So steigern Sie die Wirtschaftlichkeit eines Schuhgeschäfts mit Zubehör
Wie wirken sich neue Produktgruppen auf den Umsatz in Ihrem Geschäft aus? Wir teilen die Erfahrung der Marken ELEGANZZA, LABBRA - einer der führenden Anbieter auf dem russischen Zubehörmarkt.
Die Marken ELEGANZZA, LABBRA sind seit mehr als 28 Jahren auf dem russischen Markt vertreten - in mehr als 80-Filialen, in großen Bundesketten, in regionalen Mehrmarkengeschäften in ganz Russland und auf allen wichtigen Internetseiten.
Käufer erwerben Zubehör von ELEGANZZA, LABBRA, um ihr Kernsortiment zu erweitern. Durch den zusätzlichen Verkauf von Zubehör steigt die Komplexität der Einkäufe und damit der Filialumsatz. Das Display wird interessanter und attraktiver, die Ladenfront wirkt eindrucksvoller, Neukunden achten auf helle Veränderungen in der Präsentation eines bereits bekannten Sortiments.
Dank unserer langjährigen Erfahrung können wir erfolgreich mit verschiedenen Geschäftsbereichen zusammenarbeiten: Bekleidung, Schuhe, Lederwaren, Oberbekleidung. Für jedes der oben genannten Segmente wird ein anderes Sortiment benötigt. Zum Beispiel verkaufen Top-Stores erfolgreich Handschuhe ¾ und Seidenstolen der Marke ELEGANZZA, die das Image perfekt ergänzen. Das Basissortiment ist am besten für Schuhgeschäfte geeignet - klassische LABBRA-Handschuhe, Seidenschals, Hüte. Je nach Stil und Kollektion wird für jedes Netzwerk ein individuelles Sortiment ausgewählt.
Das Sortiment von ELEGANZZA, LABBRA ist so umfangreich, dass Sie die Bedürfnisse der Kunden in den Segmenten "Medium" und "Medium Plus" mit einer Premium-Kollektion von Handschuhen und Taschen aus Italien oder demokratischen klassischen Modellen abdecken können, die unter Anleitung europäischer Technologen in China hergestellt wurden.
Mit welchem Zubehör lässt sich die Filialeffizienz im Winter und Sommer schnell steigern?
Das Lederwarensegment ist insofern gut, als die Produktgruppen das ganze Jahr über verkauft werden und keine so starken saisonalen Rückgänge und Spitzen wie Kleidung aufweisen. Die Hauptverkäufe von Accessoires - Neujahrs- und Geschlechtsferien, der Rest der Verkaufszeit für Monate ist gleichmäßig verteilt. ELEGANZZA Taschen und Schals sind eine Lokomotive und werden das ganze Jahr über verkauft, wodurch der Umsatz des Partners gesteigert wird. In der Herbst-Winter-Saison sorgen Handschuhe für einen deutlichen Umsatzanstieg, während sich Regenschirme im Frühjahr und Sommer gut verkaufen.
Das Team von ELEGANZZA, LABBRA bringt seinen Partnern die Besonderheiten des Verkaufs von Zubehör bei. Nach dem Training steigt die Wirtschaftlichkeit der Partnerfilialen deutlich an. Das bestehende Schulungszentrum der ELEGANZZA-Zentrale bietet den Partnern eine Auswahl an Programmen zu verschiedenen Verkaufstechniken, einschlägigen Verkaufstrainings, unter Berücksichtigung der Kaufpsychotypen, Kursen zu Trends und Stil, Materialwissenschaften und anderen.
Warum bringen Ihnen Premium-Handschuhe neue Kunden?
In der ELEGANZZA Premium-Handschuhkollektion werden nur Premium-Leder aus Italien verwendet, ähnliche werden von Chanel und Gucci verwendet. Die Produktion konzentriert sich auf geschlossene Fabriken auf den Philippinen und in Italien, wo Burberry, Dior, Coach und andere Luxusmarken genäht werden.
Die Premium-Handschuhkollektion richtet sich an Geschäfte im Hochpreissegment. Käufer solcher Läden legen in der Regel Wert auf Qualität und Stil, Accessoires sind für sie kein Gebrauchsgegenstand, sondern ein Kennzeichen für Status und Prestige. Beachten Sie, dass ELEGANZZA-Handschuhe nicht minderwertig sind als hochwertige Marken, obwohl ihre Kosten etwas niedriger sind. Und ihre Muster sind speziell auf den russischen Markt abgestimmt: längliche Finger, verschiedene Handformen. Dank der manuellen Dehnung der Haut entlang der Länge und Breite liegen die ELEGANZZA-Handschuhe wie eine zweite Haut perfekt auf Ihrer Hand.
Tücher und Stolen als Kunst. Warum werden sie eher befolgt als Mäntel oder andere Kleidungsstücke?
ELEGANZZA, LABBRA bietet eine riesige Auswahl an Tüchern und Stolen in verschiedenen Texturen, Designs, Größen und Farben. Warum werden Schals häufiger gekauft als Kleidung? Die Antwort liegt auf der Hand. Es kann viele Schals und Stolen in der Garderobe einer Frau geben, ein alltägliches Accessoire, das den üblichen Geschäftsanzug komplett verändern kann. Die Stylisten ELEGANZZA, LABBRA führen ständig Workshops zum Binden von Tüchern durch, die bei Kunden sehr erfolgreich sind und den Verkehr in den Geschäften steigern. Darüber hinaus werden Schals, Stolen und Schals - sowohl für Männer als auch für Frauen - oft als Geschenk gekauft. Für solche Fälle werden Kunden schöne, stilvolle Geschenkverpackungen angeboten.
Wie kann der Verkehr gesteigert werden, welche Bestände sind für den Zubehörmarkt effektiv, wie werden sie korrekt berechnet?
Olga Filimonova - Direktor für strategisches Marketing ELEGANZZA„Die meisten Einzelhändler stehen heute vor dem Problem, den Verkehr zu reduzieren und die Kaufkraft zu verringern. Um den Traffic zu steigern, verwenden wir Cross-Marketing-Kampagnen, die auch dazu beitragen, den Kundenstamm zu vergrößern. Cross-Promotion ist ein Marketingprogramm, das sich auf das Angebot für Kunden konzentriert, ein verwandtes Produkt zu kaufen. Zum Beispiel kann einem Kunden, der ein Hemd kauft, ein Geschenk- oder Rabattgutschein in einem nahe gelegenen Geschäft überreicht werden. Für die Effektivität einer Cross-Marketing-Kampagne ist die Auswahl eines Partners von größter Bedeutung, Ihr Publikum sollte ähnlich sein und die Entwicklung attraktiver Mechanismen für einen potenziellen Käufer ist wichtig. Lieben Sie Ihre Kunden und übertreffen Sie deren Erwartungen. Schenken Sie ihnen kleine, angenehme Geschenke oder einen erheblichen Rabatt, wenn Sie Ihre Marke kennenlernen. “
In ELEGANZZA, den LABBRA-Filialen, gibt es verschiedene Ratenzahlungsprogramme, die die Umwandlung in einen Kauf steigern. Manchmal ist es für Kunden schwierig, den gesamten Kaufbetrag sofort aus dem Budget herauszuholen, aber wir schlagen vor, die Zahlung bequem in Teile aufzuteilen. Für Käufer sind diese Programme kostenlos, wir zahlen die Provision an die Bank für Raten des Kunden.
Trade Marketing Promotions steigern den Umsatz in den Filialen.
Jetzt zeigt die Art des Verbraucherverhaltens, dass Kunden ihre bekannte Marke leicht „betrügen“. Sie sind völlig zufrieden, wenn sie anderswo einen guten Rabatt erhalten. Eine durchdachte Trade-Marketing-Kampagne kann nicht nur den Käufer binden, sondern auch den Umsatz steigern. Wir testen viele neue Handelsmarketingmechanismen. Dies können entweder offene Mechaniken für den Kundenfluss oder geschlossene Mechaniken für Kunden sein, die Teil unseres Treueprogramms sind. Wenn Sie sich zum Beispiel dem globalen Black Friday-Verkauf mit großzügigen und ehrlichen Preisnachlässen anschließen, können Sie anderthalb Wochen-Einnahmen für nur ein Wochenende erzielen, in dem dies möglich ist. Mit den Partnerunternehmen ELEGANZZA teilt LABBRA gerne seine erfolgreiche Erfahrung und effiziente Geschäftstechnologien. “
Für Franchising- und Großhandelskäufe
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Die Euro Shoes eröffnet eine neue Saison für Einkäufer und Marken.
In den ersten Frühlingstagen, vom 4. bis 7. März, versammelt die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection in Moskau erneut Einkäufer und andere Branchenexperten, um die Kollektionen globaler Schuhmarken für die kommende Herbst-Winter-Saison 26/27 zu entdecken.
Chinesische Marken und Fabriken bei Euro Shoes
Die Hinwendung der russischen Wirtschaft zu Asien und die aktive Entwicklung der Schuhindustrie und der technologischen Basis für die Herstellung einer breiten Palette von Schuhen in China eröffnen neue Perspektiven für die Zusammenarbeit mit chinesischen Partnern.
Die Home-Kollektion der australischen Marke EMU Australia ist bei Euro Shoes erhältlich.
SOHO Fashion lädt Sie ein, die neue Herbst/Winter-Kollektion 26 der australischen Schuhmarke EMU Australia auf der internationalen Schuhmesse Euro Shoes Premiere Collection in Moskau zu entdecken.
Rieker und Remonte präsentieren ihre neuen Kollektionen – bei Euro Shoes
Rieker ist in Russland bekannt und beliebt. Jedes Paar Rieker-Schuhe wird unter Berücksichtigung der Fußanatomie entworfen und nutzt Riekers charakteristische Antistress-Technologie, um maximalen Komfort zu gewährleisten.
Die 37. Euro Shoes Premiere Collection Ausstellung wurde in Moskau erfolgreich abgeschlossen.
Vom 4. bis 7. März fand im WTC Congress Center in Moskau die internationale Euro Shoes Premiere Collection statt. Die Fachmesse richtete sich an Fachleute der Schuh- und Modebranche und war das wichtigste Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung für Modehändler. Rund 100 Unternehmen und Marken präsentierten dem Fachpublikum ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026/27 mit Schuhen, Taschen und Accessoires.
Filialleiter: Strategische Bereicherung oder überflüssige Position?
Inhaber kleiner Schuhgeschäfte jonglieren oft mit mehreren Aufgaben: Sie verhandeln mit Lieferanten, überwachen den Warenbestand, kümmern sich um Marketing und sind sogar selbst im Verkauf tätig. In einem solchen Umfeld ist es schwierig, sich auf strategische Entwicklung und operatives Management zu konzentrieren. Hier kommt der Filialleiter ins Spiel – eine Schlüsselfigur, die die täglichen Abläufe überwacht und für ein stabiles Geschäftswachstum sorgt. Viele Inhaber glauben jedoch, sie könnten das allein bewältigen. Maria Gerasimenko, Expertin für Mode-Business-Management und -Entwicklung bei SR, erklärt, warum ein Filialleiter unerlässlich ist und warum man nicht auf ihn verzichten kann, wenn man sein Geschäft ausbauen und skalieren möchte.
Frühjahr/Sommer 2026: Fünf Trends für Sportschuhe
In einem hart umkämpften Umfeld, insbesondere in der dynamischen digitalen Welt, ändern sich Modetrends rasant. Wir stellen fünf Trends des internationalen Trendbüros Future Snoops vor, die auf die Bedürfnisse des lokalen Marktes eingehen.
Wo findet man heutzutage in Russland zuverlässige Schuhhersteller?
Der Markt verändert sich, doch die zentrale Frage für Käufer und Marken bleibt: Wo findet man echte russische Produktionsstätten, mit denen man direkt zusammenarbeiten kann – ohne komplizierte Prozesse, Überraschungen und Zeitverschwendung? Am 12. Februar 2026 wird diese Frage nicht durch Präsentationen, sondern durch praktische Erfahrung beantwortet: Das Hotel Izmailovo, Gebäude Beta, ist Gastgeber der 2. Allrussischen Technologiekonferenz „Schuhherstellung in Russland“ – ein Treffen von Schuhherstellern und denjenigen, die ihre Marken bestellen, verkaufen und weiterentwickeln.
MARCO TOZZI kündigte die Markteinführung der neuen MT Sport Kollektion an.
Die deutsche Schuhmarke MARCO TOZZI hat die Markteinführung ihrer neuen Herrenschuhkollektion MT Sport angekündigt. MT Sport ist eine neue Kollektion sportlich-lässiger Herrenschuhe. Sie wird ab diesem Frühjahr in Partnergeschäften erhältlich sein.
Tamaris SS26 Kollektion
In ihrer Frühjahr/Sommer-Kollektion 2026 vereint Tamaris Tradition, Innovation und die neuesten Modetrends.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Salvatore Ferragamos Schuhe inspirieren Konditoren
Italienische Konditoren haben Kuchen kreiert, die exakte Kopien von sechs legendären Schuhpaaren aus den Archiven des italienischen „Schuhmachers der Stars“, Maestro Salvatore Ferragamo, sind. Die Präsentation fand im Restaurant 10_11 des Mailänder Hotels Portrait Milano statt, das zum Hotelmanagement-Unternehmen der Familie Ferragamo gehört.
Haupttrendthemen für Schuh- und Taschenkollektionen für die Saison Herbst-Winter 2025/26
Unabhängig von der Ästhetik Ihrer Kollektion – handwerkliches Erbe, eleganter, von der Tradition inspirierter Minimalismus oder im Gegenteil futuristische Formen – achten Sie auf die Designrichtungen, Modelle und Details der Damenschuhe und -taschen für die Saison Herbst-Winter 2025/26, wenn Ihre Kundin Wert auf Mode legt und Sie Ihr Sortiment regelmäßig mit aktuellen Trendneuheiten aktualisieren müssen. Zur Vorbereitung verwendete der Autor Materialien des internationalen Trendbüros Fashion Snoops, das eine Quelle für kommerzielle Prognosen für kommende Saisons sowie aktuelle Trendanalysen wichtiger Ereignisse in der Modebranche auf der ganzen Welt ist: Branchenausstellungen, Shows und Modenschauen.
Neue Marke im SOHO FASHION Portfolio – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion wächst und entwickelt sich auf dem russischen Schuhmarkt weiter, und im Jahr 2025 wurde das Markenportfolio des führenden Distributors um eine neue Marke erweitert – die legendäre BeverlyHills Polo Club (BHPC). Es ist eine internationale Marke, die zu einem Symbol für den amerikanischen Lebensstil, Freiheit und Stil geworden ist. Das in den 1980er Jahren gegründete Unternehmen wurde vom Geist des Polosports inspiriert, der
verbunden mit Elitismus, Aristokratie und einem aktiven Lebensstil.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Die Analyse der Unternehmensleistung ist eine wichtige Eigenschaft eines Managers. Im Einzelhandel werden viele Kennzahlen analysiert, vor allem die Verkaufs- und Bestandsplanung, die KPI-Leistung der Mitarbeiter, die Effektivität von Marketingkampagnen, die Anzahl der Verkäufer, ihre Arbeitszeiten und viele weitere Faktoren, die das Endergebnis der Geschäftsarbeit beeinflussen. In diesem Artikel untersucht der SR-Experte für Umsatzsteigerung im Schuheinzelhandel, Evgeny Danchev, anhand des Pareto-Prinzips die Gründe, warum Umsatz und Verkaufsmenge zwischen Wochentagen und Wochenenden sehr ungleich verteilt sind. Der Autor ist überzeugt, dass das Pareto-Prinzip bei der systematischen Analyse der Effizienz des Vertriebsmanagements und der Verkaufsergebnisse unverzichtbar ist. Wichtig ist aber, es richtig anzuwenden und seine Bedeutung zu interpretieren.
Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.Markenbekanntheit. Seit seiner Gründung im Jahr 1825 hat das Unternehmen nicht nur Schuhe hergestellt, sondern auch Maßstäbe in puncto Komfort und Stil gesetzt und ist bis heute ein Symbol britischer Handwerkskunst und Innovation.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
PETER KAISER – die beste Marke 2025!
„Die CAPRICE Schuhproduktion GmbH hat für die Auszeichnung von PETER KAISER mit dem Titel „Top Brand 2025“ eine Urkunde erhalten.“
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
