Der italienisch-amerikanische Giorgio Borruso ist bekannt für seine gewagten Experimente mit Form und Kunststoff. Er machte "fließende" Wände und Gummiböden für das Büro in Fornarina. Er erhielt die Top Retail Design Awards für das Design von Filas New Yorker Laden. In den USA wird er als der einflussreichste Mensch in der Designwelt bezeichnet. Seine Kreationen können als experimentell, skulptural, stromlinienförmig, dynamisch, surreal, phantasmagorisch und organisch beschrieben werden. Er verwendet oft ungewöhnliche Materialkombinationen und sagt, dass die Verkaufsfläche vor allem bei Geschäftskunden Inspiration, Intuition und Kreativität hervorrufen soll. Als Architekt und Theaterkünstler betrachtet er Geschäfte als Theater und Einkaufszentren als soziale Arena. 2010 entwarf er den Carlo Pazolini Store in Mailand und beantwortete die wichtigsten Fragen von SR zu Zeit, Kreativität und sich selbst.
- Was brauchst du, um ein Projekt zu starten? Begeisterung für die Person, die Ihnen anbietet, sein Geschäft zu gestalten? Sein Charakter? Eine Gelegenheit, neue Erfahrungen zu sammeln? Verwirklichen Sie sich von einer neuen Seite?
- Es ist eine Kombination aller Elemente. Ich liebe Einzelhandelsdesign, weil es die Art von Architektur ist, die Sie mit einem großen Publikum verbindet. Es war eine Entdeckung für mich, wie tief die Intuition reicht, wenn man Menschen in Einkaufszentren beobachtet, wie sie sich bewegen, wie sie sich zeigen, wie sie sagen - all dies hilft, ihre Träume zu interpretieren.
- Was ist Inspiration? Ist dies ein Weg, um über die Realität hinauszugehen? Ist es die Kraft und Stärke von Mauerwerk oder die Leichtigkeit einer Feder? Ist es wie Feuer, Wasser, Luft oder Erde?
- Inspiration ist ein komplexer Prozess, bei dem alle Elemente miteinander verflochten sind. Um mich inspirieren zu lassen, muss ich immer über die Grenzen des Bewusstseins hinausgehen, und über diese Grenzen hinaus beginnt der Prozess der Überlagerung verschiedener Ideen. Dies ist ein erstaunlicher, fast magischer Transformationsprozess, und ich kann Inspiration niemals mit einer der Quellen verbinden.
- Welche Erfahrungen haben Sie mit Carlo Pazolini gemacht?
- Im Einzelhandel ist das Wichtigste die Markenkommunikation mit dem Publikum und die architektonische Herstellung einer Verbindung zum Kontext. Als ich ein Projekt für Carlo Pazolini machte, hatte ich die Möglichkeit, aktiv mit der städtischen Umgebung Mailands zu interagieren - durch eine Vielzahl von Schaufenstern wendet sich das Geschäft direkt den Straßen zu, das Innere tritt in einen Dialog mit dem Äußeren. Dies ist eine sehr lebendige, dynamische Umgebung.
- In einer Konsumgesellschaft konzentriert sich die gesamte Kommunikation auf Einkaufszentren. Haben Sie darüber nachgedacht, nicht nur einzelne Geschäfte, sondern auch Einkaufszentren zu dekorieren?
- Wir arbeiten mit Projekten jeder Größenordnung - von der Treppe bis zum Einkaufszentrum. Dieser Prozess ähnelt der Modellierung im 3D-Raum. Die Umgebung selbst hilft intuitiv dabei, Räume jeder Größe in die richtige Richtung zu lenken. Angemessener Materialeinsatz, reichlich Möglichkeiten zur Interaktion mit dem gesamten Publikum und mit einem Einzelnen, die Fähigkeit, effektive Lösungen zu generieren - all dies sind verschiedene Teile derselben komplexen Aufgabe, einen komfortablen Raum zu schaffen.
Einkaufszentren sind von großer sozialer Bedeutung. Die Menschen verbringen viel Zeit in ihnen - viel mehr als in Museen. Einkaufszentren werden zu einer neuen sozialen Arena. Für den Ladenbesitzer, Entwickler und Einzelhandelsdesigner bedeutet dies eine große Verantwortung. Wir verändern das Umfeld, das Millionen von Menschen betrifft. Dies bedeutet, dass das Geschäft kein Ort für Finanztransaktionen mehr ist. Es hat die Aufgabe, eine kreative Kommunikationsumgebung zu schaffen.
- Architektur verändert die Natur. Aber du strebst nach Harmonie. Wie kombinieren Sie diese widersprüchlichen Richtungen?
- Als Architekt bemühe ich mich zu experimentieren. Ich fordere die gewohnheitsmäßige Sicht auf die Welt und das gewohnheitsmäßige Verständnis des Raums heraus und möchte die Neugier auf die Erforschung und Interaktion mit der Umwelt wecken.
Seit jeher hat die Menschheit Orte für Siedlungen ausgewählt und Wohnungen gebaut, die natürlichen Linien folgen. Wir müssen uns daran erinnern. Entsprechend unserer wahren Natur sollten wir uns nicht in Behälter einwickeln. Unser Körper erstickt in einer luftdichten und statischen Umgebung. Die menschliche Kommunikation ist immer eine Ansammlung komplexer Interaktionen, die sich ständig ändern und flüssig sind. In Handelsräumen sollte es, wie ich es mir vorstelle, keine Begrenzung für die Art und Weise geben, wie wir uns durch Raum und Zeit bewegen können. Wir sollten hier unsere persönliche individuelle Erfahrung sammeln.
- Architektur ist die Kunst des Raumes, aber nicht der Zeit. Was bedeutet Zeit für dich? Ist es eine Ressource, ein Kapital, ein Fluss, etwas Wichtiges oder Unwichtiges?
- Ich nehme Architektur als etwas in Bewegung wahr. Es ist eine Geschichte mit einem Anfang, einer Mitte und einem Ende. Dies ist der Raum, in dem die Erfahrung, die Sie machen, zur Reise wird - die Erfahrung, Ihre Wahrnehmung zu verändern. Als Architekt, der mit Einzelhandelsflächen arbeitet, spüre ich den Druck der Zeit besonders stark. Dies ist eine ernsthafte Schulung, um einfühlsam und genau zu bleiben. Dies erfordert ausdrucksstarke Ideen und Entscheidungen, die schnell getroffen werden müssen. Geschwindigkeit ist sehr wichtig. Wie man eine Idee in die Realität umsetzt, ohne den Luxus zu haben, anzuhalten und über Lösungen nachzudenken, weil es einfach keine Möglichkeit gibt, sie zu wiederholen. Dies ist die Kunst eines Architekten, der kommerzielle Projekte erstellt. Diese Art der Arbeit erfordert eine hohe Selbstdisziplin.
Wie eine Hochgeschwindigkeits-Rallye - der kleinste Fehler wirft Sie aus dem Weg. Sie haben keine Zeit, wieder auf die Strecke zu kommen, und verlieren das Rennen.
- Möchten Sie den Pritzker-Preis erhalten?
- In unserem Beruf ist eine Auszeichnung kein Kompliment oder Preis der Designgemeinschaft (wir haben bereits über 100 internationale Preise erhalten). Der größte Wert besteht darin, etwas Gestalt annehmen zu sehen. Sehen Sie eine Skizze eines konstruierten Gebäudes, eines dreidimensionalen materiellen Objekts, das uns in greifbaren Empfindungen gegeben wurde. Alles andere, was enthalten ist, ist nett, aber es ist nicht der Treiber, der die Kreativität antreibt.
- Mit welchem Kunden würden Sie niemals arbeiten?
- Mit dem, der dir keine einzige Chance gibt.
- Was macht dir am meisten Freude?
- Ich schaue auf meinen 18 Monate alten Sohn, der die Welt erkundet.
- Welche Eigenschaften deines Charakters definierst du?
- Neugier. Neugier kann als Perpetual Motion Machine der Evolution bezeichnet werden. Wenn ich auf meine Neugier höre, extrahiere ich aus der Außenwelt alles, was in meiner Vorstellung eine neue Form annehmen kann, und diese neuen Formen fügen der Kette meiner Fantasie immer mehr Ringe hinzu. Kluge Kunden lösen das Gewirr meiner Fantasien und wählen das Beste für sich.
- In welcher Zeit würdest du gerne leben? Und welche Art von Gebäuden soll gebaut werden?
- Ich lebe gern in der Gegenwart. Ich mag die Erstellung eines Projekts - von der Geburt einer Idee bis zu ihrer Umsetzung, unabhängig davon, um welche Art von Projekt es sich handelt: Schuhe, ein Gebäude, ein ganzes Stadtviertel, ein Drehbuch für einen Film - ich bin fasziniert von dem Prozess selbst.
- Einige Architekten entwerfen auch für Schuhe. Möchten Sie sich in einer neuen Rolle versuchen?
- Schuhe sind ein komplexes Designobjekt. Sie brauchen ästhetischen Wert und einwandfreie Leistung, sie müssen gut passen und den ganzen Körper harmonisch unterstützen. Dies ist definitiv eine große Herausforderung und ich liebe herausfordernde Aufgaben. Dies ist etwas, zu dem ich in Zukunft bereit bin. Es überrascht mich, wenn eine Designerin sagt, dass sie sich auf irgendeinen Bereich spezialisiert hat. Ich glaube es nicht. Wenn Sie ein guter Designer sind, können Sie sich nicht spezialisieren, im Gegenteil, Sie müssen offen für neue Ideen sein. Sie müssen die Welt mit großen Augen betrachten.
- Sie sind ein Kosmopolit in Ihrem Lebensstil, Sie können leicht Städte und Länder ändern. Bleiben menschliche Bindungen?
- Ja absolut. Abgesehen von kulturellen und sprachlichen Unterschieden haben wir alle auf einer tiefen unbewussten Ebene etwas gemeinsam, und wir alle spüren es.
Heute können wir die gleichen Produkte in den USA, Südamerika, Europa, Asien finden. Sie werden uns gleichzeitig angeboten, sind einander ähnlich und absolut gleichwertig. Die gesamte Produktion konzentriert sich nun auf die gleichen Orte. Sie können sich von Mitbewerbern nur durch die Eindrücke unterscheiden, die Kunden in Ihrem Geschäft erhalten. Einzelhändler müssen eine lebendige und aufregende Geschichte rund um ihre Produkte erstellen.
Nach einem guten Film bleiben die Eindrücke lange erhalten - auch nachdem Sie das Kino bereits verlassen haben. So ist es hier - eine schöne Geschichte unterscheidet Sie von anderen.
- Hast du kleine Schwächen?
- Ich liebe Motorräder. Ich bin auch fast besessen von Details. Ich kann dich mit meiner Seligkeit verrückt machen - du kannst jeden, der mit mir arbeitet, danach fragen.
- Was ist für Sie wichtiger - sein, werden oder haben?
- Sein.
Öffentliche Anerkennung
In den letzten Jahren wurde Giorgio Borruzo mit über 100 Architekturpreisen ausgezeichnet. Unter ihnen waren so renommiert wie:
- Museumspreis Red Dot: Produktdesignpreis (Deutschland, 2008, 2007)
- American Architecture Awards (2007)
- Bestes Innendesign (2007)
- GOOD DESIGN Award (2007, 2006, 2005)
- Geschäft des Jahres (2006), laut NASFM-Magazin
- Designer des Jahres (2005), laut DDI-Magazin
- Geschäft des Jahres (2004, 2005, 2006) nach Angaben des Institute of Store Planners
- Nominiert für die World Technology Awards für Innovator in Design
Zur Information: Giorgio Borruso, geboren 1968 in Italien, studierte Architektur an der Polytechnischen Universität Palermo. Er arbeitete in Italien, Spanien und Deutschland im Bereich Architektur und Industriedesign. Nach seinem Umzug in die USA gründete er sein eigenes Büro, Giorgio Borruso Design, das heute für seine innovativen Arbeiten bekannt ist. Im Jahr 2000 verlegte er seinen Firmensitz nach Los Angeles und erweiterte sein Portfolio um Aufträge von Fila, Snaidero, Fornarina und Paul Frank. Internationale Aufmerksamkeit erlangte er 2001 mit dem Entwurf des Miss Sixty Showrooms. Seine Arbeiten wurden unter anderem im Museum of Architecture and Design in Chicago (USA) und im Red Dot Museum in Essen (Deutschland) ausgestellt. Giorgio Borruso ist derzeit Mitglied im Kuratorium der Zeitschriften DDI und NASFM sowie Jurymitglied bei Design- und Werbewettbewerben. Er ist ein gefragter Gastdozent an Universitäten; Innovation, Design und Architekturtheorie zählen zu seinen bevorzugten Themen.
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Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
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Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
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Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?