Eine Checkliste für Modeeinkäufer erweitert Ihre Möglichkeiten bei der Sortimentserstellung für ein Schuhgeschäft
Am Vorabend der Einkaufssaison besteht die Hauptaufgabe des Einkäufers darin, sich auf die Zusammenstellung eines neuen Sortiments vorzubereiten. Wenn wir diese Phase effizient bestehen, steigern wir die Effizienz unserer Arbeit um mindestens das Zweifache, verringern das Risiko, dass Außenseitermodelle in der Sammlung auftauchen, und erhöhen die Gesamtliquidität und den Anteil der Treffer. SR-Expertin für Einkauf und Verkauf im Modegeschäft, Elena Vinogradova, gibt Empfehlungen, die auf ihrer umfangreichen praktischen Erfahrung als Modeeinkäuferin basieren, und hat speziell für die Leser des Magazins eine Checkliste zusammengestellt, um Ihre Kaufbereitschaft für eine neue Kollektion einzuschätzen.
Elena Vinogradova -
Elena Vinogradova, Expertin für Einkauf und Verkauf im Modegeschäft, mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Modebranche vom Einkäufer bis zum kaufmännischen Leiter einer Einzelhandelskette mit 30 Filialen, Einzelhandelsberaterin, Business Coach, Rednerin auf Branchenkonferenzen.
Ich schlage vor, den Grad Ihrer Vorbereitung anhand der Checkliste zu bewerten, die ich auf der Grundlage meiner 14-jährigen Erfahrung als Modeeinkäufer erstellt habe. Durch die Aufteilung in thematische Blöcke erkennen Sie Ihre Stärken und Wachstumsfelder und finden Möglichkeiten, den Prozess der Beschaffungsvorbereitung zu optimieren.
1. Analysen und Trendprognosen
Ein wichtiger Schritt bei der Sortimentsbildung ist die Untersuchung der kommerziellen Trends für die kommende Saison. Andernfalls verlassen Sie sich nur auf Verkaufsstatistiken (dies ist auch wichtig, und darüber werden wir später sprechen, aber Statistiken allein reichen für einen qualitativ hochwertigen und ausgewogenen Kauf nicht aus). Beobachtung, Verständnis für die Marktentwicklung durch das Produkt und dessen Stilisierung, der Wunsch, Ihren Kunden neue Produkte zu zeigen und die Bereitschaft, ein bewusstes, kalkuliertes Risiko für die Entwicklung des Sortiments und der Garderobe Ihres Publikums einzugehen – das bietet Trend Analytics. Und dies sollte von einem Geschäft jeglichen Segments und jeder Positionierung erfolgen.
In diesem Block zu bewertende Punkte:
A. Analyse der Kollektionen großer Marken und Modewochenschauen für die neue Saison: New York, London, Mailand, Paris, Kopenhagen, Seoul.
B. Analyse von Trendbüroberichten (Trendbüchern) und/oder offenen Quellen zur Prognose von Trends für die nächste Saison. C.
Analyse des Markensortiments im Fast-Fashion-Segment, das Trendindikatoren ist.
D. Analyse des Sortiments wichtiger Marktplätze und Websites der Hauptkonkurrenten.
E. Analyse von Streetstyle-Quellen.
F. Analyse von Veröffentlichungen von Meinungsführern – Top-Bloggern, Prominenten.
2. Analyse Ihrer eigenen Verkäufe
Ein weiterer wichtiger Baustein zur Vorbereitung auf die Einkaufssaison. Ermöglicht Ihnen, alle kommerziellen Indikatoren der vorherigen Saison (oder mehrerer) auszuwerten und das zukünftige Volumen der Kollektion innerhalb der von Ihnen benötigten Parameter zu planen. Die Verkaufsstatistiken in Verbindung mit dem ersten Block der Checkliste „Analytik und Trendprognose“ bilden eine solide Grundlage für die Sortimentsgestaltung für die neue Saison.
In diesem Block zu bewertende Punkte:
A. Erstellung von Verkaufsstatistiken vor Rabatten (Ausverkauf) – Artikel-für-Artikel-Liste mit Verkaufsergebnissen in finanziellen und physischen Indikatoren.
B. Erstellen einer Bestsellerliste (Bestseller).
C. Erstellung einer Liste von Anti-Sales-Hits (Außenseitern).
D. Analyse der Gründe für die meistverkauften Modelle.
E. Analyse der Ursachen von Outsider-Modellen.
F. Analyse der Salden am Ende der Saison und Prognose für Übertragssalden der nächsten Saison.
G. Analyse der Verkäufe nach Größe: Identifizierung beliebter Größen und Größen auf Lager.
H. Analyse der Größenraster für jede Marke und Anpassung des Rasters für die nächste Saison, wenn der Lieferant eine solche Möglichkeit hat.
I. Analyse der Verkäufe nach Stil: Was verkauft sich am besten (Sport, Klassik usw.).
J. Analyse der Verkäufe in allen anderen interessanten Bereichen (nach Farbe, Risikogruppe usw.).
K. Retouren-/Mängelanalyse, Ermittlung des Lieferanteils.
3. Beschaffungsplanung
Der nächste obligatorische Schritt in der Arbeit eines Einkäufers ist die Planung der Einkäufe für die nächste Saison. Ohne einen Plan ist es unmöglich, die Fakten einzuschätzen und Ziele für die Entwicklung des Ladens und des Unternehmens als Ganzes festzulegen. Der Einkauf „per Touch“ führt zu gleichen Umsätzen, zum Verlust von Marktanteilen, zum Verlust des Kundenstamms und zum allmählichen Ausstieg aus der Branche.
In diesem Block zu bewertende Punkte:
A. Marktanalyse des Verkaufs von Bekleidung, Schuhen und Accessoires: Veröffentlichungen, Prognosen.
B. Erstellung eines Verkaufsplans für die nächste Saison für das Geschäft/die Ladenkette und andere Vertriebskanäle.
C. Planung der Rückstandsnorm: allgemein und nach saisonalen Gruppen innerhalb.
D. Berechnung des Einkaufs-/Produktionsbudgets für das Geschäft/die Filialkette und andere Vertriebskanäle.
E. Budgetplanung durch Lieferanten.
F. Berechnung der Sortimentsmatrix in Modellen und Einheiten (Paaren) und Finanzkennzahlen für das Geschäft/die Filialkette und andere Vertriebskanäle.
G. Planung der Sortimentsstruktur nach Risikogruppen.
H. Planung der Einkaufstiefe für verschiedene Risikogruppen.
I. Einzelhandelspreisplanung und Aufschlagsrichtlinien.
4. Feedback vom Filialpersonal
Ein wichtiger Schritt bei der Vorbereitung auf die neue Einkaufssaison ist neben der Arbeit mit Zahlen das Sammeln und Analysieren von Feedback aus dem Team. Auf diese Weise können Sie zusätzliche Faktoren zur Anpassung Ihres Beschaffungsplans ermitteln, die in der Statistik nicht angezeigt werden.
In diesem Block zu bewertende Punkte:
A. Verkäuferbefragung zur aktuellen Kollektion: Vor- und Nachteile, Kundenreaktion, Wünsche für die neue Saison.
B. Treffen mit dem/den Leiter(n) des Ladens/der Läden über die Ergebnisse der Verkaufssaison und Pläne für die neue Kollektion.
C. Die Arbeit eines Einkäufers in einem Geschäft während der Saison besteht darin, die Kunden „auf den Feldern“ zu überwachen.
5. Feedback von Käufern
Ein ähnlich wichtiger Block besteht darin, mit dem Kundenstamm zu arbeiten und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu verstehen. Die Mitarbeiter bewerten die Meinung des Kunden selbst. Ich empfehle, dies auch direkt herauszufinden, da dies genauer und letztendlich effektiver ist.
In diesem Block zu bewertende Punkte:
A. Befragung wichtiger Kunden zur aktuellen Kollektion: Was ihnen gefiel, was fehlte, Wünsche für die neue Saison.
B. Befragung von Kunden, die in dieser Saison keinen Einkauf getätigt haben – Gründe, Wünsche für das Sortiment für die nächste Saison.
C. Feedback von Secret Shoppern zum Sortiment und Service im Laden.
D. Verkaufsanalysen für Stammkunden – Modelle, Größentabellen, Kaufhäufigkeit, durchschnittliche Rechnung, Tiefe, Vorlieben nach Marken, Stilen usw.
E. Analyse unbefriedigter Nachfrage (kritisch!).
6.Überwachung der Wettbewerber
Während Sie den Marketingteil des Vorbeschaffungsprozesses weiter durcharbeiten, sollten Sie unbedingt die Wettbewerbslandschaft recherchieren. Hier können wir einen ganzen Komplex von Komponenten hervorheben, da das Unternehmen in verschiedenen Bereichen über ein System einer solchen Überwachung verfügen muss. Für unsere Zwecke schlage ich jedoch vor, uns auf zwei Punkte zu beschränken:
A. Überwachung der Auswahl direkter Konkurrenten während der Saison: Verständnis von Hits und Anti-Hits in Sammlungen, Verständnis von Bilanzen am Ende der Saison.
B. Überwachung des Auftretens neuer Marken und Produktgruppen im Sortiment der Wettbewerber während der Saison.
7. Zusammenarbeit mit Lieferanten
Der wichtigste Bestandteil der Arbeit eines Einkäufers ist die ständige Beobachtung des Lieferantenmarktes, die Optimierung der Zusammenarbeit mit ihnen und die Suche nach neuen Namen. Sie müssen in der Lage sein, Beziehungen zum Eigentümer, Designer und Markenteam aufzubauen, zu verhandeln, zu überzeugen und Ihre Position zu vertreten. Dank dieser Fähigkeiten erzielen Sie die günstigsten Konditionen und können bereits in der Beschaffungsphase Einfluss auf die finanziellen Ergebnisse des Vertriebs nehmen. Es ist auch wichtig, den Markt zu studieren und neue Angebote zu analysieren, die für Ihre Zielgruppe von Interesse sein könnten, um nicht nur Zeit für die Zusammenarbeit mit bestehenden Auftragnehmern, sondern auch für die Suche nach neuen Marken und Produktgruppen einzuplanen.
In diesem Block zu bewertende Punkte:
A. Vorbereitung der aktuellen Arbeitsbedingungen für jeden Lieferanten.
B. Analyse der Geschichte der Zusammenarbeit.
C. Erstellung einer Zielliste für Verhandlungen mit Lieferanten.
D. Bestimmung der vorrangig zu bestellenden Lieferanten.
E. Überwachung des Lieferantenmarktes.
F. Verhandlungen mit Lieferanten während der Beschaffung, um die Bedingungen der Zusammenarbeit zu verbessern.
G. Kommunikation mit Lieferanten: Sammeln von Informationen über den Stand der Dinge in der Branche.
8. Planung von Einkaufsplänen, Geschäftsreisen und Bestellterminen
Eine qualitativ hochwertige Arbeit bei der Erstellung Ihres Zeitplans hilft Ihnen, nicht nur Ihre Arbeitszeit, sondern auch die finanziellen Reisekosten zu optimieren, wenn Sie auf Geschäftsreisen zu Ausstellungen, Fabriken oder Markenausstellungsräumen fliegen.
Achten Sie genau auf die Einkaufsplanung, um sicherzustellen, dass Bestellungen rechtzeitig aufgegeben und bestätigt werden und Lieferungen innerhalb des vereinbarten Zeitrahmens eingehen, ohne dass es zu Verzögerungen aufgrund verspäteter Platzierung kommt. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen ein praktischer Zeitplan, bis zum Ende energiegeladen und konzentriert zu bleiben. Während der Einkaufssaison kann ein Arbeitstag 10 bis 12 Stunden dauern, Sie können 6 bis 8 Besprechungen abhalten und sich auf der Ausstellung Tausende von Kleidungs- und Schuhmustern ansehen.
Und am nächsten Tag wird es dasselbe sein. Die Planung Ihrer Arbeit wird Ihnen helfen, die richtige Balance zu finden und Konzentration und Kraft zu bewahren.
In diesem Block zu bewertende Punkte:
A. Erstellung einer Liste der wichtigsten Ausstellungen: Termine, Orte, Teilnehmer.
B. Erstellung eines Arbeitskalenders für Ausstellungsräume und Fabriken von Interesse.
C. Anfrage und Analyse der Fristen für die Übermittlung von Bestellungen an Lieferanten.
D. Erstellen Sie Ihren Bestellplan.
E. Planung von Besprechungen mit Lieferanten, um den Arbeitsplan für die Beschaffung zu optimieren.
Wir haben die wichtigsten Punkte der Käufer-Checkliste „Vorbereitung für den Sammlungskauf“ durchgesehen.
Category Management: So verwalten Sie das Sortiment
Wie Sie ineffektive Produkte identifizieren und das Umsatzniveau vorhersagen
Sortimentsanalyse: Schwachstellen identifizieren
Wie bewertet man die Effektivität der Beschaffung?
Wie man einen Modetrend in das Sortiment einführt
„Wenn wenige Kunden da sind: Wie Modeladenbesitzer das Beste aus jedem einzelnen Kunden herausholen können“
Der stationäre Einzelhandel mit Bekleidung, Schuhen und Accessoires verzeichnet seit einigen Jahren einen stetigen Rückgang der Kundenfrequenz. Laut Retail.ru wird die Kundenfrequenz in russischen Geschäften bis Ende 2025 um 8–15 % sinken, wobei die Kaufquote im stationären Handel stärker zurückgeht als im Gesamtmarkt. Statistiken einzelner Einkaufszentren zufolge lag der Rückgang bis Ende letzten Jahres zwischen 15 und 25 %. Wie können Verkäufer unter diesen schwierigen Bedingungen effektiv mit Kunden interagieren? Wir beleuchten Servicestrategien bei geringer Kundenfrequenz mit der SR-Expertin Elena Vinogradova, die sich auf Einkauf und Vertrieb in der Modebranche spezialisiert hat. Die Expertin stellt bewährte Methoden anhand praktischer Beispiele für Gesprächsmodule vor. Elena ist überzeugt, dass in einem Umfeld sinkender Kundenfrequenz ein qualitativ hochwertiger Service zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil der Schuhindustrie wird.
Offline-Handel vs. Online-Marktplätze: Wie überlebt und gewinnt man im Jahr 2026?
In Russland ist der Anteil des E-Commerce von 5 % im Jahr 2019 auf fast 23 % im Jahr 2024 gestiegen und wächst weiter. Marktanalysten prognostizieren, dass er bis 2029 über 30 % erreichen wird. Der stationäre Einzelhandel kann unterdessen nicht nur überleben, sondern auch jährlich um 20–30 % wachsen, wenn er aufhört, Kleidung an Kleiderbügeln und Schuhe in Regalen anzubieten und stattdessen einzigartige Erlebnisse verkauft. Wir sprechen mit Elena Vinogradova, regelmäßiger Kolumnistin des Shoes Report, Expertin für Modeeinkauf und -verkauf sowie Autorin des Fashion Business Blogs, einem Blog für Einzelhändler und Einkäufer.
Die wichtigsten Farben der Damenschuhe für die Herbst-Winter-Saison 2026/27
Die Mode spricht weiterhin die Sprache der Emotionen. Die kommende Herbst/Winter-Saison 2026/27 verspricht emotional und nachdenklich zu werden. Lebendigkeit weicht Tiefe, und protziger Luxus wird von behaglicher Wärme abgelöst. Fünf Schlüsselfarben für Damenschuhe spiegeln genau diese Gefühle wider: Vertrauen in Natürlichkeit, Liebe zur Textur und der Wunsch, Schönheit in Nuancen zu entdecken. Werfen wir einen Blick auf die professionelle Prognose der angesagten Saisonfarben des internationalen Trendbüros Future Snoops. Die in diesem Artikel vorgestellte Farbpalette für Herbst/Winter 2026/27 von Future Snoops ist eine emotionale Landkarte der kommenden Saison. Sie spricht von Vertrauen und zarter Ehrlichkeit, Ausgewogenheit, innerer Stärke und einer Wärme, die keinen Anlass braucht. Diese fünf Farbtöne verwandeln die Schuhmodelle der Saison in eine einzigartige Farbsprache, die der Marke und ihren Kundinnen hilft, sich und ihre Emotionen auszudrücken.
Klassische Standards der Einzelhandelsbeleuchtung durch die Linse moderner Technologie neu betrachtet
Noch gestern galt im Einzelhandel die Devise: Je heller das Licht, desto heller der Laden, desto mehr Kunden und Umsatz. Heute hat diese Regel an Bedeutung verloren. Sie wurde durch den Trend zu durchdachten Konzepten, intelligent eingesetzter Beleuchtung und sorgfältig ausgewählten Leuchten ersetzt. Anastasia Efremova, Expertin für Einzelhandelsbeleuchtung bei SR und Lichtdesignerin bei Tochka Opory, erläutert die aktuellen Beleuchtungsprinzipien im Mode- und Schuhhandel und wie Licht die Wirkung von Waren, Raum und Kundenemotionen beeinflusst. Sie hilft Ihnen, die grundlegenden Beleuchtungsprinzipien im Hinblick auf die neuen Anforderungen an Verkaufsflächen zu verstehen.
Wie eine Modemarke ein erfolgreiches Lizenzprodukt mit einem Prominenten auf den Markt bringen kann
Warum Modemarken Lizenzierung als strategisches Instrument in Betracht ziehen sollten – darüber diskutierte Natalia Timashova, Chefredakteurin des Magazins Shoes Report, mit Maria Kozeeva, CEO der Medienholding Yulia Vysotskaya (Teil des Produktionszentrums Andrey Sergeevich Konchalovsky) und Markendirektorin der Unternehmen Edim Doma und Julia Vysotskaya.
Wie Sie Ihre Marke stärken und nachhaltiger gestalten können
2025 ist für viele Modemarken in einem überhitzten Markt, der von Herausforderungen und rasanten Veränderungen geprägt ist, zu einem Jahr des Überlebens geworden: sinkende Kundenzahlen, die Schließung ganzer Ketten und Unternehmen, die Konsolidierung der Händler auf Online-Marktplätzen, die Verlagerung des Kundenverkehrs vom stationären Handel ins Internet – all diese und weitere Faktoren haben alle getroffen, insbesondere die schwächeren Unternehmen, die mit vielfältigen Problemen zu kämpfen haben. Der Markt hat sich hin zu einem sparsamen Konsum verlagert. Manche sehen darin eine Krise, doch unsere Expertin, Dania Tkacheva, Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Vertriebsmanagement und strategische Entwicklung für Modemarken, bezeichnet es als Marktreife. Sie bietet betroffenen Unternehmen ein eigenes Instrument zur Diagnose ihres Geschäfts und zur Ermittlung von Erholungschancen an: die Markenreifepyramide.
Der Verkauf zusätzlicher Waren und Dienstleistungen kann den Umsatz eines Geschäfts um bis zu 20-30% steigern.
Viele Geschäfte stoßen heute an ihre Umsatzgrenzen: Das Sortiment ist vorhanden, das Team arbeitet engagiert, das Marketing läuft, doch der Umsatz stagniert. Wo liegen die Wachstumschancen? Tatsächlich liegt das Potenzial direkt im Einkauf. Es geht nicht um Preiserhöhungen, sondern darum, den Kunden beim Kauf einen Mehrwert zu bieten. Wir sprachen mit Maria Gerasimenko, Expertin für Modemanagement und -entwicklung bei SR, darüber, wie sich der Umsatz durch zusätzliche Artikel steigern lässt, warum Accessoires und verwandte Produkte zu einer strategischen Gewinnquelle werden und welche Rolle das Filialteam dabei spielt.
Wie lernt man, den Kundenverkehr im Geschäft effektiv zu steuern?
Der Kundenverkehr in Einkaufszentren und im stationären Einzelhandel geht zurück; die Menschen kaufen aus verschiedenen objektiven Gründen weniger offline ein, unter anderem wegen der Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit all seinen Vorteilen. Dennoch floriert der stationäre Handel weiterhin. Wie können wir den Kundenverkehr in unseren Geschäften steuern, lernen, die Besucherzahlen richtig zu berechnen und zu beeinflussen, um die Rentabilität zu sichern?
Vom 27. bis 29. Juli findet in Almaty, Kasachstan, die Messe Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026 statt.
Elite Line ist eine internationale Fachmesse für Schuhe, Pelze, Lederwaren und Accessoires. Die Messe präsentiert Kollektionen internationaler und nationaler Hersteller aus Russland, der Türkei, Deutschland, Italien, Kasachstan und anderen Ländern.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Anteil der Marktplätze wird wachsen
Die Schuhkategorie bei Ozon Fashion verzeichnet stetiges Wachstum Der Anteil des Online-Verkaufs im Modebereich wächst und lag im vergangenen Jahr bereits bei über 54 %. Immer mehr Käufer kaufen Kleidung und Schuhe online, und der Löwenanteil dieser Käufe wird auf Marktplätzen getätigt. Ozon ist einer der führenden Akteure auf dem russischen Modemarkt, und der Modebereich auf der Plattform wächst am schnellsten. Über Trends im Online-Handel, die Besonderheiten des Schuhmarktes und Empfehlungen für Marken, die Schuhe über den Marktplatz verkaufen möchten – in einem exklusiven Interview mit SR mit der kaufmännischen Leiterin der Schuhabteilung bei Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Wenden Sie sich an Asien. Merkmale der Schuhproduktion in einer Fabrik in China
Die Suche nach einer Partnerfabrik für die Schuhproduktion ist nicht einfach. Viele russische Marken lassen ihre Kollektionen heute in Fabriken in China nähen. Das Konzept der 2019 gegründeten Damenschuhmarke N.early N.aked basierte auf der Idee, tanztaugliche Schuhe mit perfekter Passform herzustellen. Anfangs wurden die Schuhe in Europa genäht, doch 2022 wurde die Schuhproduktion nach China verlagert.
So konkurrieren Sie im Jahr 2025 mit Marktplätzen
Das Schuhgeschäft ist aufgrund der vielen damit verbundenen Mikrostrategien zur Erzielung von Gewinnen ein komplexer Prozess. Es ist notwendig, die Menge der Waren zu bestimmen, die Handelsspanne festzulegen und die Salden am Ende der Saison zu genehmigen. Darüber hinaus ist es notwendig, einen Verkaufsplan zu erstellen und Marketingkampagnen zu entscheiden, die die saisonale Nachfrage und das Wettbewerbsumfeld berücksichtigen, ein Personalmotivationssystem einzurichten und Kontrollpunkte richtig zu setzen.
Rieker und Remonte präsentieren ihre neuen Kollektionen auf der Euro Shoes!
Die Marken Rieker und Remonte, die zu den führenden Schuhunternehmen in Deutschland gehören, präsentieren ihre Frühjahr-Sommer-Kollektionen 26 in Moskau auf der internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires Euro Shoes! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August 2025 an einem neuen Premium-Veranstaltungsort im WTC Congress Center am Krasnopresnenskaya-Ufer statt.
Neue Tamaris Frühjahr-Sommer Kollektion 26: Komfort und Eleganz in jedem Modell
Die deutsche Schuh- und Accessoire-Marke Tamaris präsentiert ihre neue Frühjahr-Sommer-Kollektion 26 vom 27. bis 30. August auf der Euro Shoes-Messe in Moskau.
KV+ Sneaker für City und Sport erstmals bei Euro Shoes
Die Schweizer Marke KV+ ist dem russischen Publikum weniger bekannt, in der Skiwelt hingegen schon, denn dort hat KV+ seine ersten Schritte gemacht und sich aktiv weiterentwickelt. Die Schweizer Marke hat sich in den letzten 35 Jahren das Vertrauen des professionellen Sportpublikums erarbeitet. Gleichzeitig war der russische Sportmarkt für Skiausrüstung für die Schweizer schon immer eine Priorität.
Schaffen einer emotionalen Verbindung durch ein Schaufenster
Die emotionale Reaktion der Kunden ist der Schlüssel zum erfolgreichen Einzelhandelsumsatz. Schaufenster können nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Emotionen wecken: von Freude und Nostalgie bis hin zu Zugehörigkeitsgefühl und Besitzgier. Psychologische Trigger in der Schaufenstergestaltung helfen, Passanten zum Käufer zu machen. SR-Experte für Visual Merchandising und Retail Design Viktor Malygin spricht über Ansätze zur Schaufenstergestaltung und aktuelle Themen und Handlungsstränge für die Warenpräsentation in Schaufenstern.
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Entlassungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir die Entscheidung manchmal um Monate, da wir wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist?
