So strukturieren Sie das Sortiment im Detail nach Artikeln, die den größten Anteil am Bruttogewinn des Schuhgeschäfts haben
Um den Kauf eines Sortiments zu optimieren oder eine neue Kollektion zu entwickeln, sind eine Visualisierung und eine detaillierte Statistik der Merkmale der Modellreihe der Sortimentsarten erforderlich. In diesem Artikel spricht Expertin SR - eine führende Expertin für das Sortiment und die Prognostizierung von Trends der Fashion Consulting Group Galina Kravchenko - darüber, wie Sie die Schlüsselkompetenzen des Unternehmens hervorheben können, wenn Sie das Sortiment detailliert strukturieren.
Sortimentsoptimierung: Kompetenzen erhalten
Der erste Schritt zur Optimierung des Sortimentsmanagements ist die Optimierung der Sortimentsstruktur. Um das Inventar für die Saison zu planen und es während der Saison zu verwalten, ist es wichtig zu sehen, Prioritätsgruppen, diejenigen, die die "goldenen Eier" bringen - 50-60% des Bruttogewinns (im Folgenden VP). Gleichzeitig sind die Besonderheiten unserer Branche so beschaffen, dass nackte Zahlen keine genaue Umsatzprognose ermöglichen, zum Beispiel für „traktormontierte Slip-Ons“.
Um den Kauf eines Sortiments zu optimieren oder eine neue Kollektion zu entwickeln, sind eine Visualisierung und eine detaillierte Statistik der Merkmale der Modellreihe der Sortimentsarten erforderlich.
Kompetenzen des Unternehmens in der Sortimentsstruktur
Was sind die Schlüsselkompetenzen im Sortiment? Jedes Modeunternehmen gibt seine eigene Antwort auf diese Frage. Jemand sagt - Schuhe, jemand - Stiefel, jemand - Turnschuhe. Eine solche gesichtslose Beschreibung der Sortimentsarten kann jedoch aussagekräftiger gestaltet werden, und es stellt sich heraus, dass sich das Unternehmen nicht nur auf das Sortiment von Schuhen spezialisiert hat, sondern beispielsweise auf Schuhe mit erhöhter Fülle und stabilem Absatz. Und ein Spezialist für das Sortiment an „Stiefeln“ kann sich tatsächlich als Hersteller von „Dutik“ für Kinder herausstellen.
Der Slogan „Kunst im Detail“ wird zu Recht angewendet, um das Sortiment eines Schuhgeschäfts zu analysieren. Hauptgrund Warum die Detaillierung der einzelnen Sortimentsarten (z. B. 30% EP) von Vorteil ist, ist die Notwendigkeit, signifikante (3%, 5%, 10% und mehr) und unbedeutende (weniger als 1%) Sortimentspositionen innerhalb der Sortimentsart zu isolieren. Sie scheinen ein großes Stück Kuchen in kleine Stücke zu teilen.
Jedes Modell hat einen eigenen Namen.
Es ist möglich, das Sortiment genauer zu betrachten, wenn Sie eine Gruppierung von Modellen nach Namen in ihre Struktur aufnehmen.
Name Ist die detaillierte Modellbeschreibung, die das Unternehmen als unterste Ebene der SKU-Gruppierung für Analysen verwendet. Unten finden Sie nur SKU (Lagerhaltungseinheit) oder SKU - persönlicher Produktcode. Der Name gibt in der Regel die Art des Sortiments an und kann ein oder mehrere Merkmale aus der vollständigen Beschreibung des Artikels enthalten.
Eine Reihe der beliebtesten Merkmale für eine detaillierte Beschreibung der Art des Schuhsortiments, die im Namen verwendet werden, sind Designmerkmale des Modells, Material / Zusammensetzung, Sohle, Absatzhöhe, Drucke / Muster, Dekor.
Also, um herauszufinden, welches Sortiment einen wichtigen Anteil bringt Bruttomarge (EP)Es werden nicht nur Schuhe berücksichtigt, sondern auch Schuhe im Opernschuhdesign (Konstruktion von Schuhen mit offenem Zeh) mit hohen Absätzen, Stöckelschuhen, Mary-Jane-Schuhen (Modell mit Knöchelriemen) mit breitem Absatz mittlerer Höhe, einem Modell von Ballerinas mit einer verdickten Traktorsohle usw. .d. Dies sind Beispiele für Namen in Form einer Auswahl von "Schuhen" nach verschiedenen Designlösungen, Absatzhöhe und Absatz- / Sohlenform. Wenn das Material für das Unternehmen von Bedeutung ist, wird dies auch im Namen angegeben. Zum Beispiel: Wenn ein Unternehmen niedrige Schuhe aus Materialien mit verschiedenen Qualitäten und Texturen herstellt, ist es wichtig, die Kombination aus Design und Materialzusammensetzung im Namen zu berücksichtigen. Daher wird das Sortiment an niedrigen Schuhen weiter unterteilt in Echtleder-Oxfords, Wildleder-Oxfords, Kunstleder-Oxfords, Textil-Oxfords, Lederhalbschuhe, Textilpantoffeln, Wildlederpantoffeln usw.
Dank detaillierter Analyse Bruttomarge nach artikeln kann man gruppen von artikeln unterscheiden, von denen die rentabilität des gesamten geschäfts abhängt, aber auch weniger bedeutsam oder möglicherweise überflüssig im sortiment.
In der Analyse Bruttomarge 3-Gruppen unterscheiden sich durch die Bewertung der Artikel:
- Kernprodukt, Gesamtanteil in HR - 50-60%;
- Ergänzung (Erweiterung) Kernprodukt, Gesamtanteil an HR - 30-40%;
- Zusätzliches Sortiment, Gesamtanteil an HR - 10-15%.
In der Produktlinie sieht es so aus:
Kernprodukt - Dies ist, was am besten von Saison zu Saison in Ihrem Geschäft verkauft wird. Das heißt, die Modelle, die Ihre Visitenkarte sind. Nomengruppe Kernprodukt - das sind die Schlüsselkompetenzen der Modemarke.
Für ein Schuhgeschäft im SPORT CASUAL-Stil sind dies beispielsweise Schläfer, Turnschuhe und Turnschuhe.
Add-On (Erweiterung) Kernprodukt - Dies sind Produkte, die die Hauptproduktlinie ergänzen. In Anlehnung an das betrachtete Beispiel für SPORT CASUAL können wir Oxfords mit Sneakers, Sandalen mit verdickten Traktorsohlen und breiten Absätzen sowie orthopädische Sandalen, EVA-Keilstiefel usw. unterscheiden. Zusätzliches Sortiment ist ein Untertyp des Sortiments, mit dem Sie die Ladenfläche lebendiger und interessanter gestalten können, was sich natürlich positiv auf den Umsatz im Allgemeinen auswirkt. In Fortsetzung des Beispiels eines Schuhgeschäfts im SPORT CASUAL-Stil können wir zusätzliche Sortimente und Sopots wie Rucksäcke, Taschen, Gürtel, Hüte und Brillen herausgreifen. Dies ist eine Art "Pie in the Bargain" -Positionen, wie bei McDonald's, die den durchschnittlichen Scheck erhöhen.
Bei der Optimierung des Budgets für den Kauf oder die Entwicklung einer saisonalen Kollektion sollte die größte Menge an Ressourcen (Zeit und Geld) der Artikelgruppe Kernprodukt zugeordnet werden. Gleichzeitig kann das Unternehmen durch die Beibehaltung der Sortimentsbreite in den Schlüsselkompetenzen sein Gesicht und seinen Umsatz retten. Es ist ratsam, Budgetkürzungen auf Gruppen zu verteilen Hinzufügung (Erweiterung) des Kernprodukts und des zusätzlichen Sortiments. Darüber hinaus ist es möglich, der Gruppe eine größere Belastung durch Budgetkürzungen aufzuerlegen, und zwar genau durch ein zusätzliches Sortiment.
Eine detaillierte Analyse des Umsatzes nach detaillierten Sortimentsgruppen - Namen - ermöglicht Ihnen:
- die Kompetenzen des Unternehmens genau hervorheben - das "Gesicht" der Modemarke;
- Zeigen Sie den Anteil im Inventar für die Projektion für die nächste Saison.
- betonen Sie die Namen, von denen die Lautstärke abhängt Bruttomarge in der Saison;
- Markieren Sie die Namen, deren Breite bei einer Reduzierung den kommerziellen Indikatoren keinen Schaden zufügt.
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Die russische Damenschuhfabrik VAGA SHOES wird zum ersten Mal an der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premiere-Kollektion Euro Shoes in Moskau teilnehmen.
Euro Shoes wird am 19. Februar in Moskau seinen Betrieb aufnehmen!
Die Wintersitzung der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires der Premierenkollektion Euro Shoes findet vom 19. bis 22. Februar im Expocenter in Moskau statt. Die Organisatoren versprechen die Anwesenheit aller wichtigen Teilnehmer der Ausstellung sowie neuer Namen aus Europa, Asien und Russland.
John Galliano und Christian Louboutin haben die Tabi-Kollektion für Maison Margiela entworfen
Der Kreativdirektor von Maison Margiela, John Galliano, und der französische Schuhdesigner Christian Louboutin veröffentlichten eine Schuhkooperation, die in die Couture-Kollektion Frühjahr 2024 von Maison Margiela Artisanal aufgenommen wurde. Das Designduo kreierte sechs Versionen des Tabi-Schuhs. Alle Schuhmodelle der Kollektion haben eine geteilte Spitze – ein charakteristischer Touch des charakteristischen Tabi-Schuhmodells der Marke Maison Margiela. Und Christian Louboutin gab dem Schuh seine charakteristische rote Sohle.
Euro Shoes startet in einem Monat in Moskau!
Bis zur Hauptausstellung für Schuhe und Accessoires in Russland – der Euro Shoes Premiere Collection – ist es noch weniger als ein Monat. Die Veranstaltung findet vom 19. bis 22. Februar im Expocenter in Moskau statt und wie immer in Partnerschaft mit der größten internationalen Bekleidungsmesse Russlands, der CPM Premiere Moskau.
Christian Louboutin präsentierte eine Kollektion im Cowboy-Stil
Auf der Loubi Show in Paris präsentierte die französische Luxusmarke Christian Louboutin ihre Herbstkollektion 2024 und folgte damit dem Trend – ganz im Stil des Wilden Westens. Dazu gehörten Cowboystiefel und strassbesetzte Slipper.
Camper hat innovative Sneaker-Designer herausgebracht
Der neue Roku-Sneaker der spanischen Marke Camper verfügt über sechs austauschbare Komponenten, um bis zu 64 verschiedene Looks und Farbkombinationen zu kreieren. Roku bedeutet auf Japanisch „sechs“.
Die Fashion Week findet in Moskau statt
Die Fashion Week findet in der russischen Hauptstadt statt. Zu den Veranstaltungen gehören Modeschauen, Märkte, auf denen Sie Kleidung, Taschen und Accessoires kaufen können, sowie ein B2B-Showroom für Fachleute aus der Modebranche.
Warum Rendez-Vous und Yandex Lavka eine „Brottüte“ herausgebracht haben
Der Schuhhändler Rendez-Vous kündigte den Start einer Frühjahrskooperation mit Yandex Lavka an und brachte eine Rolle heraus, die der Form einer Damenhandtasche ähnelt. Dieser „Brotbeutel“ wird in der Yandex.Lavka-Anwendung zum Preis von 249 Rubel angeboten. Auf der Produktverpackung befindet sich ein Aktionscode über 1000 Rubel, der im Rendez-Vous-Netzwerk ausgegeben werden kann.
Modetrends Herbst-Winter 2023/24 für den kommerziellen Schuhkauf
Ständiger Mitarbeiter des Shoes Report. Elena Vinogradova, Expertin für Verkauf und Einkauf im Modegeschäft, hat speziell für uns einen Überblick über die Trends für die Saison Herbst-Winter 2023/24 erstellt.
MSCHF und Crocs bringen „Big Yellow Boots“ auf den Markt
Die Marke MSCHF aus Brooklyn, der Erfinder der Big Red Boots, hat sich für einen weiteren übergroßen Schuh mit der amerikanischen Kunststoff-Clog- und Sandalenmarke Crocs zusammengetan. Die neuen Big Yellow Boots kommen am 9. August in den Verkauf.
Fünf Regeln für die professionelle Beleuchtung eines Schuhgeschäfts – etwas, das zu jeder Jahreszeit relevant ist
Bei der Entwicklung eines Lichtkonzepts für Schuhhändler ist es wichtig, nicht nur die Geschichte der Marke, den architektonischen Inhalt der Räumlichkeiten, die Zielgruppe der Geschäfte, sondern auch die Saisonalität des Produkts zu berücksichtigen. Mit Beginn der kalten Jahreszeit ändern sich die Vorlieben der Kunden: Helle, schwerelose Schuhe werden durch massivere Modelle in dezenten dunklen Farben ersetzt. Trotz erheblicher Unterschiede zwischen Sommer- und Winterkollektionen sollte die Gesamtphilosophie der Marke und ihr Bekanntheitsgrad zu jeder Jahreszeit unverändert bleiben. Tatyana Ryzhova, SR-Lichtexpertin im Modehandel, hat für die Leser des Magazins fünf Grundregeln für ein kompetentes Lichtkonzept für ein Schuhgeschäft identifiziert, die dabei helfen, den Kunden das Wintersortiment gewinnbringend zu präsentieren.
Bertsy: Worauf Sie bei der Auswahl eines Modells achten sollten
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EURO SHOES präsentiert einen aktualisierten Bereich der GLOBAL SHOES-Ausstellung mit Kollektionen von Schuh- und Taschenmarken aus asiatischen Ländern
Die Premierenkollektion von EURO SHOES wird erweitert. Neben dem traditionellen Pool führender europäischer Schuhmarken aus Deutschland, Spanien, Italien und der Türkei werden vom 29. August bis 1. September mehrere Dutzend Schuh- und Taschenmarken aus dem Reich der Mitte in der Rubrik GLOBAL SHOES im Moskau Expocentre präsentiert.
Ich bezweifle und widerspreche: Wie findet man einen Zugang zu schwierigen Kunden?
Wie gut und gelassen wäre die Arbeit eines Verkäufers, wenn die Kunden ruhig und fröhlich wären, immer genau wüssten, was sie wollten, und kauften, kauften, kauften! Schade, dass dies nur in Träumen möglich ist. Deshalb werden wir nicht träumen, sondern handeln. Gemeinsam mit Maria Gerasimenko, einer ständigen Autorin von SR, verstehen wir die Zweifel und Einwände der Käufer und entwickeln eine Strategie für die Zusammenarbeit mit ihnen. Besonderes Augenmerk legt unser Experte auf die beiden Haupteinwände der Käufer, durch die 82 % des Umsatzes verloren gehen.
Zwei prominente russische Modedesigner Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin sind verstorben
Einer nach dem anderen, im Abstand von zwei Tagen, verließen Vyacheslav Zaitsev und Valentin Yudashkin, herausragende Modedesigner, deren Arbeit für die ganze Welt eine Art Markenzeichen des modischen Russlands war, diese Welt.
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