Merkmale des Urlaubsverkaufs
Er kommt jedes Jahr. Die gleiche Neujahrssaison. Eine Zeit wilder Verkäufe und wilder Käufer, die auf der Suche nach Geschenken und neuen Outfits für den Urlaub zwischen den Läden huschen. Wie kann man die Welle der wilden Nachfrage nach allem abfangen, den gestiegenen Konsumentenstrom bewältigen, den Umsatz der Wettbewerber unterbinden und die ganze Creme der Saison entfernen? Nehmen Sie lieber eine Mandarinenente, gießen Sie heißen Glühwein in eine schöne Tasse und lehnen Sie sich gemütlich zurück - unsere ständige Expertin und Autorin Maria Gerasimenko erzählt Ihnen, liebe Leser, ein Neujahrsmärchen für Unternehmer.
Maria Gerasimenko - Generaldirektor von Fashion Advisers, Business Coach, Experte im Bereich Management und Entwicklung des Modegeschäfts. Tätigkeitsschwerpunkte: Aufbau von Geschäftsprozessen in der Modebranche, Sortimentsmatrixmanagement, Visual Merchandising, Vertriebs- und Servicemanagement, Entwicklung und Umsetzung von Loyalty-Programmen.
Website: fashion-advisers.ru
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Neujahrsverkehr
In der Neujahrsperiode nimmt der Verbraucherverkehr in den Geschäften um ein Vielfaches zu. Die Einkäufer werden aktiver: Die allgemeine Aufregung auf der Suche nach Geschenken, der Wunsch, bei festlichen Anlässen gut auszusehen, und natürlich die Möglichkeit, rentabel einzukaufen - all dies macht und motiviert zum Einkaufen. Ihre Aufgabe ist es, die Chance nicht zu verpassen und die maximale Zunahme des Verkehrs in Ihrem Geschäft zu stimulieren.
Schaffen Sie eine festliche Atmosphäre im Geschäft, überlegen Sie sich im Voraus die Aktivitäten vor dem Urlaub für die Käufer (Werbeaktionen, Wettbewerbe, Gewinnspiele und Verkäufe), arrangieren Sie helle Neujahrsdisplays, interagieren Sie mit den Kunden über alle verfügbaren Kommunikationskanäle: SMM, SMS, Werbung - und Sie haben garantiert einen festlichen Anstieg des Verkehrsaufkommens!
Komplexität von Konvertierung und durchschnittlicher Prüfung
Um zu verhindern, dass der Neujahrsverkehr durch Ihr Geschäft läuft, ohne einzukaufen, sollten Sie sich im Voraus um einige Nuancen bei der Arbeit mit den Mitarbeitern kümmern.
Erstens, Dies ist die Besetzung und die Anzahl der Mitarbeiter. Wenn Sie in den letzten Jahren die Umsatzdynamik Ihres Geschäfts analysiert haben, können Sie auf einfache Weise die Arbeitsbelastung eines Mitarbeiters an geschäftigen Tagen vor den Feiertagen berechnen.
Laderate = Anzahl der Schecks pro Tag / Anzahl der Arbeitsstunden / Anzahl der Mitarbeiter pro Schicht
Die Werte dieses Indikators hängen natürlich vom Preissegment und den Verkaufsmerkmalen Ihres Geschäfts ab. Empfohlene Belastungsindikatoren pro Verkäufer für das mittlere bis mittlere Preissegment: 1 bis 1,5 Schecks pro Stunde.
Wenn die Berechnung ergibt, dass Sie nicht genügend Verkäufer haben, um einen großen Verbraucherstrom zu bewältigen, stellen Sie Zeitarbeitskräfte ein, um in der Neujahrssaison zu arbeiten. Analysieren Sie, zu welchen Zeiten in der Filiale die höchste Anwesenheit zu verzeichnen ist, und beschäftigen Sie Teilzeitkräfte. Stellen Sie gleichzeitig einen Arbeitsplan so auf, dass während der Stoßzeiten genügend Personal im Geschäft ist.
Zweitens, die Informieren Sie neue Verkäufer über die grundlegenden Servicestandards im Geschäft, lernen Sie den Umgang mit der Registrierkasse und orientieren Sie sich am Standort der Waren im Lager.
Darüber hinaus muss das Personal auf die Besonderheiten des Neujahrsverkaufs vorbereitet sein. Ich werde nicht alle Regeln wiederholen, die Verkäufer kennen und anwenden sollten: die Wichtigkeit einer ordnungsgemäßen Begrüßung, die Identifizierung der Kundenbedürfnisse, das Arbeiten mit Zweifeln und Einwänden und der Verkauf der maximalen Warenmenge aus einer Hand. Ich kann nur sagen, dass nicht nur regelmäßig Personalschulungen durchgeführt werden müssen, sondern auch die Anwendung der erworbenen Fähigkeiten sichergestellt werden muss. Die Verknüpfung von Leistungsindikatoren mit Gehältern, das Abhalten von Wettbewerben zwischen Mitarbeitern und Geschäften sowie ein Memo mit grundlegenden Serviceregeln an prominenter Stelle im Hinterhof helfen dabei.
Drittens, Erhöhen Sie die Moral Ihrer Verkäufer! Ja, die Last an Dezembertagen wird erhöht. Ja, Kunden sind unterschiedlich und nicht immer gut gelaunt. Ja, das Lager ist nicht in der gewohnten Reihenfolge, und manchmal muss man sich sehr bemühen, das richtige Paar Schuhe zu finden. Aber unsere Stimmung liegt in unseren Händen! Und nur wir können unseren Kunden die Urlaubsatmosphäre geben. Eine Vase mit Mandarinen, ein Neujahrsikebana, Lob und Verständnis zur richtigen Zeit sind Ihre besten Helfer bei der schwierigen Aufgabe der immateriellen Motivation.
Was wollen Neujahrskunden?
Die Wünsche der Kunden in der Neujahrsperiode sind ungewöhnlich und manchmal recht seltsam. Es gibt Zeiten, in denen Kunden im wahrsten Sinne des Wortes auf Silvester strahlen wollen. Und sie suchen nach ganz ungewöhnlichen Schuhmodellen: in Pailletten, mit Strasssteinen, vergoldet, in Silber oder auf einmal.
Die Verkäufer, die aufgrund ihrer Unerfahrenheit sicher wissen, dass es kein solches Modell im Geschäft gibt, antworten dem Käufer: "Wir haben keine solchen Schuhe!" Und dies, anstatt ein echtes Bedürfnis aufzudecken, schlägt der Kunde vor, eine andere Option auszuprobieren, bei der sie umwerfend aussieht, um Zweifel und Einwände auszuräumen. Im Allgemeinen erinnern wir uns an uns selbst und erklären dem Personal: "Wir haben kein solches Modell!" - dieser Satz und jegliche Variationen davon sind unter keinen Umständen akzeptabel. Wenn Sie regelmäßig Verkäufer schulen, hat dieser Schwader keine Angst vor Ihnen.
Ladenatmosphäre
In der Neujahrsperiode nimmt die Anzahl emotionaler Einkäufe rapide zu. Um jedoch die Emotionen des Käufers zu stärken und ein Gefühl des Feierns zu schaffen, sollte der Laden eine angemessene Atmosphäre haben. Spezielle Neujahrsmusik (passend für das Geschäftssegment und von Fachleuten ausgewählt), Mandarinen- und Glühweinaromen (professionelle Aromen), POS-Design- und Dekorationselemente auf der Uniform des Verkäufers (eine kleine Glocke neben dem Abzeichen / den Broschen in Form von Christbaumschmuck usw.) werden erstellt Feststimmung bei Ihren Kunden.
Verkäufe und Förderungen: sein oder nicht sein?
Es gibt nur eine Antwort - zu sein. Natürlich für den Fall, dass Ihre Preisgestaltung eine solche Gelegenheit bietet und Sie sich nicht außerhalb der Gewinnschwelle befinden, um mit der Aktion "Minus 90% FÜR ALLES!" Mit konkurrierenden Nachbarn mithalten zu können. Jede Aktie sollte ein Ziel haben: die durchschnittliche Komplexität des Schecks zu erhöhen, neue Kunden anzuziehen, die Bindung von Stammkunden zu stärken, den Umsatz einer bestimmten Produktkategorie zu steigern, Produktbilanzen zu beseitigen oder etwas anderes.
Um die Komplexität des Schecks zu erhöhen, lauten die beliebten Kampagnen "10% - 20% -30%", "Für jedes zweite Produkt -2% Rabatt", "Jedes dritte Produkt ist ein Geschenk!"
Um neue Kunden zu gewinnen - Gutscheine, Aktionen und Gewinnspiele in SMM - erhalten Sie mit der Aktion "Bring a friend / girlfriend - get a discount!"
Um die Treue des „goldenen Kundenfonds“ zu stärken, können Sie einen geschlossenen Verkauf für Inhaber von Bonuskarten abschließen, ein besonderes Urlaubsereignis abhalten und einen Preis ziehen.
Warenrückstände, also Verkäufe, werden beseitigt. Es ist für Sie von großem Vorteil, das letzte Paar der Größenklasse zu verkaufen, selbst mit einem erheblichen Rabatt. Gleiches gilt für die angesammelten Bestände vergangener Saisons. Wählen Sie zum Verkaufen einen separaten Bereich im Geschäft aus, in dem das Produkt mit einem Rabatt angeboten wird, damit das Verkaufsprodukt die aktuelle Kollektion nicht „unterbricht“.
Gute Verkäufe und erfolgreicher Abschluss von 2019, liebe Schuhmacher!
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Wir sind bereit für eine aktive Entwicklung auf dem russischen Markt
Friedrich Naumann, CEO der Marke Tamaris, erzählte Shoes Report von den ehrgeizigen Plänen des Unternehmens, der Geschäftsentwicklung in Russland und dem Ausbau des Einzelhandelsnetzwerks und teilte auch Details zu neuen Kollektionen und Launches mit.
„Rabatt für Reparaturen“ von Kleidung und Schuhen in in Frankreich unterstützten Werkstätten
Die Franzosen haben die Vorteile eines Programms berechnet, das Verbraucher dazu ermutigt, Kleidung und Schuhe zu reparieren, indem sie in zertifizierten Werkstätten Rabatte auf diese Dienstleistungen gewähren. Das Programm „Reparaturrabatt“ startete in Frankreich im November letzten Jahres. Während der sechsmonatigen Laufzeit dieses Programms stieg die Zahl der Anrufe bei Reparaturwerkstätten in Frankreich um das Zehnfache und belief sich auf 10 Reparaturen. Die Franzosen hätten 250 Millionen Euro gespart, schreibt leparisien.fr.
Coach wandte sich der Big-Data-Analyse zu und gewann das Interesse eines jungen Publikums
Die amerikanische Handtaschenmarke Coach hat den Erfolg ihres Tabby-Modells bei einem jüngeren Publikum, der Generation Z, geplant, indem sie sich der Big-Data-Analyse zuwendet und traditionelle und analoge Werkzeuge wie die menschliche Intuition oder die Fähigkeit einer Führungskraft, zu spüren, „wie der Wind weht“, aufgegeben hat wird explodieren“, schreibt B.O.F.
IDOL aktualisiert das Konzept
Die Marke IDOL, Teil des Portfolios der Melon Fashion Group, eröffnete das erste Flaggschiff in einem aktualisierten Konzept im Einkaufszentrum Aviapark in Moskau.
Warum ist es so wichtig, mit Kundenbewertungen zu arbeiten, diese zu analysieren und in Ihrer Arbeit zu nutzen?
Kundenbewertungen sind für den Verkauf eines Produkts von großer und unschätzbarer Bedeutung. Viele Unternehmen verstehen das jedoch nicht immer: Sie sammeln keine Bewertungen, reagieren nur auf positive und arbeiten nicht mit negativen. Das ist ein großer Fehler und Versäumnis der Marke. In diesem Artikel verstehen wir zusammen mit der SR-Expertin für digitales Marketing Tatyana Vasilyeva die Feinheiten und Nuancen der Arbeit mit Kundenbewertungen und erklären, warum es sich lohnt, auf Ihre Kundenbewertungen zu achten und wie dies Ihren Umsatz steigern kann.
Louis Vuitton eröffnet eine neue Fabrik in Italien
Louis Vuitton hat seine zweite Schuhfabrik in Italien eröffnet. Nach der Eröffnung des ersten in Fiesso d'Artico in Venetien hat die Flaggschiffmarke LVMH gerade eine neue Produktionsstätte für diese Schuhkategorie im Industriegebiet von Civitano in der Region Marken eröffnet. Außerdem gibt es in der Toskana eine weitere Markenproduktionsstätte, in der Taschen und Lederaccessoires hergestellt werden, schreibt fr.fashionnetwork.com.
Die Ausstellung Euro Shoes@CAF findet in Almaty statt
Vom 11. bis 13. März findet in Almaty im Ausstellungskomplex Atakent die Ausstellung Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion) statt. Die Ausstellung, die größte internationale Veranstaltung der Modebranche in Zentralasien, präsentiert Kollektionen von Kleidung, Schuhen und Accessoires.
VAGA SHOES ist ein neuer Teilnehmer der Premierenkollektion von Euro Shoes
Die russische Damenschuhfabrik VAGA SHOES wird zum ersten Mal an der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premiere-Kollektion Euro Shoes in Moskau teilnehmen.
Euro Shoes wird am 19. Februar in Moskau seinen Betrieb aufnehmen!
Die Wintersitzung der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premierenkollektion Euro Shoes findet vom 19. bis 22. Februar im Expocenter in Moskau statt. Die Organisatoren versprechen die Anwesenheit aller wichtigen Teilnehmer der Ausstellung sowie neuer Namen aus Europa, Asien und Russland.
Amerikanische Käufer konnten Birkin-Taschen nicht kaufen und verklagten Hermès
Das französische Modehaus Hermès sieht sich in Kalifornien einer Klage zweier Kunden gegenüber, die keine exklusiven Birkin-Taschen kaufen konnten. Dem Modehaus werden unlautere Geschäftspraktiken vorgeworfen.
John Galliano und Christian Louboutin haben die Tabi-Kollektion für Maison Margiela entworfen
Der Kreativdirektor von Maison Margiela, John Galliano, und der französische Schuhdesigner Christian Louboutin veröffentlichten eine Schuhkooperation, die in die Couture-Kollektion Frühjahr 2024 von Maison Margiela Artisanal aufgenommen wurde. Das Designduo kreierte sechs Versionen des Tabi-Schuhs. Alle Schuhmodelle der Kollektion haben eine geteilte Spitze – ein charakteristischer Touch des charakteristischen Tabi-Schuhmodells der Marke Maison Margiela. Und Christian Louboutin gab dem Schuh seine charakteristische rote Sohle.
Warum Rendez-Vous und Yandex Lavka eine „Brottüte“ herausgebracht haben
Der Schuhhändler Rendez-Vous kündigte den Start einer Frühjahrskooperation mit Yandex Lavka an und brachte eine Rolle heraus, die der Form einer Damenhandtasche ähnelt. Dieser „Brotbeutel“ wird in der Yandex.Lavka-Anwendung zum Preis von 249 Rubel angeboten. Auf der Produktverpackung befindet sich ein Aktionscode über 1000 Rubel, der im Rendez-Vous-Netzwerk ausgegeben werden kann.
Camper hat innovative Sneaker-Designer herausgebracht
Der neue Roku-Sneaker der spanischen Marke Camper verfügt über sechs austauschbare Komponenten, um bis zu 64 verschiedene Looks und Farbkombinationen zu kreieren. Roku bedeutet auf Japanisch „sechs“.
Christian Louboutin präsentierte eine Kollektion im Cowboy-Stil
Auf der Loubi Show in Paris präsentierte die französische Luxusmarke Christian Louboutin ihre Herbstkollektion 2024 und folgte damit dem Trend – ganz im Stil des Wilden Westens. Dazu gehörten Cowboystiefel und strassbesetzte Slipper.
Die Fashion Week findet in Moskau statt
Die Fashion Week findet in der russischen Hauptstadt statt. Zu den Veranstaltungen gehören Modeschauen, Märkte, auf denen Sie Kleidung, Taschen und Accessoires kaufen können, sowie ein B2B-Showroom für Fachleute aus der Modebranche.
Modetrends Herbst-Winter 2023/24 für den kommerziellen Schuhkauf
Ständiger Mitarbeiter des Shoes Report. Elena Vinogradova, Expertin für Verkauf und Einkauf im Modegeschäft, hat speziell für uns einen Überblick über die Trends für die Saison Herbst-Winter 2023/24 erstellt.
MSCHF und Crocs bringen „Big Yellow Boots“ auf den Markt
Die Marke MSCHF aus Brooklyn, der Erfinder der Big Red Boots, hat sich für einen weiteren übergroßen Schuh mit der amerikanischen Kunststoff-Clog- und Sandalenmarke Crocs zusammengetan. Die neuen Big Yellow Boots kommen am 9. August in den Verkauf.
Fünf Regeln für die professionelle Beleuchtung eines Schuhgeschäfts – etwas, das zu jeder Jahreszeit relevant ist
Bei der Entwicklung eines Lichtkonzepts für Schuhhändler ist es wichtig, nicht nur die Geschichte der Marke, den architektonischen Inhalt der Räumlichkeiten, die Zielgruppe der Geschäfte, sondern auch die Saisonalität des Produkts zu berücksichtigen. Mit Beginn der kalten Jahreszeit ändern sich die Vorlieben der Kunden: Helle, schwerelose Schuhe werden durch massivere Modelle in dezenten dunklen Farben ersetzt. Trotz erheblicher Unterschiede zwischen Sommer- und Winterkollektionen sollte die Gesamtphilosophie der Marke und ihr Bekanntheitsgrad zu jeder Jahreszeit unverändert bleiben. Tatyana Ryzhova, SR-Lichtexpertin im Modehandel, hat für die Leser des Magazins fünf Grundregeln für ein kompetentes Lichtkonzept für ein Schuhgeschäft identifiziert, die dabei helfen, den Kunden das Wintersortiment gewinnbringend zu präsentieren.
Bertsy: Worauf Sie bei der Auswahl eines Modells achten sollten
Bertsy und taktische Stiefel werden immer relevantere Schuhe, und das nicht nur wegen des Beginns der Jagdsaison. In Russland gibt es mehrere Dutzend Unternehmen, die diese Art von Schuhen herstellen. Oleg Tereshin, stellvertretender Cheftechnologe von ZENDEN, erzählte im Shoes Report von den Unterschieden und Eigenschaften von Stiefeletten und worauf man beim Kauf im Fachhandel und Online achten sollte.
Ich bezweifle und widerspreche: Wie findet man einen Zugang zu schwierigen Kunden?
Wie gut und gelassen wäre die Arbeit eines Verkäufers, wenn die Kunden ruhig und fröhlich wären, immer genau wüssten, was sie wollten, und kauften, kauften, kauften! Schade, dass dies nur in Träumen möglich ist. Deshalb werden wir nicht träumen, sondern handeln. Gemeinsam mit Maria Gerasimenko, einer ständigen Autorin von SR, verstehen wir die Zweifel und Einwände der Käufer und entwickeln eine Strategie für die Zusammenarbeit mit ihnen. Besonderes Augenmerk legt unser Experte auf die beiden Haupteinwände der Käufer, durch die 82 % des Umsatzes verloren gehen.
EURO SHOES präsentiert einen aktualisierten Bereich der GLOBAL SHOES-Ausstellung mit Kollektionen von Schuh- und Taschenmarken aus asiatischen Ländern
Die Premierenkollektion von EURO SHOES wird erweitert. Neben dem traditionellen Pool führender europäischer Schuhmarken aus Deutschland, Spanien, Italien und der Türkei werden vom 29. August bis 1. September mehrere Dutzend Schuh- und Taschenmarken aus dem Reich der Mitte in der Rubrik GLOBAL SHOES im Moskau Expocentre präsentiert.
Zwei prominente russische Modedesigner Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin sind verstorben
Einer nach dem anderen, im Abstand von zwei Tagen, verließen Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin, herausragende Modedesigner, deren Arbeit für die ganze Welt eine Art Markenzeichen des modischen Russlands war, diese Welt.
World Footwear Yearbook: Die weltweite Schuhproduktion erreicht 23,9 Milliarden Paar und liegt wieder auf dem Niveau vor der Pandemie
Der portugiesische Verband der Schuhhersteller APICCAPS veröffentlichte die 13. Ausgabe des internationalen Statistikbulletins World Footwear Yearbook für 2023, wonach im Jahr 2022 die Produktion und der Export von Schuhen weltweit um 7,6 % bzw. 9 % sowie die Weltproduktion gestiegen sind der Schuhe erreichten 23,9 Milliarden Paare und erreichten wieder das Niveau vor der Pandemie.
Die Rostower Schuhmarke Novak präsentierte eine Kollektion von Turnschuhen und Turnschuhen
In der Frühjahr-Sommer-Saison 2023 präsentierte die Schuhmarke Novak aus Rostow am Don eine niedliche Kollektion von Sneakers und Sneakers für jeden Tag. Das Obermaterial des Schuhs besteht aus echtem Leder, Wildleder, Nubuk, die Sohle besteht aus leichtem EVA.
Wie erstellt man basierend auf dem identifizierten Alleinstellungsmerkmal verkaufende visuelle Inhalte für das Internet?
Was ist ein USP (Unique Selling Proposition) und wozu dient er? Warum ist der USP-Kreationsservice heute bei Modehändlern sehr gefragt? Wie erstelle ich einen funktionierenden USP? Beantwortet Fragen und bietet Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal definieren und damit arbeiten können, um den Online-Umsatz zu steigern, Tatyana Vasilyeva, eine SR-Expertin für die Förderung und Entwicklung von Modemarken.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
