Rezept zur Krisenoptimierung
Heute ist die Zeit gekommen, ein Audit der Sortimentsverwaltungstechniken durchzuführen. Die effektivste davon wird von Galina Kravchenko, Direktorin für Sortiment und Trendprognose der Fashion Consulting Group, geteilt.
Mit der vom Unternehmen entwickelten 3D-Sortimentsmatrix * können Sie bereits in der Beschaffungsphase eine klare Beschaffungsstrategie und -methode für das Saldenmanagement festlegen. Mit diesem Ansatz können Sie das Budget optimieren und Verzerrungen in Richtung eines illiquiden Sortiments vermeiden.
Die Entwicklung einer Sortimentsmatrix ist ein integraler Bestandteil der Sortimentsstrategie eines Einzelhandelsunternehmens. Die präzise Einteilung des Sortiments in Gruppen bildet die Grundlage für ein Klassifizierungssystem, das alle Phasen des Sortimentsmanagements durchdringt. Technologien, die ein effizientes Sortimentsmanagement ermöglichen, gewinnen heutzutage zunehmend an Bedeutung. Die Fashion Consulting Group hat daher die Methodik der „ Balanced Product Range Formula (FCG)“ entwickelt , die das Risiko von Unterverkäufen reduziert und das Sortiment mit profitablen Artikeln füllt. Diese Methodik zeigt, wie Sortimentsgruppen über die gesamte Saison hinweg, sogar während der Entwicklung der Saisonkollektion, verwaltet werden können. Sie hilft beispielsweise dabei, festzulegen, welche Produktgruppen stets vorrätig sein sollten, da sie die Planerfüllung bestimmen; welche Produktgruppen nicht verkauft werden dürfen; und welche Artikel in der laufenden Saison ausverkauft sein sollten.
Diese Methode ist in die Sortimentsrichtlinie eines Einzelhandelsunternehmens jeder Größenordnung integriert. Darüber hinaus handelt es sich nicht um eine feste "Knochen" -Lösung, sondern um ein flexibles Toolkit, mit dem die Feinheiten jedes Unternehmens berücksichtigt werden können.
Die Methodik der Formel für ein ausgewogenes Produktsortiment* ermöglicht die Erstellung einer dreidimensionalen Produktsortimentmatrix* . Betrachten wir die beiden Phasen der Erstellung einer solchen Matrix.
Stage1: Risikominderung
Um das Beschaffungsrisiko zu reduzieren, kann das gesamte Sortiment in drei Gruppen eingeteilt werden: Volumentreiber, Muss, hohes Risiko. Dies ist die Erfahrung internationaler Marken, die erfolgreich auf dem russischen Markt eingeführt wird. Diese Aufteilung der Modelle ermöglicht es Ihnen, das optimale Gleichgewicht der Sammlung aufrechtzuerhalten, und wird auch auf visuelles Merchandising projiziert: Es werden separate Tabellen oder Berechnungszonen gebildet.
Die Aufteilung des Sortiments nach Risikogruppen ist für jedes Unternehmen individuell. So kann ich für eine Marke Schuhe aus beigem Lackleder für die Frühjahr-Sommer-Saison Teil der Gruppe der Volumenfahrer sein, und für die andere Marke sind sie Modelle mit hohem Risiko. Dies ist auf die unterschiedlichen Zielgruppen sowie die historischen Umsätze des Unternehmens zurückzuführen. Im ersten Fall arbeitet das Unternehmen mit einem modischen Publikum, das einen femininen Stil und Vielseitigkeit wählt. Und ihre Vertreter tragen beige Lackschuhe für die Arbeit und den Abend. Und im zweiten Fall handelt es sich um eine Marke für ein konservatives Publikum, das Lackschuhe ausschließlich als Schuhe für ein besonderes Outlet betrachtet.
Ich möchte noch einmal betonen, dass die Zuweisung von Gruppen von Volumentreibern ein hohes Risiko haben muss, und zwar individuell für jedes Unternehmen. In FCG-Beratungsprojekten führen wir immer eine detaillierte Prüfung des Sortiments und der KPI-Indikatoren durch und untersuchen den Käufer während des Kaufprozesses. Solch ein sorgfältiger Ansatz für die Einzigartigkeit des Geschäfts ermöglicht es Ihnen, eine genaue Aufteilung in Risikogruppen für jede bestimmte Marke oder jedes Vertriebsnetzwerk zu erstellen.
Trotz der Notwendigkeit eines individuellen Ansatzes können wir eine Liste allgemeiner Regeln für die Aufteilung des Sortiments in Risikogruppen unterscheiden:
Volume-Treiber
• häufig gekaufte Sortimente, grundlegende Garderobenmodelle der Zielgruppe der Marke;
• eine exakte Kopie erfolgreicher Modelle oder Designs früherer Saisons;
• Bestsellerfarben für die Sortimentsart.
Muss haben ("Pflicht für Mods")
• Neue Modelle der Saison;
• Modelle, die sich durch die Verwendung kommerzieller Modetrends auszeichnen und die das Zielpublikum kaufen möchte;
• Designs, die die Designs von Volumentreibermodellen wiederholen können, jedoch Änderungen an Farbe, Materialstruktur, Muster / Druck und dekorativer Oberfläche aufweisen.
Hohes Risiko
• Grundlegend neue Modelle in der Sammlung;
• Wiederholen Sie selten die Entwurfsmuster der vorhergehenden Jahreszeiten;
• Kann Modelle enthalten, die für besondere Ereignisse vorgeschlagen wurden, und um Aufmerksamkeit zu erregen, andere Modelle fördern;
• Modelle, die auf der Grundlage der neuesten Trends entwickelt wurden, die das Zielpublikum zu akzeptieren bereit ist;
• In der Regel zeigt sich der Trend aufgrund der Neuheit: Design, Farbe, Muster oder Druck, Textur des Materials oder dekorative Oberflächen.
Sortimentsformel: Risikogruppen
FCG-Technik
Lautstärkeregler. Haupt-Lautstärkeregler
• Häufig gekaufte Sortimente, grundlegende Garderobenmodelle der Zielgruppe
• Genaue Kopie erfolgreicher Modelle und Designs sowie Modelle früherer Saisons
• Bestsellerfarben für eine Sortimentsart.
Muss haben. Obligatorische Saisonmodelle
• Neue Modelle für die Saison
• Unterschiedliche Verwendung kommerzieller Modetrends, die die Zielgruppe kaufen möchte
• Kann die Designs von VOLUME DRIVERS-Modellen wiederholen, jedoch mit Änderungen in: Farbe, Materialstruktur, Muster / Druck, Zierleisten
•
Hochriskante Mode . Spezialmodelle.
• Grundsätzlich neue Modelle in der Kollektion, wiederholen Sie niemals die Designs von Modellen aus früheren Saisons
• Kann Modelle enthalten, die für besondere Anlässe angeboten werden, und andere Modelle bewerben, um Aufmerksamkeit zu erregen
• Modelle werden basierend auf den maximalen neuen Trends entwickelt, die die Zielgruppe akzeptieren möchte
• In der Regel wird der Trend im Design durch den Trend in Farbe, Muster oder Druck, Materialstruktur oder dekorativem Finish unterstützt
Die Aufteilung des Sortiments in Risikogruppen impliziert eine Projektion über den Kauf von Lagerbeständen. In Anbetracht der Besonderheiten des russischen Schuhmarktes lassen sich folgende Bereiche identifizieren:
• Lautstärketreiber - 10-15%
• muss haben - 30-40%
• hohes Risiko - 50-60%
Die Abstufung der Modelle nach Risikograd wird als eine der Skalen für die Zusammenstellung einer 3D-Matrix des FCG*-Bereichs verwendet.
Stage2: Food Mix.
Die zweite Skala der 3D-Matrix des FCG*-Sortiments verwendet Gruppen von Unterteilungen des Sortiments in detaillierte Typen.
Nicht nur Schuhe, sondern Schuhe mit offenen Schuhen oder mit offener Nase. Nicht nur Sommerschuhe, sondern auch Fußkettchen, Mokassins, Topsider, Slipper usw. Das heißt, die Sortimentsarten werden nach den Arten der Konstruktionslösungen detailliert aufgeführt. Wenn die Absatzhöhe für das Unternehmen von Bedeutung ist, wird außerdem eine Abstufung der Absatzhöhe oder des Keils hinzugefügt. Bei der Erstellung einer detaillierten Beschreibung der Sortimentsart ist es wichtig, genau zu bestimmen, welche Merkmale für den Einzelhandelskäufer von Bedeutung sind. So ist zum Beispiel bei Kinderschuhen die Methode der Befestigung von Schuhen am Fuß bei der Detaillierung obligatorisch: Schnürung oder Klettverschluss. Es gibt Beispiele für Unternehmen, die detaillierte Sortimentsarten analysieren müssen, indem sie Sortimentsart und Saisonalität miteinander kombinieren. Die Spezifikation von Sortimentsarten ist somit eine spezifische Klassifizierung von Modellen nach umsatzrelevanten Schlüsselparametern.
Nach der Erstellung einer detaillierten Liste von Schuhtypen werden KPI-Indikatoren analysiert (mindestens Bruttogewinn (VP)) und drei Gruppen unterschieden:
1. Die Sortimentsunterarten, die den Hauptumsatzanteil ausmachen, sind das Kernprodukt (50-60% von VP).
2. Unterarten des Sortiments, die das Kernprodukt ergänzen oder entwickeln (20-30% von VP).
3. Andere Unterarten - ein zusätzliches Sortiment (nicht mehr als 10% von VP).
Kernprodukt - dieses Produkt wird von Saison zu Saison am besten in Ihrem Geschäft verkauft. Zum Beispiel Mokassins, Ballettschuhe, verschiedene Halbschuhe auf einer flachen, weichen Sohle.
Alle Add-Ons zum Kernprodukt sind Produkte, die die Hauptproduktlinie ergänzen. Das betrachtete Beispiel fortsetzend, können dies bequeme Modelle von Turnschuhen, Turnschuhen sowie Schuhen mit einem stabilen niedrigen Absatz (quadratische oder Keilabsätze) sein. Ein zusätzliches Sortiment sind Unterarten des Sortiments, die die Ladenfläche lebendiger und mobiler machen, was sich natürlich positiv auf den Umsatz auswirkt. Bei Schuhgeschäften handelt es sich in der Regel um Taschen, Gürtel, Lederwaren, Schals, Hüte, Brillen und Schmuck.
SORTIMENTSFORMEL: PRODUKT-MIX
FCG-Technik
3D FCG Sortimentsmatrix *
Bei der Zusammenstellung eines Sortiments ist es wichtig zu beachten, dass Sie für die Nachhaltigkeit eines Unternehmens Sortimentsgruppen kaufen müssen, die in Ihrem Geschäft gefragt sind und einen wichtigen Anteil am Bruttogewinn haben. Um diesen "goldenen" Sortimentbestand zu verkaufen, benötigen wir ein Sortiment, das das Angebot erweitert, aber unser Budget nicht aufzehrt. Daher ist das Geheimnis für einen erfolgreichen Einkauf die richtige "Dosis" der Expansion.
Um Modelle in der 3D FCG*-Sortimentsmatrix präzise in Cluster zu kategorisieren , müssen zwei Prinzipien der Artikelgruppierung zusammenwirken:
• nach den Kriterien der "Risikominderung";
• nach den Kriterien „Lebensmittelmix“.
3D Sortimentsmatrix FCG-Technik *
Eine solche Analyse lässt Sie das Sortiment der nächsten Staffel in großen Mengen betrachten. Einerseits angesichts der Rentabilität der Sortimentsarten, andererseits Verständnis, welche qualitativen Merkmale der einzelnen Unterarten das Risiko des Kaufs beeinflussen.
Dies ermöglicht es Ihnen, den Anteil der Bestellung zu klären und die unbedeutenden Artikel und die Vorteile der Artikel, die in den wichtigsten Unterarten des Sortiments enthalten sind, aufzugeben und einen großen Anteil am Bruttogewinn zu erzielen.
Allgemeine Empfehlungen für die Verwaltung von Sortimentsgruppen
1-, 2- und 3-Cluster generieren den Großteil des Umsatzes und des Bruttogewinns.
LÖSUNGEN FÜR DAS SORTIMENTSMANAGEMENT FÜR 1-3-CLUSTER:
Maximale Aufmerksamkeit!
• sorgfältige Planung von Umsatz und Lagerbestand;
• Häufige Analyse der tatsächlichen Verkäufe;
• Überwachung der Umsetzung des Verkaufsplans;
• Berücksichtigung von Abweichungen von geplanten Indikatoren;
• Verwenden Sie für 1 und 2 die Technologie "Nie ausverkauft".
• Für 3 sollte die optimale Größe der Einkäufe berechnet und die Technologie „Just in Time“ verwendet werden.
• Guthaben für diese Gruppen können in der Regel in Folgeperioden zum Verkauf verwendet werden;
• Diese Salden werden bei der Bestellung berücksichtigt.
LÖSUNGEN FÜR DAS SORTIMENTSMANAGEMENT: FÜR 4 CLUSTER
Die 4-Reihe ist eine Gruppe, die die riskantesten Trends in der Kernkompetenz des Unternehmens widerspiegelt. Unter dem Gesichtspunkt der Anhäufung von Rückständen ist diese Gruppe jedoch weniger gefährlich: Der Käufer wählt bereitwillig einen „coolen“ Artikel von einem Spezialisten aus.
LÖSUNGEN FÜR DAS SORTIMENTSMANAGEMENT: FÜR 5-9-CLUSTER
Modelle, die zu den 5-9-Gruppen gehören, sind Produkte, die nicht den größten Teil des Umsatzes ausmachen. Meist handelt es sich um ein Sortiment, das das Angebot des Geschäfts erweitert.
• Bei der Planung des Sortiments in diesen Gruppen ist es wichtig, die Modelle aufeinander abzustimmen: Volumentreiber, Muss, hohes Risiko;
• Ein ausgewogener Ansatz bei der Aufstellung vermeidet zunächst übermäßige Rückstände.
• Es ist wichtig, das Sortiment in diesen Gruppen in einer bestimmten Saison umzusetzen, daher sind es in der Regel diese Gruppen, die im Verkauf enthalten sind.
Detailliertere Informationen zur FCG* 3D-Sortimentsmatrix- Methodik finden Sie im Programm des offenen Seminars „ Anti-Krisen-Programm zur Optimierung des Schuhsortiments “. Eine ausführliche Seminarbeschreibung finden Sie unter http://fashionconsulting.ru.
* Das Zitieren und Verwenden der folgenden Informationen zu den im Artikel beschriebenen FCG-Methoden ist nur mit Genehmigung des Inhabers des Urheberrechts möglich: Ausgewogene Sortimentsformel FCG, 3D-Matrix-Sortiment FCG.
Category Management: So verwalten Sie das Sortiment
Wie Sie ineffektive Produkte identifizieren und das Umsatzniveau vorhersagen
Sortimentsanalyse: Schwachstellen identifizieren
Wie bewertet man die Effektivität der Beschaffung?
Wie man einen Modetrend in das Sortiment einführt
Schuhstil und seine Entdeckungen. Ein Interview mit Anton Bazylev, Preisträger des Internationalen Schuhdesignwettbewerbs
Der internationale Schuhdesignwettbewerb Shoes Style, der dieses Jahr in Moskau stattfand, präsentierte zahlreiche interessante Schuh- und Accessoire-Kollektionen. Shoes Report berichtete kürzlich über die Gewinner – die Studenten Margarita Skvaznikova und Egor Lysov aus dem dritten Studienjahr der Kosygin Russian State University, die ihre Schuhkollektion „Retrospective“ bei Shoes Style vorstellten.
ICEBUG auf der Euro Shoes: Schwedische Innovation in der Grip-Technologie
ICEBUG ist ein schwedisches Unternehmen, das sich durch Innovation und Kreativität auszeichnet. Unser rasantes Wachstum basiert auf unserer Expertise in den Bereichen Grip und Technologie. Seit der Gründung entwickelt ICEBUG Schuhe mit überragendem Grip und arbeitet kontinuierlich an dessen weiterer Verbesserung.
KV+ präsentiert auf der Euro Shoes vielseitige Sneaker für Sport und Alltag.
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Rieker und Remonte sind regelmäßige Aussteller bei der Euro Shoes: Treffen Sie Ihre Lieblingsmarken auf der Messe vom 25. bis 28. August im Zentralen Messezentrum.
Riker und Remonte präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 auf der Euro Shoes Ausstellung (25.–28. August, WTC Congress Centre).
Neue Marken bei Euro Shoes im August!
Ende August, vom 25. bis 28., findet im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer in Moskau die internationale Schuh- und Accessoiresmesse Euro Shoes Premiere Collection statt. Wir möchten Ihnen die neuen Aussteller der Euro Shoes vorstellen, die ihre Kollektionen an Schuhen, Accessoires, Schuhpflegeprodukten und Lederwaren präsentieren werden.
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Wie die Meister schmieden. Interviews mit den Gewinnern des internationalen Schuhdesign-Wettbewerbs „Shoes Style“.
Im Mai 2026 wurden die Finalisten des internationalen Schuhdesignwettbewerbs „Shoes Style“ erneut in Moskau ausgezeichnet. Der jährlich stattfindende Wettbewerb wird von der Russischen Staatlichen Universität A. N. Kossygin veranstaltet, einer Hochschule, die Schuhdesigner und -technologen ausbildet und Studierende von Designhochschulen in Russland und der GUS anzieht.
Wie kann man mehr verkaufen, ohne das Vertrauen der Kunden zu verlieren?
Rabatte und Sonderangebote gelten heute nicht mehr als wirksames Mittel zur Erreichung von Umsatzzielen. Zudem bieten Online- und Offline-Shops den Kunden praktisch den gleichen Preis für Schuhe, und diese entscheiden sich oft nicht für die günstigste, sondern für die einfachste und schnellste Option. Daher werden Service und sanfte Verkaufsförderung zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Schuhgeschäfte, so Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR.
Euro Shoes: Die branchenführende Schuhmesse findet vom 25. bis 28. August im WTC Congress Center statt.
Ende August wird Moskau erneut zum Anziehungspunkt der Schuhindustrie: Das WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer ist Gastgeber der internationalen Fachmesse Euro Shoes Premiere Collection – einer spezialisierten B2B-Veranstaltung für Fachleute aus der Schuh- und Modebranche. Sie gilt als wichtigstes Branchenevent der neuen Einkaufssaison und der Sortimentsentwicklung im Modeeinzelhandel. Über 100 Unternehmen und Marken präsentieren ihre Frühjahr/Sommer-Kollektionen 2027 mit Schuhen, Taschen und Accessoires. Im Rahmen der Euro Shoes findet außerdem ein Arbeitstreffen des Nationalen Schuhverbands Russlands (NOBS) statt, an dem Schuhhersteller, Branchenverbände, Marktplätze und unabhängige Experten teilnehmen.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
MARCO TOZZI präsentierte seine Herbst-Winter-Kollektion 2025/26 in Moskau.
Eine Harmonie aus Komfort und Eleganz, Modetrends und klassischen Essentials – die deutsche Schuh- und Taschenmarke MARCO TOZZI präsentiert ihre neue Herbst-Winter-Kollektion 2025/26.
Euro Shoes startet am 27. August!
Die führende internationale Ausstellung für Schuhe und Accessoires in Moskau, die Premiere-Kollektion von Euro Shoes, beginnt nächste Woche!
Euro Shoes: Die Herbstpremiere, die Trends setzte und akute Fragen für die Branche aufwarf
Vom 27. bis 30. August wurde Moskau erneut zur Schuhhauptstadt: Im Kongresszentrum der Zentralen Handelsmesse am Krasnopresnenskaya-Ufer fand die internationale Ausstellung „Euro Shoes Premier Collection“ statt. Vier Tage lang brachte die Ausstellung führende globale Marken, Käufer und Branchenexperten zusammen und wurde zu einem Ort, an dem Modetrends geschaffen und Geschäftsallianzen geschlossen wurden.
Drei modische Farben für Accessoires und Schuhe für die Herbst-Winter-Saison 2025/26
Jede Saison ermittelt das Trendbüro Future Snoops (ehemals Fashion Snoops) Schlüsselfarben für verschiedene Produktgruppen. Für Schuhe, Taschen und Accessoires berücksichtigt die Prognose die Besonderheiten der Kategorien und basiert auf allgemeinen marktübergreifenden Farbprognosen für die Saison. Die drei im folgenden Artikel beschriebenen Farben werden den Accessoires-Markt in der Herbst-/Wintersaison 25/26 beeinflussen und Ihnen helfen, trendige Neuheiten zu bewerben und klassische Stile zu aktualisieren. Diese Farbtöne haben schöne und ansprechende Namen: „Ice Star“, „Honey Glaze“ und „Cherry Jam“.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
