In Russland ist die Marke Rocco P seit 13 Jahren bekannt. Designer Rocco Pistolesi flog persönlich zur Eröffnung der NOONE-Boutique in Moskau, ohne Angst vor den Fashionistas der Hauptstadt, schlechtem Wetter oder nervigen Journalisten zu haben. Aus Italien brachte er einen Handwerker mit, der gleich zur Eröffnung saß und Schuhe nähte. Evgenia Bubnova stellte Fragen an die „seltsame Designerin, die am Dienstag alle Geschäfte aufnimmt“.
- Rocco, wie gefällt dir Moskau?
„ Ich fühle mich in Moskau wie zu Hause. Ich komme seit über 10 Jahren regelmäßig hierher. Und ich habe bereits 1997 die Entscheidung getroffen, meine Marke hier in Russland zu etablieren.“
- Wie ist das passiert?
„ Ich spürte die Veränderungen, sowohl die sozialen als auch die politischen. Ich war neugierig, wie der Markt aussah, wie die Leute auf solche Produkte reagierten und was in Russland vor sich ging. Und dann stellte sich heraus, dass alle meine Kunden zu Freunden wurden. Und jetzt besuche ich meine Freunde, als wäre ich zu Hause. Ich fühle mich in Moskau vollkommen zu Hause.“
- War es in Italien dasselbe?
– Ja. Ich habe fast familiäre Beziehungen zu meinen Kunden. Wir feiern zusammen, essen, tanzen und haben Spaß.
- Wann haben Sie Ihr Geschäft in Italien begonnen? Wie bist du genau zu dem geworden, der du jetzt bist?
Ich habe sehr früh angefangen; wir sind bereits die zweite Generation von Schuhmachern in unserer Familie. Meine Eltern besaßen eine kleine Schuhmacherwerkstatt. Sie eröffneten sie 1957, daher bin ich praktisch in einem Schuhgeschäft aufgewachsen; ich habe die Atmosphäre dort eingeatmet. Für mich sind die Gerüche von Klebstoff und Schuhcreme nicht einfach nur Gerüche, sie sind ein Duft. Es war daher selbstverständlich, dass ich in meiner Jugend meine Schuhmacherausbildung fortsetzte, gleichzeitig autodidaktisch Fremdsprachen lernte und das Mailänder Designinstitut abschloss. Meine erste eigene Kollektion erschien 1983. Mein Bruder und ich verkauften sie selbst.
- Ihr potenzieller Käufer, Kunde, Freund ist, wie Sie sagten, in Italien und in Russland anders? Hat die Mode, die Sie in Italien einführen, bei uns Wurzeln geschlagen?
Alles ist absolut identisch. Ich habe überall Freunde. Und die Auswahl ist überall dieselbe. Die gleichen Dinge, die Sie hier sehen, werden auch in Amerika, Asien und Australien angeboten. Und was Mode angeht, nun ja … ich würde das Wort „Mode“ überhaupt nicht verwenden; es trifft auf mich nicht zu. Ich stelle einfach Dinge her. Manche Leute denken, sie seien modisch, aber das spielt keine Rolle. Mode ist etwas, mit dem man sehr behutsam umgehen muss. Wissen Sie, ich hasse die Wörter „Mode“ und „Trend“. Sie verleiten dazu, nur die Oberfläche zu betrachten, nicht das Innere einer Sache. Und sie schränken die Wahlfreiheit enorm ein.
- Sie nähen sowohl Herren- als auch Damenschuhe. Welches entwirfst du gerne?
„ Ich habe keine Präferenz. Mir gefallen beide, aber ich beginne immer mit der Herrenkollektion. Und die Damenkollektion entsteht daraus.“
"Wie Eva aus Adams Rippe gemacht wurde ..."
– So ist das eben. Wahrscheinlich, weil ich ein Mann bin. Ich denke zuerst an mich selbst. ( Lacht – FR.) Ich habe generell viele Macken. Zum Beispiel fange ich alles dienstags an. Das passiert ganz spontan. Ich habe nachgeschaut: Das ist seit zwanzig Jahren so!
- Berücksichtigen Sie beim Erstellen einer Sammlung globale soziokulturelle Trends?
- Ja. Ich bin sehr daran interessiert, was in der Welt passiert.
- Und was passiert jetzt?
Ich glaube , die Welt erwacht aus einem jahrzehntelangen Schlaf. Ich denke, in den 1970er-Jahren ist etwas Menschliches verloren gegangen. Und wir hatten großes Glück, dass die Wirtschaftskrise kam. Es ist nicht einmal eine Wirtschaftskrise, sondern eine Wertekrise. Eine Krise unserer Zivilisation, die sich im Konsumrausch zu weit entwickelt hat. Die Menschen müssen zurück zur Natur. Die Krise hat sie aus diesem tiefen Schlaf gezwungen. Sie beginnen, mehr auf das Wesentliche zu achten, nicht auf die Oberfläche, und über etwas wirklich Echtes nachzudenken.
- Und was waren die Gründe für diesen globalen Traum?
Wir haben es alle satt, dass die Welt immer absurder wird. Es ist Zeit, zu mehr Vernunft zurückzukehren. Wir kaufen und produzieren völlig unnötige Dinge, verschwenden Geld und Ressourcen. Und wir häufen Dinge an, die unser Leben nicht bereichern, sondern es nur belasten. Deshalb versuche ich, leichte, schlichte Stücke zu entwerfen, um zum Wesentlichen zurückzukehren. Meine neue Kollektion ist vor allem einfach umzusetzen. Die Menschen sollten wieder auf ihr Herz hören, nicht auf die Werbung. Ich bin ein Verfechter der Einfachheit.
"Sie produzieren jedoch Schuhe, die für die Massen nicht zugänglich sind ..."
„ Meine Schuhe werden nie im freien Handel erhältlich sein, weil ich alles in Handarbeit fertige! Das ist für den Massenmarkt einfach ungeeignet! Ich bin eine Künstlerin, die Bilder aus ihrer Fantasie erschafft, nicht aus kommerziellen Erwägungen. Ich mache keine Werbung, ich vermarkte mich nicht. Und trotzdem kennen mich so viele Menschen.“
- Und wie monetarisieren Sie Ihre Kreativität?
„ Ich halte mich an ein einziges Prinzip: Wir dürfen nicht mit Verlust arbeiten. Seit vielen Jahren hätte ich die Chance, in kürzester Zeit Millionär (wenn nicht sogar Milliardär) zu werden. Ich beschäftige derzeit 40 Handwerker. Ich hätte die Produktion einfach nach China verlagern, sie dort mechanisieren und billigere Materialien verwenden müssen. Dann wäre ich morgen schon Millionär! Aber das brauche ich nicht. Ich bin Künstler. Ich wache morgens auf und habe das Gefühl, mein Leben selbst in der Hand zu haben. Wenn ich will, fertige ich etwas Gelbes an; wenn ich will, etwas Grünes. Es ist meine Entscheidung; niemand hat Macht über mich. Das Wertvollste für mich ist Freiheit.“
„Wie viel Arbeit müssen 40 Handwerker leisten, um Moskau, New York, Stockholm und all die anderen Städte zu beliefern? “ „ Die Kollektionen sind sehr schnell vergriffen. Wir haben Stammkunden, aber wir versuchen gar nicht erst, mehr zu produzieren, als wir auf deren Wunsch hin schaffen. Wir schließen einen Auftrag ab, sobald unsere Produktionskapazität erschöpft ist. Das ist eher die Ausnahme.“ ( lacht – SR.) Wir fertigen maximal sieben Paar Schuhe desselben Modells pro Tag. Insgesamt produzieren wir aber 90 bis 100 Paar täglich und nicht mehr als 26.000 Paar im Jahr, bei Vollzeitbeschäftigung. Wir arbeiten neun Stunden am Tag und machen traditionell zwei Monate Sommerpause.
| Bitte bewerten Sie den Artikel |
Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?