Verbrauchsmerkmale in der Zeit der "Post-Turbulenzen"
Anush Gasparyan - - Mitbegründer und kaufmännischer Direktor der Fashion Consulting Group, Direktor des Bildungszentrums "Management und Kommunikation in der Modebranche" der Higher School of Economics, Ph.D. in Soziologie, Professor an der Higher School of Economics. Ausbildung: Fakultät für Soziologie und Aufbaustudium an der Moskauer Staatlichen Universität. M.V. Lomonosov. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung in der analytischen und praktischen Arbeit in der Modebranche, leitet verschiedene Beratungsprojekte für russische Unternehmen in der Modebranche und leitet angewandte Forschung in der Modebranche. Führt praktische Seminare für führende russische Unternehmen zur Herstellung und zum Verkauf von modischer Kleidung, Schuhen und Accessoires durch. Ständiger Hauptredner bei Konferenzen und Gipfeltreffen zur Entwicklung von Produktion und Einzelhandel in der Modebranche: Russisches Modeeinzelhandelsforum, Adam Smith Modeforum, Modeeinzelhandel Russland, Einzelhandelsgeschäft Russland, Russland für Kinder, Russische Jahreszeiten, Moskauer Modewoche usw.
Makroökonomischer Kontext
Die Dynamik des Rubel-Wechselkurses sowie die Dynamik des BIP-Wechselkurses hängen von der Dynamik der Ölpreise ab. Wenn 2012-2013 Jahre. Waren eine stabile Periode, dann 2014-2015 Jahre. - wurde eine negative Periode für die Wirtschaft im Allgemeinen und den Modehandel im Besonderen. In 2016 wurden jedoch trotz anhaltender wirtschaftlicher Sanktionen positive Veränderungen festgestellt, die teilweise auf die Importsubstitutionspolitik zurückzuführen waren.
Bevölkerungseinkommen
Im Allgemeinen ging das Einkommen der Bevölkerung zurück, während das offizielle Existenzminimum um 2,2% stieg (von 9673 Rubel im Jahr 2015 auf 9889 Rubel im Jahr 2016). Laut Rosstat und dem Ministerium für wirtschaftliche Entwicklung der Russischen Föderation belief sich das durchschnittliche Monatsgehalt der Russen im November 2016 auf 36 Rubel, nachdem es seit Januar um 195% gesunken war.
Im vergangenen Jahr gab es mehr Arme: Wenn jeder siebte Russe in 2015 unter der Armutsgrenze lebte, dann jeder sechste in 2016. Insgesamt leben 13,9% der Russen unter der Armutsgrenze, das sind 20,3 Millionen Menschen.
Der Anteil der Armen beträgt 30%, etwa 85% der Bevölkerung haben kein ausreichendes Einkommen (der Kauf von Haushaltsgeräten ist für sie schwierig), etwa 40% der Bevölkerung haben Schwierigkeiten, Kleidung zu kaufen, selbst die billigsten.
Die Situation hat sich seit dem 2015-Jahr kaum verändert.
Die Politik der Arbeitgeber im 2016-Jahr trug leider nicht zur Verbesserung der Lage auf dem Arbeitsmarkt bei. 24% der russischen Unternehmen führten Personalabbau durch (Romir-Daten), 18% - Gehaltskürzungen, 10% - Sozialleistungskürzungen (gekürzt oder vollständig gestrichen).
Änderungen der Verbraucherpräferenzen und -muster
In 2014-2016 Die Verhaltensmuster und Prioritäten der Verbraucher haben sich unter dem Einfluss wirtschaftlicher Faktoren dramatisch verändert. 45% der Bevölkerung haben bereits einen Rückgang der Löhne in den nächsten sechs Monaten gesehen oder erwarten diesen. Die Einschätzung der Veränderung des 2016-Vermögens ist seit Ausbruch der Krise durchweg niedrig.
Die Mehrheit der Befragten ist pessimistisch und glaubt, dass sich im nächsten Jahr keine wesentlichen Änderungen ergeben werden: weder die Bedingungen der bestehenden Kreditvergabe (59%) noch Schwierigkeiten bei der Erlangung (57%) noch der Übergang zu offiziellen Löhnen (56%) noch Entlassungen (54%). Unter den Kategorien von Waren, die weniger häufig / in geringerem Umfang / billigere Marken / an einem billigeren Ort gekauft wurden - Kleidung und Schuhe, Autoreifen. Diese beiden Kategorien reagieren am empfindlichsten auf die Verschlechterung des wirtschaftlichen Wohlergehens der Bevölkerung.
Ausländische Netzwerke entwickeln sich aktiver als russische
Das Volumen des Modemarktes in 2016 belief sich auf 2295 Milliarden Rubel (34,3 Milliarden US-Dollar). Marktdynamik im 2016-Jahr: 1% bis 2015-Jahr in Rubel (10,2% in Dollar).
In 2014-2015 globale marken behaupteten ihre position mit einer günstigen geldmenge, während russische unternehmen den preis ihrer produkte erhöhten. In 2016 gab es einen Ausgleich der Preiswachstumsrate.
Ein offensichtlicher Trend ist, dass die Anzahl der globalen Filialisten zugenommen hat und die Anzahl der russischen Filialen gesunken ist. Marks & Spenser, Massimo Dutti, Oysho, Stradivarius, Pull & Bear, ZARA, Bershka, H & M Group und Mango, die auf dem russischen Markt vertreten sind, haben die Anzahl ihrer Geschäfte im Jahr 2016 erhöht. Nur Motivi zeigte eine negative Dynamik. Nur Baon, Gloria Jeans, Sportmaster und O'stin sind aus russischen Ketten mit neuen Einzelhandelsgeschäften herausgewachsen.
Die Wachstumsrate der ausländischen Marktführer ist signifikant höher als die Wachstumsrate von sogar zwei Marktführern auf dem russischen Markt
Wir warten auf die "Blüte" der Multimarken
Die wichtigsten Änderungen im Verbraucherverhalten, die zur Blütezeit von Multimarken beitragen, sind folgende:
1. Sparsamkeit
Die Wahl der Ware zu niedrigeren Preisen:
- Abfluss zu billigeren Marken;
- Warten auf Verkäufe.
2. Skepsis
Käufer suchen informationen überprüfung:
- Waren nach gründlichem Studium der Informationen erwerben. Erfahren Sie Preisalternativen;
- impulsive Einkäufe ablehnen;
- Ablehnung von "aufdringlichen" Einkäufen und von Einkäufen "für die zukünftige Verwendung".
3. Schnelligkeit und Bequemlichkeit
- Interesse an den neuesten Gadgets.
Laut Umfragen von Euromonitor International und RBC suchen die meisten Menschen jetzt nach Rabatten und warten auf Verkäufe. 38% der Befragten gaben an, dass sie versucht haben, Kleidung und Schuhe zu ermäßigten Preisen oder im Rahmen von Werbeaktionen zu kaufen. 31% achtete auf Sonderangebote, tätigte jedoch nur dann einen Kauf, wenn der Artikel gefallen hat. 18% wartete absichtlich auf Rabatte und Werbeaktionen für den Kauf von Kleidung / Schuhen, und nur 10% gaben an, die Rabatte und Werbeaktionen nicht zu berücksichtigen.
Die Anzahl der Russen, für die Qualität das Hauptkriterium ihrer Wahl war (von 61% in 2013 zu 50% in 2016), ist heute viel wichtiger: Die Anzahl der Personen, für die der Preis das Hauptkriterium ist, hat zugenommen (von 13) % in 2013-m bis 16% in 2016-m).
Sparverbrauchsmodell
1. Verbraucher werden versuchen, den größtmöglichen Nutzen aus dem Verkäufer zu ziehen (rationeller Verbrauch, Kauf zu einem ermäßigten Preis). Käufer begannen, Preisschilder genauer zu studieren, versuchten, mit Rabatten zu kaufen und aktiver auf Aktionen und Boni zu reagieren.
2. Jetzt hat der Verbraucher die vorläufige Planung von Einkäufen erlernt und reagiert sehr sensibel auf Werbeaktionen: Die Menschen werden im Voraus über sie informiert und planen entsprechend ihre Einkäufe. Im Laufe des Jahres stieg der Umsatzanteil der Einzelhandelskette mit Werbeaktionen von 30% auf 35% und in Verbrauchermärkten auf 45%.
3. Die Menschen suchen nach alternativen Optionen (entweder wechseln sie zu billigeren Marken oder sie suchen ihre Marke unter anderen Vertriebskanälen). 76% der Befragten gaben an, nach Alternativen zu bekannten Einkaufszentren zu suchen, um an Kleidung / Schuhen zu sparen.
65% der Russen zeigten sich bereit, mehr mit einer breiteren Produktpalette zu kaufen. Eine der Möglichkeiten, den Verbrauchern eine Auswahl zu bieten und Preise zu vergleichen, ist ein Mehrmarkengeschäft, das eine breite Palette von Produkten anbietet.
Mehrmarkengeschäfte sind die zweitbeliebtesten bei russischen Frauen (24%). Multimarken liegen etwas vor Handelsketten (23%). Dies ist zum Teil auf die Übernahme des sowjetischen Konsummodells zurückzuführen, als das Kaufhaus der Haupteinkaufsort war.
Gründe für die Popularität des Mehrmarkenformats
Mit dem Mehrmarkenformat können Sie:
- das Angebot von Kleidung / Schuhen in den Preissegmenten „Medium Plus“ und „Premium“ in den Regionen sicherstellen.
Die begrenzte Nachfrage in den Regionen nach Damen- und Schuhwaren im oberen Preissegment macht Multibrands praktisch zum einzigen Vertriebskanal für „teure“ Marken.
- Reduzieren Sie die Risiken von EinzelhändlernEntstehen bei der Arbeit mit einer Marke;
- ein Angebot in einem Geschäft für verschiedene Zielgruppen erstellenErfüllung der verschiedenen funktionalen und stilistischen Anforderungen des Publikums.
Städte, in denen Verbraucher Mehrmarken bevorzugen:
St. Petersburg, Kaliningrad, Kasan, Perm, Jekaterinburg, Irkutsk und Krasnodar.
Quelle: INFOline, FCG
In 2017 werden nach Schätzungen der FCG ernsthafte Neueröffnungen von Offline-Mehrmarkengeschäften erwartet. So öffnet im Frühjahr des 2017 in Moskau das Mehrmarken-Kaufhaus PODIUM Market seine Pforten, das sich unmittelbar auf zwei Etagen des Einkaufszentrums Golden Babylon in der Mira Avenue befindet.
In St. Petersburg wird Gold Union eine Mehrmarken-Boutique am Staro-Nevsky Prospekt eröffnen.
In Voronezh bietet TSUM Voronezh Verbrauchern die Möglichkeit, Angebote der neuesten Kollektionen führender Weltmarken - Brunello Cucinelli, Kiton, Roberto Cavalli, Sonia Rykiel, Emanuel Ungaro, Blumarine, Canali, Malo und andere - in ihrer Heimatstadt zu erhalten. Das Projekt sieht auch demokratischere Marken vor - Mango, S'Oliver, Superdry, Cortefiel und andere, die sich auf eine junge, gebildete und modische CA konzentrieren.
In Perm wird ein neues Formatgeschäft Rada Kleidung und Schuhe von russischen und ausländischen Herstellern verkaufen.
Das zweitgrößte europäische Netzwerk von Kaufhäusern für Schuhe, Taschen und Lederwaren, das polnische Unternehmen CCC, plant, nach Nischni Nowgorod zu kommen. Dieses Netzwerk kommt zum ersten Mal ins Spiel und eröffnet sofort Geschäfte in zwei Einkaufszentren der Stadt - „Lower Capital“ und „ZharPtitsa“.
Nach Ansicht von Marktexperten ist der erfolgreichste Kanal für ein Mehrmarkenformat ein Online-Kanal. Der Online-Verkauf entspricht den Verbrauchertrends. Der wirtschaftliche Abschwung ist zu einem Katalysator für die Entwicklung des Online-Handels geworden. 44% der Käufer sind der Meinung, dass das Einkaufen im Internet ein guter Weg ist, um eine interessante Sache zu finden. 39% - eine Möglichkeit, Geld zu sparen; 34% - ein Weg, um Zeit zu sparen; 22% der befragten Russen kaufen überhaupt keine Kleidung / Schuhe im Internet.
Die Zeit, die Benutzer im Netzwerk verbringen, hat zugenommen. Heute gehen täglich 57% der Russen online (+ 9,3% im Vergleich zum 2015-Jahr).
Online-Multimarken
Die Popularität von "Made in Russia" ist die zweitwichtigste Folge der Krise auf dem Modemarkt. Dies wurde erleichtert durch: - eine aktive Kampagne zur Popularisierung der Marke Made in Russia;
- In einer Situation, die die Wirtschaftskrise bei den lokalen Verbrauchern verschärft, steigt die Nachfrage nach Waren, die in unserem Land hergestellt werden.
Polare russische Marken: Unichel, IVANOVA, A La Russe, 1001-Kleid, Mir-Läden, Oh, my, TVOE, Kotofey, MARI AXEL, Two-Ta, GLZN von Galina Zhondorova, OZOZO.
Im Gefolge von Made in Russia entwickeln russische Modedesigner (Ulyana Sergienko, Alena Akhmadullina, Alexander Terekhov und andere) aktiv das Thema „Russisch“ in ihren Kollektionen. Das Thema „Russisch“ wird in Kinderkollektionen für Kleidung und Schuhe aktiv verwendet. Einer der wichtigsten Trends - große Multimarken-Einzelhändler (TSUM, KupiVip, PODIUM Market) und Nischen- / Design-Projekte (Dressone.ru) repräsentieren zunehmend lokale Marken von Kleidung und Schuhen sowie Modelle russischer Designer. Das PODIUM-Marktportfolio umfasst mehr als 15 russische Designer, die erste in Nischni Nowgorod ein vollwertiges Geschäft von einheimischen Marken für Straßenkleidung und Accessoires "Rodina", das auch mehr als 15 russische Marken vertritt, Aizel.ru mehr als 60 russische Marken.
Dieser Artikel wurde in der 146-Ausgabe der Printversion des Magazins veröffentlicht.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Euro Shoes startet am 27. August!
Euro Shoes stellt neue Mitglieder vor!
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Filialleiter: Strategische Bereicherung oder überflüssige Position?
Inhaber kleiner Schuhgeschäfte jonglieren oft mit mehreren Aufgaben: Sie verhandeln mit Lieferanten, überwachen den Warenbestand, kümmern sich um Marketing und sind sogar selbst im Verkauf tätig. In einem solchen Umfeld ist es schwierig, sich auf strategische Entwicklung und operatives Management zu konzentrieren. Hier kommt der Filialleiter ins Spiel – eine Schlüsselfigur, die die täglichen Abläufe überwacht und für ein stabiles Geschäftswachstum sorgt. Viele Inhaber glauben jedoch, sie könnten das allein bewältigen. Maria Gerasimenko, Expertin für Mode-Business-Management und -Entwicklung bei SR, erklärt, warum ein Filialleiter unerlässlich ist und warum man nicht auf ihn verzichten kann, wenn man sein Geschäft ausbauen und skalieren möchte.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
SOHO Fashion Group: 20 Jahre nachhaltiges Wachstum und Zusammenarbeit mit globalen Marken
Die SOHO Fashion Group feiert dieses Jahr ihr 20-jähriges Bestehen – ein bedeutender Meilenstein, der die nachhaltige Entwicklung des Unternehmens und seinen Beitrag zur Gestaltung des russischen Modemarktes unterstreicht. In dieser Zeit hat sich das Unternehmen eine führende Position in der Branche erarbeitet, enge Beziehungen zu internationalen Marken aufgebaut und sich als verlässlicher Vertreter des Modesegments etabliert.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Salvatore Ferragamos Schuhe inspirieren Konditoren
Italienische Konditoren haben Kuchen kreiert, die exakte Kopien von sechs legendären Schuhpaaren aus den Archiven des italienischen „Schuhmachers der Stars“, Maestro Salvatore Ferragamo, sind. Die Präsentation fand im Restaurant 10_11 des Mailänder Hotels Portrait Milano statt, das zum Hotelmanagement-Unternehmen der Familie Ferragamo gehört.
Haupttrendthemen für Schuh- und Taschenkollektionen für die Saison Herbst-Winter 2025/26
Unabhängig von der Ästhetik Ihrer Kollektion – handwerkliches Erbe, eleganter, von der Tradition inspirierter Minimalismus oder im Gegenteil futuristische Formen – achten Sie auf die Designrichtungen, Modelle und Details der Damenschuhe und -taschen für die Saison Herbst-Winter 2025/26, wenn Ihre Kundin Wert auf Mode legt und Sie Ihr Sortiment regelmäßig mit aktuellen Trendneuheiten aktualisieren müssen. Zur Vorbereitung verwendete der Autor Materialien des internationalen Trendbüros Fashion Snoops, das eine Quelle für kommerzielle Prognosen für kommende Saisons sowie aktuelle Trendanalysen wichtiger Ereignisse in der Modebranche auf der ganzen Welt ist: Branchenausstellungen, Shows und Modenschauen.
Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Die Analyse der Unternehmensleistung ist eine wichtige Eigenschaft eines Managers. Im Einzelhandel werden viele Kennzahlen analysiert, vor allem die Verkaufs- und Bestandsplanung, die KPI-Leistung der Mitarbeiter, die Effektivität von Marketingkampagnen, die Anzahl der Verkäufer, ihre Arbeitszeiten und viele weitere Faktoren, die das Endergebnis der Geschäftsarbeit beeinflussen. In diesem Artikel untersucht der SR-Experte für Umsatzsteigerung im Schuheinzelhandel, Evgeny Danchev, anhand des Pareto-Prinzips die Gründe, warum Umsatz und Verkaufsmenge zwischen Wochentagen und Wochenenden sehr ungleich verteilt sind. Der Autor ist überzeugt, dass das Pareto-Prinzip bei der systematischen Analyse der Effizienz des Vertriebsmanagements und der Verkaufsergebnisse unverzichtbar ist. Wichtig ist aber, es richtig anzuwenden und seine Bedeutung zu interpretieren.
Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.Markenbekanntheit. Seit seiner Gründung im Jahr 1825 hat das Unternehmen nicht nur Schuhe hergestellt, sondern auch Maßstäbe in puncto Komfort und Stil gesetzt und ist bis heute ein Symbol britischer Handwerkskunst und Innovation.
Neue Marke im SOHO FASHION Portfolio – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion wächst und entwickelt sich auf dem russischen Schuhmarkt weiter, und im Jahr 2025 wurde das Markenportfolio des führenden Distributors um eine neue Marke erweitert – die legendäre BeverlyHills Polo Club (BHPC). Es ist eine internationale Marke, die zu einem Symbol für den amerikanischen Lebensstil, Freiheit und Stil geworden ist. Das in den 1980er Jahren gegründete Unternehmen wurde vom Geist des Polosports inspiriert, der
verbunden mit Elitismus, Aristokratie und einem aktiven Lebensstil.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
PETER KAISER – die beste Marke 2025!
„Die CAPRICE Schuhproduktion GmbH hat für die Auszeichnung von PETER KAISER mit dem Titel „Top Brand 2025“ eine Urkunde erhalten.“
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
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Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
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"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
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Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
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In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
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Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
