BASCONI baut den Einzelhandel in Russland und im Ausland weiter aus
In einer Situation, in der viele ausländische Marken aufgehört haben, auf dem russischen Markt zu arbeiten, hat BASCONI https://basconi.su/ erhöht die Bekanntheit der eigenen Marke in Russland und setzt die Entwicklung des Franchise-Netzwerks fort. Vitaly Ifraimov, einer der Eigentümer und Inhaber der Urheberrechte der Marke BASCONI, sprach im Russian Market Shoes Report über Entwicklungspläne.
Die wirtschaftliche und politische Lage ist heute recht herausfordernd, aber die Marke B ASCONI bleibt in Russland präsent und investiert weiterhin in den Ausbau ihres Franchisenetzes und ihres Großhandelsbereichs. Warum?
– Seit mehr als 20 Jahren sind wir erfolgreich auf dem Weltmarkt präsent, und das Netzwerk der Marke BASCONI umfasst mehr als 50 Geschäfte, die in verschiedenen Städten Russlands und in anderen Ländern geöffnet sind. In der heutigen Wirtschaftslage, in der viele internationale Marken den russischen Markt verlassen haben, ergeben sich neue Expansionsmöglichkeiten.
Daher sind wir trotz der neuen Herausforderungen, die von außen kommen, bereit, Schwierigkeiten zu überwinden und weiter in die Entwicklung zu investieren, an der Kollektion zu arbeiten, unsere Online-Präsenz zu stärken und unser eigenes Franchise-Projekt weiter auszubauen. Die Marke BASCONI wird auch auf allen großen Online-Marktplätzen – Wildberries, Lamoda, Ozon, Rendez-Vous – erfolgreich verkauft. Wir sehen im globalen Markt großes Wachstumspotenzial und bewegen uns in diese Richtung.
Haben Sie für dieses Jahr konkrete Pläne für die Entwicklung Ihres Franchise-Netzwerks?
- Jetzt ist es sehr schwierig, etwas zu planen, die ganze Welt ist in Bezug auf Prognosen und Maßnahmen eingefroren, viele Projekte befinden sich in der Phase der Diskussion über die Bedingungen der Zusammenarbeit und der Suche nach den besten Standorten. Wir sind jedoch sehr optimistisch und bereit, entschieden zu handeln. Im Herbst erwarten wir eine Zunahme der Aktivität potenzieller Franchisenehmer. Zu diesem Zweck sind wir bereit, verschiedene Optionen für Einzelhandelsformate anzubieten. In dieser Hinsicht kann unser Franchise sowohl für Unternehmer interessant sein, die ein Unternehmen von Grund auf neu gründen, als auch für Inhaber von Schuheinzelhändlern, die bereit für ein Rebranding sind.
Unser Ziel ist es, Partner für die Eröffnung neuer Verkaufsstellen in Städten mit 200 oder mehr Einwohnern zu gewinnen. Wir helfen unseren Franchisenehmern bei der Auswahl von Räumlichkeiten, der Bewertung des Verkehrsaufkommens, der Erstellung eines Geschäftsplans, der Innenarchitektur, der Werbeunterstützung und beraten auch zum Produktinhalt des Geschäfts. Die Investitionen in die Eröffnung eines Geschäfts im Standardformat belaufen sich auf etwa 8 Millionen Rubel, einschließlich Inventar für die Saison. Im Durchschnitt amortisiert sich dieser Investitionsbetrag in 1,5-2 Jahren, was heute ein sehr guter Indikator ist.
In welchen russischen Städten planen Sie die Eröffnung neuer BASCONI Stores?
– Wir sind bereit, Franchisepartnern Sonderkonditionen für die Eröffnung von Einzelhandelsgeschäften in für uns strategisch wichtigen Städten anzubieten - St. Petersburg, Jekaterinburg, Kasan, Nischni Nowgorod, Sotschi. Wir sind bereit, Investitionen in die Eröffnung und Entwicklung des BASCONI-Markengeschäfts mit unseren Franchisenehmern zu teilen. Heute sind wir die Einzigen, die solche Konditionen anbieten.
ASCONI ist eine italienische Marke, aber viele europäische Marken in Russland haben derzeit mit Logistik- und Produktionsproblemen zu kämpfen. Sind Ihnen ähnliche Schwierigkeiten begegnet?
– Die Marke BASCONI ist italienischen Ursprungs und international registriert. Gleichzeitig befindet sich unsere Hauptproduktion in China. Wie Sie offensichtlich wissen, sind alle Logistikunternehmen der Welt in China vertreten, und jetzt haben wir ein System für die Lieferung von Waren sowohl nach Russland als auch in andere Länder vollständig entwickelt. Einer der wesentlichen Wettbewerbsvorteile von BASCONI ist die Möglichkeit, Waren direkt von einem Lager in China an Partner zu versenden, sowohl nach Russland als auch an jeden anderen Ort der Welt. Im Laufe der Jahre haben wir eine effiziente Transportinfrastruktur aufgebaut, die Lieferung von Waren nach Russland dauert in der Regel etwa drei Wochen. Natürlich sind Umstände höherer Gewalt wie Quarantäne, Warteschlangen am Zoll, Grenzen usw. nicht ausgeschlossen. Aber wir haben uns längst als zuverlässige Lieferanten etabliert und bemühen uns gemeinsam mit unseren Herstellern, die Ware unter Berücksichtigung aller Transport- und Zollnuancen so früh wie möglich pünktlich zu versenden. Auch während der Pandemie haben wir unsere Partner in Russland zeitnah mit neuen Kollektionen versorgt.
Ist der Preis für BASCONI-Schuhe in diesem Jahr aufgrund der gestiegenen Kosten für Logistikdienstleistungen, der gestiegenen Preise für Materialien und Komponenten gestiegen?
- Der globale Anstieg der Preise für alle Arten von Rohstoffen und Komponenten führt natürlich zu einer Verteuerung unserer Waren. Unter anderem gibt es lokale Faktoren in Form eines Anstiegs der Kosten für Transport- und Logistikdienstleistungen, die Instabilität der Wechselkurse, die sich auch auf den Endpreis des Produkts auswirken. Natürlich versuchen wir, die Preise niedrig zu halten und suchen nach verschiedenen Optionen. Insbesondere haben wir vor einiger Zeit die Anzahl der Paare in der Box reduziert, sowohl in der Herren- als auch in der Damenkollektion, und wir arbeiten nach individuellen Größen. All dies führt letztendlich zu einer Reduzierung der finanziellen Belastung unserer Partner, einer Umsatzsteigerung, Minimierung der Salden und damit zu einem guten Saisonergebnis.
Bitte erzählen Sie uns von der neuen Kollektion von BASCONI Schuhen und Accessoires für die Saison Frühjahr-Sommer 2023!
„Mit unserer Kollektion werden wir beweisen, dass Schuhe ein wichtiger Teil des Images sind. Der Haupttrend in der Gestaltung dieser Saison bei uns ist ein Urlaub ohne Grund, den alle während der Pandemie so sehr vermisst haben. In der Kollektion haben wir unsere Vision von der Mode der Zukunft verkörpert, wir haben eine futuristische Richtung kombiniert mit einer klassischen Form, also werden wir viele Schuhe mit ungewöhnlichen Absätzen und sogar Clogs präsentieren. Ein Teil der Kollektion basiert auf reinen Farben, aber es gibt auch kombinierte Modelle von gedeckt-gesättigten Farbtönen. All dies wird es unseren Kunden ermöglichen, jeden Tag mit Bildern zu experimentieren, vielfarbige Dinge miteinander zu kombinieren. Unabhängig davon stelle ich fest, dass unsere gesamte Schuhkollektion, die in Russland präsentiert wird, unter Berücksichtigung der Anatomie des russischen Fußes erstellt wurde. Bei BASCONI-Taschen handelt es sich immer um originelle Designs und mutige Lösungen. Bei der Erstellung einer Taschenkollektion haben die Designer alle weltweiten Modetrends bekannter europäischer Marken berücksichtigt: Es gibt auch scharfe geometrische Formen, originelle Beschläge, Farbschemata und einwandfreie Qualität von Materialien mit unterschiedlichen Texturen. Mit einer Tasche der Marke BASCONI gelingt Ihnen der perfekte Look in verschiedenen Stilrichtungen. Und wir sind sehr stolz darauf, dass wir in dieser Saison zum ersten Mal das Sortiment der Accessoire-Gruppe erweitert haben, wir haben Sonnenbrillen, Gürtel, Schals und Stolen.
In diesem Jahr nimmt die Marke BASCONI traditionell an Industrieausstellungen in Moskau, Nowosibirsk, Jekaterinburg, Irkutsk, Alma-Ata teil, und wir freuen uns sehr, alle zu unseren Messeständen einzuladen. Bereits im August 2023 präsentieren wir den Einkäufern die neue Frühjahr-Sommer-23-Kollektion, wir informieren Sie über alle unsere Pläne und neuen Projekte.
Welche Schritte unternimmt Ihr Unternehmen, um die Marke zu fördern?
– Zunächst konzentrieren wir uns auf die Online-Markenwerbung. Wir interagieren mit sozialen Netzwerken, verbinden Instant Messenger, starten eine neue Website, die zu einem „virtuellen Schaufenster“ der Marke wird, und entwickeln eine mobile Anwendung. Jetzt arbeiten wir daran, sicherzustellen, dass in jedem unserer Blogs in sozialen Netzwerken, auf der Markenwebsite Informationen sowohl für den Endverbraucher als auch für unsere potenziellen Partner in der Einzelhandelsentwicklung, für Großhändler, vorhanden sind. können die Adressen unserer Geschäfte klären und sich mit den Neuheiten der Kollektion vertraut machen. Großhandelseinkäufer und Kooperationswillige erhalten Informationen über die Möglichkeiten der Zusammenarbeit mit unserem Unternehmen. Für sie bietet die BASCONI-Website in Kürze den Service, ein „Personal Account“ mit der Möglichkeit, online Bestellungen zu tätigen, zu führen.
Informationen zum Unternehmen:
BASCONI ist eine italienische Schuhmarke im Medium-Plus-Segment. Teil des Markenportfolios von BASCONI/VITACCI. Der Hauptsitz befindet sich in Moskau, Designbüros befinden sich in China und Moskau, Schuhe werden in Fabriken in China hergestellt. BASCONI-Schuhe werden in Russland und den GUS-Staaten verkauft, in vielen Multi-Brand-Stores und auf führenden Online-Plattformen präsentiert. Das Einzelhandelsnetz der Marke BASCONI umfasst mehr als 50 Geschäfte in Russland und im Ausland.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
Unichel sieht die Wünsche der Kunden voraus
Rieker und Remonte präsentieren ihre neuen Kollektionen – bei Euro Shoes
Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
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Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
