Der Kurs dient der Entwicklung des Einzelhandels. Caprice-Partner planen die Eröffnung neuer Geschäfte in der Region Krasnojarsk
Der Kurs dient der Entwicklung des Einzelhandels. Caprice-Partner planen die Eröffnung neuer Geschäfte in der Region Krasnojarsk
Die Geschäftsstrategie des Unternehmens Caprice Vostok in Russland, das die deutsche Schuhmarke Caprice in unserem Land vertritt, wurde auf den Seiten des Magazins in einem exklusiven Interview von Viktor Kunz, Generaldirektor von Caprice Vostok LLC (Nr. 143, 2016). Heute teilt Jewgeni Larionow, Systempartner von Caprice Vostok, Einzelunternehmer und Inhaber der Caprice-Markengeschäfte in Krasnojarsk, seine Pläne für die Entwicklung der regionalen Einzelhandelskette Caprice.
Evgeny Larionov - Systempartner von Caprice Vostok, Einzelunternehmer, Inhaber des Netzwerks von Caprice-Markengeschäften in KrasnojarskEugene, wie lange arbeiten Sie schon mit Caprice zusammen, welche Eigenschaften von Schuhen und welche Bedingungen für Partner waren ausschlaggebend für die Auswahl einer Marke?
Die ersten Caprice-Schuhe kamen 2007 in unserem Geschäft in Krasnojarsk an. Die Kunden verliebten sich fast sofort in die Caprice-Schuhe, sie verkauften sich gut, die Kunden fragten immer, wann es einen Neuankömmling gäbe, am Ende der Saison verzeichneten wir kleine Restbestände auf Lager – all dies wurde zu einem entscheidenden Faktor bei der Wahl der Marke Caprice. Darüber hinaus wurde in Moskau das russische Büro des Unternehmens eröffnet, was mit dem Beginn der Direktlieferungen von Caprice-Schuhen nach Krasnojarsk verbunden ist. Von dieser Lebensphase an begann eine echte Partnerschaft zwischen dem Einzelhandelskunden und dem produzierenden Unternehmen.
Wie viele Geschäfte haben Sie derzeit in Krasnojarsk?
Derzeit gibt es in Krasnojarsk drei Markengeschäfte der Schuhkette Caprice. Geschäfte befinden sich in großen Einkaufszentren: SEC „JUNE“, SEC „Planeta“, „TC on Svobodny“. Darüber hinaus werden Caprice-Schuhe in drei unserer Filialen in Krasnojarsk im Shop-in-Shop-Format präsentiert. In weiteren Städten der Region ist künftig die Eröffnung von Markengeschäften geplant.
Handelt es sich um Mono- oder Multimarken-Schuhgeschäfte? Wenn es mehrere Marken gibt, welche anderen Marken sind vertreten?
Heutzutage sind Multibrand-Store-Formate natürlich relevant, in Caprice-Markenstores wird eine Kollektion der WORTMANN-Unternehmensgruppe präsentiert. Darüber hinaus europäische Marken wie Janita, Alpina, Portania, Aaltonen, Nord, Conhpol und andere.
Wer sind Ihre Kunden, Ihre Zielgruppe, warum entscheiden sich Kunden für Caprice-Schuhe?
Die Hauptzielgruppe der Caprice-Filialen sind Mädchen und Frauen im Alter von 25 bis 55 Jahren. Ungefähr 15 % der Saisonkollektion entfällt auf Herrenschuhe.
Unsere Kunden entscheiden sich für TM Caprice-Schuhe nach drei Hauptparametern: bewährte Markenqualität, hoher Komfort und eine angemessene Preispolitik, die von der Caprice-Zentrale festgelegt wird.
Welche Sortimentsrichtung ist derzeit in Ihrem Geschäft am beliebtesten: klassisch, sportlich, lässig? Was erwarten Sie von Caprice in neuen Kollektionen?
Klassisch und lässig sind am beliebtesten. Wir erwarten von den Caprice-Designern, dass sie mit der Mode Schritt halten, die Tradition von 2016 im Jahr 2017 fortsetzen, die neuen Kollektionen hell und stilvoll sein werden, die Aufmerksamkeit weiterhin auf modische Details gelegt wird und mehr Jugendmodelle erscheinen werden.
Gibt es Pläne, dieses Jahr einen neuen Store zu eröffnen und wann?
Ja, es ist geplant, einen vierten Caprice-Markenshop zu eröffnen, sobald ein geeigneter Standort gefunden oder verfügbar ist.
Wie bewerten Sie die Ergebnisse Ihrer Zusammenarbeit mit Caprice?
Für uns ist Caprice ein zuverlässiger, stabiler und bewährter Schuhlieferant, ein Freund und Geschäftspartner mit Großbuchstaben. Wir hoffen, dass wir gemeinsam die Zukunft gestalten werden.
Wie entwickeln Sie Ihr Einzelhandelsgeschäft, was tun Sie, um die Effizienz der Geschäfte zu verbessern? Welche Unterstützung gibt es dafür von Caprice?
Unsere Entwicklungsstrategie ist eine Strategie des Optimismus, wir versuchen immer mit der Zeit zu gehen, wir polieren die Sortimentsmatrix, wir schulen ständig Personal und Management, wir drehen Werbegeschichten über Caprice-Filialen. Für jede Saison planen wir eine vollwertige Werbekampagne, die von der Caprice-Zentrale unterstützt wird, wir produzieren selbstständig Videos, dafür verfügen wir über ein eigenes Fotostudio. Jetzt führen wir ein völlig neues Treueprogramm ein, bei dem wir an Gewinnspielen teilnehmen. Im Planet-Einkaufszentrum beispielsweise gewann der Caprice-Store beim Neujahrsdekorationswettbewerb den ersten Platz in den Nominierungen „Beste Neujahrsvitrine“ und „Kreativster Weihnachtsbaum“.
Welche Vorteile bietet die Zusammenarbeit mit Capric?e?
Zu den Hauptvorteilen zählen: Einhaltung der Produktionsfristen, Arbeiten zur Verbesserung des Logistiksystems, Werbeunterstützung für Geschäfte und Durchführung spezieller Schulungen für Verkäufer.
Welche Perspektiven sehen Sie für die Entwicklung Ihres Unternehmens?
Perspektiven sehen wir in der Erweiterung des Netzwerks der Caprice-Filialen, zumal 2017 für uns ein Jubiläumsjahr ist und wir seit 10 Jahren Schuhe der deutschen Marke CAPRICE verkaufen.
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Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.Markenbekanntheit. Seit seiner Gründung im Jahr 1825 hat das Unternehmen nicht nur Schuhe hergestellt, sondern auch Maßstäbe in puncto Komfort und Stil gesetzt und ist bis heute ein Symbol britischer Handwerkskunst und Innovation.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
Haupttrendthemen für Schuh- und Taschenkollektionen für die Saison Herbst-Winter 2025/26
Unabhängig von der Ästhetik Ihrer Kollektion – handwerkliches Erbe, eleganter, von der Tradition inspirierter Minimalismus oder im Gegenteil futuristische Formen – achten Sie auf die Designrichtungen, Modelle und Details der Damenschuhe und -taschen für die Saison Herbst-Winter 2025/26, wenn Ihre Kundin Wert auf Mode legt und Sie Ihr Sortiment regelmäßig mit aktuellen Trendneuheiten aktualisieren müssen. Zur Vorbereitung verwendete der Autor Materialien des internationalen Trendbüros Fashion Snoops, das eine Quelle für kommerzielle Prognosen für kommende Saisons sowie aktuelle Trendanalysen wichtiger Ereignisse in der Modebranche auf der ganzen Welt ist: Branchenausstellungen, Shows und Modenschauen.
Wie kann das Einzelhandelsgeschäft im Modemarkt im Zeitalter der Markthegemonie aufrechterhalten werden?
In den letzten Jahren hat sich das Modesegment zum führenden E-Commerce-Segment auf dem russischen Markt entwickelt. Und natürlich spiegelte sich dieser Trend in den Finanzergebnissen der Offline-Einzelhandelsgeschäfte wider, die erhebliche Umsatz- und Gewinneinbußen hinnehmen mussten. Nicht jedes Einzelhandelsunternehmen kann dem Preiskampf mit Marktplätzen standhalten und mit jeder neuen Verkaufssaison wird der Kampf um die Kunden nur noch intensiver. SR-Experte für Umsatzsteigerung im Modemarkt Evgeny Danchev spricht darüber, was in einer solch schwierigen Situation getan werden kann und welche wirksamen Strategien zum Erhalt eines Einzelhandelsgeschäfts eingesetzt werden können.
Schuhfabriken in Russland schließen eine nach der anderen
In Russland befindet sich die Schuhindustrie in einer akuten Krisensituation. Mehrere russische Schuhhersteller haben die Einstellung ihrer Aktivitäten in diesem Jahr angekündigt.
Auf dem Weg nach Moskau – Entwicklung der MASCOTTE-Kette in einem neuen Konzept
Die Marke für Schuhe, Kleidung und Accessoires Mascotte entwickelt das Netzwerk weiterhin aktiv in einem neuen Konzept weiter. In Moskau entstanden modernisierte Flächen im Einkaufszentrum VEGAS KASHIRSKOE im 1. Stock (Fläche über 300 m²) und im Einkaufszentrum Vesna im 1. Stock (Fläche über 400 m²). Bis Ende 2024 sind Eröffnungen im gemischt genutzten Komplex Botanica Mall im 1. Obergeschoss (Fläche über 400 m²) und im Einkaufszentrum ODIPARK im 1. Obergeschoss (Fläche über 300 m²) geplant. Im Jahr 2025 plant die Marke, ihr Netzwerk an Markensalons in einem neuen Konzept durch konsequente und methodische Eröffnungen in neuen Einkaufszentren und Rebranding bestehender Salons mit Verlagerung in größere Gebiete weiter auszubauen.
Wie können Sie sich von der Konkurrenz abheben und mehr verdienen?
Der Online-Schuhverkauf konkurriert von Jahr zu Jahr zunehmend mit Offline-Läden, kann jedoch immer noch nicht mit einem Umsatzanteil von 20 bis 30 % auf dem russischen Markt rechnen. Mit seltenen Ausnahmen sind die Kosten für Schuhe auf Marktplätzen niedriger als in Einzelhandelsgeschäften; aus irgendeinem Grund bevorzugen die meisten Käufer den Kauf eines neuen Paars, wenn auch teurer, aber sie wählen persönlich aus dem Sortiment, das in den Schaufenstern und Regalen präsentiert wird. Dieses unlogische Verhalten der Käufer lässt sich nur dadurch erklären, dass jeder von ihnen bei der Kaufentscheidung individuelle Merkmale aufweist. SR-Experte für Umsatzsteigerung in der Mode Evgeniy Danchev spricht ausführlich über drei Optionen einer Marketingstrategie zur Positionierung des Einzelhandels auf dem Markt, ihre Vorteile und Vorteile.
Mit welchen Dekoartikeln lassen sich Schuhe und Taschen als Verkaufsausstattung wirkungsvoll in Szene setzen?
Wenn wir ein modisches Bekleidungs- oder Schuhgeschäft betreten, sehen wir immer häufiger, dass zur Warenpräsentation Gegenstände verwendet werden, die für einen Verkaufsraum ungewöhnlich sind – Bücher, Gemälde, Vasen, Spiegel ... In früheren Ausgaben mit SR's Resident Expertin im Bereich Visual Merchandising, Ladenbau und kommerzielles Displaydesign. Mit Marina Polkovnikova haben wir aktuelle Trends im Ladendesign und insbesondere im Schuhhandel für die nächsten Jahre analysiert. Der Experte erläuterte, wie man mit Einzelhandelsgeräten eine trendige kommerzielle Warenpräsentation in einem Geschäft schafft und gleichzeitig eine Atmosphäre schafft, die für den Kunden angenehm ist und ihn zum Kauf anregt. Wir setzen das in den beiden vorherigen Ausgaben begonnene Thema fort und schauen uns nun an, welche anderen Möglichkeiten es gibt, Ihren Shop zu aktualisieren, ohne ihn global zu ändern.
Die weltweite Schuhproduktion ist im Jahr 1,5 um 2023 Milliarden Paar gesunken
Laut Statistiken aus dem World Footwear Yearbook 2024, dem jährlichen Analysebulletin des portugiesischen Schuhverbandes, ging die weltweite Schuhproduktion im vergangenen Jahr um 6 % auf 22,4 Milliarden Paar zurück. Und die weltweiten Schuhexporte gingen im Jahresvergleich um 9,1 % auf 14 Milliarden Paar zurück, schreibt Worldfootwear.com.
MUNZ Group: Fünf häufige Fehler bei der Suche nach Linienpersonal
Fehler bei der Personalauswahl sind für Unternehmen kostspielig. Der Zeitaufwand für die Suche, die Geldinvestition in die Organisation der Personalbeschaffung und der Mangel an Verkäufern im Geschäft erhöhen den Wert jedes richtig ausgewählten Mitarbeiters und erhöhen die Kosten eines Fehlers. Ekaterina Ananenkova, HR-Direktorin der Munz Group, spricht über die häufigsten Fehler.
Wir erwarten Sie auf der Euro Shoes-Ausstellung vom 26. bis 29. August
Am kommenden Montag beginnt in Moskau die internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premierenkollektion Euro Shoes. Euro Shoes findet vom 26. bis 29. August im Expo Center der Hauptstadt in Zusammenarbeit mit der führenden internationalen Bekleidungsmesse CPM Moskau statt. An einem Ort und zu denselben Terminen werden beide Ausstellungen eine große Anzahl von Besuchern, Einkäufern und Fachleuten der Modebranche aus Russland und den GUS-Staaten zusammenbringen.
Wir stellen die richtige Diagnose. 10 Wege, um die „Schmerzen“ Ihrer Kunden schnell zu erkennen
Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, wie Ihr Angebot auf der Website eines Online-Shops oder auf Marktplätzen aus der Sicht des Käufers wahrgenommen wird? Wie genau und gut kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe und die Ängste Ihrer Kunden? Die SR-Expertin für digitales Marketing und die Schaffung eines Alleinstellungsmerkmals für eine Marke, Tatyana Vasilyeva, beantwortet diese Fragen und gibt außerdem Empfehlungen, wie man typische Fehler in einer Produktkarte vermeidet, wie man auf Beschreibungen, Fotos und Videos verzichtet und wie man sie vermeidet verschwenderische Kosten bei der Gestaltung Ihres Produkts.
EXTR4 – eine neue Schuhmarke aus Italien auf der EURO SHOES-Messe
Stellen Sie sich eine Welt vor, in der die Grenzen zwischen urbanem Stil und sportlicher Leistung verschwinden und in der Schuhe mehr als nur ein Accessoire, sondern ein integraler Bestandteil Ihrer Persönlichkeit und Ihres Lebensstils werden. Das ist die Welt von EXTR4, einer neuen Schuhmarke aus Italien, geschaffen für Männer und Frauen, die ein aktives und erfülltes Leben führen.
Fünf modische Herrenschuhmodelle: Prognose für die Herbst-Winter-Saison 2024/25
Trendanalysten und Modetrendforscher haben ihre Vorstellungen davon, was in der nächsten kalten Jahreszeit getragen wird, bereits formuliert, indem sie Hunderte Looks von Dutzenden Shows auf Modewochen in Mailand, London, New York und Paris analysiert haben. Die Trendexpertin der Fashion Consulting Group, Maria Shchennikova, hat speziell für SR eine Checkliste mit modischen Schuhen erstellt. In der vorherigen Ausgabe haben wir eine Auswahl von fünf trendigen Damenschuhmodellen für die Saison Herbst-Winter 2024/25 zusammengestellt. Und in dieser Ausgabe sprechen wir über fünf trendige Modelle von Herrenschuhen, das sind aktualisierte Oxfords, Loafer mit Dekor, Schuhe mit Riemen (erinnert sehr an das Damenmodell der Mary Jane-Schuhe), minimalistische Stiefel, Wallabee-Stiefel. Der Artikel basiert auf Materialien des globalen Online-Trendbüros FashionSnoops.com.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
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