„Wir bleiben unserer Philosophie treu: Unser Unternehmen produziert ausschließlich Lederschuhe.“ Victor Kuntz.
Die letzte Saison war für Schuhmacher etwas Besonderes: Im Zusammenhang mit der Wechselkursänderung änderte sich auch die Marktsituation. Wie hat sich das auf den Schuhverkauf ausgewirkt? Launein einem Interview mit dem Korrespondenten Schuhe Profil melden sagte der Generaldirektor von Caprice Vostok LLC Victor Kunts.
- Victor, wie sich Veränderungen auf dem Markt auf den Schuhverkauf ausgewirkt haben Laune?
- Wir können sagen, dass wir keinen Rückgang des Marktes bemerkt haben und weiterhin zweistellig wachsen, und wir sind sehr zurückhaltend und verantwortungsbewusst im Umgang mit der Preisgestaltung. Wir verstehen, dass die Kaufkraft der Verbraucher zurückgegangen ist und wir versuchen, die Preise auf dem angemessenen Niveau zu halten.
- Wie stark hat sich Ihr Großhandelspreis seit dem ersten Währungssprung erhöht? Wie Sie sich erinnern, hat sich die Währung in dieser Zeit verdoppelt ...
- Natürlich haben wir den Preis nicht verdoppelt. Ich denke, dass der Großhandelspreis unserer Schuhe im Vergleich zum Vorjahr um etwa 15% gestiegen ist. Gleichzeitig stiegen die Produktionskosten unter Berücksichtigung des Produktionsanstiegs in Asien und des Anstiegs der Wechselkursdifferenzen um fast 40%. Dies zeigt, dass wir viel auf uns genommen, unsere Rentabilität gemindert und darüber hinaus in die Optimierung der Produktion investiert haben.
- Wie lange rechnen Sie damit, die Preise auf dem aktuellen Niveau zu halten? Sehen Sie, wie der Käufer reagieren wird?
- Natürlich schauen wir uns an, wie der Endverbraucher auf die Einzelhandelspreise reagiert, und glauben dennoch, dass sich die wirtschaftliche Situation stabilisiert.
- Glauben Sie, dass der Kurs zurückkehrt, oder hoffen Sie eher, dass sich der Markt an die Situation anpasst?
- Wahrscheinlicher der zweite als der erste. Wir verlieren jedoch nicht das Vertrauen in die Tatsache, dass der Kurs zu einigen früheren Grenzen zurückkehren wird.
- Wie reagieren russische Kunden Ihres Unternehmens, Käufer auf steigende Preise, haben sie ihre Einkäufe nicht reduziert?
- Im Gegenteil, unsere Käufer bestellen mehr. Sie sehen, dass wir versuchen, ihnen gute Preise anzubieten. Wir haben einige Änderungen an der Kollektion vorgenommen, um den sich ändernden Bedürfnissen der russischen Konsumenten Rechnung zu tragen. In der Herbst-Winter-Kollektion sind Budgetmodelle erschienen, und sie waren sehr gefragt.
- Und wie ist es Ihnen gelungen, preiswerte Modelle für den russischen Markt anzubieten? Haben Sie in der Produktion billigere Materialien verwendet?
- Nein, wir sind diesen Weg nicht gegangen, wir sind unserer Philosophie treu geblieben - unser Unternehmen produziert nur Lederschuhe. Aber in einer Krise steht jeder vor der Aufgabe, zu überleben, über Wasser zu bleiben, und dies ist nur mit gegenseitiger Unterstützung der Marktteilnehmer und Partnerschaft mit Kunden möglich. In unserem Unternehmen gibt es so etwas wie den empfohlenen Verkaufspreis, unter dem Sie nicht verkaufen können (dies ist der Preis vor dem Verkaufszeitraum). Wir haben die empfohlenen Rubelpreise für das kommende Jahr festgelegt. Daher entschieden sich Käufer für den Kauf unserer Schuhe, als sie erkannten, dass auch ein Jahr später, wenn das Produkt im Einzelhandel erhältlich ist, der Preis dafür unverändert bleibt. Tatsächlich erklärt dies das Umsatzwachstum bei Caprice-Schuhen, und wenn frühere Käufer am Preis der Schuhe beim Kauf interessiert waren, fragen sie jetzt hauptsächlich nach dem Einzelhandelspreis.
Darüber hinaus haben wir unseren Kunden zusätzlichen Service geboten - in Moskau und der Region Moskau übernimmt unser Unternehmen die Lieferung der Waren an die Ladentür und in den Regionen an das Lager. In Bezug auf die Unterstützung des Einzelhandels führen wir Werbekampagnen für Einzelhandelsverkäufer durch und ermutigen sie, ihr Wissen über die Kollektion zu erweitern und dieses Wissen an die Endverbraucher weiterzugeben.
Für uns ist es wichtig, dass nicht nur Einkäufer unsere Marke gut kennen, sondern auch Mitarbeiter, die direkt mit dem Käufer interagieren. Gemäß den Bedingungen der Aktion erhält der erfolgreichste Verkäufer, der innerhalb eines bestimmten Zeitraums die meisten Caprice-Verkäufe tätigt, einen Preis vom Unternehmen - ein Zertifikat für den Kauf eines Paares Schuhe unserer Marke. Wir haben eine ziemlich breite Auswahlmatrix - es gibt Schuhe mit erhöhter Vollständigkeit, Sport- und Modeschuhe, Wildlederschuhe ...
Der Verkäufer muss dem Käufer etwas anbieten, das ihn interessiert, und über die innovativen Technologien sprechen können, die bei der Herstellung von Schuhen zum Einsatz kommen. Incentive-Aktionen zwingen Verkäufer, die Marke zu studieren und diese Informationen an den Käufer weiterzugeben. Dadurch werden unsere Schuhe wiedererkennbar. Wir führen solche Programme seit vielen Jahren durch. Zuerst haben wir sie an den engsten Kunden getestet, jetzt stellen wir sie recht breit vor und erzielen so mit kleinen Mitteln einen signifikanten Umsatzeffekt.
- Und hat sich der Umsatz in der letzten Saison verändert?
- Im Herbst-Winter-Zeitraum 2015 / 16 waren die Einzelhandelsumsätze natürlich rückläufig. Dies ist jedoch weniger auf die wirtschaftliche Situation als vielmehr auf die Wetterbedingungen zurückzuführen: Es gab einen langen Herbst und einen kurzen Winter, und daher war die Nachfrage nach Winterschuhen geringer als üblich. Trotzdem hat das Interesse der Privatkunden an unserer Marke nicht abgenommen.
- Planen Sie, die Marke in Russland irgendwie zu unterstützen? Vielleicht führen Sie spezielle Marketingveranstaltungen durch? - Natürlich versuchen wir unsere Käufer zu unterstützen, wir nehmen regelmäßig an allen Ausstellungen teil. Und auf der EURO SHOES-Ausstellung, die im Februar im Sokolniki Exhibition and Convention Center stattfand, zeigten wir zum dritten Mal die Schuhe unserer Marke. Auch auf dieser Ausstellung haben wir ein Schulungsseminar für Verkäufer und Administratoren von Tervolina abgehalten. Zu diesem Seminar kam speziell Maximilian Mang, Marketing Director von Caprices Hauptsitz in Deutschland. Er sprach über innovative Technologien bei der Herstellung unserer Schuhe, über die neue Sommerkollektion Caprice, die bereits im Verkauf ist, und beantwortete zahlreiche Fragen von Verkäufern.
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Italienische Konditoren haben Kuchen kreiert, die exakte Kopien von sechs legendären Schuhpaaren aus den Archiven des italienischen „Schuhmachers der Stars“, Maestro Salvatore Ferragamo, sind. Die Präsentation fand im Restaurant 10_11 des Mailänder Hotels Portrait Milano statt, das zum Hotelmanagement-Unternehmen der Familie Ferragamo gehört.
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Unabhängig von der Ästhetik Ihrer Kollektion – handwerkliches Erbe, eleganter, von der Tradition inspirierter Minimalismus oder im Gegenteil futuristische Formen – achten Sie auf die Designrichtungen, Modelle und Details der Damenschuhe und -taschen für die Saison Herbst-Winter 2025/26, wenn Ihre Kundin Wert auf Mode legt und Sie Ihr Sortiment regelmäßig mit aktuellen Trendneuheiten aktualisieren müssen. Zur Vorbereitung verwendete der Autor Materialien des internationalen Trendbüros Fashion Snoops, das eine Quelle für kommerzielle Prognosen für kommende Saisons sowie aktuelle Trendanalysen wichtiger Ereignisse in der Modebranche auf der ganzen Welt ist: Branchenausstellungen, Shows und Modenschauen.
Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Die Analyse der Unternehmensleistung ist eine wichtige Eigenschaft eines Managers. Im Einzelhandel werden viele Kennzahlen analysiert, vor allem die Verkaufs- und Bestandsplanung, die KPI-Leistung der Mitarbeiter, die Effektivität von Marketingkampagnen, die Anzahl der Verkäufer, ihre Arbeitszeiten und viele weitere Faktoren, die das Endergebnis der Geschäftsarbeit beeinflussen. In diesem Artikel untersucht der SR-Experte für Umsatzsteigerung im Schuheinzelhandel, Evgeny Danchev, anhand des Pareto-Prinzips die Gründe, warum Umsatz und Verkaufsmenge zwischen Wochentagen und Wochenenden sehr ungleich verteilt sind. Der Autor ist überzeugt, dass das Pareto-Prinzip bei der systematischen Analyse der Effizienz des Vertriebsmanagements und der Verkaufsergebnisse unverzichtbar ist. Wichtig ist aber, es richtig anzuwenden und seine Bedeutung zu interpretieren.
Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.Markenbekanntheit. Seit seiner Gründung im Jahr 1825 hat das Unternehmen nicht nur Schuhe hergestellt, sondern auch Maßstäbe in puncto Komfort und Stil gesetzt und ist bis heute ein Symbol britischer Handwerkskunst und Innovation.
Neue Marke im SOHO FASHION Portfolio – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion wächst und entwickelt sich auf dem russischen Schuhmarkt weiter, und im Jahr 2025 wurde das Markenportfolio des führenden Distributors um eine neue Marke erweitert – die legendäre BeverlyHills Polo Club (BHPC). Es ist eine internationale Marke, die zu einem Symbol für den amerikanischen Lebensstil, Freiheit und Stil geworden ist. Das in den 1980er Jahren gegründete Unternehmen wurde vom Geist des Polosports inspiriert, der
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Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
PETER KAISER – die beste Marke 2025!
„Die CAPRICE Schuhproduktion GmbH hat für die Auszeichnung von PETER KAISER mit dem Titel „Top Brand 2025“ eine Urkunde erhalten.“
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„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
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Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
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"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
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Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
