Innenraum des Camper-Ladens in Santander (Spanien), entworfen von Tomás Alonso
Größe ist wichtig. Experten diskutieren die optimale Verkaufsfläche für den Schuhhandel
Die Verkleinerung der Verkaufsfläche ist ein klarer Trend. Derzeit hat dieser Trend Läden von Kosmetika und Parfums, Accessoires betroffen. So kündigte die Firma Yves Rocher kürzlich an, das Format ihres Einzelhandels zu ändern, um die Verkaufsfläche der Filialen zu verringern. Waren früher die Geschäfte der französischen Kosmetikmarke auf 60-80 Quadratmetern, eröffnet der Einzelhändler jetzt Einzelhandelsgeschäfte mit einer durchschnittlichen Verkaufsfläche von 20 Quadratmetern. meter.
Der Hauptgrund für diese Entscheidung des französischen Unternehmens ist die Kostenoptimierung. Die Entwicklung des Online-Handels und der Omnichannel-Dienste, die es dem Kunden ermöglichen, sich mit den Waren im Online-Shop vertraut zu machen, eine Bestellung aufzugeben und diese im realen Einzelhandel zu kaufen, drängen auf eine Änderung des Formats des traditionellen Einzelhandels ...
Shoes Report bat die Teilnehmer des russischen Schuhmarktes, sich zur Situation zu äußern. Auf die Frage "Inwieweit kann sich der Trend zu einer Verringerung der Verkaufsfläche in naher Zukunft auf den Schuhhandel auswirken?" Verantwortlich sind der General Manager von GEOX Russia, Sergey Shuvalov, und der Generaldirektor von CAMPER Russia & Ukraine, Maxim Zharkov.
Sergey Shuvalov - General Manager von GEOX Russia.„Es ist unmöglich, diese Frage eindeutig zu beantworten. Natürlich möchte ich Einzelhandelsflächen sparen, weniger Miete zahlen und die Personalkosten senken. Bei allem, was Sie wissen müssen, wann Sie aufhören und die Situation klar einschätzen müssen. Zunächst ist es notwendig, den Status eines Einkaufskomplexes oder eines bestimmten Standorts im Straßeneinzelhandel richtig einzuschätzen. Es ist notwendig, den Verkehr eines bestimmten Punktes, die Qualität des Kundenverkehrs, das Potenzial für Umsatzwachstum, die Umgebung benachbarter Geschäfte, die Kapazität des Standorts für die Präsentation von Produktlinien und vieles mehr zu berücksichtigen. Es besteht die gewisse Gefahr, einen ausreichenden Umsatzanteil zu verlieren, wenn die Ladenfläche reduziert wird, oder die Servicequalität zu verlieren, wenn das Personal reduziert wird. Bevor Sie das Format des vorhandenen Einzelhandels ändern, müssen Sie daher sorgfältige Berechnungen unter Berücksichtigung aller oben genannten Faktoren durchführen. Es ist auch wichtig zu verstehen, wie viel Prozent des Gewinns Ihren Erwartungen entsprechen. Sie müssen auch die Auswirkungen der Skalierung berücksichtigen, da der Bereich des Geschäfts und die Anzahl der Mitarbeiter auch von der Anzahl der Filialen abhängt. Dies wirkt sich im Allgemeinen auf die Gewinn- und Verlustrechnung im Einzelhandel aus.
Wenn es sich um eine Monomarke handelt, ist es wichtig, die Anzahl der in der Sammlung enthaltenen SKUs und die Saisonalität der Sammlung zu berücksichtigen. Beispielsweise bedeutet das neue Konzept des X-Stores von GEOX-Stores einen Durchschnitt von 120-130 sq. Quadratmeter, obwohl im bisherigen Format Läden mit einer Fläche von 60-70 qm erlaubt waren.
Wir stehen nicht still, um neue Ladenformate zu entwickeln und den Wünschen unserer Kunden Rechnung zu tragen, die Kollektion auf dem Parkett zu präsentieren und Informationen über Produkte und neue technologische Dienstleistungen bereitzustellen. Aus diesem Grund verwenden wir in unseren Filialen pädagogische Touchscreens, Leuchtkästen und Plasmabildschirme. Dies erfordert eine größere Fläche, aber der Effekt ist offensichtlich - im neuen Format stieg der GEOX-Umsatz um 30-32%.
Das Format eines Mehrmarkengeschäfts hängt von der Anzahl der präsentierten Marken, der Segmentierung der Kollektionsprodukte und dem Konzept des Geschäfts selbst ab. Wenn beispielsweise ein Mehrmarkengeschäft das Konzept der Präsentation von Ecken (Shop-in-Shop) in seinem Raum verwendet, sollte die Fläche des Geschäfts offensichtlich erheblich größer sein als bei Verwendung eines einzigen konzeptionellen Formats für alle Marken.
Wenn 7-10-Marken in einem einzigen einheitlichen Format angeboten werden, sollte der Bereich eines Mehrmarkengeschäfts meiner Meinung nach von 100 bis 140-Quadrat reichen. meter. Natürlich ist es auch notwendig, die Tiefe und Breite der Präsentation jeder Marke auf dem Handelsplatz zu berücksichtigen.
Mit der Entwicklung des Online-Verkaufs wird sich höchstwahrscheinlich auch der traditionelle Einzelhandel ändern. Zunächst sollten Einzelhandelsgeschäfte darüber nachdenken, ihren Kunden zusätzliche Dienstleistungen anzubieten. Dies wird die Kunden davon abhalten, ständig Einkäufe über das Internet zu tätigen. Viele Verbraucher probieren Produkte gerne zuerst an und sind möglicherweise auch daran interessiert, einige Vorteile und hochwertigen Service zu erhalten. Einzelhandelsgeschäfte möchten wahrscheinlich moderner, technologisch fortschrittlicher und attraktiver aussehen, wenn es darum geht, Endkunden in ihre Kundenbindungsprogramme einzubeziehen, die sich möglicherweise überschneiden und mit Online-Shop-Programmen konkurrieren. Ich kann die Entwicklung aller Einzelhandelsprojekte nicht kommentieren, aber zum Beispiel ist GEOX gerade dabei, sehr interessante Ideen zu entwickeln. "
Touch-Dashboard im Geox X-Store in St. Petersburg
Maxim Zharkov - Generaldirektor von CAMPER Russland & Ukraine.„Aufgrund der Besonderheiten beim Kauf von Schuhen ist eine Platzersparnis nicht möglich, wenn Sie nicht vorhaben, das Sortiment Ihrer Marke einzuschränken. Für eine hochwertige Präsentation jedes einzelnen Paares ist ein bestimmter Platz sowie die Speicherung des minimal erforderlichen Größenbereichs erforderlich. Darüber hinaus spielt der Komfort des Käufers beim Anprobieren eine wichtige Rolle bei der Kaufentscheidung. Daher können Sie in diesem Fall auch diese Zone nicht unter ein akzeptables Minimum reduzieren. Die Organisation regelmäßiger Lieferungen ist nicht vorteilhaft, da sich die Logistikkosten außerhalb der Arbeitszeiten erhöhen, insbesondere wenn sich das Geschäft im Einkaufszentrum befindet.
Die optimale Verkaufsfläche für Camper-Läden ist 55-65 sq. meter, da wir unseren kunden damen-, herren- und kinderkollektionen in verschiedenen bereichen präsentieren: sport, casual und klassisch, erfordert dies eine gewisse präsentationsfläche. Im Einzelfall wählt das Unternehmen je nach Positionierung und entsprechend dem Layoutformat eine größere oder kleinere Verkaufsfläche und eine Lagerfläche, die den geplanten Verkaufsmengen entspricht, sofern sie sich im selben Raum befindet.
Bei den heutigen Mietpreisen und unter Berücksichtigung der oben genannten Faktoren, die sich direkt auf jedes Format eines Schuhgeschäfts auswirken, liegt das optimale Format für den Einzelhandel mit mehreren Marken bei 150-180 sq. meter. Diese Aussage ist richtig, wenn wir über das mittlere Preissegment und darüber sprechen. In einem solchen Bereich können Sie Marken von 10 bis 20 platzieren, ohne den Komfort der Kunden und die komfortable Arbeit des Personals zu beeinträchtigen. Bei Schuhen des unteren Preissegments und Discountern unterscheidet sich der Ansatz zur Raumplanung per Definition und die Websites sind in der Regel viel größer.
Das Internet schätzt bei aller Geschwindigkeit der Entwicklung den Komfort, die Qualität und das Aussehen eines bestimmten Paares von Schuhen noch nicht vollständig, und andererseits wird der Käufer, der eine riesige Auswahl hat, immer anspruchsvoller. Nachdem er sich entschieden hat, den Betrag von 100 auf 300 EURO im mittleren Segment auszugeben, möchte er sicher sein, dass seine Auswahl korrekt ist. Sie müssen es also unbedingt versuchen! Wenn Sie also Ihren Kunden, die online bestellt haben, die Möglichkeit zum Anprobieren bieten, wird ein Teil Ihres Umsatzes sicherlich über das Internet abgewickelt, der traditionelle Einzelhandel bleibt jedoch in etwa im selben Format. Das heißt, wenn ein großer Teil Ihres Publikums dennoch offline einkauft, können Sie das Bedürfnis des Kunden nach Komfort und das Bedürfnis nach einer bestimmten Menge Lager, um die Nachfrage direkt im Geschäft zu befriedigen, nicht ignorieren.
Schuhe - ein saisonales Produkt, das in der Produktion sehr aufwändig ist und einen gewissen Komfort beim Kauf erfordert. Und obwohl Schuhe keine so intime Sache wie Unterwäsche sind, muss der Käufer seine Schuhe an einem öffentlichen Ort ausziehen, für viele ist dies ein eher persönlicher Vorgang und erfordert angemessenen persönlichen Freiraum. “
Innenraum des Wohnmobilspeichers in St Petersburg
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Von Pandemien beeinflusster Schuh und Zubehör Visuelle Merchandising-Transformation
Louis Vuitton eröffnet eine neue Fabrik in Italien
Louis Vuitton hat seine zweite Schuhfabrik in Italien eröffnet. Nach der Eröffnung des ersten in Fiesso d'Artico in Venetien hat die Flaggschiffmarke LVMH gerade eine neue Produktionsstätte für diese Schuhkategorie im Industriegebiet von Civitano in der Region Marken eröffnet. Außerdem gibt es in der Toskana eine weitere Markenproduktionsstätte, in der Taschen und Lederaccessoires hergestellt werden, schreibt fr.fashionnetwork.com.
Amerikanische Käufer konnten Birkin-Taschen nicht kaufen und verklagten Hermès
Das französische Modehaus Hermès sieht sich in Kalifornien einer Klage zweier Kunden gegenüber, die keine exklusiven Birkin-Taschen kaufen konnten. Dem Modehaus werden unlautere Geschäftspraktiken vorgeworfen.
Die Ausstellung Euro Shoes @ CAF wurde erfolgreich in Almaty durchgeführt
Die Ausstellung Euro Shoes @ CAF wurde erfolgreich in Almaty durchgeführt. Vom 11. bis 13. März fand in Almaty die internationale Ausstellung für Bekleidung, Schuhe und Accessoires Euro Shoes @ CAF mit großem Erfolg statt. 
Wir sind bereit für eine aktive Entwicklung auf dem russischen Markt
Friedrich Naumann, CEO der Marke Tamaris, erzählte Shoes Report von den ehrgeizigen Plänen des Unternehmens, der Geschäftsentwicklung in Russland und dem Ausbau des Einzelhandelsnetzwerks und teilte auch Details zu neuen Kollektionen und Launches mit.
„Rabatt für Reparaturen“ von Kleidung und Schuhen in in Frankreich unterstützten Werkstätten
Die Franzosen haben die Vorteile eines Programms berechnet, das Verbraucher dazu ermutigt, Kleidung und Schuhe zu reparieren, indem sie in zertifizierten Werkstätten Rabatte auf diese Dienstleistungen gewähren. Das Programm „Reparaturrabatt“ startete in Frankreich im November letzten Jahres. Während der sechsmonatigen Laufzeit dieses Programms stieg die Zahl der Anrufe bei Reparaturwerkstätten in Frankreich um das Zehnfache und belief sich auf 10 Reparaturen. Die Franzosen hätten 250 Millionen Euro gespart, schreibt leparisien.fr.
Coach wandte sich der Big-Data-Analyse zu und gewann das Interesse eines jungen Publikums
Die amerikanische Handtaschenmarke Coach hat den Erfolg ihres Tabby-Modells bei einem jüngeren Publikum, der Generation Z, geplant, indem sie sich der Big-Data-Analyse zuwendet und traditionelle und analoge Werkzeuge wie die menschliche Intuition oder die Fähigkeit einer Führungskraft, zu spüren, „wie der Wind weht“, aufgegeben hat wird explodieren“, schreibt B.O.F.
Warum ist es so wichtig, mit Kundenbewertungen zu arbeiten, diese zu analysieren und in Ihrer Arbeit zu nutzen?
Kundenbewertungen sind für den Verkauf eines Produkts von großer und unschätzbarer Bedeutung. Viele Unternehmen verstehen das jedoch nicht immer: Sie sammeln keine Bewertungen, reagieren nur auf positive und arbeiten nicht mit negativen. Das ist ein großer Fehler und Versäumnis der Marke. In diesem Artikel verstehen wir zusammen mit der SR-Expertin für digitales Marketing Tatyana Vasilyeva die Feinheiten und Nuancen der Arbeit mit Kundenbewertungen und erklären, warum es sich lohnt, auf Ihre Kundenbewertungen zu achten und wie dies Ihren Umsatz steigern kann.
Die Ausstellung Euro Shoes@CAF findet in Almaty statt
Vom 11. bis 13. März findet in Almaty im Ausstellungskomplex Atakent die Ausstellung Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion) statt. Die Ausstellung, die größte internationale Veranstaltung der Modebranche in Zentralasien, präsentiert Kollektionen von Kleidung, Schuhen und Accessoires.
Neues „Dutik“ von Rick Owens auf der Show in Paris vorgestellt
Seltsam sperrige Schuhe sind ein weiterer Trend unserer unruhigen Zeit und man kann ihn nicht ignorieren. Der amerikanische Designer Rick Owens präsentierte auf einer Show in Paris voluminöse, aufgeblasene Latexstiefel, die seiner Aussage nach in Zusammenarbeit mit dem jungen Londoner Designer Straighteye entstanden sind, der gerne mit architektonischen Volumen experimentiert.
VAGA SHOES ist ein neuer Teilnehmer der Premierenkollektion von Euro Shoes
Die russische Damenschuhfabrik VAGA SHOES wird zum ersten Mal an der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premiere-Kollektion Euro Shoes in Moskau teilnehmen.
Euro Shoes wird am 19. Februar in Moskau seinen Betrieb aufnehmen!
Die Wintersitzung der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premierenkollektion Euro Shoes findet vom 19. bis 22. Februar im Expocenter in Moskau statt. Die Organisatoren versprechen die Anwesenheit aller wichtigen Teilnehmer der Ausstellung sowie neuer Namen aus Europa, Asien und Russland.
John Galliano und Christian Louboutin haben die Tabi-Kollektion für Maison Margiela entworfen
Der Kreativdirektor von Maison Margiela, John Galliano, und der französische Schuhdesigner Christian Louboutin veröffentlichten eine Schuhkooperation, die in die Couture-Kollektion Frühjahr 2024 von Maison Margiela Artisanal aufgenommen wurde. Das Designduo kreierte sechs Versionen des Tabi-Schuhs. Alle Schuhmodelle der Kollektion haben eine geteilte Spitze – ein charakteristischer Touch des charakteristischen Tabi-Schuhmodells der Marke Maison Margiela. Und Christian Louboutin gab dem Schuh seine charakteristische rote Sohle.
Euro Shoes startet in einem Monat in Moskau!
Bis zur Hauptausstellung für Schuhe und Accessoires in Russland – der Euro Shoes Premiere Collection – ist es noch weniger als ein Monat. Die Veranstaltung findet vom 19. bis 22. Februar im Expocenter in Moskau statt und wie immer in Partnerschaft mit der größten internationalen Bekleidungsmesse Russlands, der CPM Premiere Moskau.
Christian Louboutin präsentierte eine Kollektion im Cowboy-Stil
Auf der Loubi Show in Paris präsentierte die französische Luxusmarke Christian Louboutin ihre Herbstkollektion 2024 und folgte damit dem Trend – ganz im Stil des Wilden Westens. Dazu gehörten Cowboystiefel und strassbesetzte Slipper.
Camper hat innovative Sneaker-Designer herausgebracht
Der neue Roku-Sneaker der spanischen Marke Camper verfügt über sechs austauschbare Komponenten, um bis zu 64 verschiedene Looks und Farbkombinationen zu kreieren. Roku bedeutet auf Japanisch „sechs“.
Die Fashion Week findet in Moskau statt
Die Fashion Week findet in der russischen Hauptstadt statt. Zu den Veranstaltungen gehören Modeschauen, Märkte, auf denen Sie Kleidung, Taschen und Accessoires kaufen können, sowie ein B2B-Showroom für Fachleute aus der Modebranche.
Warum Rendez-Vous und Yandex Lavka eine „Brottüte“ herausgebracht haben
Der Schuhhändler Rendez-Vous kündigte den Start einer Frühjahrskooperation mit Yandex Lavka an und brachte eine Rolle heraus, die der Form einer Damenhandtasche ähnelt. Dieser „Brotbeutel“ wird in der Yandex.Lavka-Anwendung zum Preis von 249 Rubel angeboten. Auf der Produktverpackung befindet sich ein Aktionscode über 1000 Rubel, der im Rendez-Vous-Netzwerk ausgegeben werden kann.
Modetrends Herbst-Winter 2023/24 für den kommerziellen Schuhkauf
Ständiger Mitarbeiter des Shoes Report. Elena Vinogradova, Expertin für Verkauf und Einkauf im Modegeschäft, hat speziell für uns einen Überblick über die Trends für die Saison Herbst-Winter 2023/24 erstellt.
MSCHF und Crocs bringen „Big Yellow Boots“ auf den Markt
Die Marke MSCHF aus Brooklyn, der Erfinder der Big Red Boots, hat sich für einen weiteren übergroßen Schuh mit der amerikanischen Kunststoff-Clog- und Sandalenmarke Crocs zusammengetan. Die neuen Big Yellow Boots kommen am 9. August in den Verkauf.
Fünf Regeln für die professionelle Beleuchtung eines Schuhgeschäfts – etwas, das zu jeder Jahreszeit relevant ist
Bei der Entwicklung eines Lichtkonzepts für Schuhhändler ist es wichtig, nicht nur die Geschichte der Marke, den architektonischen Inhalt der Räumlichkeiten, die Zielgruppe der Geschäfte, sondern auch die Saisonalität des Produkts zu berücksichtigen. Mit Beginn der kalten Jahreszeit ändern sich die Vorlieben der Kunden: Helle, schwerelose Schuhe werden durch massivere Modelle in dezenten dunklen Farben ersetzt. Trotz erheblicher Unterschiede zwischen Sommer- und Winterkollektionen sollte die Gesamtphilosophie der Marke und ihr Bekanntheitsgrad zu jeder Jahreszeit unverändert bleiben. Tatyana Ryzhova, SR-Lichtexpertin im Modehandel, hat für die Leser des Magazins fünf Grundregeln für ein kompetentes Lichtkonzept für ein Schuhgeschäft identifiziert, die dabei helfen, den Kunden das Wintersortiment gewinnbringend zu präsentieren.
Bertsy: Worauf Sie bei der Auswahl eines Modells achten sollten
Bertsy und taktische Stiefel werden immer relevantere Schuhe, und das nicht nur wegen des Beginns der Jagdsaison. In Russland gibt es mehrere Dutzend Unternehmen, die diese Art von Schuhen herstellen. Oleg Tereshin, stellvertretender Cheftechnologe von ZENDEN, erzählte im Shoes Report von den Unterschieden und Eigenschaften von Stiefeletten und worauf man beim Kauf im Fachhandel und Online achten sollte.
EURO SHOES präsentiert einen aktualisierten Bereich der GLOBAL SHOES-Ausstellung mit Kollektionen von Schuh- und Taschenmarken aus asiatischen Ländern
Die Premierenkollektion von EURO SHOES wird erweitert. Neben dem traditionellen Pool führender europäischer Schuhmarken aus Deutschland, Spanien, Italien und der Türkei werden vom 29. August bis 1. September mehrere Dutzend Schuh- und Taschenmarken aus dem Reich der Mitte in der Rubrik GLOBAL SHOES im Moskau Expocentre präsentiert.
Ich bezweifle und widerspreche: Wie findet man einen Zugang zu schwierigen Kunden?
Wie gut und gelassen wäre die Arbeit eines Verkäufers, wenn die Kunden ruhig und fröhlich wären, immer genau wüssten, was sie wollten, und kauften, kauften, kauften! Schade, dass dies nur in Träumen möglich ist. Deshalb werden wir nicht träumen, sondern handeln. Gemeinsam mit Maria Gerasimenko, einer ständigen Autorin von SR, verstehen wir die Zweifel und Einwände der Käufer und entwickeln eine Strategie für die Zusammenarbeit mit ihnen. Besonderes Augenmerk legt unser Experte auf die beiden Haupteinwände der Käufer, durch die 82 % des Umsatzes verloren gehen.
Zwei prominente russische Modedesigner Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin sind verstorben
Einer nach dem anderen, im Abstand von zwei Tagen, verließen Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin, herausragende Modedesigner, deren Arbeit für die ganze Welt eine Art Markenzeichen des modischen Russlands war, diese Welt.
World Footwear Yearbook: Die weltweite Schuhproduktion erreicht 23,9 Milliarden Paar und liegt wieder auf dem Niveau vor der Pandemie
Der portugiesische Verband der Schuhhersteller APICCAPS veröffentlichte die 13. Ausgabe des internationalen Statistikbulletins World Footwear Yearbook für 2023, wonach im Jahr 2022 die Produktion und der Export von Schuhen weltweit um 7,6 % bzw. 9 % sowie die Weltproduktion gestiegen sind der Schuhe erreichten 23,9 Milliarden Paare und erreichten wieder das Niveau vor der Pandemie.
Die Rostower Schuhmarke Novak präsentierte eine Kollektion von Turnschuhen und Turnschuhen
In der Frühjahr-Sommer-Saison 2023 präsentierte die Schuhmarke Novak aus Rostow am Don eine niedliche Kollektion von Sneakers und Sneakers für jeden Tag. Das Obermaterial des Schuhs besteht aus echtem Leder, Wildleder, Nubuk, die Sohle besteht aus leichtem EVA.
Wie erstellt man basierend auf dem identifizierten Alleinstellungsmerkmal verkaufende visuelle Inhalte für das Internet?
Was ist ein USP (Unique Selling Proposition) und wozu dient er? Warum ist der USP-Kreationsservice heute bei Modehändlern sehr gefragt? Wie erstelle ich einen funktionierenden USP? Beantwortet Fragen und bietet Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal definieren und damit arbeiten können, um den Online-Umsatz zu steigern, Tatyana Vasilyeva, eine SR-Expertin für die Förderung und Entwicklung von Modemarken.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
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Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
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Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
