Zum Thema Nachfrage: Wie beurteilen Sie Ihre Nische im Internet?
Jedes Unternehmen erfordert ein Verständnis dafür, was auf dem Markt im Allgemeinen und in einem bestimmten Segment im Besonderen geschieht. Und E-Commerce ist keine Ausnahme, insbesondere wenn das Unternehmen nur plant, online zu gehen. Mikhail Fedorov, technischer Direktor der Marketinggruppe Kompleto, erklärt, wie Sie die Nachfrage nach Ihrem Produkt sowie die Sättigung und die Möglichkeiten Ihrer Nische im Internet bewerten können.
Durch die Ermittlung der aktuellen und prognostizierten Marktbedingungen - sowohl derzeit verfügbar als auch potenziell - können Sie herausfinden, ob im Internet bereits eine Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht oder ob Sie es selbst erstellen müssen. Um dies zu verstehen, können Sie verschiedene Bewertungsmethoden verwenden, mit denen Sie das Problem aus verschiedenen Blickwinkeln untersuchen können. Mit diesen Methoden können Sie auch die Haupttrends und die aktuelle Marktsituation analysieren, die tatsächliche und maximale Abdeckung, die wichtigsten Chancen und Risiken sowie ungefähre Budgets für die Erreichung der geplanten Abdeckung ermitteln. Methode zur Verwendung von Suchmaschinenstatistiken Ein gutes Werkzeug zur Schätzung der Nachfrage kann beispielsweise der Dienst wordstat.yandex.ru sein. Die Verwendung ist sehr einfach. Im Feld "Schlüsselwörter und Phrasen" geben Sie die Namen Ihrer Produkte oder Produkte, die Namen der in Ihrem Sortiment enthaltenen Marken sowie allgemeinere Fragen ein, die die Absichten eines potenziellen Käufers widerspiegeln. Zum Beispiel: "Leder Herrenschuhe", "Damen Hochzeitsschuhe", "Adidas Sneakers", "Winterstiefel kaufen". Anhand der Ergebnisse der Untersuchung von Abfragestatistiken können Sie nachvollziehen, wie oft Benutzer dieser Suchmaschine an Produkten aus dem Sortiment Ihres Geschäfts interessiert waren. Für eine möglichst objektive Beurteilung der Situation sollten Sie die vollständigste Liste von Suchanfragen erstellen, mit denen Sie Ihre Produktpalette charakterisieren können. Damit die Bewertung am genauesten ist, ist es ratsam, Sätze und Wörter zu vermeiden, die eine zu breite Bedeutung haben, wie z. B. das Wort "Schuhe" oder "Damenschuhe kaufen".
Nachdem Sie die Ergebnisse untersucht und zusammengefasst haben, werden Sie ungefähr die maximale Anzahl potenzieller Kunden verstehen, die im übertragenen Sinne das Internet-Einkaufszentrum in Ihrer Stadt besuchen. Die erhaltene Zahl gilt natürlich nicht für die Vorhersage der zukünftigen Anzahl von Besuchern Ihrer Website. Sie hilft jedoch dabei, den allgemeinen Trend zu verstehen und zu verstehen, wie Ihre potenziellen Kunden ihre Gedanken in der Internetumgebung ausdrücken, wie sie Anfragen stellen und wonach sie genau suchen.
Wichtig: Um die Anzahl der Abfragen pro Monat für eine bestimmte Phrase ohne verschiedene qualifizierende Wörter sowie für eine bestimmte Anzahl und einen bestimmten Fall herauszufinden, geben Sie die Suchabfrage in Anführungszeichen ein und setzen Sie ein Ausrufezeichen vor jedes Wort. Zum Beispiel so: "! Weiß! Hochzeit! Schuhe." Wenn dies nicht erfolgt, ist die Schätzung nicht genau. Geben Sie außerdem im Feld "Regionen" die Städte an, in denen Sie verkaufen möchten.
Die Methode zur automatischen Auswahl von Suchanfragen gemäß der Warenliste
Um diese Methode zu verwenden, laden Sie Ihre Produktliste in eine separate Datei hoch, z. B. in eine Excel-Tabelle oder eine XML-Datei. Anschließend sollten Sie es in einen der kontextbezogenen Werbeautomationsdienste für Online-Shops hochladen, z. B. elama.ru oder context.apishops.com.
Ein solches System wählt unabhängig geeignete Suchanfragen für Ihre Produkte aus. Sie erfahren auch das ungefähre monatliche Volumen der Conversions auf Produktseiten - Conversions, die von Werbesystemen mit Bezahlung ihrer Menge durchgeführt werden, sowie das ungefähre Budget für solche Werbung für Ihr Sortiment.
Sie werden verstehen, wie oft potenzielle Kunden nach ähnlichen Produkten von Ihnen suchen und welches ungefähre Besucheraufkommen Sie mit dieser Werbemethode anziehen könnten. Unter der Annahme, dass mindestens 1% dieser Besucher Waren bei Ihnen bestellen, können Sie das prognostizierte Auftragsvolumen für diese Art der Aktion und deren Rentabilität grob berechnen.
Bitte beachten Sie, dass es vorkommen kann, dass die Modelle und Marken, die sich im Sortiment Ihres Geschäfts befinden, von Internetnutzern überhaupt nicht angefordert werden. In diesem Fall sollten Sie für die Werbung allgemeinere Wörter und Ausdrücke finden, die Ihr Sortiment beschreiben.
Wettbewerbsanalysemethode
Wenn Sie Suchanfragen analysieren, stellen Sie möglicherweise fest, dass die Nachfrage nach Ihrem Sortiment bereits besteht. In diesem Fall haben Sie die Möglichkeit, die zukünftigen Kosten für die Gewinnung von Besuchern genauer einzuschätzen. Dies kann durch Untersuchung des Internetgeschäfts des Mitbewerbers erfolgen.
Zunächst müssen Sie einen erfolgreichen Online-Shop mit dem gleichen Sortiment und Preisniveau in Ihrer Region auswählen. Danach können Sie die verschiedenen in Tabelle 1 aufgeführten Tools und Dienste verwenden.
Tabelle 1. Dienste und Tools zur Messung der Leistung von Wettbewerbern:
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Service oder Werkzeug |
Was ermöglicht es Ihnen zu erkunden |
Was bedeutet dies für die Bewertung? |
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advse.ru |
Schlüsselwörter, die ein Mitbewerber für die Werbung in Yandex.Direct verwendet |
Mit Yandex.Direct https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByWords können Sie die Anwesenheitsprognose sowie das Werbebudget für diese Anfragen berechnen |
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megaindex.ru |
Suchanfragen, für die sich Ihr Konkurrent derzeit in den TOP 10-Suchmaschinen befindet |
Sie können das ungefähre monatliche Budget für die Werbung für diese Wörter schätzen. Bitte beachten Sie, dass die mit diesem Service erhaltenen Kosten natürlich nicht die Kosten für die Wartung der Website und das Schreiben von Texten berücksichtigen.
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Die Daten der auf der Website des Wettbewerbers installierten Statistikzähler mit den darauf angezeigten Nummern |
Der gesamte tägliche Verkehr zur Site |
Sie können ungefähr herausfinden, wie viele Besucher täglich auf die Website eines Mitbewerbers kommen. Wenn Sie dieses Verkehrsaufkommen mit der Prognose von Suchmaschinen sowie mit kontextbezogenen Werbesystemen vergleichen, können Sie herausfinden, wie viele Besucher aus nicht suchenden Quellen auf die Website gelangen. |
Mithilfe der Dienste aus der Tabelle bewerten Sie die tatsächliche Anwesenheit der Ressource eines Mitbewerbers, nach der Sie streben können. Sie werden auch das ungefähre Budget verstehen, das jeden Monat erforderlich ist, um dieses Anwesenheitsniveau zu erreichen. Denken Sie gleichzeitig daran, dass Sie mit Hilfe von Kontextwerbung vom ersten Arbeitstag der Website an Besucher anziehen können. Um jedoch ernsthaften Traffic von Suchmaschinen zu erhalten, benötigen Sie mindestens sechs Monate lang ernsthafte Arbeit qualifizierter Optimierer.
Eine Methode zur Untersuchung der Situation anderer Internet-Marktteilnehmer
Diese Methode unterscheidet sich von der Methode der Wettbewerbsanalyse darin, dass weniger direkte Konkurrenten als Branchenführer wie Online-Shops wie zappos.com oder das russische Gegenstück sapato.ru und andere Teilnehmer am Online-Handel untersucht werden. Es wird benötigt, um die wichtigsten Trends, Chancen und Risiken zu identifizieren.
Verschiedene ausländische Rezensionen, Online-Medien, Foren und Newsletter von Themen-Communities helfen Ihnen bei der Arbeit an dieser Methode. Zum Beispiel sendet datainsight.ru sehr hochwertige informative Bewertungen und Marktforschungen und ist völlig kostenlos.
Studieren Sie anhand dieser Quellen sorgfältig alle Informationen zum Schuhhandel. Formulieren Sie auf dieser Grundlage fünf bis zehn Hauptrisiken sowie mehrere potenzielle Chancen für Ihre Entwicklung. Sie ermöglichen es Ihnen zu verstehen, auf welche Hindernisse und Herausforderungen Sie bei der Entwicklung des Online-Shops stoßen werden.
Methode zum Erstellen dynamischer Suchanzeigen bei Google.Adwords
Berücksichtigen Sie, dass die Besonderheiten der Nische nicht nur in der Phase der Marktforschung, sondern auch in der Phase der Unternehmensförderung im Internet erforderlich sind. Verwenden Sie dynamische Suchanzeigen, damit Anzeigen ausschließlich auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet werden. Derzeit ist diese Funktionalität am bequemsten in nur einem der drei gängigen kontextbezogenen Werbesysteme (direct.yandex.ru, adwords.google.com und begin.ru) implementiert, nämlich Google.Adwords. Damit dies funktioniert, muss Ihr Produktkatalog von der Google-Suchmaschine indiziert werden.
Der Vorteil der Funktionalität von Google.Adwords besteht darin, dass Sie ein Minimum an Aktionen benötigen, um eine Werbekampagne zu starten, die gleichzeitig sehr effektiv ist. Sie müssen zuerst eine oder mehrere Anzeigenvorlagen erstellen. Bitte beachten Sie, dass Sie zu diesem Zeitpunkt nur eine Beschreibung erstellen müssen, da Titel und Adresse der Seite automatisch ersetzt werden. Zum Beispiel können Sie dies tun: „Eine ausgezeichnete Auswahl an Herrenschuhen. Deutsche Qualität. Kostenlose Lieferung in Moskau. " Als Nächstes müssen Sie die Site-URL-Maske für die Werbung für jede der Vorlagen angeben, z. B.: Http://www.site.ru/catalog/man_shoes/casual/. Nachdem Sie diese Schritte ausgeführt haben, müssen Sie nur noch die ineffektiven Schlüsselwörter verfolgen und sie in Stoppwörtern zur Liste hinzufügen.
Aufgrund dieser Einstellungen beginnt das System selbst zu bestimmen, anhand welcher Anforderungen es am besten ist, die Seiten der Website anzuzeigen, und generiert selbst Anzeigenüberschriften. Nach den Erfahrungen der Kompleto-Marketinggruppe sind die Statistiken zur Anzeige von Anzeigen und ausgewählten Suchphrasen einer Werbekampagne, die auf der Systemoberfläche angezeigt werden können, ein hervorragender Ausgangspunkt für die weitere manuelle Erstellung von Anzeigen für die meistverkauften Anfragen, die vom System ausgewählt werden.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Gibt es ein Leben nach dem Training: Wie kann man den Return on Training steigern?
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Bewerten Sie die Wirksamkeit eines Rabatts
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Offline-Handel vs. Online-Marktplätze: Wie überlebt und gewinnt man im Jahr 2026?
In Russland ist der Anteil des E-Commerce von 5 % im Jahr 2019 auf fast 23 % im Jahr 2024 gestiegen und wächst weiter. Marktanalysten prognostizieren, dass er bis 2029 über 30 % erreichen wird. Der stationäre Einzelhandel kann unterdessen nicht nur überleben, sondern auch jährlich um 20–30 % wachsen, wenn er aufhört, Kleidung an Kleiderbügeln und Schuhe in Regalen anzubieten und stattdessen einzigartige Erlebnisse verkauft. Wir sprechen mit Elena Vinogradova, regelmäßiger Kolumnistin des Shoes Report, Expertin für Modeeinkauf und -verkauf sowie Autorin des Fashion Business Blogs, einem Blog für Einzelhändler und Einkäufer.
Die wichtigsten Farben der Damenschuhe für die Herbst-Winter-Saison 2026/27
Die Mode spricht weiterhin die Sprache der Emotionen. Die kommende Herbst/Winter-Saison 2026/27 verspricht emotional und nachdenklich zu werden. Lebendigkeit weicht Tiefe, und protziger Luxus wird von behaglicher Wärme abgelöst. Fünf Schlüsselfarben für Damenschuhe spiegeln genau diese Gefühle wider: Vertrauen in Natürlichkeit, Liebe zur Textur und der Wunsch, Schönheit in Nuancen zu entdecken. Werfen wir einen Blick auf die professionelle Prognose der angesagten Saisonfarben des internationalen Trendbüros Future Snoops. Die in diesem Artikel vorgestellte Farbpalette für Herbst/Winter 2026/27 von Future Snoops ist eine emotionale Landkarte der kommenden Saison. Sie spricht von Vertrauen und zarter Ehrlichkeit, Ausgewogenheit, innerer Stärke und einer Wärme, die keinen Anlass braucht. Diese fünf Farbtöne verwandeln die Schuhmodelle der Saison in eine einzigartige Farbsprache, die der Marke und ihren Kundinnen hilft, sich und ihre Emotionen auszudrücken.
Klassische Standards der Einzelhandelsbeleuchtung durch die Linse moderner Technologie neu betrachtet
Noch gestern galt im Einzelhandel die Devise: Je heller das Licht, desto heller der Laden, desto mehr Kunden und Umsatz. Heute hat diese Regel an Bedeutung verloren. Sie wurde durch den Trend zu durchdachten Konzepten, intelligent eingesetzter Beleuchtung und sorgfältig ausgewählten Leuchten ersetzt. Anastasia Efremova, Expertin für Einzelhandelsbeleuchtung bei SR und Lichtdesignerin bei Tochka Opory, erläutert die aktuellen Beleuchtungsprinzipien im Mode- und Schuhhandel und wie Licht die Wirkung von Waren, Raum und Kundenemotionen beeinflusst. Sie hilft Ihnen, die grundlegenden Beleuchtungsprinzipien im Hinblick auf die neuen Anforderungen an Verkaufsflächen zu verstehen.
Wie eine Modemarke ein erfolgreiches Lizenzprodukt mit einem Prominenten auf den Markt bringen kann
Warum Modemarken Lizenzierung als strategisches Instrument in Betracht ziehen sollten – darüber diskutierte Natalia Timashova, Chefredakteurin des Magazins Shoes Report, mit Maria Kozeeva, CEO der Medienholding Yulia Vysotskaya (Teil des Produktionszentrums Andrey Sergeevich Konchalovsky) und Markendirektorin der Unternehmen Edim Doma und Julia Vysotskaya.
Wie Sie Ihre Marke stärken und nachhaltiger gestalten können
2025 ist für viele Modemarken in einem überhitzten Markt, der von Herausforderungen und rasanten Veränderungen geprägt ist, zu einem Jahr des Überlebens geworden: sinkende Kundenzahlen, die Schließung ganzer Ketten und Unternehmen, die Konsolidierung der Händler auf Online-Marktplätzen, die Verlagerung des Kundenverkehrs vom stationären Handel ins Internet – all diese und weitere Faktoren haben alle getroffen, insbesondere die schwächeren Unternehmen, die mit vielfältigen Problemen zu kämpfen haben. Der Markt hat sich hin zu einem sparsamen Konsum verlagert. Manche sehen darin eine Krise, doch unsere Expertin, Dania Tkacheva, Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Vertriebsmanagement und strategische Entwicklung für Modemarken, bezeichnet es als Marktreife. Sie bietet betroffenen Unternehmen ein eigenes Instrument zur Diagnose ihres Geschäfts und zur Ermittlung von Erholungschancen an: die Markenreifepyramide.
Der Verkauf zusätzlicher Waren und Dienstleistungen kann den Umsatz eines Geschäfts um bis zu 20-30% steigern.
Viele Geschäfte stoßen heute an ihre Umsatzgrenzen: Das Sortiment ist vorhanden, das Team arbeitet engagiert, das Marketing läuft, doch der Umsatz stagniert. Wo liegen die Wachstumschancen? Tatsächlich liegt das Potenzial direkt im Einkauf. Es geht nicht um Preiserhöhungen, sondern darum, den Kunden beim Kauf einen Mehrwert zu bieten. Wir sprachen mit Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR, darüber, wie sich der Umsatz durch zusätzliche Artikel steigern lässt, warum Accessoires und verwandte Produkte zu einer strategischen Gewinnquelle werden und welche Rolle das Filialteam dabei spielt.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Wenden Sie sich an Asien. Merkmale der Schuhproduktion in einer Fabrik in China
Die Suche nach einer Partnerfabrik für die Schuhproduktion ist nicht einfach. Viele russische Marken lassen ihre Kollektionen heute in Fabriken in China nähen. Das Konzept der 2019 gegründeten Damenschuhmarke N.early N.aked basierte auf der Idee, tanztaugliche Schuhe mit perfekter Passform herzustellen. Anfangs wurden die Schuhe in Europa genäht, doch 2022 wurde die Schuhproduktion nach China verlagert.
So konkurrieren Sie im Jahr 2025 mit Marktplätzen
Das Schuhgeschäft ist aufgrund der vielen damit verbundenen Mikrostrategien zur Erzielung von Gewinnen ein komplexer Prozess. Es ist notwendig, die Menge der Waren zu bestimmen, die Handelsspanne festzulegen und die Salden am Ende der Saison zu genehmigen. Darüber hinaus ist es notwendig, einen Verkaufsplan zu erstellen und Marketingkampagnen zu entscheiden, die die saisonale Nachfrage und das Wettbewerbsumfeld berücksichtigen, ein Personalmotivationssystem einzurichten und Kontrollpunkte richtig zu setzen.
Rieker und Remonte präsentieren ihre neuen Kollektionen auf der Euro Shoes!
Die Marken Rieker und Remonte, die zu den führenden Schuhunternehmen in Deutschland gehören, präsentieren ihre Frühjahr-Sommer-Kollektionen 26 in Moskau auf der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires Euro Shoes! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August 2025 an einem neuen Premium-Veranstaltungsort im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer statt.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
KV+ Sneaker für City und Sport erstmals bei Euro Shoes
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
