Rieker
Kirill Tsejinov, Thomas Munz: „Der Einstieg in die Zenden Group-Holding hat viele neue Möglichkeiten eröffnet.“
30.08.2017 14153

Kirill Tsejinov, Thomas Munz: „Der Einstieg in die Zenden Group-Holding hat viele neue Möglichkeiten eröffnet.“

Vor etwas mehr als einem Jahr war der Schuhmarkt von der Nachricht über die Übernahme der Marke Thomas Münz durch die Zenden-Gruppe begeistert. Während des Transaktionszeitraums beschlossen die neuen Eigentümer, 11 Geschäfte in Russland wegen ihrer Unrentabilität zu schließen. Im vergangenen Jahr wurden jedoch zwanzig neue Filialen eröffnet, während das Einzelhandelssortiment von Thomas Münz mit zwei neuen privaten Schuhmarken angereichert wurde. Kirill Tsedzhinov, geschäftsführender Gesellschafter und CEO von Thomas Münz, spricht über die neue Lebensphase eines Einzelhandelsprojekts in einem großen Betrieb.

Kirill Tsejinov Kirill Tsejinov - Geschäftsführender Gesellschafter, CEO Thomas Munz Rus.
Er hat einen Abschluss in Investment Banking und Business Development von der Universität Wuppertal in Deutschland. Bei 2014 erhielt er eine Zusatzausbildung an der Ernst & Young Academy in Moskau. Er begann seine Karriere in den Strukturen der VTB Capital Group in Russland im 2006-Jahr. Später bekleidete er leitende Positionen in großen Industrieunternehmen in Deutschland und war Mitglied des Top-Managements einer Reihe von Baubeteiligungen. Seit 2012 ist er Executive Director am Hauptsitz von Thomas Munz in Düsseldorf. In 2017 leitete er das russische Unternehmen Thomas Munz Rus, das zur föderalen Schuhholding Zenden Group gehört.

Kirill, Sie arbeiten seit 2012 bei Thomas Münz als Entwicklungsleiter, Geschäftsführer, heute sind Sie Geschäftsführer von Thomas Münz. Hat sich seit dem Erwerb der Marke Zenden Group im Einzelhandelssortiment etwas geändert?

Ja, wir wollten ein jüngeres Publikum erreichen. Zuvor war die Marke Thomas Münz mit deutschem Konservatismus verbunden - gute Qualität, ein gutes Produkt ... aber wir verstehen, dass dies nicht gestoppt werden kann, wir müssen weitermachen. Der Einstieg der Marke in die Holding der Zenden Group hat viele neue Möglichkeiten eröffnet. Wir erhielten Geschäftsunterstützung, zusätzliche finanzielle Ressourcen und konnten vor allem ein junges, dynamisches Team von Spezialisten mit großen Ambitionen einstellen, die ausschließlich auf das Ergebnis abzielen. Für mich ist es sehr wichtig, dass mein Team mit der Idee „gebrannt“ hat, eine starke Marke zu schaffen und immer höhere Standards für sich selbst zu setzen und in verschiedene Richtungen zu arbeiten - von der Qualität des Produkts bis zur Wachstumsrate der Finanzindikatoren des Unternehmens. Zu unserem Team gehören Spezialisten aus Deutschland, Deutschen oder Russen, die in Deutschland aufgewachsen sind, Kosmopoliten sind und sich deshalb gut über die globalen Trends von heute fühlen. Wir haben auch unser Team von Technologen, die auf der ganzen Welt arbeiten, erheblich erweitert. Die Belegschaft unserer Produktmanager ist zu 36-Mitarbeitern gewachsen. Sie entwickeln lediglich die Kollektion - schaffen neue Produktlinien und passen die Kollektion an den Absatzmarkt an. Sie messen Pads und sind an allen Prozessen der Schuhherstellung beteiligt. - Bei uns steht das Produkt an erster Stelle!

Der Einzelhandel in Thomas Münz unterstützt ein Mehrmarkenformat. Unser Sortiment umfasst Marken wie Rieker, Caprice, Tamaris, Ara. Um ein jüngeres Publikum anzulocken, haben wir unser Sortimentsangebot um zwei neue Eigenmarken erweitert. Einer von ihnen ist der Mr. Briggs von Thomas Münz darunter produziert modische Herren-Freizeitschuhe, die ich selbst gerne trage.

Aus meiner Sicht fehlt es dem russischen Markt heute an modischen Herrensportschuhen zu Durchschnittspreisen. Deshalb haben wir eine modische Sportlinie aus natürlichen Materialien zu einem Verkaufspreis von 5 bis 8 Tausend Rubel herausgebracht.

Anfang dieses Jahres haben wir eine neue Linie eingeführt, 25 Tausend Paar bestellt, und noch vor den Rabatten konnten wir ca. 70% dieser Bestellung, ca. 17 Tausend Paar, verkaufen. Dies legt nahe, dass ein solches Markenkonzept den Marktanforderungen entspricht.

Die zweite neue Marke ist Bridget von Thomas Münz. Unter dieser Marke werden modische Damenschuhe im Modestil hergestellt. Im Vergleich zu den neuen Marken wirken die Schuhe von Thomas Münz konservativer im Design.

Wir arbeiten auch mit zwei Drittmarken zusammen, von denen eine die deutsche Romika ist, mit der wir eine kleine Flash-Kollektion veröffentlichen wollen.

Schuhe Bridget von Thomas Münz

Warum möchten Sie mit Romika zusammenarbeiten?

Erstens arbeiten wir an ihren Modellen - Romika verfügt über Technologien, die Sie in keiner Fabrik finden werden, insbesondere die Technologie der spritzgegossenen Griffsohlen und des Obermaterials. Wir wählen eine Art von Schuhen, die wir nicht selbst herstellen können, und führen ein gemeinsames Partnerprodukt ein. Neben Romika arbeiten wir mit einem belgischen Unternehmen zusammen, das Premium-Sneaker und -Sneaker herstellt. Für die nächste Wintersaison werden wir mit ihr eine gemeinsame Kollektion veröffentlichen.

Und wie viele Geschäfte gibt es in der Thomas Münz-Kette?

Jetzt gibt es 50 Geschäfte, und es ist geplant, ihre Anzahl in den nächsten drei bis vier Jahren auf 150 zu erhöhen, einschließlich Franchising. Alle Geschäfte befinden sich in Russland. In Europa, wo "konservativer Komfort" stärker gefragt ist, haben wir auch ein Großhandelsgeschäft unter der Marke Thomas Münz. Wir haben uns zum Ziel gesetzt, mindestens ein Geschäft pro Monat zu eröffnen, und setzen es jetzt aktiv um. Letztes Jahr, als wir in die Holding eintraten, hatten wir ungefähr 30 Geschäfte und im Laufe des Jahres haben wir zwanzig weitere eröffnet. Wir sind das sich am dynamischsten entwickelnde Unternehmen in unserem Segment (Durchschnitt minus Durchschnitt plus).

Ein weiterer Vorteil der Holding ist, dass wir neue Einkaufszentren mit drei Marken Zenden, Thomas Münz, Mascotte mit einer Gesamtfläche von bis zu 1.000 m² betreten. m. und dadurch bekommen wir günstigere Bedingungen und Standorte.

Öffnen Sie in den Regionen?

Nicht nur in diesem Jahr haben wir den Tomas Münz Store im Aviapark-Einkaufszentrum in Moskau eröffnet. Gleichzeitig wurde in diesem Einkaufszentrum auch das Geschäft Mascotte eröffnet, in dem bereits der Einzelhandel in Zenden präsent war. Infolgedessen betrug die Gesamtfläche der drei Filialen unserer Beteiligung am Aviapark mehr als 1000 Quadratmeter. meter.

Ich habe gehört, dass Sie Pläne hatten, Geschäfte neu zu gestalten Thomas Münz?

In der Tat verändern wir das Markenimage komplett. Es gibt eine Reihe von Marken, die sich in letzter Zeit erheblich verjüngen konnten. Zum Beispiel hat das Caprice-Team in dieser Richtung hervorragende Arbeit geleistet. Sie haben es geschafft, die Marke zu verjüngen, ein modisches Produkt zu kreieren und nicht die Qualität zu verlieren, für die diese Marke geschätzt wurde - Komfort. Wir gehen den gleichen Weg, aber sportlicher. Wir haben eine komplette Sammlung von Sportschuhen aus hundert Artikeln zusammengestellt. Wir verkaufen aber keine Artikel, sondern ein Konzept, einen Lebensstil, in dieser Hinsicht wird ein Redesign durchgeführt - wir verändern das Aussehen, die Präsentation. Der erste Thomas Münz Store in einem neuen Einzelhandelskonzept erscheint im November.

Es stellt sich heraus, dass sich der Kern Ihrer Zielgruppe in Richtung Jugend verschoben hat?

Nicht wirklich so. Wir haben unser bisheriges Publikum nicht verloren, seit wir die Marke Thomas Münz behalten haben. Aber sie fügten neue Untermarken hinzu, für diejenigen, die nicht nur Komfort, sondern auch Stil schätzen. Also, wenn wir früher die Fläche für unsere Läden in Betracht gezogen haben - von 110 sq. Meter, jetzt - von 200-300.

Wir schaffen ein völlig neues Einzelhandelskonzept, für das wir die teure Ladenausstattung der deutschen Marke Dula ausgewählt haben, einem Unternehmen, das weltweit Geschäfte für Marken wie Apple Store, Zara, Scotch & Soda baut. Wir haben uns entschieden, nicht an Qualität zu sparen. Für uns ist es wichtig, dass sich der Verbraucher in unseren Schuhen und Geschäften wohl fühlt. In Moskau befinden sich bereits zwei Filialen in einem neuen Designkonzept im Bau.

Was sind die ungefähren Investitionen in die Neugestaltung des Einzelhandels?

Ungefähr 800 Euro pro Quadratmeter. Es ist klar, dass wir dann diese Kosten optimieren werden, aber die ersten zwei oder drei Flaggschiffe sollten so weit wie möglich gemäß dem Plan des Architekten implementiert werden. Sie können die Kosten jederzeit senken, müssen jedoch zuerst einen Standard festlegen. Wir werden zwei oder drei Geschäfte mit unterschiedlicher Ausstattung, unterschiedlichem Layout und unterschiedlicher Lieferung eröffnen, sehen, welches erfolgreicher sein wird, und beginnen mit der Skalierung. Der Retail-Stil wird urban sein.

Wenn wir über Sportstil sprechen, dann ist das natürlich jetzt ein Trend. Aber in diesem Bereich gibt es mehr erfolgreiche Projekte und weniger. Kürzlich habe ich im Einkaufszentrum Okhotny Ryad auf das folgende Bild aufmerksam gemacht - es gibt zwei Vans- und Converse-Geschäfte in der Nähe. In Vans - niemand, aber in Converse - gibt es keine Überfüllung, jeder misst und kauft ...

Dies ist nicht überraschend. Vans ist eine Marke, die sich eng an Anhänger der Skatekultur konzentriert, und Converse hat sich auf den urbanen Stil verlassen. Dies ist ein globaler Trend, den jeder kauft.

Markenwerbung ist in der Tat mit Image und Ideologie verbunden. Haben Sie eine Schlüsselidee? Wer ist Ihr Kunde?

Die Marke Briggs von Thomas Münz habe ich mir selbst gemacht. Unser Kunde ist ein Mann von 25 bis 40, der lässigen Stil liebt, in einer Metropole lebt und nicht mit dem Kauf von Schuhen teurer Marken überbezahlen möchte. Es ist mir wichtig, dass ich in Schuhen nach Shanghai, Düsseldorf, Moskau, Berlin, Paris fliegen und mich wohl fühlen kann. Ich bin in Russland geboren, in Deutschland aufgewachsen ... und wo ich einfach nicht auf der ganzen Welt gelebt habe! Aber in Mr. Schuhen Briggs Ich fühle mich überall wohl. Die Kernidee der Marke ist es, sich in verschiedenen Ländern zu bewegen und sich überall zu Hause zu fühlen.  

Turnschuhe Mr. Briggs von Thomas Münz

Wie beurteilen Sie die Marktsituation insgesamt, sind wir aus der Krise heraus?

Wir sind aus der Krise herausgekommen, aber wir sollten keine Aufwärtsbewegung erwarten. Wir sind so tief gesunken, dass kein Wachstum erwartet wird oder es sehr langsam sein wird.

Produzieren Sie irgendetwas in Russland?

In Russland haben wir Fabriken, Hersteller, mit denen wir zusammenarbeiten. Bei der Herstellung von Schuhen beschäftigen wir uns nicht mit Verpackungen, sondern kaufen ein schlüsselfertiges Produkt. Unsere russischen Partner leisten damit hervorragende Arbeit. In diesem Fall werden italienische Komponenten verwendet. Wir nähen Schuhe auf der ganzen Welt - Europa, Russland, Asien, China, es gibt auch Brasilien. Darüber hinaus kaufen wir Schuhe der Marken Caprice, Tamaris, Marco Tozzi von der Wortmann-Gruppe, wir kaufen Schuhe von Rieker, wir arbeiten aktiv mit der Ara Group und Romika zusammen. Außerdem haben wir in unserer Kollektion europäische Marken, die auf dem russischen Markt praktisch unbekannt sind.

Wie viele Unternehmen haben während der Krise ihre Marktposition verloren, den Markt verlassen?

Natürlich haben viele ihre Positionen verloren. Der Markt ist kein Gummi - jemand verliert, jemand gewinnt. Es scheint mir, dass Thomas Münz es gekauft hat. Wir haben die Regionen betreten. Wenn wir früher Geschäfte in Moskau, St. Petersburg, Jekaterinburg, Nowosibirsk hatten, haben wir jetzt in Astrachan, Krasnodar, Petrosawodsk, Almetjewsk und in vielen anderen Städten eröffnet. Das heißt, wir haben eine bedeutende geografische Expansion verzeichnet. Außerdem werden wir jetzt aktiv in den Großhandel gehen und den Großhandelsmarkt aggressiv erobern. Wir werden ein gutes Produkt zu sehr attraktiven Preisen anbieten, wir werden die Decke über uns ziehen.

Wir planen auch, unser vorübergehend eingefrorenes Franchise-Projekt wiederzubeleben. Wir haben alle Franchise-Projekte geschlossen, weil wir das Ziel hatten, uns in die Zenden-Holding zu integrieren und die Produktlinie qualitativ umzubauen. In anderthalb Jahren haben wir dieses Ziel erreicht. Das Unternehmen ist nie negativ geworden, auch während der Integration befanden wir uns in einer guten Gewinnzone. Und jetzt bewegen wir uns auf eine neue Ebene, mit einem neuen Produkt, mit einer neuen Ideologie und einem neuen Konzept. Wir entwickeln unseren Einzelhandel aktiv weiter und gewinnen einen Anteil am Großhandel. In diesem Jahr wird sich der Umsatz des Unternehmens nach den Ergebnissen des Jahres auf etwa 3 Milliarden Rubel belaufen. Der Plan für das nächste Jahr - 3,5 - 4 Milliarden - und wir wollen neue Produktionszahlen erreichen - von den aktuellen 500 bis zu den 1 Millionen Paaren.

Thomas Münz wurde in 2011, dem russischen Schuhhändler, gegründet. Das Unternehmen entwickelt derzeit ein Mehrmarkenformat für den Einzelhandel, in dem Schuhe zum mittleren Preis angeboten werden. Führt Schuhe unter eigenen Marken ein Thomas Münz, Mr. Briggs, Bridget. Die Thomas Münz-Kette hat über 50-Filialen, die in Moskau und in Russland geöffnet sind. In 2016 wurde das Geschäft von Thomas Münz von der Zenden-Unternehmensgruppe übernommen. Der prognostizierte Umsatz von Thomas Münz zum Ende des 2017 des Jahres beträgt 3 Milliarden Rubel.

Vor etwas mehr als einem Jahr begeisterte die Nachricht von der Übernahme der Marke Thomas Munz durch die Zenden-Unternehmensgruppe den Schuhmarkt. Während der Transaktion beschlossen die neuen Eigentümer, ...
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