Knietiefsee: Gummischuhe

Die astronomische Zunahme der Popularität von Schuhen, die vor wenigen Saisons nur auf Gemüsebeeten und Viehfarmen existierte, fand im Sommer 2012 in Großbritannien statt, wo die Welt das Aussehen von Gummistiefeln verdankt (dieser Begriff ist seit langem in Schuhen aus fest verwurzelt) Gummi). In den letzten zwei Jahren hat der internationale Schuhmarkt den Absatz von Schuhen aus PVC und Naturkautschuk mehrmals gesteigert.

Die Regenzeit, stark geprägt von Country-Festivals und Modepartys aller Art, zwang britische It-Girls, modische Sandalen in den Regalen ihrer Umkleidekabinen zu lassen und sich in wasserdichte „Jäger“ und verwandte Stiefel zu verwandeln, die dem Moor von Glastonbury und Südwales standhalten können. Im selben Jahr widmeten die angesehenen The Guardians und The Daily Mail ihre Titelseiten dem neuen Trend. Die Veröffentlichungen erklärten der Welt einstimmig: In Gummischuhen kann man in einer säkularen Gesellschaft auftreten, es passt nicht nur zu Arbeitsoveralls, sondern auch zu einem leichten Chiffonkleid. Kein Wunder, dass in diesem Sommer in Großbritannien jede Woche 2012 Paar Gummischuhe verkauft wurden! So hat beispielsweise das renommierte Kaufhaus Debenhams den Umsatz in diesem Segment um 23% gesteigert. Aber die Saison ist vorbei und die Mode für wasserdichte Schuhe ist geblieben. Darüber hinaus blieb es nicht nur, sondern erlangte einen internationalen Status.

Experten zufolge war der regnerische britische Sommer nur ein Katalysator. Naomi Shefford, Director of Footwear Marketing bei Debenhams, kommentierte: „Ja, der kalte und nasse Sommer ist das ideale Umfeld für Einzelhändler, die sich auf Gummischuhe konzentrieren. Aber meiner Meinung nach sind immer mehr Menschen bereit, diese Modelle jeden Tag zu tragen. " Diese Wörter werden durch Statistiken bestätigt. Eine neue Studie der Online-Agentur Fash, die auf very.co.uk veröffentlicht wurde, ergab, dass Frauen während der Regenzeit häufiger wasserdichte Stiefel tragen als Sportmodelle. 57% der befragten Frauen gaben an, dass sie gerne Gummischuhe anziehen, wenn sie spazieren gehen oder arbeiten. Und 68% bestätigten, dass es überhaupt keine Schande ist, in solchen Modellen in der Innenstadt aufzutreten.

„Die Mode für diese Schuhe ist auf die allgemeinen globalen Trends in der Modebranche zurückzuführen. Noch vor 8 Jahren galten Gummistiefel nicht als unverzichtbares Element der Garderobe, und sie konnten im Schrank gefunden werden, es sei denn, ein Amateurgärtner oder eine junge Mutter. In den letzten Jahren haben uns die Laufstege davon überzeugt, dass Gummischuhe ein echtes Modeaccessoire sind, das in unserem Land stark unterschätzt wird. Zum Glück ändert sich die Situation jetzt “, kommentiert Christina Shakhova, Generaldirektorin von Golden Trade LLC, SWIMS-Repräsentanz in Russland.

Laut Marktexperten wird das weltweite Wachstum der Verkaufszahlen von Gummistiefeln nicht nur durch Laufstege und Prominente, die Gummistiefel aktiv tragen, angetrieben, sondern auch durch deren Erschwinglichkeit. „Mehrere Faktoren haben die Entwicklung dieses Segments beeinflusst. Erstens der Preis – diese Schuhe sind günstiger als Lederschuhe. Zweitens die Praktikabilität – Gummistiefel sind funktional und langlebig. Sie sind pflegeleicht, was im modernen Lebensstil ebenfalls wichtig ist. Drittens ermöglicht die Formgebung die Herstellung unglaublicher Formen und Farbkombinationen, die mit Naturmaterialien undenkbar wären. Wasserdichte Stiefel dürfen auffällig, glänzend und fröhlich sein und eignen sich hervorragend, um einen stylischen Look zu kreieren oder einfach die Stimmung zu heben und den grauen, trüben Himmel zu vergessen. „Viertens dürfen wir die starke Umweltbewegung nicht außer Acht lassen – immer mehr Menschen versuchen, auf Produkte aus Echtleder zu verzichten“, kommentiert Andrey Starkov, Marketingmanager von Crocs.

Mythische Entdeckungen und Marktwachstum

Trotz der Tatsache, dass Gummistiefel in Großbritannien und im Ausland oft einfach "Wellingtons" genannt werden, hat Arthur Wellesley, Herzog von Wellington, eine sehr indirekte Beziehung zu ihrer Entstehung. Tatsache ist, dass er seinen Schuhmacher angewiesen hat, Stiefel zu nähen, die bequem zu fahren sind, lange bevor das neue Material erschien. Der Handwerker erfüllte die Aufgabe, indem er ein Modell aus sehr haltbarem Kalbsleder schuf.

Die Geschichte der wasserdichten Schuhe begann einige Jahrzehnte später, als Chriam Hutchinson 1852 von Goodyear ein Patent für die Herstellung von Gummischuhen erwarb. Ein Jahr später, als der amerikanische Geschäftsmann in seine Heimat Frankreich zurückkehrte, gründete er die Firma l'Aigle ("Eagle"), nur 4 Jahre später wurden bereits 14 Paar Schuhe pro Tag von Hand hergestellt! Und heute bleibt das Unternehmen Marktführer und 000% seiner Produkte werden mit manueller Technologie hergestellt.

Während des Ersten Weltkriegs stieg der Bedarf an strapazierfähigen Gummischuhen und ein neuer Hersteller trat auf den Markt - die North British Rubber Company (jetzt Hunter): Im Auftrag des Kriegsministeriums werden spezielle Modelle von Stiefeln entwickelt, die für das Militär geeignet sind. In diesen Jahren wurden insgesamt rund 1 Paare für die britische Armee hergestellt. Der anschließende Nachfragerückgang war von kurzer Dauer. Der Zweite Weltkrieg entfachte die Nachfrage nach Gummischuhen und Hunter machte sich an die Arbeit. Am Ende des Krieges wurden "Wellingtons" nicht nur beim Militär, sondern auch bei der Zivilbevölkerung beliebt. Es waren die niedrigen Kosten und die einfache Herstellung in den Nachkriegsjahren, die Gummischuhe besonders relevant machten. Und die Khaki-Stiefel mit dem Hunter-Logo sind im Laufe der Zeit zu einem echten Symbol Großbritanniens geworden.

Die Briten können als Trendsetter für Gummischuhe angesehen werden, aber die Beliebtheit dieser Modelle beschränkte sich nicht nur auf die Grenzen von Foggy Albion. In Kanada und den Vereinigten Staaten erschien es in der gleichen Mitte des 20. Jahrhunderts. Und in Russland - wenig später, in den frühen 60er Jahren des letzten Jahrhunderts. In den Nachkriegsjahren wurden auf dem Territorium der Union fast zwei Dutzend Fabriken zur Herstellung von Gummischuhen eröffnet. In den XNUMXer Jahren, als Nikita Chruschtschow, der an die Macht kam, den "Kampf um Bescheidenheit" proklamierte, wurden Gummischuhe für "sozialistisch korrekt" erklärt und waren tatsächlich die einzigen, die den meisten Bürgern zur Verfügung standen. Daher reagierten sie im modernen Russland zunächst äußerst vorsichtig auf den neu aufkommenden Trend: Die Erinnerungen an die "Galosh-Kindheit" waren zu stark.

Moderne wasserdichte Schuhe aus Natur- oder Synthetikmaterialien sind jedoch nicht mehr mit den Modellen des letzten Jahrhunderts vergleichbar. „Sowohl die Qualität als auch das Aussehen von Schuhen haben sich in den letzten Jahren deutlich verändert. Wir haben das Konzept von Gummischuhen im sowjetischen Sinne längst hinter uns gelassen und legen großen Wert auf Design. Dafür arbeiten wir mit Spezialisten aus den Niederlanden und Spanien zusammen. Eine große Auswahl an Modellen und Farben für Kinder-, Herren- und Damenschuhe ermöglicht es uns, unseren Kundenstamm bestmöglich zu erweitern, was sich positiv auf den Umsatz auswirkt“, erklärt Maxim Melnik, Vertriebsleiter der Gavary Shoes Group.

Laut Marktexperten hat sich die direkte Saisonabhängigkeit von Gummischuhen in den letzten Jahren aufgelöst: Gummistiefel für die Übergangszeit, gefütterte Wintermodelle, Sommersandalen und Ballerinas sind auf dem Markt erschienen. Das Sortiment wächst jährlich und deckt somit alle Jahreszeiten ab. Sommermodelle, die ideal für Strandurlaube (man kann sogar darin schwimmen), Picknicks und Stadtbummel geeignet sind, sind ebenfalls erhältlich. „ Angesichts der Besonderheiten des russischen Klimas beschränkt sich die Saisonalität von Gummischuhen nicht mehr auf die Herbstmonate. Dies gilt insbesondere für Damengummistiefel, die mittlerweile ganzjährig gefragt sind. Anders verhält es sich bei Herrengummistiefeln und wasserdichten Stiefeln; hier steigen die Verkaufszahlen typischerweise in der Nebensaison mit ihren häufigen Niederschlägen, Schneematsch und Schlamm“, erklärt Kristina.

Technologien und Materialien

Die Hauptmaterialien für die Herstellung von „Gummi“ -Schuhen sind Naturkautschuk, Polyvinylchlorid (PVC) und Materialien auf EVA-Basis (Ethylvinylacetat).

Einige Marken, wie Swims und der Pionier des Genres, die Firma l'Aigle, deren Stiefel jeweils zu 80% aus natürlichem Material bestehen, verwenden trotz der hohen Kosten für das Ausgangsmaterial weiterhin ausschließlich Naturkautschuk.

Große Marken von spritzgegossenen Schuhen investieren in der Regel stark in Forschung und Entwicklung, um neue Materialien mit einzigartigen Eigenschaften für ihre Modelle zu schaffen. Zum Beispiel stellt Melissa alle Produkte aus dem patentierten Melflex-Material und Crocs aus dem Croslite ™ -Material (Crosslight) her - ein spezielles Schaumpolymer, das leicht, weich, aber gleichzeitig haltbar ist und ein „Gedächtnis für die Form des Beins“ hat.

Einige Unternehmen verwenden EVA-basierte Materialien mit hoher Elastizität, guter Stoßdämpfung und hoher Verschleißfestigkeit. Eine der Eigenschaften von EVA ist die hohe Wärmeisolierung, sodass Schuhe bei Temperaturen bis zu minus 30 ° C verwendet werden können.

Welches Material ist das beste? Darauf gibt es keine eindeutige Antwort. „Jedes Material hat seine Vor- und Nachteile. Gummi ist beispielsweise weicher, aber die Herstellung erfordert das manuelle Verkleben verschiedener Teile, wodurch das Risiko von Fehlern steigt. PVC ist nicht ganz so weich, aber der Herstellungsprozess minimiert das Fehlerrisiko. EVA ist sehr leicht und weich, aber wenn die Schuhsohle nicht verstärkt ist, kann sie schnell durchstochen werden und nicht nur den Schuh, sondern auch den Fuß verletzen. Daher entscheidet jeder Hersteller selbst, welches Material für ihn am besten geeignet ist“, erklärt Michail Wachruschew, CEO von Boomboots.

Produktionskapazität

Der Wettbewerb auf dem Markt für Gummischuhe ist heute hart: Die Trendsetter des Genres Hunter und l'Aigle sind immer noch zuversichtlich, aber Newcomer - die brasilianische Marke Melissa, American Crocs und Norwegian Swims - treten ihnen auf die Fersen. Diese Unternehmen verlassen sich mutig auf die Produktion einer Warengruppe und entwickeln sich rasant. So hat das 1979 gegründete Unternehmen Melissa in weniger als 35 Jahren mehr als fünfzig Millionen Paar Schuhe hergestellt, von denen die meisten in 80 Länder der Welt exportiert wurden. Das erste Paar lustiger Clogs mit einem Loch erschien erst im Jahr 2002, und heute haben die Crocs-Kollektionen mehrere Schuhlinien, mehr als 300 Modelle für alle Gelegenheiten werden in 90 Ländern der Welt präsentiert.

Fast alle Marktteilnehmer haben separate Linien wasserdichter Schuhe - vom Premium-Segment (denken Sie nur an die Chanel-Modelle, deren Aufregung vor einigen Jahren aufflammte) bis zu Marken, die im mittleren Preissegment tätig sind (in den vergangenen Saisons gab Analpa ein hohes Umsatzwachstum bekannt Produktkategorien).

Seltsamerweise, aber trotz des allgemeinen Rückgangs der Inlandsproduktion, gibt es heute im postsowjetischen Raum viele Fabriken, die sich auf die Herstellung von Schuhen aus PVC-Materialien konzentrieren. Einer der größten Hersteller ist Pskov-Polymer. Darüber hinaus gibt es mehrere Dutzend kleinere Industrien, die ähnliche Produkte herstellen: PK KhimProm (Rostow am Don), Dailos LLC (Moskau), Tomsk Rubber Footwear Plant LLC, PKF Duna LLC -Ast "und LLC" Sardonyx "(Astrachan). Diese Fabriken arbeiten im Auftrag und produzieren auch Produkte unter ihren eigenen Marken. Der wachsende Wettbewerb stoppt nicht den Zustrom neuer Akteure auf dem Markt. Einige Hersteller vertrauen darauf, dass inländische Fabriken ihre Waren freigeben, andere bestellen lieber bei Fabriken in Italien, Mexiko, Bosnien, Vietnam und China. Die weltweite Produktion von Gummischuhen wächst stetig. Heute wird es in Milliarden Dollar pro Jahr gemessen.

Tabelle 1. Welthandelsumsatz mit Gummischuhen, 2008–2011, in Tausend US-Dollar. Quelle: Internationales Handelszentrum.

Nach Angaben des International Trade Centers sind die weltweit größten Anbieter solcher Produkte: China, Italien, Frankreich, die Niederlande und Deutschland. Das gesamte Exportvolumen der untersuchten Produkte dieser Länder betrug im Jahr 2011 mehr als 64% der Gesamtmenge. Darüber hinaus betrug der Anteil Chinas mehr als 42%. Im Jahr 2013 stieg das Gesamtvolumen auf 72,3%.

Experten sind sich sicher, dass wie in jedem anderen Schuhsegment die korrekte Markenbildung, Originalität der Ideen und Qualität der Produkte die Hauptinstrumente im Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden sind. Einige Hersteller beginnen, ihre Segmente zu erweitern und beispielsweise ihre Schuhe als Designer im Casual-Lifestyle-Segment zu positionieren, indem sie Optionen für Herbst- und Winterschuhe anbieten (es gibt sogar Stiefel mit Fell). Dies ermöglicht es Einzelhändlern, ihre Herangehensweise an den Verkauf zu überdenken und von kleinen Regalen mit einem begrenzten Satz Gummischuhpaaren zu einer erweiterten Präsentation der gesamten Modellreihe des Herstellers im Geschäft überzugehen. Und der Verkauf solcher ungewöhnlichen und gut aussehenden Schuhe erhöht nicht nur den Ladenverkehr, sondern auch den Umsatz. Am Endpunkt des Verkaufs - einem Geschäft - werden die Verkaufsergebnisse auch durch gut organisierte Marketingprogramme gut beeinflusst. Merchandiser glauben, dass das Anzeigen von Videoclips im Geschäft, die den Herstellungsprozess dieser Schuhe zeigen, und das Berichten von Modenschauen mit diesen Schuhen eine ausgezeichnete Strategie für die Produktwerbung darstellt. Varianten von vorgefertigten "Schleifen" an Schaufensterpuppen funktionieren perfekt (viele Modefrauen verstehen nicht ganz, womit genau solche Schuhe getragen werden können).

Boomboote

Mikhail Vakhrushev, CEO: Der Umsatz hängt vom Wetter ab

Materialien. „Das aktuelle Sortiment der Marke umfasst zwei Stiefelarten: PVC und Gummi. Da wir unsere Bestellungen in China aufgeben, werden Rohstofffragen von unseren chinesischen Partnern geregelt, und wir überwachen die Produktqualität kontinuierlich. Wir haben uns von Anfang an für einen Hersteller entschieden, der ausschließlich mit hochwertigen Rohstoffen arbeitet, und hatten diesbezüglich keinerlei Probleme.“

Wettbewerbsvorteile. „In einem so kleinen Markt gibt es zwei Möglichkeiten, sich zu behaupten: über den Preis und durch das Aufgreifen neuer Trends. Wir verkaufen hochwertige Schuhe, daher hat ein Preiskampf für uns keine Priorität. Unser Unternehmen erweitert sein Sortiment jährlich um topmodische Modelle, die den aktuellen Trends entsprechen. So gewinnen wir neue Kunden und können unser Geschäft erfolgreich führen. BOOMBOOTS-Schuhe werden mittlerweile nicht nur in Russland, sondern auch in Europa über unsere lettische Niederlassung vertrieben – das vereinfacht die Logistik und generiert zusätzliche Einnahmen in der Nebensaison. Einige unserer Schuhmodelle sind auf ASOS, einer der größten britischen Online-Plattformen, im Marketplace-Bereich erhältlich, der unabhängige Designer und aufstrebende Marken präsentiert.“

Zielgruppe. Wir verkaufen nur Damenstiefel, unsere Zielgruppe sind Mädchen und Frauen von 16 bis 40 Jahren. Die Zielgruppe ist insgesamt konstant

Werbung

Werbung von Business Global Expo LLC, Steueridentifikationsnummer (INN) 7710961530, erid: 2W5zFJRB7Va

Entwicklungspläne. BOOMBOOTS erweitert sein Sortiment regelmäßig und bereitet aktuell neue Artikel für die kommende Saison vor. Die Kollektion der Marke umfasst einzigartige Modelle: Dank neuester Technologie können wir Gummistiefel herstellen, die optisch kaum von Lederstiefeln zu unterscheiden sind. Prognosen für die neue Saison sind schwierig, da unsere Verkäufe direkt vom Wetter abhängen, das selbst spezialisierte Organisationen nicht vorhersagen können.

SCHWIMMEN

Christina Shakhova, Generaldirektorin von Golden Trade LLC (SWIMS-Repräsentanz in Russland): Designer helfen, für den Verbraucher zu kämpfen!

Material. Die norwegischen Technologen der Marke verwendeten anfangs ausschließlich Naturkautschuk für die Produktion. Dank eines innovativen Verfahrens sind SWIMS-Schuhe und -Gummistiefel temperaturbeständig von +35 bis -25 Grad Celsius, ohne dass sich ihre Eigenschaften oder Form verändern. Das Futter der Gummistiefel besteht aus weichem Textil, das die empfindliche Oberfläche der Schuhe nicht beschädigt und durch sanfte Reibung kleinere Flecken auf natürliche Weise entfernt.

Wettbewerbsvorteile. SWIMS konkurriert ausschließlich in seinem Preissegment, was bei anderen Herstellern von Gummischuhen auf dem Markt nicht der Fall ist. Um im Wettbewerb um die Kunden bestehen zu können, bieten die Designer und Techniker der Marke Jahr für Jahr immer umfangreichere Kollektionen an, die den neuesten Modetrends und hohen Kundenerwartungen gerecht werden. Dies gilt für die Silhouetten der Modelle, die verwendeten Materialien und insbesondere die Farbpalette. Zusammen verkörpern diese Elemente – Silhouette, Material und Farbe – das einzigartige skandinavische Design und die Qualität, die SWIMS-Schuhe auszeichnen.

Zielgruppe. SWIMS hat eine recht breite Zielgruppe, da die Kollektionen sowohl klassische als auch topmodische Stile umfassen und ein breites Publikum im Alter von 20 bis 65 Jahren ansprechen.

Entwicklungspläne. Die norwegische Marke SWIMS ist ein Designunternehmen, das sich ständig weiterentwickelt und jedes Jahr neue Modelle kreiert. Dabei kommen Hightech-Materialien zum Einsatz, um den Komfort und die Funktionalität der SWIMS-Schuhe und -Gummistiefel zu gewährleisten. Seit vier Jahren sind unsere Sommermokassins in leuchtenden, modischen Farben für Damen und Herren erhältlich. Mit jeder Saison entdecken immer mehr Menschen weltweit unsere Marke und werden zu begeisterten Fans. Auch in Russland ist dies der Fall, und wir freuen uns riesig darüber!

GAVARY SHOES GROUP (MARKE OYO)

Maxim Melnik, Vertriebsleiter, Gavary Shoes Group: In der laufenden Saison stieg der Umsatz um 12%.

Materialien. Die Gavary Shoes Group fertigt Schuhe aus innovativem EVA (Ethylenvinylacetat), das Gummischuhe in vielen Eigenschaften übertrifft. Wir können mit Fug und Recht behaupten, dass unsere Modelle technologisch fortschrittlich und komfortabel sind. Unser Chemikerteam arbeitet kontinuierlich an der Optimierung unserer Rohstoffe, um die physikalischen und technischen Eigenschaften unserer Produkte, wie Abriebfestigkeit, Flexibilität, Elastizität und UV-Beständigkeit, zu verbessern. Bei der Herstellung von Winterschuhsohlen verwenden wir zudem weitere Materialien, die die Traktion verbessern – also für Rutschfestigkeit sorgen. Alle unsere Schuhe zeichnen sich durch hohe Stoßdämpfung, eine intelligente, sich der Fußform anpassende Innensohle und zusätzlichen Zehenschutz aus. Sie sind hypoallergen und beständig gegen aggressive Chemikalien wie Reagenzien und Öle.

Wettbewerbsvorteile . Die Gavary Shoes Group ist seit über 10 Jahren auf dem Schuhmarkt tätig. Das ist für ein Unternehmen noch keine lange Zeit, doch in dieser Zeit haben wir ein Produkt entwickelt, das alle Marktanforderungen erfüllt. Wir analysieren kontinuierlich das Wettbewerbsumfeld und arbeiten hart daran, uns abzuheben: durch Design, innovative Materialien, Marketingunterstützung, hohe Qualität und erschwingliche Preise. Bequeme Schuhe erfreuen sich heutzutage immer größerer Beliebtheit, und wenn sie hohe Leistung und Attraktivität mit einem Verkaufspreis von 1.500–2.000 Rubel kombinieren, liegen die Gründe für die steigende Nachfrage auf der Hand. Unser aktuelles Sortiment umfasst vier Linien in verschiedenen Preissegmenten, die sich an junge und ältere Zielgruppen richten.

Zielgruppe . Unsere Zielgruppe ist sehr breit gefächert, da wir Damen-, Herren- und Kinderschuhe für alle Jahreszeiten herstellen. Während Schuhe früher hauptsächlich für die Gartenarbeit gekauft wurden, werden sie heute erfolgreich im Alltag getragen.

Entwicklungspläne. Wir arbeiten kontinuierlich an der Erweiterung unseres Produktsortiments. Ende letzten Jahres haben wir beispielsweise das GOW-Projekt in Zusammenarbeit mit niederländischen Designern gestartet. In dieser Saison stieg der Schuhabsatz im Vergleich zur Vorsaison um 12 %. Unser Hauptvertriebskanal sind Hypermarktketten. Angesichts der aktuellen Wirtschaftslage erwarten wir keinen drastischen Anstieg der Filialanzahl. Daher planen wir, das Umsatzwachstum durch eine verstärkte Regalpräsenz, d. h. die Erweiterung unseres Produktsortiments, und eine konsequente Marketingstrategie voranzutreiben.

Crocs

Andrey Starkov, Marketing Manager von Crocs: Das Unternehmen arbeitet ständig an der Verbesserung der Materialien.

Materialien. Unser charakteristisches Material ist Croslite™ – ein geschäumtes Polymer mit Zellstruktur, das gegenüber ähnlichen Materialien für Schuhe viele Vorteile bietet. Unser klassisches Clog-Modell aus diesem Material wurde 2002 eingeführt. Seitdem wurde die Rezeptur kontinuierlich verbessert – Croslite™ ist leichter, weicher, flexibler und widerstandsfähiger geworden. Technologische Fortschritte ermöglichen zudem die Entwicklung neuer, interessanter Farben und Texturen. In diesem Jahr präsentierte Crocs seine größte Innovation: Colorlite™, eine neue Generation des Croslite-Polymers, das in allen Schuhmodellen der Marke verwendet wird. Es ist extrem dünn, sieht aus wie Leder und ist dabei unglaublich leicht. Dieses neue Material ermöglicht die Gestaltung anspruchsvollerer Designs.

Wettbewerbsvorteile. Croslite™ ist das charakteristische Merkmal von Crocs-Schuhen und das Geheimnis ihres Komforts und ihrer Einzigartigkeit. Das unglaublich leichte und weiche Material passt sich der Fußform an, dämpft Stöße und verteilt das Gewicht gleichmäßig. Croslite™ ist robust, widerstandsfähig, langlebig, fleckenabweisend, antibakteriell, hat eine geringe Wärmeleitfähigkeit und ist pflegeleicht.

Zielgruppe. Crocs bietet Modelle für Erwachsene und Kinder, die für alle Jahreszeiten und verschiedene Anlässe geeignet sind. Unser besonderes Augenmerk liegt jedoch auf Familienkäufen. Bekanntermaßen treffen Frauen in der Regel diese Haushaltsentscheidungen, daher richtet sich unsere Kommunikation gezielt an sie.

Entwicklungspläne. Crocs bietet aktuell über 300 Modelle in verschiedenen Stilen für alle vier Jahreszeiten an. Damit ist das Unternehmen nicht mehr nur ein einzelnes Produkt, sondern ein vielfältiges Angebot für unterschiedliche Kundensegmente. Wir orientieren uns an Trends und nutzen unsere Expertise im Bereich der vollständig vorgeformten Modelle, um Hybrid-Linien zu kreieren, die von folgenden Prinzipien geleitet werden: Komfort, Farbe und Innovation. Ein Beispiel für eine Innovation aus dem Jahr 2014 ist die Stretch Sole-Linie mit Fit2U Technology™, für die Crocs ein Patent erhalten hat. Diese Technologie ermöglicht es der Sohle, sich in mehrere Richtungen zu dehnen und sich so optimal an die individuellen Merkmale des Fußes anzupassen.

KEDDO (Analpa Inc.)

Anastasia Buidenok, Leiterin der Promotion:

Gummischuhe schnappen unglaublich schnell

Material. Das Labor unseres Unternehmens im niederländischen Baalvik arbeitet ständig daran, die Qualität der Materialien zu verbessern und die Technologie und die funktionellen Eigenschaften der Schuhe zu verbessern. Gleichzeitig steht für uns die Sicherheit von Produkten für Verbraucher und Hersteller immer im Vordergrund. Alle Materialien erfüllen die notwendigen technischen Anforderungen und sind für den Verbraucher sicher. Ein Teil der Produktion produzieren wir in Italien, Russland und Weißrussland, die meisten Modelle für den russischen Markt - in Südostasien.

Wettbewerbsvorteile. Das Sortiment an wasserdichten Schuhen der Marke umfasst eine große Auswahl an Modellen: Stiefel, Stiefeletten, hohe Stiefel, Keilschuhe, Plateauschuhe, High Heels und Schuhe mit Profilsohle. Die neue KEDDO-Kollektion bietet Stiefel mit außergewöhnlichen Texturen, die Stoff, Schnürsenkel und sogar Nieten imitieren; Schuhe mit Metallic-Elementen; und Schuhe mit ungewöhnlichen Materialien und lebendigen Prints. KEDDO-Stiefel sind mit einer feuchtigkeitsregulierenden Innensohle für zusätzlichen Komfort ausgestattet. Die Kollektion umfasst Modelle aus robustem und frostbeständigem PVC sowie aus leichterem und flexiblerem Gummi.

Zielgruppe. Käufer von Gummischuhen waren schon immer breit gefächert und nicht auf bestimmte Altersgruppen oder soziale Schichten beschränkt. Während dies früher ausschließlich durch die Funktionalität und Praktikabilität wasserdichter Schuhe bedingt war, spielt heute auch der aktuelle Modetrend eine Rolle. Die KEDDO-Kollektion umfasst sowohl eine Kinderlinie mit wasserdichten Stiefeln und Schuhen als auch eine Erwachsenenlinie. Sie bietet eine große Auswahl an Modellen für jeden Geschmack und eignet sich für jedes Wetter.

Entwicklungsperspektiven. Das Sortiment an wasserdichten Schuhen der Marke wird Saison für Saison erweitert und um neue Modelle ergänzt. Die Entwickler von KEDDO arbeiten kontinuierlich daran, Funktionalität und Stil ihrer Schuhe zu verbessern und begeistern die Kunden mit einer Vielfalt an Farben, Modellen und Designelementen. Durch die Erweiterung des Produktangebots steigen die Verkaufszahlen wasserdichter Schuhe von KEDDO Jahr für Jahr, wodurch die Marke ihre führende Position in diesem Segment dauerhaft behauptet.

Vertriebsnuancen

„Verkaufstechniken sind sehr wichtig, wenn mit Modellen aus innovativen Materialien gearbeitet wird“, betont XXXX. Die meisten Unternehmen führen regelmäßige Schulungen für Verkäufer durch, bei denen alle erforderlichen Angaben zu Waren (Qualität, Lebensdauer, Modellvarianten usw.) maximal offengelegt werden, damit der Käufer alle Informationen übermitteln kann, an denen er interessiert ist.

Der Verkäufer muss:

Erläutern Sie die Vorteile neuer Technologien. Russische Verbraucher bezeichnen wasserdichte Schuhe immer noch fälschlicherweise als „Gummischuhe“, ohne die Materialien und Herstellungsdetails genau zu kennen. Vielen ist nicht bewusst, dass neue Hightech-Materialien unbedenklich zu tragen sind. Namhafte internationale Hersteller produzieren Schuhe aus Materialien, die frei von den häufigsten Allergenen wie Latex, Gummi, Ethylquecksilber und Thiomersal sind. Leicht, bequem, langlebig – es ist wichtig, alle Vorteile eines bestimmten Modells aufzulisten.

Bieten Sie an, das gewünschte Modell anzuprobieren. Das Anprobieren der Schuhe und Ihr persönlicher Eindruck sind die wichtigsten Faktoren für Ihre Kaufentscheidung. Denken Sie daran, dass sich diese Modelle beim Tragen nicht weiten. Daher ist die Wahl der richtigen Größe entscheidend.

Achten Sie bitte genau auf die Pflege dieser Schuhe. Hohe Temperaturen können beispielsweise dazu führen, dass sich das Material verformt. Waschen Sie sie daher am besten mit kaltem Wasser. Vermeiden Sie es aus demselben Grund, wasserdichte Schuhe in der Nähe von Wärmequellen zu trocknen.