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RALF RINGER: „In 2017 werden wir den Einzelhandel umbenennen und die neue Marke PIRANHA auf den Markt bringen.“
13.03.2017 5989

RALF RINGER: „In 2017 werden wir den Einzelhandel umbenennen und die neue Marke PIRANHA auf den Markt bringen.“

Die Firma RALF RINGER trat im 1996-Jahr zunächst als Herrenmarke auf dem russischen Markt auf. Heute produziert und vertreibt das Unternehmen nicht nur Herren-, sondern auch Damen-Kinderschuhe. RALF RINGER-Verkaufsleiter Vladimir Ageev sprach mit dem Chefredakteur der Zeitschrift Shoes Report über die Ergebnisse, Erfolge der 2016-Jahre und die Pläne des Unternehmens für das 2017-Jahr.

- In 2016 feierte RALF RINGER sein 20-Jubiläum. Erzählen Sie uns von den Erfolgen dieses Jubiläumsjahres, mit welchen Ergebnissen ist das 2017-Jahr verlaufen?

- Ohne falsche Bescheidenheit werde ich sagen, dass das 2016-Jahr für uns recht erfolgreich war, es wurde viel getan. Eine der wichtigsten Errungenschaften des vergangenen Jahres ist für uns das erste Jahr, in dem unsere Damenkollektion, an der wir lange gearbeitet und auf den Markt gebracht haben, endlich feuerte: Der Verkauf von Damenschuhen entsprach dem Verkauf von Herrenschuhen, obwohl wir bereits Herrenschuhe 20 produzieren Jahre und die Frau nur fünf.

- Wie haben Sie das geschafft, weil das Unternehmen zunächst als Hersteller und Händler von Herrenschuhen tätig war?

- Wir reduzieren heute bewusst den Anteil der Männerproduktion - nicht, weil wir sie in irgendeiner Weise diskriminieren wollen, nur, weil die Anzahl der Regale in den Geschäften begrenzt ist und es kein Geheimnis ist, dass das Standard-Verhältnis des Umsatzes von Männern, Frauen und Kindern in etwa wie folgt lautet: 30% - Dies ist ein Sortiment für Männer, etwa 60% - für Frauen und 10% - für Kinder. Wir bauen jetzt eine solche Matrix auf, um das Sortiment der Männer gezielt zu optimieren, einige Stile zu entfernen und gleichzeitig die Integrität der Sammlung zu bewahren. Im Frauensortiment hingegen sind Innovationen willkommen, wir sind ständig auf der Suche, natürlich wird nichts reduziert, und es kommt vor, dass wir das umstrittene Modell sogar verlassen, um den Markt zu messen und zu sehen, wie die Verbraucher auf unsere neuen Produkte reagieren werden.

Die Nische bei den Herrenschuhen der Mittelklasse ist begrenzt: Entweder muss der Preis gesenkt und das billige Segment betreten werden, oder es muss der Premium-Bereich betreten werden, aber derzeit gibt es dort keine Verkäufe. Wir haben unsere Nische besetzt und ihre Möglichkeiten fast ausgeschöpft. Deshalb haben wir beschlossen, Frauenschuhe herzustellen, bei denen wir große Wachstumschancen haben.

Unsere Läden existierten viele Jahre als Herrenläden, und als wir versuchten, eine Damenkollektion in den ursprünglichen Herrenladen zu stellen, waren die Umsätze gering. Aber als wir begannen, neue Geschäfte zu eröffnen, in denen von den ersten Arbeitstagen an Herren- und Damenkollektionen präsentiert wurden, ging der Verkauf des Frauensortiments sofort bergauf. Aus diesem Grund führen wir jetzt eine bedeutende Rotation der Geschäfte durch: Wir schließen die alten Einkaufszentren - in der Regel Straßengeschäfte und Geschäfte in Einkaufszentren der Klassen B und C - oder eröffnen neue - in Einkaufszentren der Klasse A oder an sehr großen Orten mit viel Verkehr. Heute ist das Netzwerk unserer eigenen Markengeschäfte ohne Franchise 120-130-Einzelhandelsgeschäfte, die Zahl schwankt, da es Geschäfte gibt, die gerade eröffnet werden, andere, die gerade geschlossen werden.

- Vor drei Jahren haben Sie angefangen, Kinderschuhe herzustellen. Welche Erfolge haben Sie in dieser Zeit erzielt?

- In der Kindheit waren wir sehr erfolgreich: Zum dritten Mal in Folge war das Unternehmen ein Lieferant von Detsky Mir, und die Verkäufe sind ziemlich groß. Nach den Ergebnissen des 2016-Jahres haben wir in Russland insgesamt 140-Tausend Paar Kinderschuhe verkauft.

- Warum wurde beschlossen, die Produktion der Kinderlinie aufzunehmen? Dies ist ein sehr komplexer Produktionsprozess ...

- Wir haben es geschafft, uns bereits als Familienmarke zu entwickeln und Familienwerte zu fördern, wodurch wir ein ganzheitliches Konzept übergreifender Stile entwickelt haben, die in allen Geschlechterkollektionen zu finden sind: Männer, Frauen und Kinder. Es ist schön, wenn die ganze Familie in die Läden kommt und die Tochter Schuhe kauft, wie ihre Mutter und ihr sohnähnlicher Vater. Kindermodelle sind natürlich nicht so konservativ wie Erwachsene, sie werden durch helle Akzente und praktische Details ergänzt, erfüllen aber gleichzeitig nach der Tradition von RALF RINGER höchste Qualitätsstandards. Wir nähern uns der Herstellung von Kinderschuhen mit verdreifachten Anforderungen, und alle, die sie zum Verkauf angeboten haben, stellen fest, dass es keine Qualitätsbeschwerden gibt.

- Wie entwickelt sich Ihr Franchise-Programm?

- Letztes Jahr haben wir alle Filialen zertifiziert, die unter unserer Marke verkauft wurden, und heute haben wir einen 21-zertifizierten Franchise-Shop.

- Was war in 2016 noch wichtig?

- Im 2016-Jahr wurden viele wichtige Entscheidungen für das Unternehmen getroffen, darunter die Entscheidung zur Umbenennung, die im 2017-Jahr stattfinden wird. Eine weitere wichtige Entscheidung betrifft unsere PIRANHA-Schuhlinie, die wir als eigenständige Marke hervorheben.

- Erzählen Sie uns mehr über diese neue Marke, deren Kollektion auf der EURO SHOES vorgestellt wird.

- Die Linie ist nicht ganz neu, es ist schon lange her, aber bis vor kurzem haben wir PIRANHA-Schuhe als modischere Linie positioniert, etwas helleres, anders als RALF RINGER - eine sehr konservative Schuhmarke, die alle traditionellen Männerwerte verkörpert. Wir haben ständig versucht, die PIRANHA-Schuhe zu verbessern, eine Sneaker-Kollektion auf den Markt gebracht, eine Sneaker-Kollektion - mit einem Wort, wir haben uns selbst davon überzeugt und schließlich in 2016 eine klare Vision und ein klares Verständnis für die Entwicklung dieser Linie entwickelt. Eine Analyse der Verkäufe von PIRANHA-Schuhen ergab, dass nicht nur und nicht so viele junge Leute, sondern auch Menschen mittleren Alters mit einem stabilen Durchschnittseinkommen, RALF RINGER "vorgeben", "klassisch" zu sein, sondern gleichzeitig etwas Modischeres, Stilvolleres wollen, Diese Menschen sind nicht abgeneigt, dauerhafte und qualitativ hochwertige Schuhe zu haben. Das sehen wir natürlich als zusätzliche Chance. Wir bringen PIRANHA zu einer eigenständigen Marke, machen es zu einer eigenständigen Gesamtkollektion und gliedern es sogar in ein eigenständiges Vertriebsnetz.

Jetzt wird das Unternehmen über zwei Kollektionen verfügen: die klassische RALF RINGER, die unter anderem unsere neuesten Produkte umfasst - ein Sneaker-Thema, leuchtende Farben und geformte Farbsohlen, aber all dies wird relativ moderat präsentiert, und PIRANHA, dessen Stile heller sein werden vielfältiger und modischer. Mit dieser Kollektion nehmen wir an der EURO SHOES-Ausstellung im Februar teil.

- Wie werden sich die Marken sonst noch unterscheiden?

- Anforderungen für den Filialeinzelhandel. RALF RINGER ist streng reglementiert: Jeder unserer Händler und Partner, die unter der Marke RALF RINGER firmieren, muss eine Vielzahl von Anforderungen erfüllen - an das Geschäft, den Standort, den Vertrieb usw. Wir überwachen die korrekte Verwendung und Positionierung der Marke genau. Mit PIRANHA wird es viel einfacher - wir werden natürlich nicht zulassen, dass unsere Schuhe am Bahnhof oder auf dem Markt verkauft werden, aber es werden keine speziellen, überzogenen Anforderungen gestellt, sodass es für Multimarken einfacher sein wird, mit dieser Marke zu arbeiten. Es gibt noch keine PIRANHA-Markengeschäfte. Wir planen, mehrere zu eröffnen, um ein Handelsmodell zu schaffen, das unsere Kunden in Zukunft kopieren und replizieren können. So entwickelt sich das RALF RINGER Franchise-Programm, bei dem alles kalkuliert und lange entwickelt wurde. Es gibt ein fertiges Geschäftsmodell, an dem Sie arbeiten können, ohne etwas zu erfinden.

Was wichtig ist - PIRANHA wird alle Werte von RALF RINGER beibehalten: Zuverlässigkeit, Qualität und nur natürliche Materialien, zumindest auf absehbare Zeit wird es kein Kunst- und Kunstleder geben. Die Qualität wird in nichts minderwertig sein: Wir werden sie aus den gleichen Materialien mit den gleichen Händen auf der gleichen Ausrüstung wie RALF RINGER Schuhe herstellen. Wir werden weiterhin Qualitätsschuhe hier in Russland produzieren.

- Wo befinden sich Ihre Fabriken und wie groß ist ihr Produktionsvolumen?

- Wir haben drei Fabriken - in Moskau, Wladimir und Zaraysk -, die sich erfolgreich entwickeln und über eine gute Kapazitätsausstattung verfügen: Wenn wir die Produktion dramatisch steigern müssen, können wir dies durch die Eröffnung der zweiten Schicht tun.

In allen Fabriken werden Herren-, Damen- und Kinderkollektionen genäht, aber jede hat ihre eigene Spezialisierung: Spritzguss und Plantarproduktion befinden sich in Vladimir, Schneiderei und Klebstoffproduktion in Moskau und Zaraysk. Das Produktionsvolumen aller drei Unternehmen beträgt mehr als 1 Millionen 800 Tausend Paare pro Jahr.

- Viele russische Unternehmen beklagen den Mangel an qualifiziertem Personal für die Schuhproduktion. Wie lösen Sie das Problem mit Personal?

"Es gibt wirklich so ein Problem, und wir sind auch darauf gestoßen." In Zaraysk hatten wir einen konstanten Umsatz - die Stadt ist klein und es war schwierig, fest angestelltes Personal für die Produktion zu finden, aber in den letzten Jahren war es möglich, das Personal voll zu beschäftigen. Die Krise hat uns dabei geholfen: Von Zaraysk aus fingen die Menschen an, weniger zur Arbeit nach Moskau zu reisen, und schließlich begannen sie, Arbeit zu Hause zu suchen und eine Arbeit in unserer Fabrik zu finden. Wir garantieren ein stabiles Einkommen und es zieht Menschen an. Selbst in den schwierigsten Zeiten haben wir die Gehälter der Beschäftigten am Arbeitsplatz nie verschoben. Büroangestellte mögen gelitten haben, aber diejenigen, die bei der Arbeit sind, nie.

Außerdem bilden wir selbst Mitarbeiter aus. Wir sind bereit, Ausländer, einschließlich Ausländer, anzuwerben und ihnen bei Bedarf dabei zu helfen, alle Dokumente, die eine Arbeit in Russland ermöglichen, ordnungsgemäß zu erstellen. Für die Besucher haben wir ein komfortables Hostel in Zaraysk organisiert.

- Machst du überhaupt eine Ausbildung?

Ja Natürlich suchen wir zuallererst Spezialisten - Schuhmacher oder Näherinnen, aber das ist nicht einfach, deshalb gibt es ein Zentrum für Ausbildung und Umschulung, zum Beispiel für Näherinnen.

- Haben Sie russische Designer?

- Wir haben keine Mitarbeiter von Designern, wir haben Modedesigner. Das Personal unserer Modedesigner besteht aus hochkarätigen Spezialisten, die alle unsere Modelle entwickeln.

- Aus welchen Materialien und Technologien werden Ihre Schuhe hergestellt? Die Seite gibt an, dass die Schuhe nur aus echtem Leder gefertigt sind, ist das wirklich so?

- Ja, keine Kunststoffe, Kunst- und Kunstleder. Wir verwenden nur natürliche Rohstoffe, wahrscheinlich sind wir landesweit führend bei der Substitution von Importen, da wir bereits vor allen aktuellen Sanktionen ab dem 2010 des Jahres bewusst darauf abzielten, die Abhängigkeit von Rohstoffimporten zu minimieren und Beziehungen zu russischen Lederunternehmen aufzubauen . Führend in der Lederproduktion ist für uns heute die Gerberei Vyazemsky, die in letzter Zeit einen großen Qualitätssprung gemacht hat. Wir arbeiten auch traditionell und eng mit der Gerberei Jaroslawl und "Russian Skin" von Rjasan zusammen. So ist es auch mit der Sohle: Heute gießen wir selbst Sohlen auf 80% -Sohlen, obwohl wir damals in 2010 70% -Sohlen gekauft hatten. In der Wladimir-Fabrik verfügen wir über eine hoch organisierte Pflanzenproduktion, die mit modernster Ausrüstung ausgestattet ist. Natürlich verwenden wir auch gekaufte Sohlen, aber wenn es mehr oder weniger massiv wird, werden wir unsere eigene Produktion aufbauen.

- Viele sagen, dass die Qualität unserer Haut nicht sehr ...

- Das stimmt nicht. Für die Herstellung eines klassischen Herrenstiefels ist nichts besser als russisches Leder, nein. Zum Beispiel werden in Argentinien, Brasilien, die Kühe im Durchschnitt 5 Jahre lang aufgezogen (das Tier weidet auf offenen Weiden und wächst), und die Haut ist zu groß. In unserem Land wachsen die Grundeln aufgrund der klimatischen Bedingungen nur 2-3 des Jahres und bekommen eine kleine, aber „junge“ Haut, aus der dünnere und elastischere Haut hergestellt wird. Wenn es gut gemacht wurde, sind die Schuhe weich und langlebig, nach der zweiten oder dritten Socke hat es die Form eines Beins und ist nicht mehr deformiert, daher ist russisches Leder das beste für diese Zwecke. Lederbekleidung hat viele Jahre wirklich gelitten, aber unsere Lieferanten produzieren heute sehr gute Haut, an der wir nichts auszusetzen haben.

- Planen Sie, innovative Technologien einzusetzen, beispielsweise Membranen in Ihren Schuhen?

- Die Membran ist ein Nischenprodukt, Kleidung und Schuhe, die verwendet werden, werden in Fachgeschäften verkauft. Wenn ich irgendwo Schuhe mit einer Membran für nur anderthalbtausend Rubel sehe, glaube ich es nicht - es kommt nicht vor, weil es per Definition eine teure Technologie ist. Natürlich denken wir über die zukünftige Entwicklung des Einsatzes von Membrantechnologie in der Active-Schuhlinie nach, aber bisher ist dies nur ein Projekt, denn wenn Sie eine ehrliche, korrekte Membran herstellen, wird es viel kosten, daher werden die Kosten für Schuhe im Einzelhandel steigen. Und wenn Sie etwas tun, das einfach Membran genannt wird, aber nicht die dieser Technologie entsprechenden Eigenschaften besitzt, dann ist es besser und ehrlicher, Schuhe aus Wolle herzustellen - dies ist eine gute Isolierung, die kostengünstig ist, wir täuschen nicht, wir führen den Verbraucher nicht in die Irre. Wir sind ein Unternehmen, das seinen Kunden niemals täuscht und seine Werte nicht überschreitet.

- Wie ist Ihre Prognose für die Entwicklung des Schuhmarktes im gesamten 2017-Jahr?

"Ich denke, dass die Leute im 2017-Jahr alles, was sie hatten, komplett abgenutzt haben und neue Schuhe kaufen werden." Der Verbraucher wurde im 2014-Jahr gequetscht und kaufte fast ein ganzes 2015-Jahr. Kaufen Sie nur diejenigen, die es sich leisten konnten, die nicht wirtschaftlich litten oder wenn alles bereits völlig abgenutzt war. In fettleibigen Jahren, am aktivsten gekaufte Kleidung und Schuhe, hatten Frauen im Schrank bis zu 10 Paar Schuhe, Männer - laut 3-4. Und das 2016-Jahr war das erste Jahr, in dem die Leute ziemlich erschöpft waren und in Schuhgeschäfte mussten. Bemerkenswert ist jedoch, dass sich das Kaufverhalten geändert hat. Es gibt weniger emotionale Einkäufe. Die Menschen treffen bewusst eine Preisentscheidung, die der Qualität und dem langfristigen Gebrauch von Schuhen entspricht, die die Hauptmerkmale und -vorteile von RALF RINGER sind. Und wir haben festgestellt, dass die Verkäufe gestiegen sind, obwohl die Schuhe gestiegen sind, und für alles andere sind die Preise gestiegen, aber die Verkäufe sind besser geworden. Ich kann nicht sagen, dass sie das Vorkrisenniveau erreicht haben, aber sie haben sich verbessert. In 2017 dürfte sich der Trend zum Umsatzwachstum fortsetzen, ein Rückgang des Marktes ist unwahrscheinlich. Daher denke ich, dass der Schuhmarkt gute Aussichten hat: Es wird kein enormes Wachstum geben, aber es besteht kein Grund, auf eine Verschlechterung zu warten.

Interview geführt von Natalya Timashova

Die Firma RALF RINGER trat im 1996-Jahr zunächst als Herrenmarke auf dem russischen Markt auf.
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