umsatz steigern kann.
Die Ausstellung Euro Shoes@CAF findet in Almaty statt
Vom 11. bis 13. März findet in Almaty im Ausstellungskomplex Atakent die Ausstellung Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion) statt. Die Ausstellung, die größte internationale Veranstaltung der Modebranche in Zentralasien, präsentiert Kollektionen von Kleidung, Schuhen und Accessoires.
Neues „Dutik“ von Rick Owens auf der Show in Paris vorgestellt
Seltsam sperrige Schuhe sind ein weiterer Trend unserer unruhigen Zeit und man kann ihn nicht ignorieren. Der amerikanische Designer Rick Owens präsentierte auf einer Show in Paris voluminöse, aufgeblasene Latexstiefel, die seiner Aussage nach in Zusammenarbeit mit dem jungen Londoner Designer Straighteye entstanden sind, der gerne mit architektonischen Volumen experimentiert.
VAGA SHOES ist ein neuer Teilnehmer der Premierenkollektion von Euro Shoes
Die russische Damenschuhfabrik VAGA SHOES wird zum ersten Mal an der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premiere-Kollektion Euro Shoes in Moskau teilnehmen.
Euro Shoes wird am 19. Februar in Moskau seinen Betrieb aufnehmen!
Die Wintersitzung der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premierenkollektion Euro Shoes findet vom 19. bis 22. Februar im Expocenter in Moskau statt. Die Organisatoren versprechen die Anwesenheit aller wichtigen Teilnehmer der Ausstellung sowie neuer Namen aus Europa, Asien und Russland.
John Galliano und Christian Louboutin haben die Tabi-Kollektion für Maison Margiela entworfen
Der Kreativdirektor von Maison Margiela, John Galliano, und der französische Schuhdesigner Christian Louboutin veröffentlichten eine Schuhkooperation, die in die Couture-Kollektion Frühjahr 2024 von Maison Margiela Artisanal aufgenommen wurde. Das Designduo kreierte sechs Versionen des Tabi-Schuhs. Alle Schuhmodelle der Kollektion haben eine geteilte Spitze – ein charakteristischer Touch des charakteristischen Tabi-Schuhmodells der Marke Maison Margiela. Und Christian Louboutin gab dem Schuh seine charakteristische rote Sohle.
Euro Shoes startet in einem Monat in Moskau!
Bis zur Hauptausstellung für Schuhe und Accessoires in Russland – der Euro Shoes Premiere Collection – ist es noch weniger als ein Monat. Die Veranstaltung findet vom 19. bis 22. Februar im Expocenter in Moskau statt und wie immer in Partnerschaft mit der größten internationalen Bekleidungsmesse Russlands, der CPM Premiere Moskau.
Warum Rendez-Vous und Yandex Lavka eine „Brottüte“ herausgebracht haben
Der Schuhhändler Rendez-Vous kündigte den Start einer Frühjahrskooperation mit Yandex Lavka an und brachte eine Rolle heraus, die der Form einer Damenhandtasche ähnelt. Dieser „Brotbeutel“ wird in der Yandex.Lavka-Anwendung zum Preis von 249 Rubel angeboten. Auf der Produktverpackung befindet sich ein Aktionscode über 1000 Rubel, der im Rendez-Vous-Netzwerk ausgegeben werden kann.
Christian Louboutin präsentierte eine Kollektion im Cowboy-Stil
Auf der Loubi Show in Paris präsentierte die französische Luxusmarke Christian Louboutin ihre Herbstkollektion 2024 und folgte damit dem Trend – ganz im Stil des Wilden Westens. Dazu gehörten Cowboystiefel und strassbesetzte Slipper.
Camper hat innovative Sneaker-Designer herausgebracht
Der neue Roku-Sneaker der spanischen Marke Camper verfügt über sechs austauschbare Komponenten, um bis zu 64 verschiedene Looks und Farbkombinationen zu kreieren. Roku bedeutet auf Japanisch „sechs“.
Die Fashion Week findet in Moskau statt
Die Fashion Week findet in der russischen Hauptstadt statt. Zu den Veranstaltungen gehören Modeschauen, Märkte, auf denen Sie Kleidung, Taschen und Accessoires kaufen können, sowie ein B2B-Showroom für Fachleute aus der Modebranche.
Modetrends Herbst-Winter 2023/24 für den kommerziellen Schuhkauf
Ständiger Mitarbeiter des Shoes Report. Elena Vinogradova, Expertin für Verkauf und Einkauf im Modegeschäft, hat speziell für uns einen Überblick über die Trends für die Saison Herbst-Winter 2023/24 erstellt.
MSCHF und Crocs bringen „Big Yellow Boots“ auf den Markt
Die Marke MSCHF aus Brooklyn, der Erfinder der Big Red Boots, hat sich für einen weiteren übergroßen Schuh mit der amerikanischen Kunststoff-Clog- und Sandalenmarke Crocs zusammengetan. Die neuen Big Yellow Boots kommen am 9. August in den Verkauf.
Fünf Regeln für die professionelle Beleuchtung eines Schuhgeschäfts – etwas, das zu jeder Jahreszeit relevant ist
Bei der Entwicklung eines Lichtkonzepts für Schuhhändler ist es wichtig, nicht nur die Geschichte der Marke, den architektonischen Inhalt der Räumlichkeiten, die Zielgruppe der Geschäfte, sondern auch die Saisonalität des Produkts zu berücksichtigen. Mit Beginn der kalten Jahreszeit ändern sich die Vorlieben der Kunden: Helle, schwerelose Schuhe werden durch massivere Modelle in dezenten dunklen Farben ersetzt. Trotz erheblicher Unterschiede zwischen Sommer- und Winterkollektionen sollte die Gesamtphilosophie der Marke und ihr Bekanntheitsgrad zu jeder Jahreszeit unverändert bleiben. Tatyana Ryzhova, SR-Lichtexpertin im Modehandel, hat für die Leser des Magazins fünf Grundregeln für ein kompetentes Lichtkonzept für ein Schuhgeschäft identifiziert, die dabei helfen, den Kunden das Wintersortiment gewinnbringend zu präsentieren.
Bertsy: Worauf Sie bei der Auswahl eines Modells achten sollten
Bertsy und taktische Stiefel werden immer relevantere Schuhe, und das nicht nur wegen des Beginns der Jagdsaison. In Russland gibt es mehrere Dutzend Unternehmen, die diese Art von Schuhen herstellen. Oleg Tereshin, stellvertretender Cheftechnologe von ZENDEN, erzählte im Shoes Report von den Unterschieden und Eigenschaften von Stiefeletten und worauf man beim Kauf im Fachhandel und Online achten sollte.
EURO SHOES präsentiert einen aktualisierten Bereich der GLOBAL SHOES-Ausstellung mit Kollektionen von Schuh- und Taschenmarken aus asiatischen Ländern
Die Premierenkollektion von EURO SHOES wird erweitert. Neben dem traditionellen Pool führender europäischer Schuhmarken aus Deutschland, Spanien, Italien und der Türkei werden vom 29. August bis 1. September mehrere Dutzend Schuh- und Taschenmarken aus dem Reich der Mitte in der Rubrik GLOBAL SHOES im Moskau Expocentre präsentiert.
Ich bezweifle und widerspreche: Wie findet man einen Zugang zu schwierigen Kunden?
Wie gut und gelassen wäre die Arbeit eines Verkäufers, wenn die Kunden ruhig und fröhlich wären, immer genau wüssten, was sie wollten, und kauften, kauften, kauften! Schade, dass dies nur in Träumen möglich ist. Deshalb werden wir nicht träumen, sondern handeln. Gemeinsam mit Maria Gerasimenko, einer ständigen Autorin von SR, verstehen wir die Zweifel und Einwände der Käufer und entwickeln eine Strategie für die Zusammenarbeit mit ihnen. Besonderes Augenmerk legt unser Experte auf die beiden Haupteinwände der Käufer, durch die 82 % des Umsatzes verloren gehen.
Zwei prominente russische Modedesigner Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin sind verstorben
Einer nach dem anderen, im Abstand von zwei Tagen, verließen Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin, herausragende Modedesigner, deren Arbeit für die ganze Welt eine Art Markenzeichen des modischen Russlands war, diese Welt.
World Footwear Yearbook: Die weltweite Schuhproduktion erreicht 23,9 Milliarden Paar und liegt wieder auf dem Niveau vor der Pandemie
Der portugiesische Verband der Schuhhersteller APICCAPS veröffentlichte die 13. Ausgabe des internationalen Statistikbulletins World Footwear Yearbook für 2023, wonach im Jahr 2022 die Produktion und der Export von Schuhen weltweit um 7,6 % bzw. 9 % sowie die Weltproduktion gestiegen sind der Schuhe erreichten 23,9 Milliarden Paare und erreichten wieder das Niveau vor der Pandemie.
Die Rostower Schuhmarke Novak präsentierte eine Kollektion von Turnschuhen und Turnschuhen
In der Frühjahr-Sommer-Saison 2023 präsentierte die Schuhmarke Novak aus Rostow am Don eine niedliche Kollektion von Sneakers und Sneakers für jeden Tag. Das Obermaterial des Schuhs besteht aus echtem Leder, Wildleder, Nubuk, die Sohle besteht aus leichtem EVA.
Wie erstellt man basierend auf dem identifizierten Alleinstellungsmerkmal verkaufende visuelle Inhalte für das Internet?
Was ist ein USP (Unique Selling Proposition) und wozu dient er? Warum ist der USP-Kreationsservice heute bei Modehändlern sehr gefragt? Wie erstelle ich einen funktionierenden USP? Beantwortet Fragen und bietet Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal definieren und damit arbeiten können, um den Online-Umsatz zu steigern, Tatyana Vasilyeva, eine SR-Expertin für die Förderung und Entwicklung von Modemarken.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
