Mode und mehr
Just Couture - „only fashion“ - der neue Name für Schuhgeschäfte, die in Kürze in mehreren Regionen Russlands eröffnet werden. Die Marke selbst gehört Max Distribution und ist in der Tat ein Franchise-Projekt. Einige Merkmale machen sie jedoch einzigartig für den russischen Markt
Die Firma Max Distribution vertritt in unserem Land ausschließlich die Interessen mehrerer europäischer Marken in der Preisklasse "Medium Plus" und "Premium". Seit drei Jahren ist das Unternehmen auf dem russischen Markt stark genug positioniert, um einen weiteren Schritt in Richtung Vertriebsentwicklung zu unternehmen. Die Untersuchung der Bedürfnisse der Käufer hat deutlich gezeigt, wie sehr sie ein einziges Konzept eines Mehrmarkengeschäfts benötigen. Die Erweiterung des Sortiments des Unternehmens führte zu derselben Entscheidung. Auf diese Weise entstand die Idee, ein Franchise-Programm zu entwickeln, um die vertretenen Marken weiter zu fördern und ihre Position auf dem Markt zu festigen. Die Idee wurde von allen Seiten berücksichtigt, vorläufige Berechnungen zeigten, dass das Unternehmen wirklich gute Aussichten hat, und die Entscheidung, ein neues Projekt zu starten, wurde getroffen. Heute ist das Franchise-Angebot vollständig entwickelt, das Konzept des Geschäfts ist fertig und die wirtschaftliche Komponente wurde berechnet. Mit den ersten Partnern, die Flaggschiff-Salons eröffnen, laufen bereits Verhandlungen.
Flexibilität und Variabilität
Das Konzept basiert auf der einfachen Idee, in jeder Stadt Russlands ein Geschäft zu eröffnen, in dem ein Käufer mit einem durchschnittlichen Einkommen modische, ungewöhnliche, trendige Schuhe europäischer Marken zu europäischen Preisen kaufen kann. Natürlich sollte das Geschäft rentabel sein, und da sich das Programm hauptsächlich auf die russischen Regionen konzentriert, sind die vorgeschlagenen Partnerschaftsbedingungen sehr flexibel und können leicht variieren. Darüber hinaus sind die Spezialisten von Max Distribution bereit, einen Kompromiss zu suchen und ihre Kunden auf halbem Weg zu treffen. Jetzt werden potenziellen Partnern drei Möglichkeiten zur Zusammenarbeit angeboten. Erstens das traditionelle Franchise. Zweitens direkte Management-Stores. In diesem Fall fallen alle Kosten für die Eröffnung und Wartung des Geschäfts an Max Distribution, und der Kunde fungiert als Manager und erhält einen Prozentsatz des Umsatzes. Und die dritte Option ist eine Partnerschaft, bei der alle Ausgaben und Einnahmen in zwei Hälften geteilt werden.
Für regionale Partner, die sich dem Projekt anschließen möchten, werden Rabatte gewährt - sowohl für den Eintritt in den Franchisenehmerclub als auch für das Auftragsvolumen. Das Franchise-Programm bietet auch die Möglichkeit exklusiver Rechte, unter der Marke Just Couture in einer Stadt oder Region zu arbeiten.
Konzept und Reichweite
Bei der Entwicklung des Geschäftskonzepts stand der Designer vor einer schwierigen Aufgabe: ein intelligentes, komfortables Interieur zu schaffen, das alle Vorteile der vorgestellten Schuhe und Accessoires positiv hervorhebt. Das Ergebnis ist interessant: Eine Mischung aus Klassikern, Hightech und Minimalismus hat zu einem erstaunlichen Stil geführt, in den die präsentierten Marken sehr organisch passen. Derzeit umfasst das Portfolio von Max Distribution 7 Marken aus Italien, Großbritannien, Frankreich und den USA: United Nude, Jean Michel Cazabat, ASH, Le Saunda, Luxus-Rebell, JC Collezione und HCS. Und eine der Bedingungen des Franchise-Programms ist, dass sie alle in Just Couture-Läden vorhanden sein müssen. Wenn der Kunde jedoch einen solchen Wunsch hat, kann er andere europäische Marken des gleichen Preissegments hinzufügen, jedoch nicht mehr als 20-30%. Die Sortimentslinie wird natürlich stark von den Verkaufsflächen und der Region abhängen, jedoch nach vorläufigen Berechnungen in einem Ausstellungsraum mit einer Fläche von 100 Quadratmetern. m 300-360 Modelle sollten vorgestellt werden.
Hallenlayout und Ausstattung
Für die Dekoration des Ladens werden Materialien hauptsächlich in Monochrom verwendet. Und optisch wird der Innenraum durch die Verwendung verschiedener Texturen und Materialtexturen gesättigt: glänzend und matt lackierte Flächen, strukturierter Putz, furnierte Elemente, Spiegel und Glasoberflächen.
Die Böden bestehen aus zwei Arten von Feinsteinzeug: Der Mittelteil besteht aus leicht strukturiertem Feinsteinzeug mit Deckverlegung und wird von dunklem Feinsteinzeug mit glänzender Oberfläche eingerahmt.
Die Handelsausstattung wird entsprechend dem allgemeinen stilistischen Kontext gestaltet. Zur Erleichterung der Planung gibt es sowohl Wand- als auch freistehende Konstruktionen. Der zentrale Teil des Handelsraums kann mit nicht standardmäßigen modularen Elementen gefüllt werden. Mit ihrer Hilfe können Sie verschiedene Kombinationen erstellen: zum Anpassen, für mehrstufige Berechnungen und zum Speichern von Zubehör.
Fassadenwerbekonstruktionen werden prägnant gelöst und sind eine Kombination aus einer L-förmigen Box aus dunkel glänzendem Composite und der Basis des Logos aus Leichtmetall. Die Buchstaben des Logos bestehen aus milchfarbenem Plexiglas mit der Organisation der Beleuchtung. Der unbestreitbare Vorteil des entwickelten Konzepts ist seine Variabilität. Design sieht gut aus auf 65 square. m und auf 120. Darüber hinaus kann der Kunde, abhängig von seinen finanziellen Möglichkeiten, Materialien und Ausrüstung teurer und billiger wählen, während der gesamte Stil überhaupt nicht darunter leidet.
Guter Partner
Das Unternehmen sucht Partner vor allem unter Schuhmachern oder in einem angrenzenden Unternehmen tätigen Personen. unter denen, die Erfahrung im Handel, Erfahrung im Personalmanagement und natürlich Erfahrung in der Kommunikation mit regionalen Behörden haben. Potenzielle Partner sollten den lokalen Markt kennen und in der Lage sein, daran zu arbeiten. Gleichzeitig ist das Unternehmen bereit, mit Unternehmern zusammenzuarbeiten, die sich noch nie mit dem Verkauf von Schuhen oder Kleidung befasst haben, sich aber in diesem Bereich versuchen möchten.
Die Anforderungen an die Verkaufsfläche sind ebenfalls unterschiedlich. In den meisten Regionen sind Franchisegeber vor allem an Räumlichkeiten in großen Einkaufszentren interessiert, während beispielsweise in Jaroslawl der Einzelhandel auf der Straße die Hauptrolle spielt. Das gleiche gilt für Größen. Idealerweise sollte das Geschäft Just Couture das Quadrat 100-120 einnehmen. m, aber im Moment in St. Petersburg die Fläche von 65 sq. m in einem der besten Einkaufszentren.
Wirtschaftsstrategie
Die von Max Distribution entwickelte Geschäftsstrategie geht davon aus, dass die Amortisationszeit für ein Geschäft 1 Jahr beträgt. Das vorgeschlagene Konzept konzentriert sich nicht auf ein Massenpublikum, sondern auf ein bestimmtes Käufersegment, das heute überraschenderweise vom Markt ignoriert wird. Dies sind Leute, die nicht bereit sind, die billigen Schuhe zu kaufen, die die meisten Leute tragen, aber Premium-Schuhe sind teuer für sie. Und in Just Couture finden sie interessante Modelle für sich zu erschwinglichen Preisen.
Die wirtschaftliche Berechnung impliziert keine großen Lagerbestände. Das Unternehmen ist der Ansicht, dass es besser ist, Gewinne zu verlieren, als Überschüsse zu verlieren. Und wenn normalerweise im Schuhgeschäft der Saldo von 20 bis 25% als normal angesehen wird, reduziert der von Max Distribution angenommene Standard diesen Wert auf 15 bis 20%. Wenn das Unternehmen selbst solche Anforderungen erfüllt, sollte auch der Franchisenehmer Erfolg haben.
Der erste Flaggschiff-Salon Just Couture wird bereits im März nächsten Jahres für Kunden geöffnet. Allerdings wird der Name der Stadt, in der es sich öffnet, geheim gehalten. In jedem Fall wird das Schicksal des Projekts SR genau beobachtet.
Einsätze
Das Budget für die Eröffnung eines Firmengeschäfts auf 1 sq. m
Bauteil - $ 150-250
Design, Ladenausstattung - 250-300 US-Dollar
Schild, Schaufenster (vollständig) - bis zu 4000 US-Dollar
Warenfüllung 1500-1800 $ (abhängig von der Jahreszeit und der Fläche des Raumes).
Positionierung
Zielgruppe der Geschäfte: 20-50 Jahre
Zielgruppe: 30-45 Jahre, Einkommen pro Person in der Familie - $ 1500-2000
Frauen - 75%, Männer - 25%
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