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Exklusiv. Interview mit Vladimir Denisenko, CEO von Unichel
18.12.2019 3654

Exklusiv. Interview mit Vladimir Denisenko, CEO von Unichel

Die russische Marke Unichel verschwindet in diesem Jahr mehr denn je von der Informationsagenda. Neue Geschäfte in der Hauptstadt, hochkarätige Kooperationen mit Modedesignern, erste Ergebnisse bei Bundesratings, Regierungs- und Wohltätigkeitsprojekten. Erneuerte und aktualisierte Corporate Identity und Neuverpackung der Marke als Ganzes. Zu den Ergebnissen des Unternehmens Ende 2019 haben wir den Generaldirektor des russischen Schuhunternehmens Unichel, den Vorsitzenden des Ausschusses für Leichtindustrie des Verbands der Industriellen und Unternehmer der Region Tscheljabinsk und den Vizepräsidenten des russischen Verbands der Gerber und Schuhmacher Wladimir Denisenko befragt.

Vladimir Denisenko Vladimir Denisenko - Generaldirektor “Unichel Schuhfirma”, Vizepräsident der Russischen Union der Gerber und Schuhmacher (RSKO)

Vladimir Stepanovich, was sind die vorläufigen Ergebnisse der Arbeit des Schuhhandels in Russland im Jahr 2019? Was wird 2020 passieren?

Im ganzen Land hat der Einzelhandel im Jahr 2019 sehr hart gearbeitet, und unser Unternehmen war keine Ausnahme. Trotzdem schließen wir das Jahr mit einem leichten Umsatzanstieg auf das Niveau des Vorjahres ab: Bis Oktober-November verzeichneten wir eine gute Wachstumsrate von 105%, später jedoch einen Wintereinbruch.

Wenn wir die Geografie des Umsatzes analysieren, laufen alle Regionen mehr oder weniger reibungslos. Chita verzeichnete ein starkes Wachstum, Irkutsk, Ulan-Ude und Moskau haben gute Arbeit geleistet, indem sie neue Geschäfte eröffneten. Dank der Eröffnung von Filialen in kleinen Einkaufszentren schließen Nowosibirsk und Kasan das Jahr mit Wachstum ab. Von den neuen Regionen nimmt Astrachan zu, was die Tatsache belegt, dass in den südlichen Regionen, in denen wir vor relativ kurzer Zeit unsere Streitkräfte ausprobiert haben, die Nachfrage nach unseren Schuhen sehr hoch ist. Zusammenfassend kann man sagen, dass es einen leichten Anstieg gibt, der jedoch mit der Entwicklung neuer Regionen und der Eröffnung von Schuhgeschäften verbunden ist.

Global gesehen hat die Branche ernsthafte Probleme. Die Gründe sind dieselben: Das Realeinkommen wächst nicht das sechste Jahr in Folge. Unser Unternehmen hat drei Krisen überstanden, aber ich kann mich nicht an eine so lange Stagnation erinnern. Der zweite ist der Schmuggel, der die Schuhproduktion in Russland unrentabel macht. Wir sprechen dieses Thema wiederholt auf verschiedenen Ebenen an, auch auf der Ebene der Regierung und des Präsidenten. Das Staatsoberhaupt markiert die offizielle Schmuggelfigur des Landes - 34%. Und dies ist nur eine offizielle Statistik, die reale Zahl ist, wie gewöhnlich, viel größer. Die Strafverfolgungsbehörden, der Zoll und Rospotrebnadzor wurden angewiesen, Maßnahmen zur Eindämmung des Schmuggels zu ergreifen, aber es sind nur noch Dinge vorhanden. Es gab zwar Kontrollen, aber für die ersten, zu denen wir kamen, waren wir und andere gleichermaßen ehrliche Hersteller und Einzelhändler.

Deshalb machen wir noch keine explosiven Entwicklungspläne, wir eröffnen durchschnittlich 30-40 Geschäfte pro Jahr. Wir planen, unsere Position in Einkaufs- und Unterhaltungszentren und -komplexen deutlich zu stärken. Traditionell entwickelte sich die Marke im Format eines Straßenhandels und verwirklichte auf allen Ebenen die Idee der Erreichbarkeit unserer nationalen Marke: erschwinglicher Preis, erschwinglicher Standort - neben dem Haus, in Ihrer Nähe, wo Sie Schuhe für jede Jahreszeit mit der ganzen Familie anziehen können.

Einkaufszentren sind für uns eine relativ neue Richtung, obwohl heute etwa 80 Geschäfte in ihnen arbeiten. Wir waren lange Zeit nicht im Einkaufszentrum, weshalb wir es uns leisten konnten, die Handelsspanne einzuschränken und die Produktionskosten so zu senken, dass die Schuhe der gewählten Strategie „hohe Qualität und erschwingliche Preise“ entsprachen. Dies hat für uns oberste Priorität. Wenn wir also analysieren, gibt es wahrscheinlich kein solches Angebot in Bezug auf Preis und Qualität wie unseres auf dem Markt.

In den letzten Jahren hat sich das Konsummodell jedoch dramatisch gewandelt, da Einkaufszentren mit sehr unterschiedlichen Ebenen und Werten zu Verkehrsträgern geworden sind, was bedeutet, dass wir da sein müssen. Darüber hinaus entstanden Einkaufszentren von regionaler Bedeutung, die an Orten mit akzeptableren Mietpreisen angesiedelt waren, sodass wir das Preisniveau kontrollieren konnten. Das Beispiel der Region Moskau und Moskau selbst hat uns gezeigt, dass wir der Konkurrenz und der Miete in Geschäften dieses Formats standhalten können. Im Allgemeinen können wir sagen, dass wir keine Stagnation im Handel zugelassen haben, obwohl wir nach wie vor keine scharfen Impulse haben, wenn das Wachstum 15 bis 20% erreichen könnte.

Der Internethandel hat sich gut bewährt. Aktive Verkäufe laufen bei Wildberries, Lamoda und unser Online-Shop entwickelt sich aktiv weiter. Das Sortiment, das online und offline verkauft wird, variiert traditionell aufgrund der Altersunterschiede des Publikums und seiner Einkaufspräferenzen. Zum Beispiel fliegen rote Lackschuhe und -stiefel im Internet wie heiße Kuchen, während sie in Ausstellungsräumen eher wie Köder als Akzent der Kollektion dargestellt werden: Sie gehen zu roten und kaufen schwarze. Das Internetpublikum ist mutiger, modischer und von schnellen Trends beeinflusst. Was aber erfreulich ist, und sie lobte auch die Unichel-Produkte: Bei Lamoda haben einige unserer Modelle eine große Anzahl positiver Bewertungen und eine Fünf-Sterne-Bewertung.

Wir können nicht anders, als nach den Schmerzen aller Schuhmacher zu fragen. Die Kennzeichnungspflicht beginnt im Frühjahr 2020. Ihre Prognose: Wie wird der Schuhmarkt in den ersten sechs Monaten nach Einführung der Kennzeichnung leben und funktionieren? Wird es einen Zusammenbruch geben, weil kleine Einzelhändler einfach nicht bereit für Veränderungen sind? Dies wird heute von vielen Experten gesagt.

Ich bin weiterhin der Meinung, dass sich aus Sicht der Kontrolle mit der Einführung der Kennzeichnung nichts ändern wird, und dies wird sicherlich nicht zur Bekämpfung des Schmuggels beitragen. Für kleine, aber ehrliche Marktteilnehmer wird es noch schwieriger, zu arbeiten, während die Schmuggler so gut sein werden, wie sie sind. Es gibt ein weiteres Problem, das den Markt weitaus mehr beeinflusst als die Kennzeichnung selbst - es ist die Entscheidung, dass das Steuersystem für Verkäufer von gekennzeichneten Waren geändert wird. Und der Löwenanteil der kleinen Unternehmen kann das nicht ertragen - sie werden in Konkurs gehen. Der Zusammenbruch wird beginnen, sie werden Schuhreste für drei Cent verkaufen, wenn auch nur, um sie loszuwerden. Für große Marktteilnehmer, die eine Ladenkette haben, mag dies in Ordnung sein, aber für einige Hersteller, die ihre Produkte in kleinen Abteilungen und Ladenabschnitten verkaufen, wird dies ein Problem sein.

Es ist schwer zu sagen, welche Workarounds Geschäftsleute finden werden, aber es wird einen Schock geben.

Und wenn wir über Produktion sprechen? Ist es noch traurig

Aufgrund des Anstiegs des Wintersortimentvolumens im Jahr 2019 in Geldwerten arbeitete die Fabrik mit einem leichten Anstieg. Das Volumen der Produktion von geformten Schuhen ging ein wenig zurück - Turnschuhe, Textilmodelle, weil der Schmuggel diese Produkte sehr stark beeinträchtigt. Der Wettbewerb mit Grauimporten in dieser Nische ist sinnlos. Aber wir schaffen es, den Großteil der Produktion aufrechtzuerhalten. Zum Teil aufgrund der neuesten Technologie und Modernisierung.

Jedes Jahr arbeiten wir intensiv an der Modernisierung der Produktion und der Einführung neuer Gerätetypen. Infolgedessen verfügen wir über die fortschrittlichste Langzeitausrüstung auf dem russischen Markt. In anderen Fabriken ist es ähnlich, aber niemand kann es sich leisten, es in ganzen Strömen zu kaufen. In diesem Jahr haben wir den revolutionären Übergang zur 3D-Modellierung eingeleitet. Bereits gekaufte und installierte Geräte zur Erstellung von 3D-Blöcken. Auf dieser Basis werden wir uns weiter mit der digitalen XNUMXD-Schuhmodellierung befassen. Wir sind derzeit in der Phase der Auswahl eines Partners und Lieferanten. Geplant ist auch die Einführung von Nähmaschinen zum Nähen von Zuschnitten.

Wir arbeiten aktiv mit Gerber zusammen, um neue Leder- und Oberflächentypen zu entwickeln und einzuführen, die wir brauchen, und haben fast das ersetzt, was wir früher in Spanien und der Türkei gekauft haben. Unsere Hauptlieferanten sind hier die russische Lederfabrik Ryazan, die Gerberei Jaroslawl. Der Übergang zu russischen Lederherstellern ist auf den Preisvorteil zurückzuführen, und gleichzeitig nimmt die Geschwindigkeit des Materialeingangs im Werk zu.

Wie wird sich die russische Schuhproduktion entwickeln und wie sehen die Aussichten für die russischen Hersteller und die Leichtindustrie im Allgemeinen aus?

Es wäre schön, wenn das Land die Löhne erhöhen würde, neue Industrien eröffnen würde, die Menschen Geld verdienen würden, sie eine gute Laune und den Wunsch hätten, für sich und ihre Lieben zu kaufen, aber im Moment zählen die Russen jeden Cent, leben von Gehaltsscheck zu Gehaltsscheck und sind gezwungen zu kaufen große Einsparungen - es ist schwierig, einen Produktmarkt und eine Leichtindustrie im Allgemeinen zu entwickeln.

Leider hat sich in unserem Land nichts zum Besseren gewendet, und ich sehe keine Voraussetzungen für eine Verbesserung der Situation für das kommende Jahr. In diesem Jahr arbeitete die Naturlederindustrie mit einem Rückgang von 6%, und weniger Schuhe wurden um 5% freigegeben, dieser Trend wird sich im nächsten Jahr fortsetzen. Erst wenn die Sicherheitskräfte und Rospotrebnadzor aufhören, Vorräte zu schmuggeln, wird die Schuhproduktion in Russland zunehmen.

Die russische Marke Unichel verschwindet in diesem Jahr mehr denn je von der Informationsagenda. Neue Geschäfte in der Hauptstadt, hochkarätige Kooperationen mit Modedesignern, erste ...
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