Business-Programm Euroshoes 20. August
Ereignis beendet…Unser Business-Programm hilft. Im Rahmen der Euro Shoes-Ausstellung führen führende Analysten und Marktexperten kostenlose Seminare und praktische Beratungen für alle durch!
Zeit verbringen - 20. August 2014 von 11.00 bis 17.00 Uhr
Veranstaltungort - Konferenzsaal Sokolniki Ausstellungs- und Kongresszentrum
(in der Halle zwischen Pavillon 4 und 4.1.)
11.00
Thema: Verkauf von Schuhen und Accessoires – effektive Sprachmodule (Business-Rhetorik)
Die Hauptfehler von Verkaufsberatern bei der Arbeit mit einem Besucher des Handelssaals. Die 2 wichtigsten Käufertypen in einem Schuhgeschäft – wie man mit jedem Käufertyp effektiv kommuniziert. Regeln für eine effektive Kommunikation mit dem Kunden. Die Macht der Fragen. Wirkung von Wortarten: Die Kraft von Verben, Substantiven und Adjektiven. Die Macht der Pause in Verhandlungen. Die Kraft seltener und wenig genutzter Wörter und Phrasen. Wortschatz – aktiver und passiver Teil. Das Prinzip des „Feedbacks“ in der Kommunikation. Einfache und effektive Möglichkeiten, Mitarbeiter in Kommunikationstechniken zu schulen.
Sprecher: Anna Bocharova ist Business Coach, Beraterin für Organisationsentwicklung und berät seit über 10 Jahren Einzelhandelsunternehmen. Zu den Kunden zählen die Marken Hogl, Marc Jacobs, Oikos, Scavolini, Turri, Visionnaire, Missoni, Bogner, Van Laack, Marni, Versace und andere. Autor der Bücher „Einzelhandelsgeschäft. Wo man anfängt, wie man erfolgreich ist“, „Handbuch eines Karrieristen“. Coach des Bundesprogramms „Du bist Unternehmer“, Coach des Seliger-Forums.
www.annabocharova.ru www.upretail.ru
12.00
Thema: Anti-Krisen-Management von Merchandising und Beschaffung
Bewertung des Wettbewerbsumfelds und des potenziellen Standorts des Geschäfts. Sortimentsverwaltung während der gesamten Saison, Minimierung des Lagerbestands und Aufrechterhaltung eines maximalen Aufschlags. Bestimmung der Produktpräsentationsmethoden basierend auf dem Porträt des Käufers und dem Preissegment des Geschäfts. Merchandising-Tricks in einer volatilen Zeit
Sprecherin: Marina Polkovnikova — Gründer der Agentur VM-Consulting, Merchandising- und Store-Design-Berater mit 12 Jahren Erfahrung. Dozent am Art&image Institute, Sprecher von Business-Programmen bei Mosshoes, EuroShoes, Konferenzen zur Steigerung des Einzelhandelsumsatzes.
VM-Beratung - Visual-Merchandising-Agentur für Modegeschäfte. Es bietet eine breite Palette von Dienstleistungen an, von der Einrichtung eines Merchandising-Systems über die Prüfung von Filialen bis hin zur Gestaltung von Filialen und der Schulung des Personals. Zu den Kunden der Agentur zählen Marken wie Tom Farr, KhTs, Giorgio Grati, ToBeQueen, RendezVour, Mascotte, Meucci, die Juwelierkette Golden Tale usw.
www.vm-consulting.ru
13.00
Thema: E-Commerce-Markttrends 14/15. Wie das Pflichtgesetz uns verändern wird
Das 150-Euro-Gesetz: Eine kurze Geschichte des Gesetzentwurfs und Gründe für seine Verabschiedung. Geschäftsprognose für Marktreaktionen. maßgebliche Meinungen. Analyse ähnlicher Pflichten in Europa und den USA
E-Commerce-Trends 2014/2015: Weltweit wachsende Beliebtheit integrierter Dienste zur Analyse und Sammlung von Kundenmeinungen zum Produkt eines Online-Shops. Bewertung der Trendperspektiven am Beispiel des Trusted Service-Projekts. So bauen Sie diesen digitalen Vertriebskanal für Ihr Geschäft richtig auf. Omnikanal. Neue Einzelhandelsstrategie: Wie man Stiefel an eine Person verkauft, die sich nicht von einem iPhone trennt. Ein neuer Rabattboom in Russland. Wie sich das Bewusstsein des russischen Käufers verändert, vom Geldwerfen in den 2000er Jahren hin zur sorgfältigen Preisauswahl im Online- und Offline-Handel. Markttrendstatistiken. Änderung der Strategie wichtiger Marktteilnehmer anhand konkreter Beispiele aus dem Jahr 2014.
Sprecher: Miroslav Zubachevsky, Geschäftsführer von KupiVip E-Commerce Services.
Absolvent der Fakultät für Geschichte der Staatlichen Pädagogischen Universität Omsk mit einem Abschluss in Geschichte und Recht.
Seit 2007 ist er im IT-Bereich tätig, zunächst im Vertrieb, dann im Projektmanagement, dann in der Geschäftsentwicklung, dann in der allgemeinen Leitung des Unternehmens und deren Gewinnsteigerung. Teilnahme an drei IT-Outsourcing-Startups, die für den westlichen Markt tätig waren. Er war der Gründer von zwei davon. Er ist seit mehr als 3 Jahren in der KupiVIP-Holding tätig, davon leitet er seit 2,5 Jahren den Bereich KupiVIP E-Commerce Services. Hauptspezialisierungen im Geschäftsleben: E-Commerce, IT-Outsourcing.
KupiVIP E-Commerce-Dienste - Geschäftsbereich der KupiVIP.ru-Holding. Gegründet im Jahr 2010. Beschäftigt sich mit der Erstellung, Entwicklung und Pflege von Online-Shops für große Einzelhändler von Weltmarken. Der älteste und größte Full-Cycle-E-Commerce-Outsourcing-Betreiber in Russland mit dem größten Portfolio an gestarteten Projekten (15).
KupiVip E-Commerce Services arbeitet nach dem „All-in-house“-Prinzip (ohne Unterverträge) und bietet einen vollständigen Zyklus von E-Commerce-Dienstleistungen.
http://b2b.kupivip.ru
14.00
Thema: Effektive Schuhladenpräsentation mit kleinem Budget
Wie erhält man das effektivste Vitrinendesign zu minimalen Kosten? Designtechniken, verwendete Waren und Materialien. Die interessantesten Weltfälle.
Sprecher: Alexander Tulyakov ist Leiter des Informationsprojekts „VITRINISTIKA.RU“, ein Berater im Bereich Visual Merchandising, spezialisiert auf Schaufensterdekoration und Innendekoration von Geschäften. Dozent in verschiedenen Kursen zum Thema Schaufenstergestaltung.
VITRINISTIKA.RU ist die führende Informationsquelle in RuNet zum Thema Schaufensterdekoration. Das Unternehmen bietet Einzelhandelsgeschäften Beratungsdienstleistungen im Bereich Visual Merchandising an.
www.vitrinistika.ru
15.00
Thema: Sortimentsoptimierung: Technologien internationaler Einzelhändler
Was braucht Ihr Kunde? Die Ausgewogenheit der Struktur der Modekollektion. Flexible Planungstechnologien.
16.00
Thema: Modetrends für den Kauf von Schuhen und Accessoires: Models MUST HAVE für den Kauf der SS15-Saison.
Sprecher: Galina Kravchenko ist Entwicklungsdirektorin der Fashion Consulting Group, einer Vertreterin des internationalen Trendbüros FashionSnoops in Russland und den GUS-Staaten. Sie ist auf die Entwicklung kommerzieller Bekleidungs- und Schuhkollektionen sowie Sortimentsmanagement in Einzelhandelsketten und Großhandelsunternehmen spezialisiert. Erfolgreiche Beratungs- und Schulungsprojekte wurden für Unternehmen im Bekleidungs- und Schuhsegment umgesetzt, darunter: Rossita (TM Lisette), Cavaletto, Vitacci, Nikamed, Ekonika, Zenden, CABLOOK, TM Camelot und andere. .
Fashion Consulting Group ist eine führende Beratungsagentur in der russischen Modebranche mit einer 14-jährigen Geschichte. Haupttätigkeiten: Beratung für Unternehmen der Modebranche, Marktforschung, Schulung, Organisation von Veranstaltungen, Visual Merchandising, Imageologie, Werbung. Seit 2000 entwickelt und betreut FCG im Auftrag der State University – Higher School of Economics zwei staatliche Programme: „Markenmanagement in der Modebranche“, „Theorie und Praxis des Visual Merchandising“. Dies sind die einzigen Programme in diesem Bereich
kaufmännische Ausbildung in der russischen Modebranche, die vom russischen Bildungssystem anerkannt ist und nach Abschluss Fachkräfte sind
ein Staatsdiplom erhalten.
www.fashionconsulting.ru
Filialleiter: Strategische Bereicherung oder überflüssige Position?
Inhaber kleiner Schuhgeschäfte jonglieren oft mit mehreren Aufgaben: Sie verhandeln mit Lieferanten, überwachen den Warenbestand, kümmern sich um Marketing und sind sogar selbst im Verkauf tätig. In einem solchen Umfeld ist es schwierig, sich auf strategische Entwicklung und operatives Management zu konzentrieren. Hier kommt der Filialleiter ins Spiel – eine Schlüsselfigur, die die täglichen Abläufe überwacht und für ein stabiles Geschäftswachstum sorgt. Viele Inhaber glauben jedoch, sie könnten das allein bewältigen. Maria Gerasimenko, Expertin für Mode-Business-Management und -Entwicklung bei SR, erklärt, warum ein Filialleiter unerlässlich ist und warum man nicht auf ihn verzichten kann, wenn man sein Geschäft ausbauen und skalieren möchte.
Euro Shoes — 4.-7. März 2026 im WTC Congress Center
Vom 4. bis 7. März treffen sich führende Marken aus Europa, Asien und der GUS im WTC Congress Center in Moskau, um ihre Herbst/Winter-Kollektionen 2026 zu präsentieren, aktuelle Trends aufzugreifen und die Richtung für die Modebranche vorzugeben.
Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und wie arbeitet man mit Einzelhandelspreisen für Schuhe?
Der Schuhhandel ist eine Branche, die stark von der Saisonalität abhängt. Die Preisgestaltung im Schuhgeschäft wiederum wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, von den Produktionskosten über Wetterschwankungen bis hin zu regionalen Gegebenheiten.Emina Ponyatova, Expertin für Produktsortiment und -management bei SR, erörtert die wichtigsten Grundsätze der Preisgestaltung von Schuhen sowie die wichtigsten Druckfaktoren und Herausforderungen, denen sich Schuhhändler im Jahr 2025 gegenübersehen, und gibt Empfehlungen, wie ein erfolgreicher und profitabler Einzelhandel sichergestellt werden kann.
Kundenprofilierung im Schuhgeschäft. Was ist diese Technik und wie kann sie im Vertrieb eingesetzt werden?
Profiling ist eine wissenschaftliche Methode, um Menschen zu „lesen“. Sie ermöglicht es, ein psychologisches Profil einer Person zu erstellen und deren Handlungen oder Verhalten in bestimmten Situationen vorherzusagen oder sie sogar beim Lügen zu überführen. Profiling wird im Vertrieb eingesetzt, da Verkäufer den emotionalen Zustand und die Kaufmotive ihrer Kunden verstehen müssen. SR, ein Experte und Praktiker im Bereich Umsatzwachstum in der Modebranche, erläutert diese Methode und ihre praktische Anwendung im Schuhhandel.
SOHO Fashion Group: 20 Jahre nachhaltiges Wachstum und Zusammenarbeit mit globalen Marken
Die SOHO Fashion Group feiert dieses Jahr ihr 20-jähriges Bestehen – ein bedeutender Meilenstein, der die nachhaltige Entwicklung des Unternehmens und seinen Beitrag zur Gestaltung des russischen Modemarktes unterstreicht. In dieser Zeit hat sich das Unternehmen eine führende Position in der Branche erarbeitet, enge Beziehungen zu internationalen Marken aufgebaut und sich als verlässlicher Vertreter des Modesegments etabliert.
Nur noch ein Monat bis zur Euro Shoes-Messe in Moskau!
Wir zählen die Tage bis zur wichtigsten internationalen Ausstellung für Schuhe und Accessoires, der Euro Shoes Premiere Collection, in Moskau! Die Ausstellung findet vom 27. bis 30. August an einem neuen Premium-Standort statt – dem Kongresszentrum der Hauptstadt WTC am Krasnopresnenskaya-Ufer.
Salvatore Ferragamos Schuhe inspirieren Konditoren
Italienische Konditoren haben Kuchen kreiert, die exakte Kopien von sechs legendären Schuhpaaren aus den Archiven des italienischen „Schuhmachers der Stars“, Maestro Salvatore Ferragamo, sind. Die Präsentation fand im Restaurant 10_11 des Mailänder Hotels Portrait Milano statt, das zum Hotelmanagement-Unternehmen der Familie Ferragamo gehört.
Haupttrendthemen für Schuh- und Taschenkollektionen für die Saison Herbst-Winter 2025/26
Unabhängig von der Ästhetik Ihrer Kollektion – handwerkliches Erbe, eleganter, von der Tradition inspirierter Minimalismus oder im Gegenteil futuristische Formen – achten Sie auf die Designrichtungen, Modelle und Details der Damenschuhe und -taschen für die Saison Herbst-Winter 2025/26, wenn Ihre Kundin Wert auf Mode legt und Sie Ihr Sortiment regelmäßig mit aktuellen Trendneuheiten aktualisieren müssen. Zur Vorbereitung verwendete der Autor Materialien des internationalen Trendbüros Fashion Snoops, das eine Quelle für kommerzielle Prognosen für kommende Saisons sowie aktuelle Trendanalysen wichtiger Ereignisse in der Modebranche auf der ganzen Welt ist: Branchenausstellungen, Shows und Modenschauen.
Wie das Pareto-Gesetz in einem Schuhgeschäft funktioniert
Die Analyse der Unternehmensleistung ist eine wichtige Eigenschaft eines Managers. Im Einzelhandel werden viele Kennzahlen analysiert, vor allem die Verkaufs- und Bestandsplanung, die KPI-Leistung der Mitarbeiter, die Effektivität von Marketingkampagnen, die Anzahl der Verkäufer, ihre Arbeitszeiten und viele weitere Faktoren, die das Endergebnis der Geschäftsarbeit beeinflussen. In diesem Artikel untersucht der SR-Experte für Umsatzsteigerung im Schuheinzelhandel, Evgeny Danchev, anhand des Pareto-Prinzips die Gründe, warum Umsatz und Verkaufsmenge zwischen Wochentagen und Wochenenden sehr ungleich verteilt sind. Der Autor ist überzeugt, dass das Pareto-Prinzip bei der systematischen Analyse der Effizienz des Vertriebsmanagements und der Verkaufsergebnisse unverzichtbar ist. Wichtig ist aber, es richtig anzuwenden und seine Bedeutung zu interpretieren.
Clarks: 200 Jahre Qualität, Stil und Innovation
Im Jahr 2025 feiert die legendäre britische Marke Clarks ihr 200-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein, der ihre anhaltende Relevanz, einwandfreie Qualität und weltweite Anziehungskraft unterstreicht.Markenbekanntheit. Seit seiner Gründung im Jahr 1825 hat das Unternehmen nicht nur Schuhe hergestellt, sondern auch Maßstäbe in puncto Komfort und Stil gesetzt und ist bis heute ein Symbol britischer Handwerkskunst und Innovation.
Neue Marke im SOHO FASHION Portfolio – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion wächst und entwickelt sich auf dem russischen Schuhmarkt weiter, und im Jahr 2025 wurde das Markenportfolio des führenden Distributors um eine neue Marke erweitert – die legendäre BeverlyHills Polo Club (BHPC). Es ist eine internationale Marke, die zu einem Symbol für den amerikanischen Lebensstil, Freiheit und Stil geworden ist. Das in den 1980er Jahren gegründete Unternehmen wurde vom Geist des Polosports inspiriert, der
verbunden mit Elitismus, Aristokratie und einem aktiven Lebensstil.
Micam und Livetrend präsentierten eine Auswahl an Schuhtrends für die Saison Frühjahr-Sommer 2026
Die italienische internationale Schuhmesse Micam präsentiert den „Trend Guide Frühjahr-Sommer 2026“, der in Zusammenarbeit mit Livetrend entwickelt wurde. Der Leitfaden basiert auf der Analyse sozialer Netzwerke, Online-Marktplätze und Modenschauen sowie neuer Technologien wie künstlicher Intelligenz und Big Data.
Der Kampf um den Sportschuhmarkt
Modemarktexperten und Wirtschaftsanalysten prognostizieren einen Umsatzrückgang bei Nike und Adidas. Die Führungspositionen der unsinkbaren Sportgiganten könnten in den kommenden Jahren ernsthaft erschüttert werden, da sie von jungen, mutigen und aktiven Konkurrenten – den Challenger Brands – verdrängt werden. Warum ist das so und was sind die Hauptgründe für diese Veränderungen? Daniya Tkacheva, Expertin und Praktikerin für den Modemarkt mit 20 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement und 13 Jahren Erfahrung im Nike Russland-Team und im Modeeinzelhandel, teilt ihre Sicht auf die Marktsituation im Sportbekleidungs- und Schuhsegment.
Die Zyklizität der Mode und ihre Auswirkungen auf die Finanzergebnisse des Modegeschäfts
Stylisten und Experten werden nicht müde, sowohl Fachleuten als auch normalen Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen in der Modebranche zu sagen, dass sich Mode zyklisch entwickelt. Die Zyklizität der Mode hat erhebliche Auswirkungen auf die finanzielle Leistung eines Modeunternehmens, da sie Perioden der Nachfrage und des Rückgangs vorgibt und bestimmt, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt gefragt sind. SR-Expertin für Sortimentsplanung und -management Emina Ponyatova spricht darüber, welche Aspekte der Modezyklen Schuhhändler bei ihrer Arbeit berücksichtigen sollten und wie sich diese auf die finanzielle Performance des Unternehmens auswirken.
PETER KAISER – die beste Marke 2025!
„Die CAPRICE Schuhproduktion GmbH hat für die Auszeichnung von PETER KAISER mit dem Titel „Top Brand 2025“ eine Urkunde erhalten.“
Schuhpädagogisches Programm: Woraus bestehen Schuhsohlen?
„Was ist der Unterschied zwischen TEP und EVA? Was verspricht mir tunit? Ist PVC-Kleber? Woraus besteht die Sohle dieser Schuhe? “- der moderne Käufer will alles wissen. Lesen Sie diesen Artikel aufmerksam durch, um sich nicht das Gesicht vor den Augen zu zerschlagen und zu erklären, ob ihm eine solche Sohle in die Sohlen passt. Der Verfahrensingenieur Igor Okorokov erklärt darin, aus welchen Materialien die Sohlen von Schuhen bestehen und was sie jeweils so gut macht.
Wie man Preise festlegt, die verdienen
Einige Geschäftsleute verwechseln immer noch den Begriff der Spanne mit dem Begriff der Handelsspanne und legen die Preise für ihre Waren fest, wobei sie sich ausschließlich am Beispiel der Wettbewerber orientieren. Kein Wunder, dass sie pleite gehen! Analyst an der Academy of Retail Technologies Maxim Gorshkov gibt verschiedene Tipps und Formeln, mit denen Sie nicht nur ruinöse, sondern auch profitable Preise festlegen können.
Verkauf von Schuhen und Accessoires: effektive Techniken für die Geschäftssprache
Welche Sprachmodule für die Kommunikation mit potenziellen und aktuellen Kunden von Schuhgeschäften effektiv sind und welche nicht, weiß die Unternehmensberaterin Anna Bocharova.
Wir bilden das Gehalt der Verkäufer: fachkundige Beratung
"Wie berechnen Sie Ihren Beratern den persönlichen oder allgemeinen Verkauf?" Ist eine der beliebtesten Fragen, die in den Online-Foren von Einzelhandelsgeschäftsinhabern für viele Kontroversen und Klatsch sorgt. Wie lässt sich das Einkommen der Verkäufer tatsächlich richtig ausbilden? Aber was ist mit Prämien, woher man einen Verkaufsplan bekommt? Erlauben die Mitarbeiter ihnen, Waren in Discountern zu kaufen? Auf der Suche nach der Wahrheit wandte sich der Shoes Report an ein Dutzend Schuhhändler, aber kein Unternehmen wollte sein Motivationssystem offenlegen - der Prozess seiner Entwicklung war zu kompliziert und individuell. Dann haben wir vier Unternehmensberater befragt und sind schließlich zu der Überzeugung gelangt, dass das Thema Verkäufermotivation sehr komplex ist, da selbst unsere Experten zu keiner gemeinsamen Meinung gelangen konnten.
Die ganze Wahrheit über Bayer. Wer ist er und wie wird man einer?
Bayer ist kein neuer, sondern ein beliebter und gefragter Beruf. Es ist in Mode, Käufer zu sein. Käufer sind an den Ursprüngen der Entstehung und Entwicklung von Trends. Wenn der Designer seine Vision von Mode in der Saison anbietet, wählt der Käufer die interessantesten kommerziellen Ideen aus. Es ist an den Käufern, dass die Politik des Verkaufs von Geschäften und was der Käufer am Ende tragen wird, abhängt. Dieser Beruf ist von einem magischen Treiben umgeben, das oft mit einem Unverständnis darüber verbunden ist, was genau die Arbeit eines Käufers ist.
Probleme beim Verkauf von Technologie
Es gibt nichts Schlimmeres, als den Käufer mit den Worten „Hallo, kann ich Ihnen bei etwas helfen?“ Zu treffen, denn der Verkäufer arbeitet im Laden nur, um zu helfen. Andrei Chirkarev, Business Coach für effektive Verkäufe und Gründer des New Economy-Projekts, kritisiert dieses etablierte Kommunikationsmuster mit dem Käufer und teilt die Technologie des echten Verkaufs mit den Lesern von Shoes Report.
Pelz, und nicht nur: Arten von Futter
Bei der Herstellung von Winterschuhen werden verschiedene Materialien verwendet, die die Wärme speichern und den Anforderungen der Verbraucher entsprechen: natürliches Schaffell, Kunstfell, Kunstfell aus Naturwolle und andere. Alle Arten von Futterfell haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Betrachten wir die Eigenschaften jedes einzelnen von ihnen.
Die besten Modelle der tschechischen Schuhe der Vergangenheit
In der Sowjetzeit standen die Kunden für Schuhe aus der Tschechoslowakei, die unter der Marke Cebo verkauft wurden, vier Stunden in der Schlange und bedauerten dies nicht, da tschechische Schuhe als hochwertig, bequem und modisch angesehen wurden. Der Schuhdesigner Juraj Shushka hat ein Fotoarchiv seiner Sammlung mit dem Magazin Shoes Report geteilt, das die interessantesten Cebo-Modelle von 1940 bis 1980 enthält.
Einzelhandelsarithmetik
Bevor Sie mit der Lösung spezifischer Probleme beginnen, müssen Sie herausfinden, wie genau alle Führungskräfte Ihres Unternehmens die grundlegende Terminologie des Einzelhandels verstehen.
Wie man einen Arbeiter ohne Tränen, Skandal und Gerichtsverfahren feuert
Früher oder später muss sich jeder Manager von einem Mitarbeiter trennen. Richtig und pünktlich spart das Kündigungsverfahren dem Unternehmen Geld und dem Chef selbst - Nerven und Zeit. Aber warum verschieben wir manchmal, in dem Wissen, dass eine Unterbrechung der Beziehungen unvermeidlich ist, die Entscheidung für Monate?
