Das moderne Geschäftsumfeld stellt Geschäftsleute vor große Herausforderungen. Wie kann man sie angemessen beantworten? Wie können Sie nicht nur die aktuelle, sondern auch die strategische Rentabilität Ihres Geschäfts sicherstellen? Antworten auf diese Fragen suchten wir beim Mitinhaber und Leiter der deutschen Firma CAPRICE Jürgen Kelsch.
- Die Hersteller bezeichnen die Ablehnung langfristiger Projekte, eine Änderung der Prioritäten, die Schließung unrentabler Projekte, eine Erhöhung des schnelllebigen Sortiments und eine Reduzierung der Kosten aufgrund von Änderungen der Materialqualität als die wirksamsten Maßnahmen in dieser Situation. Wie haben Sie die Strategie Ihres Unternehmens an die veränderten Bedingungen angepasst?
„Dank unseres seltenen Erfolgs und Wachstums in den letzten fünf Jahren kann CAPRICE weiterhin in die Markenentwicklung investieren. Wir werden die Qualität der verwendeten Materialien, die Wellness-Technologie Walking on Air und die Förderung der Marke CAPRICE weiter optimieren. Ich werde auf jeden der drei Punkte näher eingehen.
Qualität der verwendeten Materialien: CAPRICE hat bei der Auswahl der Materialien immer Kompromisse geschlossen und wird in der Krise keine Kompromisse bei der Qualität eingehen. Im Gegenteil, wir werden gerade jetzt die positive Preisdynamik auf dem internationalen Ledermarkt nutzen, um noch hochwertigeres und weicheres Leder für unsere Schuhe zu kaufen. Der Käufer wird mit Sicherheit den bestrafen, der während der Krise anfängt, an der Qualität der Rohstoffe zu sparen. In einer Krise will der Kunde profitabel einkaufen - aber nicht billig. Dabei kann er sich voll und ganz auf CAPRICE verlassen!
Wellness-Technologie: Eine kluge Person hat einmal gesagt: "Beschwerden über verstärkten Wettbewerb sind eigentlich Beschwerden über mangelnde Ideen." Unsere Technologen arbeiten ständig daran, Schuhe noch leichter, weicher, flexibler und innovativer zu machen. "Walking on Air" ist der Oberbegriff unserer zahlreichen Patente, die das Gehen in unseren Schuhen so angenehm wie möglich machen sollen. CAPRICE wird niemals aufhören, in diese Richtung zu arbeiten.
Markenförderung: Wir halten an dem Grundsatz fest: „Schlechte Zeiten sind gute Zeiten für starke Unternehmen“ und starten jetzt während der Krise eine neue strategische Kampagne zur Markenentwicklung. CAPRICE sorgt für Markenbekanntheit und Markentreue, wird die Kundennachfrage stabil steigern und nicht nur die Zielgruppe der Verbraucher ansprechen, sondern auch Käufer aller Altersgruppen, um sie mit Hilfe von Design und Funktionalität von den Vorteilen unserer Schuhe zu überzeugen. Mit unseren Schuhen wollen wir Gefühle wecken, die Lust auf einen Einkauf machen. Zunächst sollte der Blick des Kunden auf das Modell gerichtet sein. Wir hoffen, dies dank des Designs von Schuhen und einer neuen attraktiven Dekoration zu erreichen - einem Anhänger in Form eines Schmetterlings, der ein Symbol der Marke ist. Ein Anhänger wird an jedem Paar unserer Schuhe angebracht. Gefangen in den Händen eines interessierten Käufers, sollten Schuhe sie sicherlich durch ihre Leichtigkeit und Flexibilität von der Notwendigkeit eines sofortigen Kaufs überzeugen. Optimale Polster- und Walking on Air-Technologie sorgen für ein Gefühl von Leichtigkeit und Entspannung - ein wahres Wohlbefinden für die Füße. Und da CAPRICE-Schuhe auch einen sehr attraktiven Preis haben, fällt die Kaufentscheidung ganz leicht!
- Viele Unternehmen, die ein Programm zur Kostensenkung und zur Änderung von Strategien starten, stoßen auf Widerstand bei den Mitarbeitern. Welche Maßnahmen sind Ihrer Meinung nach am effektivsten, um diesen Widerstand zu überwinden?
- Die Mitarbeiter müssen sich mit der Unternehmensphilosophie identifizieren. Jeder sollte sich als wichtiger Teil des Unternehmens fühlen und für Erfolg und Misserfolg des Unternehmens verantwortlich sein. Den Mitarbeitern müssen große Veränderungen erklärt werden, damit sie sie verstehen. Dies ist nur mit guten Beziehungen innerhalb des Unternehmens möglich, deren Aufrechterhaltung für das Management von größter Bedeutung ist.
- Sie haben Ihre Designer geschickt, um Modetrends in Antwerpen, Amsterdam, Paris, London und Mailand zu studieren. Haben sich diese Routen geändert oder nicht? Einige Experten sagen, dass in Los Angeles, Tokio und Rio de Janeiro globale Modetrends auftauchen. Stimmen Sie dem zu?
- Europäische Schuhtrends werden in Europa weiterhin "auftauchen". Unsere Designer suchen nach wie vor Inspiration vor allem in europäischen Modezentren. Bisher haben wir uns jedoch auf die neuesten Modezentren anderer Kontinente konzentriert. Unter den Designern von CAPRICE sind beispielsweise Mitarbeiter aus Lateinamerika und Asien.
- Auf globaler Ebene - In welchen Regionen und in welchen Ländern verkaufen sich Caprice-Schuhe derzeit am besten? Und woran liegt Ihrer Meinung nach? Welcher Anteil der Gesamtproduktion wird exportiert?
- Aufgrund der Tatsache, dass unsere modischen und hochwertigen Schuhe mit Patenten, die den Fußkomfort garantieren, ein ausgezeichnetes Preis-Leistungs-Verhältnis aufweisen, zählen CAPRICE-Produkte seit vielen Jahren zu den besten Indikatoren für Einzelhandelsumsätze in allen europäischen Märkten. Das Beste ist, dass unsere Schuhe in der Europäischen Gemeinschaft und in Russland verkauft werden. Bei CAPRICE werden rund 65% der Schuhe exportiert.
- Wie unterstützen Sie Ihre Handelspartner: durch eine Aufstockung des Marketingbudgets, durch Bereitstellung eines Warenkredits, durch gemeinsame Aktionen in bestimmten Geschäften, durch Schulungen?
- Damit CAPRICE-Schuhe im Handel immer gut präsentiert werden, unterstützen wir den Fachhandel bei der Ausstattung von Verkaufsstellen. In unserem Werbekatalog für den Einzelhandel finden Sie alles, was Sie für eine schöne Präsentation von Schuhen in Geschäften benötigen - von Verkaufsständern für Vitrinen, Regalen und Möbeln für die Verkaufsfläche bis hin zu umfassenden Lösungen für die Ladenausstattung. Wir planen auch, die Verkäufer über die Einzelheiten des Verkaufs unserer Schuhe zu informieren - in unserer Tochtergesellschaft in Moskau und in den Geschäften unserer Kunden. Um unsere Partner im Einzelhandel zu unterstützen, erstellen wir jede Saison neue Broschüren, Poster und Videos zu Modellen und deren Herstellung.
- 2007 haben Sie ein Umweltprogramm zur Kontrolle des Chromgehalts in der Haut gestartet. Wie entwickelt sich dieses Projekt jetzt?
"Wir arbeiten nur mit Lieferanten und Gerbereien zusammen, die sich verpflichtet haben, die Gesundheits- und Umweltschutzrichtlinien von CAPRICE einzuhalten." Vor dem Versand aus der Produktion oder aus Lagern werden CAPRICE-Produkte systematisch von offiziellen Prüflabors geprüft.
- Ihr Hauptvorteil waren und sind innovative Schuhe. Woran arbeiten die Laborspezialisten gerade? Wird Ihre Zusammenarbeit mit der Universität Tübingen fortgesetzt?
„Derzeit arbeiten unsere Technologen an der Weiterentwicklung unserer Walking on Air-Komfortpatente, dh an einer hervorragenden Dämpfung in Kombination mit einer Klimaregelung. Wir haben diese Technologien zusammen mit den Mitarbeitern der Universität Tübingen getestet und dabei hervorragende Ergebnisse erzielt. Wir setzen diese Tests jetzt fort.
- Wie bewerten Sie die Einführung der Herrenschuhlinie? Wie stimmen Erwartungen und Pläne mit der Realität überein?
- Unsere Herrenkollektion wurde auf dem Markt gut aufgenommen. Wir haben festgestellt, dass der Preisdruck auf dem Herrenschuhmarkt sehr ausgeprägt ist. Günstige Bedingungen für den Materialeinkauf bieten uns jedoch die Möglichkeit, eine neue Herrenkollektion der Saison Frühjahr-Sommer 2010 zu sehr attraktiven Preisen anzubieten, und zwar aus Leder und mit Walking-on-Air-Patenten.
- Ist geplant, zukünftig eine Kinderschuhlinie einzuführen? - Ich bin mir sicher, dass spätestens fünf Jahre später Kinderschuhe mit den Walking on Air-Patenten erscheinen werden.
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Chinesische Marken und Fabriken bei Euro Shoes
Die Hinwendung der russischen Wirtschaft zu Asien und die aktive Entwicklung der Schuhindustrie und der technologischen Basis für die Herstellung einer breiten Palette von Schuhen in China eröffnen neue Perspektiven für die Zusammenarbeit mit chinesischen Partnern.
Die Home-Kollektion der australischen Marke EMU Australia ist bei Euro Shoes erhältlich.
SOHO Fashion lädt Sie ein, die neue Herbst/Winter-Kollektion 26 der australischen Schuhmarke EMU Australia auf der internationalen Schuhmesse Euro Shoes Premiere Collection in Moskau zu entdecken.
Rieker und Remonte präsentieren ihre neuen Kollektionen – bei Euro Shoes
Rieker ist in Russland bekannt und beliebt. Jedes Paar Rieker-Schuhe wird unter Berücksichtigung der Fußanatomie entworfen und nutzt Riekers charakteristische Antistress-Technologie, um maximalen Komfort zu gewährleisten.
Die 37. Euro Shoes Premiere Collection Ausstellung wurde in Moskau erfolgreich abgeschlossen.
Vom 4. bis 7. März fand im WTC Congress Center in Moskau die internationale Euro Shoes Premiere Collection statt. Die Fachmesse richtete sich an Fachleute der Schuh- und Modebranche und war das wichtigste Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung für Modehändler. Rund 100 Unternehmen und Marken präsentierten dem Fachpublikum ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026/27 mit Schuhen, Taschen und Accessoires.
Filialleiter: Strategische Bereicherung oder überflüssige Position?
Inhaber kleiner Schuhgeschäfte jonglieren oft mit mehreren Aufgaben: Sie verhandeln mit Lieferanten, überwachen den Warenbestand, kümmern sich um Marketing und sind sogar selbst im Verkauf tätig. In einem solchen Umfeld ist es schwierig, sich auf strategische Entwicklung und operatives Management zu konzentrieren. Hier kommt der Filialleiter ins Spiel – eine Schlüsselfigur, die die täglichen Abläufe überwacht und für ein stabiles Geschäftswachstum sorgt. Viele Inhaber glauben jedoch, sie könnten das allein bewältigen. Maria Gerasimenko, Expertin für Mode-Business-Management und -Entwicklung bei SR, erklärt, warum ein Filialleiter unerlässlich ist und warum man nicht auf ihn verzichten kann, wenn man sein Geschäft ausbauen und skalieren möchte.
Frühjahr/Sommer 2026: Fünf Trends für Sportschuhe
In einem hart umkämpften Umfeld, insbesondere in der dynamischen digitalen Welt, ändern sich Modetrends rasant. Wir stellen fünf Trends des internationalen Trendbüros Future Snoops vor, die auf die Bedürfnisse des lokalen Marktes eingehen.
Wo findet man heutzutage in Russland zuverlässige Schuhhersteller?
Der Markt verändert sich, doch die zentrale Frage für Käufer und Marken bleibt: Wo findet man echte russische Produktionsstätten, mit denen man direkt zusammenarbeiten kann – ohne komplizierte Prozesse, Überraschungen und Zeitverschwendung? Am 12. Februar 2026 wird diese Frage nicht durch Präsentationen, sondern durch praktische Erfahrung beantwortet: Das Hotel Izmailovo, Gebäude Beta, ist Gastgeber der 2. Allrussischen Technologiekonferenz „Schuhherstellung in Russland“ – ein Treffen von Schuhherstellern und denjenigen, die ihre Marken bestellen, verkaufen und weiterentwickeln.
MARCO TOZZI kündigte die Markteinführung der neuen MT Sport Kollektion an.
Die deutsche Schuhmarke MARCO TOZZI hat die Markteinführung ihrer neuen Herrenschuhkollektion MT Sport angekündigt. MT Sport ist eine neue Kollektion sportlich-lässiger Herrenschuhe. Sie wird ab diesem Frühjahr in Partnergeschäften erhältlich sein.
Tamaris SS26 Kollektion
In ihrer Frühjahr/Sommer-Kollektion 2026 vereint Tamaris Tradition, Innovation und die neuesten Modetrends.
Die Euro Shoes eröffnet eine neue Saison für Einkäufer und Marken.
In den ersten Frühlingstagen, vom 4. bis 7. März, versammelt die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection in Moskau erneut Einkäufer und andere Branchenexperten, um die Kollektionen globaler Schuhmarken für die kommende Herbst-Winter-Saison 26/27 zu entdecken.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Salvatore Ferragamos Schuhe inspirieren Konditoren
Italienische Konditoren haben Kuchen kreiert, die exakte Kopien von sechs legendären Schuhpaaren aus den Archiven des italienischen „Schuhmachers der Stars“, Maestro Salvatore Ferragamo, sind. Die Präsentation fand im Restaurant 10_11 des Mailänder Hotels Portrait Milano statt, das zum Hotelmanagement-Unternehmen der Familie Ferragamo gehört.
Haupttrendthemen für Schuh- und Taschenkollektionen für die Saison Herbst-Winter 2025/26
Unabhängig von der Ästhetik Ihrer Kollektion – handwerkliches Erbe, eleganter, von der Tradition inspirierter Minimalismus oder im Gegenteil futuristische Formen – achten Sie auf die Designrichtungen, Modelle und Details der Damenschuhe und -taschen für die Saison Herbst-Winter 2025/26, wenn Ihre Kundin Wert auf Mode legt und Sie Ihr Sortiment regelmäßig mit aktuellen Trendneuheiten aktualisieren müssen. Zur Vorbereitung verwendete der Autor Materialien des internationalen Trendbüros Fashion Snoops, das eine Quelle für kommerzielle Prognosen für kommende Saisons sowie aktuelle Trendanalysen wichtiger Ereignisse in der Modebranche auf der ganzen Welt ist: Branchenausstellungen, Shows und Modenschauen.
Neue Marke im SOHO FASHION Portfolio – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion wächst und entwickelt sich auf dem russischen Schuhmarkt weiter, und im Jahr 2025 wurde das Markenportfolio des führenden Distributors um eine neue Marke erweitert – die legendäre Beverly
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden.
Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Die Analyse der Unternehmensleistung ist eine wichtige Eigenschaft eines Managers. Im Einzelhandel werden viele Kennzahlen analysiert, vor allem die Verkaufs- und Bestandsplanung, die KPI-Leistung der Mitarbeiter, die Effektivität von Marketingkampagnen, die Anzahl der Verkäufer, ihre Arbeitszeiten und viele weitere Faktoren, die das Endergebnis der Geschäftsarbeit beeinflussen. In diesem Artikel untersucht der SR-Experte für Umsatzsteigerung im Schuheinzelhandel, Evgeny Danchev, anhand des Pareto-Prinzips die Gründe, warum Umsatz und Verkaufsmenge zwischen Wochentagen und Wochenenden sehr ungleich verteilt sind. Der Autor ist überzeugt, dass das Pareto-Prinzip bei der systematischen Analyse der Effizienz des Vertriebsmanagements und der Verkaufsergebnisse unverzichtbar ist. Wichtig ist aber, es richtig anzuwenden und seine Bedeutung zu interpretieren.
Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
PETER KAISER – die beste Marke 2025!
„Die CAPRICE Schuhproduktion GmbH hat für die Auszeichnung von PETER KAISER mit dem Titel „Top Brand 2025“ eine Urkunde erhalten.“
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?