Zum Thema Nachfrage: Wie beurteilen Sie Ihre Nische im Internet?
Jedes Unternehmen erfordert ein Verständnis dafür, was auf dem Markt im Allgemeinen und in einem bestimmten Segment im Besonderen geschieht. Und E-Commerce ist keine Ausnahme, insbesondere wenn das Unternehmen nur plant, online zu gehen. Mikhail Fedorov, technischer Direktor der Marketinggruppe Kompleto, erklärt, wie Sie die Nachfrage nach Ihrem Produkt sowie die Sättigung und die Möglichkeiten Ihrer Nische im Internet bewerten können.
Durch die Ermittlung der aktuellen und prognostizierten Marktbedingungen - sowohl derzeit verfügbar als auch potenziell - können Sie herausfinden, ob im Internet bereits eine Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht oder ob Sie es selbst erstellen müssen. Um dies zu verstehen, können Sie verschiedene Bewertungsmethoden verwenden, mit denen Sie das Problem aus verschiedenen Blickwinkeln untersuchen können. Mit diesen Methoden können Sie auch die Haupttrends und die aktuelle Marktsituation analysieren, die tatsächliche und maximale Abdeckung, die wichtigsten Chancen und Risiken sowie ungefähre Budgets für die Erreichung der geplanten Abdeckung ermitteln. Methode zur Verwendung von Suchmaschinenstatistiken Ein gutes Werkzeug zur Schätzung der Nachfrage kann beispielsweise der Dienst wordstat.yandex.ru sein. Die Verwendung ist sehr einfach. Im Feld "Schlüsselwörter und Phrasen" geben Sie die Namen Ihrer Produkte oder Produkte, die Namen der in Ihrem Sortiment enthaltenen Marken sowie allgemeinere Fragen ein, die die Absichten eines potenziellen Käufers widerspiegeln. Zum Beispiel: "Leder Herrenschuhe", "Damen Hochzeitsschuhe", "Adidas Sneakers", "Winterstiefel kaufen". Anhand der Ergebnisse der Untersuchung von Abfragestatistiken können Sie nachvollziehen, wie oft Benutzer dieser Suchmaschine an Produkten aus dem Sortiment Ihres Geschäfts interessiert waren. Für eine möglichst objektive Beurteilung der Situation sollten Sie die vollständigste Liste von Suchanfragen erstellen, mit denen Sie Ihre Produktpalette charakterisieren können. Damit die Bewertung am genauesten ist, ist es ratsam, Sätze und Wörter zu vermeiden, die eine zu breite Bedeutung haben, wie z. B. das Wort "Schuhe" oder "Damenschuhe kaufen".
Nachdem Sie die Ergebnisse untersucht und zusammengefasst haben, werden Sie ungefähr die maximale Anzahl potenzieller Kunden verstehen, die im übertragenen Sinne das Internet-Einkaufszentrum in Ihrer Stadt besuchen. Die erhaltene Zahl gilt natürlich nicht für die Vorhersage der zukünftigen Anzahl von Besuchern Ihrer Website. Sie hilft jedoch dabei, den allgemeinen Trend zu verstehen und zu verstehen, wie Ihre potenziellen Kunden ihre Gedanken in der Internetumgebung ausdrücken, wie sie Anfragen stellen und wonach sie genau suchen.
Wichtig: Um die Anzahl der Abfragen pro Monat für eine bestimmte Phrase ohne verschiedene qualifizierende Wörter sowie für eine bestimmte Anzahl und einen bestimmten Fall herauszufinden, geben Sie die Suchabfrage in Anführungszeichen ein und setzen Sie ein Ausrufezeichen vor jedes Wort. Zum Beispiel so: "! Weiß! Hochzeit! Schuhe." Wenn dies nicht erfolgt, ist die Schätzung nicht genau. Geben Sie außerdem im Feld "Regionen" die Städte an, in denen Sie verkaufen möchten.
Die Methode zur automatischen Auswahl von Suchanfragen gemäß der Warenliste
Um diese Methode zu verwenden, laden Sie Ihre Produktliste in eine separate Datei hoch, z. B. in eine Excel-Tabelle oder eine XML-Datei. Anschließend sollten Sie es in einen der kontextbezogenen Werbeautomationsdienste für Online-Shops hochladen, z. B. elama.ru oder context.apishops.com.
Ein solches System wählt unabhängig geeignete Suchanfragen für Ihre Produkte aus. Sie erfahren auch das ungefähre monatliche Volumen der Conversions auf Produktseiten - Conversions, die von Werbesystemen mit Bezahlung ihrer Menge durchgeführt werden, sowie das ungefähre Budget für solche Werbung für Ihr Sortiment.
Sie werden verstehen, wie oft potenzielle Kunden nach ähnlichen Produkten von Ihnen suchen und welches ungefähre Besucheraufkommen Sie mit dieser Werbemethode anziehen könnten. Unter der Annahme, dass mindestens 1% dieser Besucher Waren bei Ihnen bestellen, können Sie das prognostizierte Auftragsvolumen für diese Art der Aktion und deren Rentabilität grob berechnen.
Bitte beachten Sie, dass es vorkommen kann, dass die Modelle und Marken, die sich im Sortiment Ihres Geschäfts befinden, von Internetnutzern überhaupt nicht angefordert werden. In diesem Fall sollten Sie für die Werbung allgemeinere Wörter und Ausdrücke finden, die Ihr Sortiment beschreiben.
Wettbewerbsanalysemethode
Wenn Sie Suchanfragen analysieren, stellen Sie möglicherweise fest, dass die Nachfrage nach Ihrem Sortiment bereits besteht. In diesem Fall haben Sie die Möglichkeit, die zukünftigen Kosten für die Gewinnung von Besuchern genauer einzuschätzen. Dies kann durch Untersuchung des Internetgeschäfts des Mitbewerbers erfolgen.
Zunächst müssen Sie einen erfolgreichen Online-Shop mit dem gleichen Sortiment und Preisniveau in Ihrer Region auswählen. Danach können Sie die verschiedenen in Tabelle 1 aufgeführten Tools und Dienste verwenden.
Tabelle 1. Dienste und Tools zur Messung der Leistung von Wettbewerbern:
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Service oder Werkzeug |
Was ermöglicht es Ihnen zu erkunden |
Was bedeutet dies für die Bewertung? |
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advse.ru |
Schlüsselwörter, die ein Mitbewerber für die Werbung in Yandex.Direct verwendet |
Mit Yandex.Direct https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByWords können Sie die Anwesenheitsprognose sowie das Werbebudget für diese Anfragen berechnen |
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megaindex.ru |
Suchanfragen, für die sich Ihr Konkurrent derzeit in den TOP 10-Suchmaschinen befindet |
Sie können das ungefähre monatliche Budget für die Werbung für diese Wörter schätzen. Bitte beachten Sie, dass die mit diesem Service erhaltenen Kosten natürlich nicht die Kosten für die Wartung der Website und das Schreiben von Texten berücksichtigen.
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Die Daten der auf der Website des Wettbewerbers installierten Statistikzähler mit den darauf angezeigten Nummern |
Der gesamte tägliche Verkehr zur Site |
Sie können ungefähr herausfinden, wie viele Besucher täglich auf die Website eines Mitbewerbers kommen. Wenn Sie dieses Verkehrsaufkommen mit der Prognose von Suchmaschinen sowie mit kontextbezogenen Werbesystemen vergleichen, können Sie herausfinden, wie viele Besucher aus nicht suchenden Quellen auf die Website gelangen. |
Mithilfe der Dienste aus der Tabelle bewerten Sie die tatsächliche Anwesenheit der Ressource eines Mitbewerbers, nach der Sie streben können. Sie werden auch das ungefähre Budget verstehen, das jeden Monat erforderlich ist, um dieses Anwesenheitsniveau zu erreichen. Denken Sie gleichzeitig daran, dass Sie mit Hilfe von Kontextwerbung vom ersten Arbeitstag der Website an Besucher anziehen können. Um jedoch ernsthaften Traffic von Suchmaschinen zu erhalten, benötigen Sie mindestens sechs Monate lang ernsthafte Arbeit qualifizierter Optimierer.
Eine Methode zur Untersuchung der Situation anderer Internet-Marktteilnehmer
Diese Methode unterscheidet sich von der Methode der Wettbewerbsanalyse darin, dass weniger direkte Konkurrenten als Branchenführer wie Online-Shops wie zappos.com oder das russische Gegenstück sapato.ru und andere Teilnehmer am Online-Handel untersucht werden. Es wird benötigt, um die wichtigsten Trends, Chancen und Risiken zu identifizieren.
Verschiedene ausländische Rezensionen, Online-Medien, Foren und Newsletter von Themen-Communities helfen Ihnen bei der Arbeit an dieser Methode. Zum Beispiel sendet datainsight.ru sehr hochwertige informative Bewertungen und Marktforschungen und ist völlig kostenlos.
Studieren Sie anhand dieser Quellen sorgfältig alle Informationen zum Schuhhandel. Formulieren Sie auf dieser Grundlage fünf bis zehn Hauptrisiken sowie mehrere potenzielle Chancen für Ihre Entwicklung. Sie ermöglichen es Ihnen zu verstehen, auf welche Hindernisse und Herausforderungen Sie bei der Entwicklung des Online-Shops stoßen werden.
Methode zum Erstellen dynamischer Suchanzeigen bei Google.Adwords
Berücksichtigen Sie, dass die Besonderheiten der Nische nicht nur in der Phase der Marktforschung, sondern auch in der Phase der Unternehmensförderung im Internet erforderlich sind. Verwenden Sie dynamische Suchanzeigen, damit Anzeigen ausschließlich auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet werden. Derzeit ist diese Funktionalität am bequemsten in nur einem der drei gängigen kontextbezogenen Werbesysteme (direct.yandex.ru, adwords.google.com und begin.ru) implementiert, nämlich Google.Adwords. Damit dies funktioniert, muss Ihr Produktkatalog von der Google-Suchmaschine indiziert werden.
Der Vorteil der Funktionalität von Google.Adwords besteht darin, dass Sie ein Minimum an Aktionen benötigen, um eine Werbekampagne zu starten, die gleichzeitig sehr effektiv ist. Sie müssen zuerst eine oder mehrere Anzeigenvorlagen erstellen. Bitte beachten Sie, dass Sie zu diesem Zeitpunkt nur eine Beschreibung erstellen müssen, da Titel und Adresse der Seite automatisch ersetzt werden. Zum Beispiel können Sie dies tun: „Eine ausgezeichnete Auswahl an Herrenschuhen. Deutsche Qualität. Kostenlose Lieferung in Moskau. " Als Nächstes müssen Sie die Site-URL-Maske für die Werbung für jede der Vorlagen angeben, z. B.: Http://www.site.ru/catalog/man_shoes/casual/. Nachdem Sie diese Schritte ausgeführt haben, müssen Sie nur noch die ineffektiven Schlüsselwörter verfolgen und sie in Stoppwörtern zur Liste hinzufügen.
Aufgrund dieser Einstellungen beginnt das System selbst zu bestimmen, anhand welcher Anforderungen es am besten ist, die Seiten der Website anzuzeigen, und generiert selbst Anzeigenüberschriften. Nach den Erfahrungen der Kompleto-Marketinggruppe sind die Statistiken zur Anzeige von Anzeigen und ausgewählten Suchphrasen einer Werbekampagne, die auf der Systemoberfläche angezeigt werden können, ein hervorragender Ausgangspunkt für die weitere manuelle Erstellung von Anzeigen für die meistverkauften Anfragen, die vom System ausgewählt werden.
Omnichannel in den Regalen. Was ist das, für welche Unternehmen ist es geeignet und sollten sie diesem Trend folgen?
Probleme beim Verkauf von Technologie
Braucht ein Onlineshop Omnichannel?
Ich bezweifle und widerspreche: Wie findet man einen Zugang zu schwierigen Kunden?
Wie erstellt man basierend auf dem identifizierten Alleinstellungsmerkmal verkaufende visuelle Inhalte für das Internet?
Wir sind bereit für eine aktive Entwicklung auf dem russischen Markt
Friedrich Naumann, CEO der Marke Tamaris, erzählte Shoes Report von den ehrgeizigen Plänen des Unternehmens, der Geschäftsentwicklung in Russland und dem Ausbau des Einzelhandelsnetzwerks und teilte auch Details zu neuen Kollektionen und Launches mit.
„Rabatt für Reparaturen“ von Kleidung und Schuhen in in Frankreich unterstützten Werkstätten
Die Franzosen haben die Vorteile eines Programms berechnet, das Verbraucher dazu ermutigt, Kleidung und Schuhe zu reparieren, indem sie in zertifizierten Werkstätten Rabatte auf diese Dienstleistungen gewähren. Das Programm „Reparaturrabatt“ startete in Frankreich im November letzten Jahres. Während der sechsmonatigen Laufzeit dieses Programms stieg die Zahl der Anrufe bei Reparaturwerkstätten in Frankreich um das Zehnfache und belief sich auf 10 Reparaturen. Die Franzosen hätten 250 Millionen Euro gespart, schreibt leparisien.fr.
Coach wandte sich der Big-Data-Analyse zu und gewann das Interesse eines jungen Publikums
Die amerikanische Handtaschenmarke Coach hat den Erfolg ihres Tabby-Modells bei einem jüngeren Publikum, der Generation Z, geplant, indem sie sich der Big-Data-Analyse zuwendet und traditionelle und analoge Werkzeuge wie die menschliche Intuition oder die Fähigkeit einer Führungskraft, zu spüren, „wie der Wind weht“, aufgegeben hat wird explodieren“, schreibt B.O.F.
IDOL aktualisiert das Konzept
Die Marke IDOL, Teil des Portfolios der Melon Fashion Group, eröffnete das erste Flaggschiff in einem aktualisierten Konzept im Einkaufszentrum Aviapark in Moskau.
Warum ist es so wichtig, mit Kundenbewertungen zu arbeiten, diese zu analysieren und in Ihrer Arbeit zu nutzen?
Kundenbewertungen sind für den Verkauf eines Produkts von großer und unschätzbarer Bedeutung. Viele Unternehmen verstehen das jedoch nicht immer: Sie sammeln keine Bewertungen, reagieren nur auf positive und arbeiten nicht mit negativen. Das ist ein großer Fehler und Versäumnis der Marke. In diesem Artikel verstehen wir zusammen mit der SR-Expertin für digitales Marketing Tatyana Vasilyeva die Feinheiten und Nuancen der Arbeit mit Kundenbewertungen und erklären, warum es sich lohnt, auf Ihre Kundenbewertungen zu achten und wie dies Ihren Umsatz steigern kann.
Louis Vuitton eröffnet eine neue Fabrik in Italien
Louis Vuitton hat seine zweite Schuhfabrik in Italien eröffnet. Nach der Eröffnung des ersten in Fiesso d'Artico in Venetien hat die Flaggschiffmarke LVMH gerade eine neue Produktionsstätte für diese Schuhkategorie im Industriegebiet von Civitano in der Region Marken eröffnet. Außerdem gibt es in der Toskana eine weitere Markenproduktionsstätte, in der Taschen und Lederaccessoires hergestellt werden, schreibt fr.fashionnetwork.com.
Die Ausstellung Euro Shoes@CAF findet in Almaty statt
Vom 11. bis 13. März findet in Almaty im Ausstellungskomplex Atakent die Ausstellung Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion) statt. Die Ausstellung, die größte internationale Veranstaltung der Modebranche in Zentralasien, präsentiert Kollektionen von Kleidung, Schuhen und Accessoires.
VAGA SHOES ist ein neuer Teilnehmer der Premierenkollektion von Euro Shoes
Die russische Damenschuhfabrik VAGA SHOES wird zum ersten Mal an der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premiere-Kollektion Euro Shoes in Moskau teilnehmen.
Euro Shoes wird am 19. Februar in Moskau seinen Betrieb aufnehmen!
Die Wintersitzung der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premierenkollektion Euro Shoes findet vom 19. bis 22. Februar im Expocenter in Moskau statt. Die Organisatoren versprechen die Anwesenheit aller wichtigen Teilnehmer der Ausstellung sowie neuer Namen aus Europa, Asien und Russland.
Amerikanische Käufer konnten Birkin-Taschen nicht kaufen und verklagten Hermès
Das französische Modehaus Hermès sieht sich in Kalifornien einer Klage zweier Kunden gegenüber, die keine exklusiven Birkin-Taschen kaufen konnten. Dem Modehaus werden unlautere Geschäftspraktiken vorgeworfen.
John Galliano und Christian Louboutin haben die Tabi-Kollektion für Maison Margiela entworfen
Der Kreativdirektor von Maison Margiela, John Galliano, und der französische Schuhdesigner Christian Louboutin veröffentlichten eine Schuhkooperation, die in die Couture-Kollektion Frühjahr 2024 von Maison Margiela Artisanal aufgenommen wurde. Das Designduo kreierte sechs Versionen des Tabi-Schuhs. Alle Schuhmodelle der Kollektion haben eine geteilte Spitze – ein charakteristischer Touch des charakteristischen Tabi-Schuhmodells der Marke Maison Margiela. Und Christian Louboutin gab dem Schuh seine charakteristische rote Sohle.
Warum Rendez-Vous und Yandex Lavka eine „Brottüte“ herausgebracht haben
Der Schuhhändler Rendez-Vous kündigte den Start einer Frühjahrskooperation mit Yandex Lavka an und brachte eine Rolle heraus, die der Form einer Damenhandtasche ähnelt. Dieser „Brotbeutel“ wird in der Yandex.Lavka-Anwendung zum Preis von 249 Rubel angeboten. Auf der Produktverpackung befindet sich ein Aktionscode über 1000 Rubel, der im Rendez-Vous-Netzwerk ausgegeben werden kann.
Camper hat innovative Sneaker-Designer herausgebracht
Der neue Roku-Sneaker der spanischen Marke Camper verfügt über sechs austauschbare Komponenten, um bis zu 64 verschiedene Looks und Farbkombinationen zu kreieren. Roku bedeutet auf Japanisch „sechs“.
Christian Louboutin präsentierte eine Kollektion im Cowboy-Stil
Auf der Loubi Show in Paris präsentierte die französische Luxusmarke Christian Louboutin ihre Herbstkollektion 2024 und folgte damit dem Trend – ganz im Stil des Wilden Westens. Dazu gehörten Cowboystiefel und strassbesetzte Slipper.
Die Fashion Week findet in Moskau statt
Die Fashion Week findet in der russischen Hauptstadt statt. Zu den Veranstaltungen gehören Modeschauen, Märkte, auf denen Sie Kleidung, Taschen und Accessoires kaufen können, sowie ein B2B-Showroom für Fachleute aus der Modebranche.
Modetrends Herbst-Winter 2023/24 für den kommerziellen Schuhkauf
Ständiger Mitarbeiter des Shoes Report. Elena Vinogradova, Expertin für Verkauf und Einkauf im Modegeschäft, hat speziell für uns einen Überblick über die Trends für die Saison Herbst-Winter 2023/24 erstellt.
MSCHF und Crocs bringen „Big Yellow Boots“ auf den Markt
Die Marke MSCHF aus Brooklyn, der Erfinder der Big Red Boots, hat sich für einen weiteren übergroßen Schuh mit der amerikanischen Kunststoff-Clog- und Sandalenmarke Crocs zusammengetan. Die neuen Big Yellow Boots kommen am 9. August in den Verkauf.
Fünf Regeln für die professionelle Beleuchtung eines Schuhgeschäfts – etwas, das zu jeder Jahreszeit relevant ist
Bei der Entwicklung eines Lichtkonzepts für Schuhhändler ist es wichtig, nicht nur die Geschichte der Marke, den architektonischen Inhalt der Räumlichkeiten, die Zielgruppe der Geschäfte, sondern auch die Saisonalität des Produkts zu berücksichtigen. Mit Beginn der kalten Jahreszeit ändern sich die Vorlieben der Kunden: Helle, schwerelose Schuhe werden durch massivere Modelle in dezenten dunklen Farben ersetzt. Trotz erheblicher Unterschiede zwischen Sommer- und Winterkollektionen sollte die Gesamtphilosophie der Marke und ihr Bekanntheitsgrad zu jeder Jahreszeit unverändert bleiben. Tatyana Ryzhova, SR-Lichtexpertin im Modehandel, hat für die Leser des Magazins fünf Grundregeln für ein kompetentes Lichtkonzept für ein Schuhgeschäft identifiziert, die dabei helfen, den Kunden das Wintersortiment gewinnbringend zu präsentieren.
Bertsy: Worauf Sie bei der Auswahl eines Modells achten sollten
Bertsy und taktische Stiefel werden immer relevantere Schuhe, und das nicht nur wegen des Beginns der Jagdsaison. In Russland gibt es mehrere Dutzend Unternehmen, die diese Art von Schuhen herstellen. Oleg Tereshin, stellvertretender Cheftechnologe von ZENDEN, erzählte im Shoes Report von den Unterschieden und Eigenschaften von Stiefeletten und worauf man beim Kauf im Fachhandel und Online achten sollte.
Ich bezweifle und widerspreche: Wie findet man einen Zugang zu schwierigen Kunden?
Wie gut und gelassen wäre die Arbeit eines Verkäufers, wenn die Kunden ruhig und fröhlich wären, immer genau wüssten, was sie wollten, und kauften, kauften, kauften! Schade, dass dies nur in Träumen möglich ist. Deshalb werden wir nicht träumen, sondern handeln. Gemeinsam mit Maria Gerasimenko, einer ständigen Autorin von SR, verstehen wir die Zweifel und Einwände der Käufer und entwickeln eine Strategie für die Zusammenarbeit mit ihnen. Besonderes Augenmerk legt unser Experte auf die beiden Haupteinwände der Käufer, durch die 82 % des Umsatzes verloren gehen.
EURO SHOES präsentiert einen aktualisierten Bereich der GLOBAL SHOES-Ausstellung mit Kollektionen von Schuh- und Taschenmarken aus asiatischen Ländern
Die Premierenkollektion von EURO SHOES wird erweitert. Neben dem traditionellen Pool führender europäischer Schuhmarken aus Deutschland, Spanien, Italien und der Türkei werden vom 29. August bis 1. September mehrere Dutzend Schuh- und Taschenmarken aus dem Reich der Mitte in der Rubrik GLOBAL SHOES im Moskau Expocentre präsentiert.
Zwei prominente russische Modedesigner Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin sind verstorben
Einer nach dem anderen, im Abstand von zwei Tagen, verließen Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin, herausragende Modedesigner, deren Arbeit für die ganze Welt eine Art Markenzeichen des modischen Russlands war, diese Welt.
World Footwear Yearbook: Die weltweite Schuhproduktion erreicht 23,9 Milliarden Paar und liegt wieder auf dem Niveau vor der Pandemie
Der portugiesische Verband der Schuhhersteller APICCAPS veröffentlichte die 13. Ausgabe des internationalen Statistikbulletins World Footwear Yearbook für 2023, wonach im Jahr 2022 die Produktion und der Export von Schuhen weltweit um 7,6 % bzw. 9 % sowie die Weltproduktion gestiegen sind der Schuhe erreichten 23,9 Milliarden Paare und erreichten wieder das Niveau vor der Pandemie.
Die Rostower Schuhmarke Novak präsentierte eine Kollektion von Turnschuhen und Turnschuhen
In der Frühjahr-Sommer-Saison 2023 präsentierte die Schuhmarke Novak aus Rostow am Don eine niedliche Kollektion von Sneakers und Sneakers für jeden Tag. Das Obermaterial des Schuhs besteht aus echtem Leder, Wildleder, Nubuk, die Sohle besteht aus leichtem EVA.
Wie erstellt man basierend auf dem identifizierten Alleinstellungsmerkmal verkaufende visuelle Inhalte für das Internet?
Was ist ein USP (Unique Selling Proposition) und wozu dient er? Warum ist der USP-Kreationsservice heute bei Modehändlern sehr gefragt? Wie erstelle ich einen funktionierenden USP? Beantwortet Fragen und bietet Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal definieren und damit arbeiten können, um den Online-Umsatz zu steigern, Tatyana Vasilyeva, eine SR-Expertin für die Förderung und Entwicklung von Modemarken.
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„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
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Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
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Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
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Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
