Wie man einen Modetrend in das Sortiment einführt
27.09.2013 9190

Wie man einen Modetrend in das Sortiment einführt

Viele Ladenbesitzer nehmen das Wort „modisch“ in Bezug auf das Sortiment mit Skepsis wahr und kaufen das Grundsortiment, um es nicht zu riskieren. Es gibt jedoch Methoden, um den Modetrend als Verkaufstool zu nutzen, mit deren Hilfe Modetrends von einem Risikofaktor zu einem Faktor der Gewinnsteigerung werden können. Über welche Techniken sprechen wir und wie wenden wir sie an? Galina Kravchenko, Entwicklungsleiterin der Fashion Consulting Group, sprach darüber während ihres Seminars auf der "Russian Shoe Week".

In der Regel unterscheidet sich die Wahrnehmung des Wortes "modisch" bei Spezialisten auf dem Schuhmarkt und bei normalen Verbrauchern erheblich. Ein Spezialist kann Models, die kaum vom Laufsteg gekommen sind, als modisch bezeichnen, während ein Kunde die Schuhe, die er seit 10 Jahren im Theater trägt, als „super modisch“ ansieht. Daher ist es das Verständnis dessen, was genau Ihr Verbraucher für modisch hält, und die Fähigkeit, den Modetrend zu verwenden, der zu Ihrem Geschäft passt, der den Umsatz des Geschäfts steigert.
Im Allgemeinen stört die "Modeinjektion" fast kein Sortiment. Es stimmt, hier ist es fast wie in einer Apotheke, wo der Erfolg von der richtigen Dosierung und der richtigen Diagnose abhängt. Daher ist es vor dem Kauf modischer Modelle für ein Geschäft erforderlich, eine vorläufige Analyse Ihrer Fähigkeiten durchzuführen. Es dauert mehrere Schritte.

Schritt 1: Bestimmen Sie die Anfälligkeit der Zielgruppe für Modetrends. Welche Trends und in welcher Menge Sie in die Kollektion einbringen müssen, hängt davon ab.
Heutzutage hängt der Wunsch und die Fähigkeit, Muster bestimmter Trends zu beschuhen, nicht so sehr vom Alter oder den finanziellen Möglichkeiten ab, sondern vom Lebensstil. Unabhängig von Alter und Einkommen können daher alle Personen in mehrere Gruppen eingeteilt werden. Diese Abteilung wird als "Rogers diffuses Modell" bezeichnet und zeigt, wie sich Innovation unter den Mitgliedern der Gesellschaft ausbreitet. Nach Rogers 'Modell können alle Mitglieder des Sozialsystems in Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Later Majority und Laggards unterteilt werden. Innovatoren machen 2,5% der Mitglieder der Gesellschaft aus. Dies sind Menschen, die dazu neigen, Risiken einzugehen und keine Angst vor dem Scheitern haben. Sie nutzen aktiv zahlreiche Informationsquellen und können etwas Eigenes kreieren, auch Mode. 13,5% der Gesellschaft sind Early Adopters. Sie lesen den Trend schnell und haben keine Angst, ihn selbst auszuprobieren. Viele von ihnen sind Meinungsführer. Ein Paradebeispiel sind Prominente, die von Verbrauchern als „Stilikonen“ oder Vorbilder wahrgenommen werden. Für Early Adopters ist Fast Fashion konzipiert. 34% der Mitglieder der Gesellschaft bilden die frühe Mehrheit: Sie sind bereit, den Trend wahrzunehmen, nachdem sie ihn bei Early Adopters oder in den Medien gesehen haben. Sie brauchen Zeit, um sich zu entscheiden, den Trend selbst auszuprobieren. Später macht die Mehrheit ebenfalls 34% aus, unterscheidet sich jedoch von der frühen Mehrheit insbesondere in Bezug auf alles Neue und die Bereitschaft, eine Innovation erst dann anzunehmen, wenn sie von der Mehrheit akzeptiert wurde. In der Regel akzeptiert dieser Teil des Publikums Trends, die zu seiner Art des Anziehens passen, oder speziell angepasste Modifikationen.
Schließlich bleiben 16% hinter den Verbrauchern zurück. Dies sind echte Konservative, die Mode akzeptieren, wenn sie bereits zur Norm geworden ist. Die meisten Schuhfirmen und Massenhändler richten sich nur an wenige Kundengruppen: Early Adopters, Early Majority und Later Majority. Gleichzeitig fällt das überwältigende Sortiment auf konservativere Gruppen. Wenn Sie diese Strategie grafisch darstellen, sehen Sie ein Dreieck, dessen Spitze auf die Gruppe der Early Adopters und dessen Basis auf die Gruppe der späteren Mehrheit fällt. Nach dieser Klassifizierung der Käufer kann der Schuhmarkt in den Frühmarkt, den Mittelmarkt und den Massenmarkt unterteilt werden. Die meisten Unternehmen können mit einem oder zwei Märkten arbeiten, und große Mehrmarken-Einzelhandelsformate arbeiten manchmal sogar mit zwei oder drei Märkten. Um die relevantesten Trends für das Geschäft und den Anteil des Trendsortiments im Geschäft zu ermitteln, ist es wichtig, den Platz Ihres Unternehmens auf dem Markt genau zu bestimmen. Ein kompetenter Ansatz besteht nicht darin, alle zufrieden zu stellen, sondern entsprechend der gewählten Marktnische zu arbeiten und den Käufern des ausgewählten Segments eine ausgewogene Kollektion anzubieten. Aber selbst wenn Sie sich entscheiden, ausschließlich in der Nische des Massenmarktes für Käufer mit später Mehrheit zu sein, können Sie die Kraft der Modetrends nutzen, indem Sie beispielsweise Ihrem Sortiment modische Farben oder Formen hinzufügen. Natürlich werden sie nicht die Bestseller in Ihrem Geschäft sein, aber sie werden definitiv die Aufmerksamkeit der Käufer auf die nahe gelegenen Modelle der Grundfarben lenken.

Schritt 2: Bestimmen Sie die Technologie für die Einführung von Trends anhand der Sortimentsstruktur: Das gesamte Sortiment des Geschäfts kann und sollte im Hinblick auf die Verwendung von Modetrends in drei Gruppen unterteilt werden. Beim Kauf müssen Sie wissen, zu welchem ​​Typ dieses oder jenes Modell gehört. Entsprechend der Methodik der Fashion Consulting Group ist das Sortiment in folgende Gruppen unterteilt: Basa, Fashion, Fad. Basa. Modelle dieser Art machen die Hauptinvestition in die Kollektion aus und bringen den größten Teil des Umsatzes. Für den Verbraucher ist das Grundsortiment das Schuhwerk, das am häufigsten getragen wird und zu der maximalen Anzahl von Kleidungssätzen im Kleiderschrank passt. Für einen Verkäufer sind Basismodelle diejenigen, die in 1-2 Saisons gute Verkäufe gezeigt haben. Grundmodelle werden notwendigerweise in bestimmten Farben hergestellt, und meistens ist die "Basis" schwarz und in jüngerer Zeit auch graue Schuhe für das Herbstsortiment. In den Sommerkollektionen wurden die Grundmodelle Weiß, Beige und Elfenbein zu den Laufmodellen. Im Herrensortiment sind schwarze Schuhe und braune Stiefel die "Basis", die als unverzichtbare Ergänzung zu einem blauen Anzug gelten. Aus modischer Sicht sehen die Basismodelle aus wie Wiederholungen von Modellen früherer Saisons oder neue Modelle eines allgemein akzeptierten Designs, z. B. Oxfords, Slipper, Chukka, Boote, Ballettschuhe usw. Ein Beispiel für ein weibliches Modell, das bereits grundlegend geworden ist, sind Oxford Low Shoes, die den Anschein eines männlichen Low Shoes erwecken. Vor zwei Jahren waren diese Modelle neu im Frauensortiment, und jetzt erleben wir von Saison zu Saison modische Veränderungen dieses klassischen Designs. Viele Kunden haben sich an Oxford-Schuhe mit Absatz, Oxford-Schuhe mit leicht verlängerter Nase oder Oxford-Pumps gewöhnt, und diese ersten Herrenschuhe sind bereits zum Basismodell für verschiedene Marktnischen und für Unternehmen mit unterschiedlicher Positionierung geworden. Mode Modelle dieser Art gelten als „Must-Haves“ der Saison, dh sie müssen zumindest zu einem geringen Teil in das Sortiment aufgenommen werden. Schuhe aus dieser Kategorie sehen entweder als Variante des Basisschuhs aus, geändert in Material, Farbe, Absatz oder anderen Elementen, oder als grundlegend neues Modell. Ein Beispiel für typische Modelle aus der Fashion-Reihe sind Schuhe aus Schwarz, Weiß oder anderem Standardleder mit transparenten Silikonsohlen oder transparenten Absätzen oder Oxfords in den traditionellen cremigen Schwarztönen, jedoch ohne Schnürsenkel. Modeerscheinung. Modelle dieser Kategorie sind nicht in allen Unternehmen vertreten, da sich Schuhe mit akutem Trend durch hohes Risiko und sehr geringe Einkäufe auszeichnen. Wenn die Fad-Gruppe im Sortiment des Unternehmens vertreten ist, beträgt sie nicht mehr als 20%, auch nicht für Marken, die für die fortschrittlichsten frühen Follower entwickelt wurden. Fad-Modelle werden normalerweise für Schaufenster gekauft und tendieren dazu, den Verkauf aller Modelle zu steigern, die neben ihnen ausgestellt sind.

Schritt 3: Wählen Sie die genauen Trends aus. Wenn Sie für ein Publikum mit früher Mehrheit im Mittelstand tätig sind, ist es möglicherweise besser, einen Trend zu verwenden, der bereits für 2-3 Saisons festgelegt wurde. Beispielsweise waren Schuhe mit ausgeprägten Reliefsohlen ("Traktor") bereits im Herbst 2012 auf Messen und auf professionellen Schuhmessen für die Saison Frühjahr-Sommer 2013 zu sehen, haben sich im Frühjahr und Sommer 2013 im Verkauf bewährt und wurden im Herbst bei vielen Einzelhändlern zum Verkauf angeboten. Somit kann der Trend für eine Traktorsohle als etabliert angesehen werden, und bald wird er für den Käufer noch näher und verständlicher und wird beim Kauf nicht als riskant angesehen. Wenn Ihr Geschäft einen hohen Anteil an Modesortimenten und eine Ausrichtung auf die frühe Mehrheit aufweist, führen Sie neuere Trends ein.

Wie kann das Risiko eines "falschen Trends" verringert werden? Um dies zu erreichen, schadet es nicht, Trends bereits vor dem Kauf zu verfolgen und sich auf verschiedene Arten von modischen Prognosen zu konzentrieren. Die langfristige Prognose erfolgt 2 oder 1,5 Jahre vor der Verkaufssaison. Es basiert auf Massenkultur in Form von Musik, Jugend-Subkulturen, Literatur, Filmen, Design, Innenarchitektur und anderen Elementen. In der Regel sind "Leuchtfeuer" des Zukunftstrends in allem erkennbar, bis hin zum Design von Werbung, Lippenstiftfarben und dem Design von Parfümflaschen. Zum Beispiel kann man nach diesen Zeichen bereits heute davon ausgehen, dass das nächste Sommerrosa in Mode sein wird: Es erscheint zu oft im Sichtfeld des Käufers, und dies erhöht seine Chancen, „lieb und vertraut“ zu werden, erheblich. Wenn Sie lernen, die Welt mit den Augen eines Käufers zu betrachten und zu sehen, was er heute sieht, werden Sie verstehen, was er morgen kaufen kann. Eine Industrieprognose wird 1,5 oder 1 Jahr vor der Verkaufssaison erstellt. Es basiert auf Trends, die während der Modewochen und Ausstellungen von Fertigprodukten identifiziert wurden, sowie auf Beobachtungen berühmter Persönlichkeiten, insbesondere von Stylisten und anderen Modefiguren aus der Kategorie der Meinungsführer. Eine wichtige Rolle spielt auch das Sortiment an Geschäften und Modefirmen. Ein Jahr oder sechs Monate vor Saisonbeginn wird eine bestätigende Prognose erstellt. Es wird auf der Grundlage von Kollektionen von Unternehmen des Fast-Fashion-Segments Street Fashion sowie aktueller Modewochen und Ausstellungen zusammengestellt. Zu diesem Zeitpunkt können die kommerziell profitableren, handelbaren Trends mit Zuversicht ausgewählt werden. Je näher Sie der Saison kommen, desto genauer kommen Sie in den aktuellen Trend und verringern das Risiko für den Kauf der Fad- und Fashion-Sortimentsgruppen.
Fassen wir zusammen. Um Modetrends harmonisch in die Kollektion einzuführen, müssen Sie Folgendes tun:
1. Verstehen Sie, in welcher Marktnische Ihr Geschäft tätig ist (früher, mittlerer, später Markt); 2. Bestimmen Sie den Anteil der Gruppen in Ihrem Sortiment (Basa, Fashion, Fad) entsprechend der Mode. 3. Identifizieren Sie die relevantesten und weniger riskanten Trends für Ihr Publikum und tätigen Sie einen Kauf.
Viele Ladenbesitzer nehmen das Wort „modisch“ in Bezug auf das Sortiment mit Skepsis wahr und kaufen das Grundsortiment, um es nicht zu riskieren. Aber es gibt Techniken, um den Modetrend zu nutzen ...
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