Wie kann ein Anbieter online gehen
Der E-Commerce-Markt wächst jährlich um 20 bis 30% und zeigt einige sehr beeindruckende Beispiele dafür, wie Sie mit dem Geschäft von Online-Shops Geld verdienen können. Daher erscheint der Wunsch, sich selbst von Seiten der Lieferanten einer derart reichlich vorhandenen Gewinnquelle anzuschließen, durchaus logisch. Welche der vorhandenen Internetzugangsformate eignen sich für Hersteller und Händler? Diese Frage wird von Vladimir Makarov, einem Internet-Vertriebsexperten bei Centrobit, beantwortet.
Vladimir Makarov - Vertriebs- und Marketingleiter, Centrobit.
Centrobit ist ein russischer Entwickler und Integrator von schlüsselfertigen Internetverteilungssystemen und E-Commerce-Projekten. Es bietet Produkte, mit denen Sie neue Kunden finden und die Arbeit von Lieferanten mit Online-Shops automatisieren können.
Das erste Format: Zusammenarbeit mit großen Online-Shops
Die naheliegendste, profitabelste, aber unzuverlässigste Option ist die Organisation des Online-Verkaufs über gut entwickelte Online-Shops wie Wildberries, Sapato oder Lamoda. Warum unzuverlässig? Da die Arbeit mit ihnen wie mit einem großen Einzelhandelsnetzwerk durchgeführt wird und mit denselben Problemen behaftet ist: Sobald die Marke im Vergleich zu neuen Marken im Pool weniger wettbewerbsfähig ist, lehnt das Geschäft dies ab, wodurch dem Hersteller ein erheblicher Umsatzanteil entzogen wird. Ein weiterer Nachteil der Arbeit mit großen Online-Shops besteht darin, dass der Hersteller ihnen Waren zu einem sehr niedrigen Preis liefern muss. Diese Mängel sollten jedoch als natürliche Merkmale des Formats angesehen werden, mit denen die Arbeit für jeden Lieferanten als obligatorisch und effektiv angesehen werden kann.
Zweites Format: eigener Online-Shop
Der Erfolg der größten Online-Shops lässt viele Hersteller glauben, dass die Eröffnung eines eigenen Online-Vertriebskanals mit Sicherheit beeindruckende Gewinne bringen wird. Die Mathematik scheint einfach zu sein: Wenn andere Online-Shops mit den Produkten des Lieferanten Geld verdienen, hat der Lieferant selbst, der seine Waren über seinen eigenen Online-Shop verkauft, eine große Marge, was bedeutet, dass sich dieses Geschäft lohnt. In der Realität ist dieses System jedoch häufig zum Scheitern verurteilt, da das Geschäft großer Online-Shops eine Reihe wichtiger Nuancen aufweist. Zum Beispiel gibt es in ihrem Sortiment nicht nur eine oder zwei Marken, sondern Dutzende, die Anzahl der Artikel übersteigt mehrere Tausend, es werden Cross-Sales organisiert („sie kaufen am häufigsten mit diesem Produkt“) und die Warengruppen werden so ausgewählt, dass der Käufer an komplexen Einkäufen interessiert ist. All diese Dinge sind nur auf den ersten Blick unbedeutend, denn in Wirklichkeit sind Besucher von Online-Shops daran gewöhnt und möchten aus einer Vielzahl von Produkten wählen, mit denen sich nicht jeder Hersteller rühmen kann. Ganz zu schweigen von Dienstleistungen wie schneller Lieferung, kostenloser Anpassung, schneller Reaktion auf eine Bestellung und einem funktionierenden Online-Assistenten auf der Website. All diese Funktionen erfordern personelle und finanzielle Ressourcen, die der Lieferant meist nicht bereitstellt. Und diese Unvorbereitetheit ist größtenteils auf die Tatsache zurückzuführen, dass ein Unternehmen, das sich plötzlich für Online-Verkäufe entschieden hat, das Projekt als zusätzlichen Tätigkeitsbereich bezeichnet und nicht als eigenständiges Unternehmen mit eigenem Geschäftsplan und eigenen Mitarbeitern. Dieser Ansatz ist grundsätzlich falsch, da Online-Verkäufe ein ernstes Geschäft mit vielen Fallstricken sind, die Sie „mit der Kassiererin“ nicht bewältigen können, und mit einem Budget von 200 bis 300 Rubel. Daher kann die Eröffnung eines eigenen Online-Shops für Hersteller nur dann relevant sein, wenn dies als separates Investitionsprojekt mit separatem Personal, seriöser Finanzierung und hervorragenden Entwicklungsaussichten geplant ist.
Format drei: Outsourcing des Online-Shops
Wenn der Wunsch nach einem eigenen Online-Shop groß ist, die Pläne ernst sind und das Budget großzügig ist, können Sie sich an die Dienste von Drittunternehmen wenden. Insbesondere Marken wie Otto Group, Ozon, Everada und KupiVIP sind an der Einführung von Marken auf dem Internet-Absatzmarkt beteiligt. Sie sind bereit, alle Aufgaben zu übernehmen, von der Erstellung von Inhalten und der Werbung für die Website bis hin zur Organisation eines Lagers, eines Logistikschemas und eines Auftragszentrums. Es kostet natürlich unglaubliches Geld, aber der Status der börsennotierten Unternehmen als Marktführer auf dem Online-Verkaufsmarkt garantiert ein qualitativ hochwertiges Ergebnis und ein „Plus“ in durchschnittlich drei Jahren.
Viertes Format: direkter Dauerverkauf an kleine Online-Shops
Wie oben erwähnt, kann die Lieferung an große Online-Shops im Falle der Beendigung der Zusammenarbeit zu einem Verlust eines erheblichen Umsatzanteils führen. Bei der Arbeit mit kleinen Online-Shops besteht dieses Risiko nicht, obwohl die operativen Aktivitäten in diesem Fall erhebliche Ressourcen erfordern. Es gibt jedoch Möglichkeiten, die Auftragsabwicklung für kleine Online-Shops zu automatisieren. Portale wie tiu.ru, optlist.ru und agorab2b.ru bieten Online-Shop-Besitzern die Möglichkeit, Arbeit bei einem Großhandelslieferanten zu finden und aufzubauen. Abhängig von der Funktionalität des Portals können Lieferanten gleichzeitig auf unterschiedliche Weise mit Kunden interagieren: Auf einigen dieser Produktplattformen können Sie nur Informationen zu Ihrem Produkt veröffentlichen, und bei anderen, z. B. agorab2b.ru, wird eine Verbindung zum 1C-System des Lieferanten hergestellt, um die neuesten Informationen zu erhalten über Waren und Salden und Überweisungen von Online-Shops direkt an das Buchhaltungssystem des Lieferantenunternehmens. Waren, die im 1C des Lieferanten vorhanden sind, werden sofort in den Fenstern von Online-Shops angezeigt und automatisch von dort gelöscht, sobald die Waren im Lager des Lieferanten enden. Es ist wichtig zu verstehen, dass der Lieferant in diesem Fall einen qualitativ hochwertigen Produktinhalt in 1C haben muss - Produktbeschreibung, Eigenschaften, Fotos und die Möglichkeit, Stück für Stück Waren aus seinem Lager zu versenden. Das Format solcher Verkäufe ist besonders gut für Händler und Vertreter der Marke, da es die Bedingung des kontinuierlichen Betriebs vollständig erfüllt. Die Arbeit mit solchen Portalen ist hauptsächlich für den Schuhhersteller geeignet, um Rückstände zu entfernen, da das Sammeln von Vorbestellungen mit seiner Hilfe unpraktisch ist.
Das fünfte Format: die Nutzung eines Online-Großhandelsgeschäfts (B2B-System)
Unternehmen, die 50 Bestellungen pro Tag annehmen, müssen diesen Prozess automatisieren. Das b2b-System kann ihnen dabei helfen, obwohl es nicht direkt die Suche nach neuen Kunden ermöglicht, übernimmt es alle Routinearbeiten mit bestehenden Partnern und verbessert die Qualität der erbrachten Dienstleistungen. Dieses Format kann die Arbeit des Herstellers erheblich erleichtern, da die Anwesenheit von Kunden auf Ausstellungen oder in Ausstellungsräumen nicht mehr unbedingt erforderlich ist. Das B2b-System ist wie folgt aufgebaut: Auf der Website des Herstellers wird ein Platz für die Systemschnittstelle zugewiesen, der jedem Kunden über sein persönliches Konto zur Verfügung steht. Die Systemschnittstelle ist in das Buchhaltungssystem des Lieferanten integriert (meistens 1C) und ermöglicht es Kunden, ohne Hilfe eines Verkaufsleiters mit dem Hersteller oder Händler zu interagieren. Im persönlichen Konto kann der Kunde das gesamte Sortiment des Herstellers mit Fotos anzeigen, seinen Kaufpreis für das Produkt anzeigen, bequem eine Bestellung oder Vorbestellung aufgeben, die nach der Registrierung automatisch beim 1C-Lieferanten angezeigt wird, eine Rechnung ausstellen, den Status der Bestellung verfolgen, einen Abstimmungsbericht für einen beliebigen Zeitraum erstellen usw. .d. Der Hersteller kann in seinem Kontosystem ein Bonussystem organisieren, das Kunden dazu motiviert, mehr zu kaufen, und Kunden in ihrem persönlichen Konto sehen, um wie viel sie die Bestellung erhöhen können, um einen zusätzlichen Rabatt zu erhalten. Infolgedessen verbringen die Manager des Lieferanten keine Zeit damit, Preislisten zu senden, Bestellungen in Rechnung zu stellen und Bestellungen zu steuern, sondern motivieren Kunden, große Einkäufe zu tätigen und Bestellungen anzupassen. Ein weiterer Vorteil solcher virtueller Systeme besteht darin, dass sie eine normale Arbeit mit Clients in anderen Zeitzonen herstellen. Derzeit existieren solche Systeme in Russland hauptsächlich nur in Form von hausgemachten Werkzeugen, obwohl es professionelle Versionen gibt. Zum Beispiel das SAP-B1B-System, das nur für Unternehmen geeignet ist, die bereits mit den Produkten dieses Unternehmens arbeiten, Hybris Software - für Unternehmen, die ein System von Grund auf neu erstellen möchten oder auf SAP-Produkten basieren, sowie das Internet-Vertriebssystem Agora Optima, das für Unternehmen geeignet ist Verwendung von 2C-Produkten als Buchhaltungssystem.
Warum ist es besser, die Entwicklung eines Online-Shops auszulagern? Antwortet Eugene Schepelin, Projektleiter von eTraction:
„Der Online-Handel ist eine völlig andere Welt, die sich stark von der Welt des Einzelhandels mit ihren betrieblichen Prozessen unterscheidet. Um zu verstehen, wie die Arbeit mit Lieferanten strukturiert ist, wie Retouren verarbeitet werden, wie Agentenberichte überprüft werden, müssen Sie sich eingehend mit den Besonderheiten des Geschäfts befassen. Die Bearbeitung einzelner Kundenaufträge unterscheidet sich stark von der Lagerbearbeitung, die normalerweise von Einzelhandelsunternehmen durchgeführt wird. Viele Einzelhandelsunternehmen, die einen Online-Shop in ihren eigenen Einrichtungen betreiben, stellen nach einiger Zeit fest dass sie die Menge der Bestellungen, die sie erhalten, nicht selbst verarbeiten können, da dies andere Lageroptionen, ein anderes Managementsystem, andere Lagermitarbeiter und Lieferservices erfordert. Online-Verkäufe nehmen einen sehr geringen Anteil am Einzelhandelsumsatz ein, und die Kosten für deren Implementierung sind überproportional hoch. Infolgedessen investiert das Unternehmen viel Aufwand, Zeit und Ressourcen, um die Wirkung von Multi-Channel- und Multi-Channel-Verkäufen zu erzielen plus Markenimage, aber in Bezug auf den Umsatz ist ein Online-Shop möglicherweise weniger effektiv als die Eröffnung von zwei Einzelhandelsgeschäften. "
Probleme beim Verkauf von Technologie
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Die wichtigsten Farben der Damenschuhe für die Herbst-Winter-Saison 2026/27
Die Mode spricht weiterhin die Sprache der Emotionen. Die kommende Herbst/Winter-Saison 2026/27 verspricht emotional und nachdenklich zu werden. Lebendigkeit weicht Tiefe, und protziger Luxus wird von behaglicher Wärme abgelöst. Fünf Schlüsselfarben für Damenschuhe spiegeln genau diese Gefühle wider: Vertrauen in Natürlichkeit, Liebe zur Textur und der Wunsch, Schönheit in Nuancen zu entdecken. Werfen wir einen Blick auf die professionelle Prognose der angesagten Saisonfarben des internationalen Trendbüros Future Snoops. Die in diesem Artikel vorgestellte Farbpalette für Herbst/Winter 2026/27 von Future Snoops ist eine emotionale Landkarte der kommenden Saison. Sie spricht von Vertrauen und zarter Ehrlichkeit, Ausgewogenheit, innerer Stärke und einer Wärme, die keinen Anlass braucht. Diese fünf Farbtöne verwandeln die Schuhmodelle der Saison in eine einzigartige Farbsprache, die der Marke und ihren Kundinnen hilft, sich und ihre Emotionen auszudrücken.
Offline-Handel vs. Online-Marktplätze: Wie überlebt und gewinnt man im Jahr 2026?
In Russland ist der Anteil des E-Commerce von 5 % im Jahr 2019 auf fast 23 % im Jahr 2024 gestiegen und wächst weiter. Marktanalysten prognostizieren, dass er bis 2029 über 30 % erreichen wird. Der stationäre Einzelhandel kann unterdessen nicht nur überleben, sondern auch jährlich um 20–30 % wachsen, wenn er aufhört, Kleidung an Kleiderbügeln und Schuhe in Regalen anzubieten und stattdessen einzigartige Erlebnisse verkauft. Wir sprechen mit Elena Vinogradova, regelmäßiger Kolumnistin des Shoes Report, Expertin für Modeeinkauf und -verkauf sowie Autorin des Fashion Business Blogs, einem Blog für Einzelhändler und Einkäufer.
Wie eine Modemarke ein erfolgreiches Lizenzprodukt mit einem Prominenten auf den Markt bringen kann
Warum Modemarken Lizenzierung als strategisches Instrument in Betracht ziehen sollten – darüber diskutierte Natalia Timashova, Chefredakteurin des Magazins Shoes Report, mit Maria Kozeeva, CEO der Medienholding Yulia Vysotskaya (Teil des Produktionszentrums Andrey Sergeevich Konchalovsky) und Markendirektorin der Unternehmen Edim Doma und Julia Vysotskaya.
Wie Sie Ihre Marke stärken und nachhaltiger gestalten können
2025 ist für viele Modemarken in einem überhitzten Markt, der von Herausforderungen und rasanten Veränderungen geprägt ist, zu einem Jahr des Überlebens geworden: sinkende Kundenzahlen, die Schließung ganzer Ketten und Unternehmen, die Konsolidierung der Händler auf Online-Marktplätzen, die Verlagerung des Kundenverkehrs vom stationären Handel ins Internet – all diese und weitere Faktoren haben alle getroffen, insbesondere die schwächeren Unternehmen, die mit vielfältigen Problemen zu kämpfen haben. Der Markt hat sich hin zu einem sparsamen Konsum verlagert. Manche sehen darin eine Krise, doch unsere Expertin, Dania Tkacheva, Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Vertriebsmanagement und strategische Entwicklung für Modemarken, bezeichnet es als Marktreife. Sie bietet betroffenen Unternehmen ein eigenes Instrument zur Diagnose ihres Geschäfts und zur Ermittlung von Erholungschancen an: die Markenreifepyramide.
Der Verkauf zusätzlicher Waren und Dienstleistungen kann den Umsatz eines Geschäfts um bis zu 20-30% steigern.
Viele Geschäfte stoßen heute an ihre Umsatzgrenzen: Das Sortiment ist vorhanden, das Team arbeitet engagiert, das Marketing läuft, doch der Umsatz stagniert. Wo liegen die Wachstumschancen? Tatsächlich liegt das Potenzial direkt im Einkauf. Es geht nicht um Preiserhöhungen, sondern darum, den Kunden beim Kauf einen Mehrwert zu bieten. Wir sprachen mit Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR, darüber, wie sich der Umsatz durch zusätzliche Artikel steigern lässt, warum Accessoires und verwandte Produkte zu einer strategischen Gewinnquelle werden und welche Rolle das Filialteam dabei spielt.
Chinesische Marken und Fabriken bei Euro Shoes
Die Hinwendung der russischen Wirtschaft zu Asien und die aktive Entwicklung der Schuhindustrie und der technologischen Basis für die Herstellung einer breiten Palette von Schuhen in China eröffnen neue Perspektiven für die Zusammenarbeit mit chinesischen Partnern.
Rieker und Remonte präsentieren ihre neuen Kollektionen – bei Euro Shoes
Rieker ist in Russland bekannt und beliebt. Jedes Paar Rieker-Schuhe wird unter Berücksichtigung der Fußanatomie entworfen und nutzt Riekers charakteristische Antistress-Technologie, um maximalen Komfort zu gewährleisten.
Die Home-Kollektion der australischen Marke EMU Australia ist bei Euro Shoes erhältlich.
SOHO Fashion lädt Sie ein, die neue Herbst/Winter-Kollektion 26 der australischen Schuhmarke EMU Australia auf der internationalen Schuhmesse Euro Shoes Premiere Collection in Moskau zu entdecken.
Die 37. Euro Shoes Premiere Collection Ausstellung wurde in Moskau erfolgreich abgeschlossen.
Vom 4. bis 7. März fand im WTC Congress Center in Moskau die internationale Euro Shoes Premiere Collection statt. Die Fachmesse richtete sich an Fachleute der Schuh- und Modebranche und war das wichtigste Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung für Modehändler. Rund 100 Unternehmen und Marken präsentierten dem Fachpublikum ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026/27 mit Schuhen, Taschen und Accessoires.
Techniken zur Bedarfsermittlung, die in Schuhgeschäften wirklich funktionieren
„Wie kann ich Ihnen helfen?“ ist die häufigste, aber gleichzeitig ineffektivste Frage im Schuhhandel. Kunden können ihre Bedürfnisse selten klar formulieren. Manche sind schüchtern, andere wissen nicht genau, was sie suchen. Daher reicht es für Verkäufer nicht aus, einfach nur Modelle vorzuschlagen; sie müssen die wahren Wünsche der Kunden erkennen. In diesem Artikel stellen SR-Expertin Maria Gerasimenko und ich fünf Techniken vor, die Ihren Mitarbeitern helfen, Ihre Kunden besser wahrzunehmen und zu verstehen – und dadurch mehr und bessere Verkäufe zu erzielen.
Klassische Standards der Einzelhandelsbeleuchtung durch die Linse moderner Technologie neu betrachtet
Noch gestern galt im Einzelhandel die Devise: Je heller das Licht, desto heller der Laden, desto mehr Kunden und Umsatz. Heute hat diese Regel an Bedeutung verloren. Sie wurde durch den Trend zu durchdachten Konzepten, intelligent eingesetzter Beleuchtung und sorgfältig ausgewählten Leuchten ersetzt. Anastasia Efremova, Expertin für Einzelhandelsbeleuchtung bei SR und Lichtdesignerin bei Tochka Opory, erläutert die aktuellen Beleuchtungsprinzipien im Mode- und Schuhhandel und wie Licht die Wirkung von Waren, Raum und Kundenemotionen beeinflusst. Sie hilft Ihnen, die grundlegenden Beleuchtungsprinzipien im Hinblick auf die neuen Anforderungen an Verkaufsflächen zu verstehen.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
PETER KAISER – die beste Marke 2025!
„Die CAPRICE Schuhproduktion GmbH hat für die Auszeichnung von PETER KAISER mit dem Titel „Top Brand 2025“ eine Urkunde erhalten.“
Wenden Sie sich an Asien. Merkmale der Schuhproduktion in einer Fabrik in China
Die Suche nach einer Partnerfabrik für die Schuhproduktion ist nicht einfach. Viele russische Marken lassen ihre Kollektionen heute in Fabriken in China nähen. Das Konzept der 2019 gegründeten Damenschuhmarke N.early N.aked basierte auf der Idee, tanztaugliche Schuhe mit perfekter Passform herzustellen. Anfangs wurden die Schuhe in Europa genäht, doch 2022 wurde die Schuhproduktion nach China verlagert.
So konkurrieren Sie im Jahr 2025 mit Marktplätzen
Das Schuhgeschäft ist aufgrund der vielen damit verbundenen Mikrostrategien zur Erzielung von Gewinnen ein komplexer Prozess. Es ist notwendig, die Menge der Waren zu bestimmen, die Handelsspanne festzulegen und die Salden am Ende der Saison zu genehmigen. Darüber hinaus ist es notwendig, einen Verkaufsplan zu erstellen und Marketingkampagnen zu entscheiden, die die saisonale Nachfrage und das Wettbewerbsumfeld berücksichtigen, ein Personalmotivationssystem einzurichten und Kontrollpunkte richtig zu setzen.
Rieker und Remonte präsentieren ihre neuen Kollektionen auf der Euro Shoes!
Die Marken Rieker und Remonte, die zu den führenden Schuhunternehmen in Deutschland gehören, präsentieren ihre Frühjahr-Sommer-Kollektionen 26 in Moskau auf der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires Euro Shoes! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August 2025 an einem neuen Premium-Veranstaltungsort im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer statt.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
KV+ Sneaker für City und Sport erstmals bei Euro Shoes
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
